De la generație la ROI stelar

Pentru a crește numărul de conversii, este esențial să ajungeți la cumpărătorii corespunzători cu strategiile dvs. de publicitate Google. Când este fezabil ca reclamele difuzate să capteze interesul utilizatorilor finali web, este mult mai posibil ca această strategie publicitară tipică să aibă ca rezultat o deconectare între banii investiți și profiturile produse.

Pentru a vă asigura că reclamele dvs. ajung la persoanele aflate în locația potrivită, merită cu adevărat să utilizați o operațiune în Rețeaua de display Google (GDN) recunoscută ca audiențe afine. Aplicarea acestor segmente de public ajută la identificarea segmentelor de cumpărători care pot avea cea mai mare șansă de a vă achiziționa bunurile, ceea ce conduce la conversie pentru a genera cheltuieli publicitare mai utile și mai eficiente.

Dar ce este mai exact o afinitate de spectatori? Cum fac ei treaba, cum vă puteți crea posesia - și ce puteți spera odată ce apelați la secțiunea de cumpărători potrivită? Hai să ieșim.

Ce sunt segmentele de public cu afinitate?

Segmentele de public cu afinitate sunt folosite de către Comunitatea Google Exhibit pentru a produce anunțurile dvs. în locurile adecvate de pe web. Având în vedere că comunitatea Google ajunge la mai mult de 90 de persoane online din întreaga lume, merită în mod corespunzător timpul și efortul de a recunoaște și utiliza aceste segmente de public la scară.

Dar ce este un public de afinitate?

Să împărțim expresia în părțile sale de ingrediente. Spectatorii nu sunt complicate - este grupul de bărbați și femei care vă va vedea anunțul. Între timp, afinitatea este subliniată ca „o senzație de apropiere și înțelegere pe care o persoană o are față de un alt individ din cauza trăsăturilor, gândurilor sau activităților sale echivalente”. Consecința? Un public de afinitate este o echipă de potențiali cumpărători care împărtășesc interese sau calități asociate (echivalentul unei persoane de client).

Utilizarea segmentelor de public cu afinitate face posibil ca producătorul dvs. să alinieze mult mai bine campaniile publicitare cu clienții care sunt intrigați de ceea ce aveți de comercializat. Pentru un caz concret, dacă sunteți în întreprinderea producătoare de cafea, dar vă concentrați și pe reducerea deșeurilor de plastic, spectatorii dvs. de afinitate ar putea cuprinde toți cei care îi place cafeaua de astăzi și toți cei care apreciază mediul înconjurător. Echipele cu cele două dintre aceste atribute au mult mai multe șanse să obțină produsele dvs. decât oricare grup în parte.

Direcționare prin afinitate

Direcționarea prin afinitate, între timp, este sistemul de determinare a afinităților excelente care se aliniază cu soluția sau asistența dvs. Gândiți-vă la cazul de espresso din punctul menționat mai devreme. Chiar dacă concentrarea asupra potențialilor cumpărători cărora le place espresso permite îmbunătățirea poziției producătorului dvs., vă pune, de asemenea, într-o competitivitate imediată cu o serie de alte mărci care generează produse comparabile. Modificatorii de afinitate suplimentari care vă reduc atenția - cum ar fi procesele de progres durabil, tehnicile de muncă echitabile sau prioritățile de mediu - vă pot ajuta să vă deosebiți modelul.

Observați că este probabil să fiți mult prea sigur cu spectatorii dvs. concentrați asupra. De exemplu, dacă producătorul dvs. de espresso vizează un public care aleg boabele dintr-o zonă precisă, care sunt adunate, împachetate și transportate într-un mod unic, este posibil să vă opriți cu o mână de cumpărători extrem de fideli, dar aproape niciun farmec mai larg. Ca rezultat, concentrarea pe cerințe pentru a restrânge obiectivul, fără a vă împiedica să ajungeți la publicul mai bun.

Ce sunt segmentele de public personalizate?

Rețeaua de display Google și sistemul Google Adverts cuprind o serie de segmente de public similare Google predefinite – denumite și segmente – pe care le puteți utiliza pentru a vă orienta marketingul, publicitatea și reclamele. Acestea conțin orice, de la iubitori de animale de companie până la cei care se fac singuri, pasionați de comedie de televiziune și cumpărători cu o fascinație pentru știri și politică.

Dar ei nu se pot ocupa de toate lucrurile. Este posibil să aveți un produs sau asistență care nu se va potrivi cu segmentele actuale - mai jos, publicul cu afinitate personalizat poate sprijini.

Cunoașterea segmentelor de public cu afinitate personalizate

Segmentele de public cu afinitate personalizate sunt toate cele pe care le generați în sistemul dvs. Google Adverts pentru a se alinia intereselor concentrate pe baza cumpărătorului. În timp ce Google vă va recomanda diverse etichete de fază potențiale, în funcție de ceea ce introduceți, merită să folosiți timpul pentru a face niște cercetări sectoriale înainte de a trece în cursul de acțiune personalizat de afinitate. Acest lucru vă permite să identificați preferințele publicului care se aliniază cel mai bine cu producătorul dvs.

Puteți produce audiențe de afinitate personalizate relevante pentru 4 condiții: pasiuni, adrese URL, zone sau aplicații. În general, site-urile și scopurile sunt minimele practice ale grupului. Iata de ce. În cazul nostru de espresso menționat anterior, nu există o mulțime de scopuri legate de cafea care să vă deosebească publicul. Și, deși geografia are un anumit efect asupra obținerii obiceiurilor, în mod normal nu este suficientă pentru a justifica o secțiune totală.

Pasiunile și adresele URL, între timp, vă pot ajuta să descoperiți și să identificați posibile alegeri de afinitate care ar putea fi împărtășite de piața dvs. obiectivă la nivel substanțial.

Cum să creați segmente de public cu afinitate

Sunteți gata să vă produceți propriile spectatori de afinitate? Respectați aceste metode:

1. Conectați-vă la contul dvs. Google Advertisements.
2. Decideți despre „Instrumente și setări”, apoi „Superzor public”.
3. Selectați „Segmente personalizate”.
4. Introduceți identificarea segmentului și interesele.
5. Ajută la salvarea noii secțiuni.

Să ne ocupăm de fiecare mișcare în profunzime suplimentară.

1. Conectați-vă la contul dvs. Google Advertisements

Pentru început, conectați-vă la contul dvs. Google Ads. În acest articol, puteți vedea toate campaniile active împreună cu segmentele de public similare aferente.

2. Decideți despre „Instrumente și setări”, apoi „Manager de public”

În viitor, accesați „instrumente și setări” în colțul din partea superioară a mâinii corecte, apoi descoperiți „Manager de public” în meniul derulant.

3. Găsiți „Segmente personalizate”

Acum veți vedea o înregistrare a oricăror segmente de date pe care le utilizați în acest moment pentru a vă concentra asupra potențialilor cumpărători. Pentru a crea un public sau o fază, faceți clic pe „Segmente personalizate” și apoi pe pictograma albastră „+”.

4. Introduceți Segment Identify și Pasions

Acum, dă o identificare fazei tale și include câteva interese potențiale. Pentru un caz concret, dacă introduceți „cafea”, Google va returna dobânzi sau va cumpăra concepte de intenție, cum ar fi „cafea de făcut cu un espressor”, „cum se face espresso cu boabe de espresso” și „mașini de cafea care fac diverse cafele."

5. Vă ajută să vă salvați noua fază

În cele din urmă, vă ajută să vă salvați noua fază utilizând strategiile publicitare. Puteți face câte segmente doriți până când acoperiți toate bazele actuale adecvate ale pieței.

Afectul audiențelor cu afinitate productivă

În mod ideal, publicul cu afinitate ghidează către o consecință definitivă: creșterea rentabilității investiției.

Iată de ce: atunci când reclamele dvs. sunt prezentate unui public care este fascinat de ceea ce oferiți, este mult mai probabil ca aceștia să facă clic pe și să achiziționeze soluțiile dvs. Ca rezultat final, dolarii pe care îi dedicați marketingului sunt compensați direct de conversiile generate de aceste reclame, dezvoltând un ROI optimist. Între timp, campaniile extra generice ar putea să crească în continuare vânzările brute generale, dar nu prea multe pentru a echilibra investiția necesară pentru a obține audiențe mai mari.

Telespectatorii ideali fac marea diferență. Publicul de afinitate calificat, personalizat vă ajută să ajungeți la oamenii de astăzi care doresc să achiziționeze soluțiile dvs., stimulând conversiile prin comutare și câștigând investiția dvs. în reclamă generală suplimentară. Audientele de afinitate personalizate vă restrâng și mai mult direcționarea în industrie, crescând probabilitatea de a obține venituri și scăzând diferența dintre ceea ce plătiți în reclame și ceea ce obțineți în schimb.