De Generación a ROI Estelar

Llegar a los compradores apropiados con sus estrategias de anuncios de Google es crucial para aumentar las conversiones. Cuando es factible que los anuncios dispersos capten el interés de los usuarios de Internet, es mucho más probable que esta estrategia de publicidad típica finalmente resulte en una desconexión entre el dinero invertido y las ganancias producidas.

Para garantizar que sus anuncios lleguen a las personas en el lugar correcto, realmente vale la pena aprovechar una función en la Red de Display de Google (GDN) conocida como audiencias afines. La aplicación de estas audiencias ayuda a identificar segmentos de compradores que tienen más probabilidades de adquirir sus productos, lo que a su vez genera una inversión publicitaria más útil y eficiente.

Pero, ¿qué es precisamente una afinidad de espectadores? ¿Cómo hacen el trabajo, cómo puede crear el suyo propio y qué puede esperar una vez que marque la sección adecuada del comprador? Vamos a cruzarnos.

¿Qué son las audiencias afines?

Google Exhibit Community utiliza audiencias afines para producir sus anuncios en los lugares apropiados de la web. Dado que la comunidad de Google llega a más del 90 por ciento de las personas en línea en todo el mundo, vale la pena el tiempo y el esfuerzo para reconocer y utilizar estas audiencias a escala.

Pero, ¿qué es una audiencia afín?

Desglosemos la expresión en sus partes de ingredientes. Los espectadores no tienen complicaciones: es el grupo de hombres y mujeres que verán su anuncio. La afinidad, por su parte, se describe como “una sensación de cercanía y comprensión que una persona tiene por otra debido a sus características, pensamientos o actividades equivalentes”. ¿La consecuencia? Una audiencia afín es un equipo de posibles compradores que comparten intereses o cualidades relacionadas (equivalente a un perfil de cliente).

El uso de audiencias afines le permite a su fabricante alinear mucho mejor las campañas publicitarias con los clientes que están interesados ​​en lo que tiene para comercializar. Por ejemplo, si está en la industria de la producción de café pero también se concentra en reducir los desechos plásticos, sus espectadores afines podrían incluir tanto a las personas a las que les gusta el café como a todas aquellas que aprecian el medio ambiente. Los equipos con estos dos atributos tienen muchas más probabilidades de obtener sus productos que cualquier grupo individualmente.

Segmentación por afinidad

Mientras tanto, la orientación por afinidad es el sistema para determinar las excelentes afinidades que se alinean con su solución o asistencia. Piense en el caso del espresso mencionado anteriormente. Si bien concentrarse en posibles compradores a los que les gusta el espresso le permite mejorar la ubicación de su fabricante, también lo coloca en una competencia inmediata con una gran cantidad de otras marcas que generan productos similares. Los modificadores de afinidad adicionales que reducen su enfoque, como procesos de progreso sostenible, técnicas laborales justas o prioridades ambientales, pueden ayudar a diferenciar su modelo.

Tenga en cuenta que es probable que se sienta demasiado seguro con la atención de sus espectadores. Por ejemplo, si su fabricante de espresso se dirige a audiencias que eligen granos de un área específica que se recolectan, empaquetan y transportan de una manera única, es posible que se detenga con un puñado de compradores muy fieles, pero sin un encanto más amplio. En consecuencia, centrarte en las exigencias para acotar el objetivo sin que te impida llegar al mejor público.

¿Qué son las audiencias personalizadas?

GDN y el sistema de anuncios de Google comprenden una gran cantidad de audiencias afines de Google preconstruidas, también denominadas segmentos, que puede usar para orientar su marketing, publicidad y anuncios. Estos incluyen desde amantes de las mascotas hasta aficionados al bricolaje, entusiastas de la comedia televisiva y compradores fascinados por las noticias y la política.

Pero no pueden lidiar con todas las cosas. Es posible que tenga productos o asistencia que no encajen con los segmentos actuales; a continuación, las audiencias afines personalizadas pueden admitir.

Conocer Audiencias Afines a medida

Las audiencias de afinidad personalizadas son todas aquellas que genera en su sistema de anuncios de Google para alinearse con los intereses de su base de atención al cliente. Si bien Google recomendará diversas etiquetas de fase prospectivas según lo que ingrese, vale la pena usar el tiempo para hacer una investigación del sector antes de sumergirse en el curso de acción de afinidad personalizada. Esto le permite identificar las preferencias de la audiencia que más se alinean con su fabricante.

Puede producir audiencias afines personalizadas relevantes para 4 condiciones: pasiones, URL, áreas o aplicaciones. En general, los sitios y propósitos son los mínimos prácticos del grupo. Este es el por qué. En nuestro ejemplo de espresso mencionado anteriormente, no hay muchas razones relacionadas con el café que diferenciarían a su audiencia. Y aunque la geografía tiene algún efecto sobre la adquisición de hábitos, por lo general no es suficiente para justificar una sección completa.

Las pasiones y las URL, mientras tanto, pueden ayudarlo a profundizar e identificar posibles opciones de afinidad que su mercado objetivo podría compartir en gran medida.

Cómo crear audiencias afines

¿Completamente listo para producir sus propios espectadores afines? Apégate a estos métodos:

1. Inicie sesión en su cuenta de anuncios de Google.
2. Elija "Herramientas y configuraciones", luego "Supervisor de audiencia".
3. Seleccione "Segmentos personalizados".
4. Ingrese la identificación del segmento y los intereses.
5. Ayuda a guardar tu nueva sección.

Abordemos cada movimiento con mayor profundidad.

1. Inicie sesión en su cuenta de anuncios de Google

Para empezar, inicie sesión en su cuenta de Google Ads. En este artículo, puede ver las campañas activas junto con las audiencias afines relacionadas.

2. Elija "Herramientas y configuraciones", luego "Administrador de audiencia"

Próximamente, diríjase a "herramientas y configuraciones" en la esquina superior derecha y luego descubra "Administrador de audiencia" en el menú desplegable.

3. Busque "Segmentos personalizados"

Ahora verá un registro de los segmentos de datos que está utilizando en este momento para centrarse en los posibles compradores. Para crear una audiencia o fase, haga clic en "Segmentos personalizados" y luego en el ícono azul "+".

4. Ingrese el nombre del segmento y las pasiones

Ahora, dale un nombre a tu fase e incluye algunos intereses potenciales. Por ejemplo, si ingresa "café", Google devolverá intereses o conceptos de intención de compra como "cafés para hacer con una máquina de café", "cómo hacer café con granos de café" y "cafeteras que hacen varios". cafés.”

5. Ayudarte a salvar Tu Nueva Fase

Por último, ayúdelo a salvar su nueva etapa con el uso de estrategias publicitarias. Puede hacer tantos segmentos como desee hasta que haya cubierto todas las bases de mercado actuales adecuadas.

El efecto de las audiencias de afinidad productiva

Idealmente, las audiencias afines guían a una consecuencia definitiva: Mayor ROI.

He aquí por qué: cuando sus anuncios se muestran a audiencias que están fascinadas con lo que ofrece, es mucho más probable que hagan clic y adquieran sus soluciones. Como resultado final, los dólares que dedicas al marketing se compensan directamente con las conversiones impulsadas por estos anuncios, lo que a su vez genera un ROI optimista. Mientras tanto, es posible que las campañas genéricas adicionales aumenten las ventas generales, pero no lo suficiente como para equilibrar la inversión necesaria para alcanzar audiencias más grandes.

Los espectadores ideales hacen toda la gran diferencia. Las audiencias afines calificadas y personalizadas lo ayudan a llegar a las personas que desean adquirir sus servicios, a la vez que aumentan las conversiones y ganan su publicidad en general, invierte más carga. Las audiencias afines personalizadas reducen aún más la orientación de su industria, aumentando la probabilidad de ingresos y disminuyendo la brecha entre lo que gasta en anuncios y lo que obtiene a cambio.