دليل المسوق للمحتوى للقيادة الفكرية

أوبرا. ديف رمزي. سيث جودين.

إلى جانب النجاح الكبير في الأعمال التجارية ، يعتبر هؤلاء الأشخاص قادة الفكر - أو الخبراء - في صناعتهم.

وبالمثل ، بصفتك مسوقًا ، فإن كونك خبيرًا في مجالك أمر بالغ الأهمية. للقيام بذلك ، عليك توجيه حركة المرور إلى موقعك ، ورعاية العملاء المحتملين وتحويلهم ، وبناء سلطة وسمعة العلامة التجارية. هذا هو المكان الذي تأتي فيه قيادة الفكر.

أدناه ، دعنا نراجع ماهية فكر القيادة وكيفية استخدامها في إستراتيجية التسويق الخاصة بك. سنستكشف أيضًا أفضل الأمثلة وأنواع المحتوى التي يمكنك التفكير في إنشائها.

قد يستخدم شخص أو شركة القيادة الفكرية كإستراتيجية تسويق للمحتوى لأن تقديم قيمة لجمهورك يوضح فائدة علامتك التجارية. بعد ذلك ، على الطريق عندما يبحث شخص ما عن منتج أو خدمة مثل تلك التي تقدمها ، سوف يلجأ إليك أولاً.

إذا كنت جيدًا في ذلك ، فستزيد الوعي بين جمهورك المستهدف ، وتولد المزيد من العملاء المحتملين ، وتحسن الدليل الاجتماعي ، وتعزز المشاركة عبر الإنترنت.

على سبيل المثال ، يعتبر Brian Dean رائدًا فكريًا في مجال تحسين محركات البحث (SEO). من خلال نشر محتوى مرتبط بخبرته بانتظام ، أثبت قيمته كمسوق محتوى يستحق المتابعة. المزيد عنه لاحقًا.

لكن أولاً ، كيف تدمج القيادة الفكرية في إستراتيجيتك التسويقية؟ هنا ، سنقوم بتحليل أفضل النصائح التسويقية للقيادة الفكرية.

قيادة الفكر والتسويق

الآن بعد أن غطينا مفهوم القيادة الفكرية ، دعنا نراجع بعض أفضل الممارسات قبل أن تبدأ.

1. تعرف على جمهورك واستمر في التعرف عليهم.

إن معرفة جمهورك هو مفتاح النجاح في أي استراتيجية تسويقية ، والقيادة الفكرية لا تختلف عن ذلك. يبدأ بشخصية المشتري الخاصة بك. ما الذي يحفز أو يلهم جمهورك؟ ما هي نقاط الألم لديهم؟ ما هي الأسئلة التي يطرحونها؟

لمعرفة ذلك ، ابحث على وسائل التواصل الاجتماعي أو قم بإجراء مقابلات مع العملاء. بمجرد أن تعرف هذه الأشياء ، يمكنك البدء في الإجابة على أسئلتهم بمحتوى القيادة الفكرية.

بالإضافة إلى ذلك ، من المهم أن تقوم باستمرار بتسجيل الوصول وإعادة تقييم شخصيات المشتري الخاصة بك. هل تتغير أسئلة عميلك بمرور الوقت؟ هل تبدو نقاط الألم لديهم اليوم كما كانت عندما بدأت كشركة لأول مرة؟ الناس يتطورون ، وكذلك جمهورك.

2. كن نشيطا على وسائل الاعلام الاجتماعية.

وسائل التواصل الاجتماعي وسيلة فعالة لبناء علامتك التجارية وسلطتك. أولاً ، تبقيك وسائل التواصل الاجتماعي نشطة ومتفاعلة مع مجتمعك. ثانيًا ، يمكنك استخدامه للتعليق على أخبار الصناعة والتأكد من سماع صوت علامتك التجارية في المحادثات المتعلقة باتجاهات الصناعة ذات الصلة.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لمحتوى قيادة الفكر بطريقة عضوية دون أن تبدو ترويجيًا للغاية.

3. نشر محتوى متنوع - في أماكن مختلفة.

إن إنشاء محتوى قيادة فكرية لا يعني فقط النشر على مدونتك. يعني أيضًا أن تكون نشطًا على وسائل التواصل الاجتماعي ، ونشر الضيف على مواقع أخرى ، والتحدث في الأحداث أو في البودكاست.

من المهم خلطها مع وسائل الإعلام المملوكة مقابل مصادر إعلامية أخرى. ضع في اعتبارك أن يكون لديك مزيج من المحتوى المكتوب ومحتوى الفيديو والصوت ، مثل البودكاست.

في النهاية ، يجب أن يظهر محتوى القيادة الفكرية أينما كان جمهورك.

4. تحليل ما يفعله منافسوك.

إذا كان منافسوك يقومون بإنشاء محتوى القيادة الفكرية ، فقم بتحليل ما يفعلونه. كم مرة يقومون بالنشر؟ أين ينشرون؟ لا تخف من الحصول على الإلهام من منافسيك.

على الجانب الآخر ، يمكنك أيضًا أن تنظر وترى ما يفتقده منافسوك. ربما يمكنك ملء الفجوات في المحتوى الذي يضعونه.

5. إنشاء محتوى قيم.

لكي تنجح حقًا في قيادة الفكر ، تحتاج إلى إنشاء محتوى قيم. أظهر أنك خبير في الصناعة من خلال التحدث بذكاء حول قضايا محددة في الصناعة. من المهم أن تتعمق وتتباهى بخبراتك في مجال موضوع واحد في كل مرة.

على سبيل المثال ، قد يكون من الصعب إثبات أنك خبير في التسويق ككل (على الأقل في البداية) ، ولكن يمكنك أن تجعل مدير تحسين محركات البحث في شركتك ينشئ محتوى لمدونتك أو LinkedIn لإثبات خبرة علامتك التجارية المحددة في SEO.

6. كن صادقا.

لا يمكننا أن نقول ذلك بما يكفي ، لكن كونك ترويجيًا للغاية لا يربطك بجمهورك. في الواقع ، من المحتمل أن يزعجهم ذلك. يجب أن تنتج محتوى أصليًا وأصليًا لعلامتك التجارية.

بالإضافة إلى ذلك ، تريد التأكد من أن المحتوى الخاص بك منطقي للجميع ، ويقدم وجهة نظر ، ومدعومًا بأبحاث مدعومة من السوق والتي ستساعد في إبلاغ آراء جمهورك أو قراراتهم. استخدام الأمثلة والحقائق والاقتباسات سيقطع شوطًا طويلاً.

بمجرد التفكير في إضافة قيادة فكرية إلى إستراتيجيتك التسويقية ، فقد حان الوقت للتعمق في نوع المحتوى الذي تريد إنشاءه.

لذا ، كيف تبتكر أفكار المحتوى للتحدث أو الكتابة عنها؟

للبدء ، يمكنك إجراء بعض البحث عن الكلمات الرئيسية لمعرفة ما يطلبه الناس. يعود هذا إلى فهم جمهورك حتى تتمكن من إنشاء محتوى يجيب على أسئلتهم.

ستحتاج أيضًا إلى أن تضع في اعتبارك أخبار الصناعة. هل هناك أي شيء يضغط؟ هل هناك أي قضايا تتم مناقشتها في مجال عملك؟ إذا كان الأمر كذلك ، فقم بمعالجة هؤلاء وتوقع مستقبل صناعتك.

بالإضافة إلى ذلك ، لا يمكنك أن تخطئ في استخدام تنسيقات مثل النصائح أو الإرشادات أو أفضل الممارسات. ستحتاج فقط إلى التأكد من أنك تنتج محتوى تعليميًا طويلاً يريد جمهورك قراءته.

بعد أن تفكر في تنسيق ونوع المحتوى الذي تريد إنتاجه ، حان الوقت للتعمق في الإستراتيجية.

استراتيجية قيادة الفكر

قبل أن تقفز إلى قيادة الفكر ، ستحتاج إلى إستراتيجية وخطة لعبة لكيفية المضي قدمًا.

إليك عملية بسيطة خطوة بخطوة يمكنك استخدامها كنقطة بداية:

الخطوة 1: حدد هدف SMART. أهداف SMART هي أهداف محددة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق وذات صلة وفي الوقت المناسب. قبل أن تبدأ في العمل على قيادة الفكر ، ضع هدفًا لما تريد تحقيقه منه ، سواء كان ذلك هو زيادة عدد الزيارات إلى موقعك أو إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

الخطوة الثانية: تبادل الأفكار حول أفكار المحتوى. فكر في شخصياتك. هل المحتوى الخاص بك مركز واستراتيجي لما يريدون قراءته أو مشاهدته؟ ما الذي يبحثون عنه ويسألون عنه على وسائل التواصل الاجتماعي؟ أجب عن هذه الأسئلة أثناء جلسة العصف الذهني.

الخطوة الثالثة: تحليل المنافسين. لبدء المزيد من العصف الذهني للأفكار ، أجب عن أسئلة مثل ، "من الذي سيذهب جمهوري حاليًا للحصول على إجابات؟" مرة أخرى ، سترغب في سد الثغرات الموجودة في محتواها والتحدث عما هو ليس كذلك.

الخطوة 4: إنشاء المحتوى وتوزيعه. بمجرد أن تقرر المحتوى الذي تريد إنشاؤه ، تأكد من أن لديك وجهة نظر وشخصية. يجب أن يكون المحتوى الخاص بك سهل الاستهلاك ومشاركته.

الخطوة 5: قياس النتائج. تتبع نتائجك لمعرفة ما إذا كان محتوى القيادة الفكرية الخاص بك فعالاً. استخدم أهداف SMART الخاصة بك لتحديد المقاييس التي تتبعها.

1. أوبرا وينفري

تحدثت أوبرا وينفري ، مقدمة البرامج الحوارية السابقة وقطب وسائل الإعلام ، في حفل بدء مدرسة USC Annenberg للتواصل والصحافة في عام 2018.

استغرقت بعض الوقت للتحدث عن دور الصحفيين اليوم. قالت: "ستصبحون حراس التحرير الجدد ، جيشًا طموحًا من الباحثين عن الحقيقة الذين سوف يتسلحون بالذكاء ، بالبصيرة والحقائق الضرورية للقضاء على الغش. أنت في وضع يسمح لك بإبقاء كل أولئك الذين ينتقصون الآن من الأخبار الحقيقية - أنتم جميعًا من سيبقون هؤلاء الأشخاص تحت المراقبة ".

على مر السنين ، حصلت أوبرا على لقبها كخبير إعلامي. تعتبر نصائحها وآرائها حول الصناعة ريادة فكرية بسبب خبرتها التي قضت حياتها المهنية في تنميتها.

2. ديف رمزي

ديف رامزي هو خبير مالي شخصي. لديه شهادة في التمويل والعقارات ، ومعروف بتقديم المشورة للناس بشأن سداد ديونهم. أصبح رامزي رائدًا فكريًا عندما واصل إنتاج محتوى في الصناعة ، بما في ذلك استضافة برنامج إذاعي وكتابة الكتب والبودكاست.

أحد أفضل الأمثلة على محتوى قيادته الفكرية هو البودكاست الخاص به ، عرض رامزي . ينشر حلقات كل يوم تقريبًا حول موضوعات مثل التمويل الشخصي والقيادة والنمو الوظيفي ".

يمكنك أيضًا متابعة حسابه على Twitter حيث يشارك نصائح وإرشادات مالية صغيرة.

مصدر الصورة

3. سيث جودين

سيث جودين رائد أعمال تحول إلى قطب أعمال. كتب كتبًا تتناول التسويق والإعلان والقيادة. وهو أيضًا في قاعة مشاهير التسويق ، التي أطلقتها جمعية التسويق الأمريكية في نيويورك. أصبح قائدًا للفكر بسبب المحتوى الناجح الذي يقدمه ، بما في ذلك المشاركات الخطابية والكتب ومدونته.

دعونا نجري نظرة عميقة على مدونته . هنا ، يكتب بانتظام عن مجالات خبرته ، بما في ذلك التسويق والأعمال. على سبيل المثال ، في منشور المدونة هذا ، يكتب عن الفرق بين الطمأنينة والتشجيع. يقول: "الطمأنينة تنفد دائمًا. الطمأنينة تعني أن السبب الوحيد للمضي قدمًا هو أنه من المؤكد أنها ستنجح. التشجيع يعني أن يرانا أحد ويفهمنا ويؤمن بنا. حتى (خاصة) عندما لا تسير الأمور كما كنا نأمل. "

4. ماري فورليو

ماري فورليو هي مدربة حياتية ومتحدثة ومؤلفة ومضيفة لقناتها الخاصة على YouTube وهي معروفة بإنشاء وبيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت ، لا سيما فيما يتعلق بريادة الأعمال. أصبحت رائدة الفكر بسبب خبرتها في التدريب على الأعمال التجارية.

أحد الأمثلة على محتوى القيادة الفكرية الذي أنتجته هو هذا الفيديو على قناتها على YouTube:

هنا ، تتحدث عن خبرتها في المحتوى من خلال مناقشة كيفية العثور على أفكار محتوى جديدة كل أسبوع. تقدم ثلاث استراتيجيات يمكن لمشاهديها استخدامها لإنشاء أفكار محتوى لمدونتهم أو بودكاست أو مقاطع الفيديو الخاصة بهم.

5. بريان دين

بريان دين خبير في تحسين محركات البحث. بعد أن أنشأ نشاطًا تجاريًا ناجحًا عبر الإنترنت ، قرر إنشاء مدونة - Backlinko - تؤرخ للدروس التي تعلمها على طول الطريق. في الأساس ، أنشأ موقعًا لقيادة الفكر يهدف إلى تعزيز مصداقيته.

يستخدم محتوى طويلًا تعليميًا وقيِّمًا لجمهوره ، مثل " 17 طريقة غير مستغلة للبحث عن أفكار محتوى جديدة ".

بالإضافة إلى ذلك ، يستخدم أيضًا وسائل التواصل الاجتماعي لمشاركة المقالات والتعليق على اتجاهات تحسين محركات البحث.

مصدر الصورة

6. سالي ل. كراوتشيك

سالي ل. كراوتشيك ، المديرة التنفيذية والمؤسس المشارك لشركة Ellevest ، وهي مستشارة رقمية للمرأة ، وخبيرة في الشؤون المالية. قبل أن تبدأ شركتها ، كانت رئيسة الثروات العالمية وإدارة الاستثمار في بنك أوف أمريكا.

طوال حياتها المهنية ، أصبحت رائدة فكرية لأنها منشورة على نطاق واسع على وسائل التواصل الاجتماعي ووسائل الإعلام التقليدية مثل البرامج التلفزيونية.

أحد الأمثلة على محتوى القيادة الفكرية الذي أنشأته موجود على LinkedIn. هنا ، تثبت Krawcheck خبرتها في التمويل من خلال نشر مقالات ومنشورات عضوية حول التمويل. هذا يعزز قيمة شركتها والوعي بالعلامة التجارية.

القيادة الفكرية هي إستراتيجية رائعة يجب على كل مسوق محتوى أن يفكر فيها ، لا سيما أنها تسمح لك بإثبات خبرتك في مجال عملك مع توسيع نطاق وصولك في الوقت نفسه ومساعدة القراء والعملاء على النمو.