คู่มือนักการตลาดเนื้อหาเพื่อความเป็นผู้นำทางความคิด

โอปราห์ เดฟ แรมซีย์. เซธ โกดิน.

นอกจากการประสบความสำเร็จอย่างสูงในธุรกิจแล้ว คนเหล่านี้ยังถือเป็นผู้นำทางความคิด หรือผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมของตน

ในทำนองเดียวกัน ในฐานะนักการตลาด การเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาของคุณเป็นสิ่งสำคัญ ในการทำเช่นนั้น คุณต้องกระตุ้นการเข้าชมไซต์ของคุณ หล่อเลี้ยงและแปลงโอกาสในการขาย และสร้างอำนาจแบรนด์และชื่อเสียง นั่นคือสิ่งที่ผู้นำทางความคิดเข้ามา

ด้านล่างนี้ มาทบทวนว่าความเป็นผู้นำทางความคิดคืออะไรและจะใช้แนวคิดนี้อย่างไรในกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ นอกจากนี้ เราจะสำรวจตัวอย่างและประเภทเนื้อหาที่ดีที่สุดที่คุณสามารถพิจารณาสร้างได้

บุคคลหรือบริษัทอาจใช้ความเป็นผู้นำทางความคิดเป็นกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา เนื่องจากการให้คุณค่าแก่ผู้ชมของคุณแสดงให้เห็นถึงความเป็นประโยชน์ต่อแบรนด์ของคุณ จากนั้นเมื่อมีคนค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการแบบเดียวกับที่คุณจัดหา พวกเขาจะหันมาหาคุณก่อน

หากคุณเชี่ยวชาญ คุณจะเพิ่มการรับรู้ในหมู่ผู้ชมเป้าหมาย สร้างโอกาสในการขายมากขึ้น ปรับปรุงการพิสูจน์ทางสังคม และเพิ่มการมีส่วนร่วมทางออนไลน์

ตัวอย่างเช่น Brian Dean เป็นผู้นำทางความคิดในด้าน SEO ด้วยการโพสต์เนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับความเชี่ยวชาญของเขาเป็นประจำ เขาได้พิสูจน์คุณค่าของเขาในฐานะนักการตลาดเนื้อหาที่น่าติดตาม เพิ่มเติมเกี่ยวกับเขาในภายหลัง

แต่ก่อนอื่น คุณจะรวมความเป็นผู้นำทางความคิดเข้ากับกลยุทธ์ทางการตลาดได้อย่างไร ที่นี่ เราจะวิเคราะห์เคล็ดลับการตลาดความเป็นผู้นำทางความคิดยอดนิยม

การตลาดความเป็นผู้นำทางความคิด

ตอนนี้เราได้อธิบายแล้วว่าการเป็นผู้นำทางความคิดคืออะไร มาทบทวนแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดก่อนที่จะเริ่มต้นกัน

1. รู้จักผู้ฟังของคุณและเรียนรู้เกี่ยวกับพวกเขาต่อไป

การรู้จักผู้ชมของคุณเป็นกุญแจสำคัญในการประสบความสำเร็จด้วยกลยุทธ์ทางการตลาด และความเป็นผู้นำทางความคิดก็ไม่ต่างกัน เริ่มต้นด้วย บุคลิกของผู้ซื้อ ของคุณ อะไรเป็นแรงจูงใจหรือสร้างแรงบันดาลใจให้กับผู้ชมของคุณ? จุดปวดของพวกเขาคืออะไร? พวกเขาถามคำถามอะไร

หากต้องการทราบสิ่งนี้ ให้ดูในโซเชียลมีเดียหรือทำการสัมภาษณ์ลูกค้า เมื่อคุณรู้สิ่งเหล่านี้แล้ว คุณสามารถเริ่มตอบคำถามของพวกเขาด้วยเนื้อหาเกี่ยวกับความเป็นผู้นำทางความคิด

นอกจากนี้ สิ่งสำคัญคือการเช็คอินอย่างต่อเนื่องและประเมินลักษณะผู้ซื้อของคุณใหม่ คำถามของลูกค้าของคุณเปลี่ยนไปตามกาลเวลาหรือไม่? วันนี้ Pain Point ของพวกเขาดูเหมือนเดิมเมื่อคุณเริ่มเป็นบริษัทใหม่หรือไม่? ผู้คนมีวิวัฒนาการ และผู้ชมของคุณก็เช่นกัน

2. ใช้งานโซเชียลมีเดีย

โซเชียลมีเดียเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการสร้างแบรนด์และอำนาจของคุณ ประการแรก โซเชียลมีเดียช่วยให้คุณกระตือรือร้นและมีส่วนร่วมกับชุมชนของคุณ ประการที่สอง คุณสามารถใช้เพื่อแสดงความคิดเห็นในข่าวอุตสาหกรรม และทำให้แน่ใจว่าเสียงแบรนด์ของคุณจะได้ยินในการสนทนาเกี่ยวกับแนวโน้มอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง

นอกจากนี้ คุณยังสามารถใช้โซเชียลมีเดียเพื่อส่งเสริมเนื้อหาเกี่ยวกับความเป็นผู้นำทางความคิดแบบออร์แกนิกโดยไม่ต้องดูเป็นการโปรโมตมากเกินไป

3. เผยแพร่เนื้อหาที่หลากหลาย — ในที่ต่างๆ

การสร้างเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดไม่ได้หมายความเพียงแค่การโพสต์บนบล็อกของคุณเท่านั้น นอกจากนี้ยังหมายถึงการใช้งานบนโซเชียลมีเดีย การโพสต์ของแขกบนเว็บไซต์อื่น และการพูดในกิจกรรมหรือบนพอดแคสต์

สิ่งสำคัญคือต้องผสมผสานกับสื่อที่เป็นเจ้าของเองกับแหล่งสื่ออื่นๆ พิจารณาใช้เนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษร วิดีโอ และเสียงผสมกัน เช่น พอดแคสต์

ในที่สุด เนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดควรปรากฏทุกที่ที่ผู้ชมของคุณอยู่

4. วิเคราะห์สิ่งที่คู่แข่งของคุณกำลังทำ

หากคู่แข่งของคุณกำลังสร้างเนื้อหาเกี่ยวกับความเป็นผู้นำทางความคิด ให้วิเคราะห์ว่าพวกเขากำลังทำอะไรอยู่ พวกเขาโพสต์บ่อยแค่ไหน? พวกเขาโพสต์ที่ไหน อย่ากลัวที่จะได้รับแรงบันดาลใจจากคู่แข่งของคุณ

ในทางกลับกัน คุณยังสามารถดูและดูว่าคู่แข่งของคุณพลาดอะไรไปบ้าง บางทีคุณสามารถเติมช่องว่างในเนื้อหาที่พวกเขานำเสนอ

5. สร้างเนื้อหาที่มีคุณค่า

เพื่อที่จะประสบความสำเร็จในการเป็นผู้นำทางความคิดอย่างแท้จริง คุณต้องสร้างเนื้อหาที่มีคุณค่า แสดงว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมโดยพูดอย่างชาญฉลาดในประเด็นเฉพาะในอุตสาหกรรม สิ่งสำคัญคือต้องเจาะลึกและแสดงความเชี่ยวชาญของคุณในหัวข้อเดียวในแต่ละครั้ง

ตัวอย่างเช่น การพิสูจน์ตัวเองว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดโดยรวมอาจเป็นเรื่องยาก (อย่างน้อยก็ในเบื้องต้น) แต่คุณสามารถให้ผู้อำนวยการฝ่าย SEO ที่บริษัทของคุณสร้างเนื้อหาสำหรับบล็อกหรือ LinkedIn เพื่อแสดงความเชี่ยวชาญเฉพาะของแบรนด์คุณ การทำ SEO

6. เป็นของแท้

เราไม่สามารถพูดได้เพียงพอ แต่การโปรโมตมากเกินไปไม่ได้เชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณ อันที่จริง มันอาจจะทำให้พวกเขารำคาญก็ได้ คุณควรผลิตเนื้อหาที่เป็นของแท้และเป็นของแท้สำหรับแบรนด์ของคุณ

นอกจากนี้ คุณต้องการให้แน่ใจว่าเนื้อหาของคุณเหมาะสมสำหรับทุกคน นำเสนอมุมมอง และได้รับการสนับสนุนด้วยการวิจัยที่ได้รับการสนับสนุนจากตลาด ซึ่งจะช่วยแจ้งความคิดเห็นหรือการตัดสินใจของผู้ชมของคุณ การใช้ตัวอย่าง ข้อเท็จจริง และคำพูดจะช่วยได้มาก

เมื่อคุณได้คิดที่จะเพิ่มความเป็นผู้นำทางความคิดให้กับกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณแล้ว ก็ถึงเวลาลงลึกลงไปในประเภทของเนื้อหาที่คุณต้องการสร้าง

ดังนั้นคุณจะคิดแนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหาเพื่อพูดคุยหรือเขียนได้อย่างไร

ในการเริ่มต้น คุณสามารถทำวิจัยคำหลักเพื่อดูว่าผู้คนกำลังถามอะไร การดำเนินการนี้จะกลับไปสู่การทำความเข้าใจผู้ชมของคุณ คุณจึงสร้างเนื้อหาที่ตอบคำถามของพวกเขาได้

คุณจะต้องคำนึงถึงข่าวอุตสาหกรรมด้วย มีอะไรกดดันหรือเปล่า? มีปัญหาใด ๆ ที่กำลังพูดถึงในสาขาของคุณหรือไม่? ถ้าใช่ ให้พูดถึงสิ่งเหล่านั้นและคาดการณ์อนาคตของอุตสาหกรรมของคุณ

นอกจากนี้ คุณจะไม่ผิดพลาดกับบทความที่ใช้รูปแบบ เช่น เคล็ดลับ วิธีการ หรือแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด คุณแค่ต้องการให้แน่ใจว่าคุณกำลังผลิตเนื้อหาด้านการศึกษาแบบยาวที่ผู้ชมของคุณต้องการอ่าน

หลังจากที่คุณได้พิจารณารูปแบบและประเภทของเนื้อหาที่คุณต้องการสร้างแล้ว ก็ถึงเวลาเจาะลึกลงไปในกลยุทธ์

กลยุทธ์ความเป็นผู้นำทางความคิด

ก่อนที่คุณจะก้าวไปสู่ความเป็นผู้นำทางความคิด คุณจะต้องมีกลยุทธ์และแผนเกมว่าคุณจะก้าวไปข้างหน้าอย่างไร

นี่เป็นกระบวนการทีละขั้นตอนง่ายๆ ที่คุณสามารถใช้เป็นจุดเริ่มต้นได้:

ขั้นตอนที่ 1: กำหนดเป้าหมาย SMART เป้าหมาย SMART เป็นเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง วัดได้ บรรลุได้ มีความเกี่ยวข้อง และตรงต่อเวลา ก่อนที่คุณจะเริ่มทำงานเกี่ยวกับความเป็นผู้นำทางความคิด ให้ตั้งเป้าหมายสำหรับสิ่งที่คุณต้องการทำให้สำเร็จ ไม่ว่าจะเป็นการเพิ่มการเข้าชมไซต์ของคุณหรือการสร้างโอกาสในการขาย

ขั้นตอนที่ 2: ระดมความคิดเกี่ยวกับเนื้อหา คิดถึงบุคลิกของคุณ เนื้อหาของคุณมุ่งเน้นและเป็นกลยุทธ์สำหรับสิ่งที่พวกเขาต้องการอ่านหรือดูหรือไม่? พวกเขาค้นหาและถามอะไรบนโซเชียลมีเดีย? ตอบคำถามเหล่านี้ในระหว่างการระดมความคิดของคุณ

ขั้นตอนที่ 3: วิเคราะห์คู่แข่ง ในการเริ่มระดมความคิดให้มากขึ้น ให้ตอบคำถามเช่น “ใครคือผู้ฟังของฉันที่จะหาคำตอบในตอนนี้” อีกครั้ง คุณจะต้องเติมช่องว่างในเนื้อหาและพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาไม่ใช่

ขั้นตอนที่ 4: สร้างและแจกจ่ายเนื้อหา เมื่อคุณได้ตัดสินใจแล้วว่าจะสร้างเนื้อหาใด คุณต้องแน่ใจว่าคุณมีมุมมองและบุคลิกภาพ เนื้อหาของคุณควรง่ายต่อการบริโภคและง่ายต่อการแบ่งปัน

ขั้นตอนที่ 5: วัดผล ติดตามผลลัพธ์ของคุณเพื่อดูว่าเนื้อหาการเป็นผู้นำทางความคิดของคุณมีประสิทธิภาพหรือไม่ ใช้เป้าหมาย SMART เพื่อกำหนดเมตริกที่คุณกำลังติดตาม

1. โอปราห์ วินฟรีย์

โอปราห์ วินฟรีย์ อดีตพิธีกรรายการทอล์คโชว์และเจ้าพ่อสื่อ พูดในพิธีเปิดโรงเรียน USC Annenberg เพื่อการสื่อสารและวารสารศาสตร์ในปี 2561

เธอใช้เวลาในการพูดเกี่ยวกับบทบาทของนักข่าวในวันนี้ เธอกล่าวว่า “คุณจะกลายเป็นผู้เฝ้าประตูกองบรรณาธิการคนใหม่ กองทัพผู้ทะเยอทะยานของผู้แสวงหาความจริง ซึ่งจะติดอาวุธให้ตัวคุณเองด้วยสติปัญญา ด้วยความรอบรู้และด้วยข้อเท็จจริงที่จำเป็นในการปราบปรามการหลอกลวง คุณอยู่ในฐานะที่จะรักษาผู้ที่ดูหมิ่นข่าวจริงได้ทุกคน พวกคุณคือคนที่จะคอยดูแลคนเหล่านั้น”

ตลอดหลายปีที่ผ่านมา Oprah ได้รับตำแหน่งเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านสื่อ คำแนะนำและความคิดเห็นของเธอเกี่ยวกับอุตสาหกรรมนี้ถือเป็นการเป็นผู้นำทางความคิดเนื่องจากความเชี่ยวชาญของเธอ ซึ่งเธอใช้เวลาในการฝึกฝนอาชีพ

2. เดฟ แรมซีย์

Dave Ramsey เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการเงินส่วนบุคคล เขาสำเร็จการศึกษาด้านการเงินและอสังหาริมทรัพย์ และเป็นที่รู้จักในการให้คำปรึกษาผู้คนในการชำระหนี้ แรมซีย์กลายเป็นผู้นำทางความคิดเมื่อเขายังคงผลิตเนื้อหาในอุตสาหกรรมนี้ ซึ่งรวมถึงการจัดรายการวิทยุ การเขียนหนังสือ และพอดแคสต์

ตัวอย่างที่ดีที่สุดอย่างหนึ่งของเนื้อหาเกี่ยวกับความเป็นผู้นำทางความคิดคือพอดคาสต์ของเขา The Ramsey Show เขาโพสต์ตอนต่างๆ แทบทุกวันในหัวข้อต่างๆ เช่น การเงินส่วนบุคคล ความเป็นผู้นำ และการเติบโตของอาชีพ”

คุณยังสามารถติดตาม Twitter ของเขา ซึ่งเขาแบ่งปันเคล็ดลับและคำแนะนำทางการเงินขนาดเล็ก

ที่มาของภาพ

3. เซธ โกดิน

Seth Godin เป็นผู้ประกอบการที่ผันตัวมาเป็นเจ้าพ่อธุรกิจ เขาเขียนหนังสือเกี่ยวกับการตลาด การโฆษณา และความเป็นผู้นำ เขายังอยู่ใน Marketing Hall of Fame ซึ่งเปิดตัวโดย American Marketing Association of New York เขากลายเป็นผู้นำทางความคิดเนื่องจากเนื้อหาที่ประสบความสำเร็จ รวมถึงการพูดคุย หนังสือ และบล็อกของเขา

มาเจาะลึก บล็อก ของเขากัน ที่นี่เขาเขียนเกี่ยวกับความเชี่ยวชาญของเขาเป็นประจำ รวมถึงการตลาดและธุรกิจ ตัวอย่างเช่น ใน บล็อก โพสต์นี้ เขาเขียนเกี่ยวกับความแตกต่างระหว่างความมั่นใจและการให้กำลังใจ เขากล่าวว่า “ความมั่นใจหมดลงเสมอ ความมั่นใจบอกเป็นนัยว่าเหตุผลเดียวที่จะก้าวไปข้างหน้าก็คือเพราะมันจะได้ผลแน่นอน กำลังใจ หมายถึง มีคนเห็นเรา เข้าใจเรา และเชื่อในเรา แม้ (โดยเฉพาะ) เมื่อสิ่งต่าง ๆ ไม่เป็นไปตามที่เราหวัง “

4. Marie Forleo

Marie Forleo เป็นโค้ชชีวิต วิทยากร นักเขียน และโฮสต์ ช่อง YouTube ของเธอเอง เธอเป็นที่รู้จักในด้านการสร้างและขายหลักสูตรออนไลน์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในเรื่องที่เกี่ยวกับผู้ประกอบการ เธอกลายเป็นผู้นำทางความคิดเพราะความเชี่ยวชาญในการฝึกสอนธุรกิจ

ตัวอย่างหนึ่งของเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดที่เธอผลิตคือ วิดีโอนี้ บนช่อง YouTube ของเธอ:

ในที่นี้ เธอพูดถึงความเชี่ยวชาญในเนื้อหาโดยพูดคุยถึงวิธีค้นหาแนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหาใหม่ๆ ทุกสัปดาห์ เธอนำเสนอกลยุทธ์สามประการที่ผู้ดูสามารถใช้เพื่อสร้างแนวคิดด้านเนื้อหาสำหรับบล็อก พอดแคสต์ หรือวิดีโอของตน

5. Brian Dean

Brian Dean เป็นผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO หลังจากที่เขาสร้างธุรกิจออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จ เขาตัดสินใจที่จะสร้างบล็อก – Backlinko – ซึ่งบันทึกบทเรียนที่เขาได้เรียนรู้ไปพร้อมกัน โดยพื้นฐานแล้วเขาสร้างไซต์ความเป็นผู้นำทางความคิดเพื่อเพิ่มความน่าเชื่อถือของเขา

เขาใช้เนื้อหาแบบยาวที่ให้ความรู้และมีคุณค่าต่อผู้ชมของเขา เช่น “ 17 Untapped Ways to Find New Content Ideas ”

นอกจากนี้ เขายังใช้โซเชียลมีเดียเพื่อแชร์บทความและแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับแนวโน้ม SEO

ที่มาของภาพ

6. Sallie L. Krawcheck

Sallie L. Krawcheck ซีอีโอและผู้ร่วมก่อตั้ง Ellevest ที่ปรึกษาดิจิทัลสำหรับผู้หญิง เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการเงิน ก่อนที่เธอจะเริ่มบริษัท เธอเป็นประธานฝ่าย Global Wealth and Investment Management ที่ Bank of America

ตลอดชีวิตการทำงานของเธอ เธอกลายเป็นผู้นำทางความคิด เพราะเธอได้รับการเผยแพร่อย่างกว้างขวางทั้งบนโซเชียลมีเดียและสื่อดั้งเดิม เช่น รายการโทรทัศน์

ตัวอย่างหนึ่งของเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดที่เธอสร้างขึ้นคือบน LinkedIn ที่นี่ Krawcheck พิสูจน์ความเชี่ยวชาญด้านการเงินของเธอด้วยการเผยแพร่บทความและโพสต์เกี่ยวกับการเงินแบบออร์แกนิก ซึ่งจะช่วยเพิ่มมูลค่าของบริษัทและการรับรู้ถึงแบรนด์ของเธอ

ความเป็นผู้นำทางความคิดเป็นกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมที่นักการตลาดเนื้อหาทุกคนควรคำนึงถึง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากช่วยให้คุณสามารถพิสูจน์ความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมของคุณไปพร้อมกับขยายการเข้าถึงและช่วยให้ผู้อ่านและลูกค้าของคุณเติบโตขึ้น