من الجيل إلى عائد الاستثمار الممتاز

يعد الوصول إلى المتسوقين المناسبين باستخدام إستراتيجيات إعلانات Google أمرًا بالغ الأهمية لزيادة التحويلات. عندما يكون من الممكن أن تجذب الإعلانات المبعثرة اهتمام مستخدمي الويب النهائيين ، فمن المحتمل بشكل كبير أن تؤدي استراتيجية الإعلان النموذجية هذه إلى قطع الاتصال بين الدولارات المستثمرة والأرباح المحققة.

لتمكين ضمان وصول إعلاناتك إلى الأشخاص في الموقع الصحيح ، من المفيد حقًا الاستفادة من تشغيل في شبكة شاشة Google الإعلانية (GDN) المعترف بها على أنها جماهير متقاربة. يساعد تطبيق هذه الجماهير في تحديد شرائح المشترين التي قد تكون أكثر احتمالًا للحصول على سلعك ، في عملية التحويل التي تؤدي إلى إنفاق إعلاني أكثر فائدة وفعالية.

ولكن ما هو بالضبط تقارب المشاهدين؟ كيف يقومون بهذه المهمة ، وكيف يمكنك إنشاء ممتلكاتك - وماذا يمكنك أن تأمل بمجرد الاتصال بقسم المتسوق المناسب؟ دعنا نخرج.

ما هي شرائح الجمهور المتقاربة؟

يتم استخدام شرائح الجمهور المتقاربة من قِبل منتدى معارض Google لإنتاج إعلاناتك في الأماكن المناسبة على الويب. نظرًا لأن مجتمع Google يصل إلى أكثر من 90 جهاز كمبيوتر من الأشخاص عبر الإنترنت في جميع أنحاء العالم ، فإنه يستحق الوقت والجهد للتعرف على هذه الجماهير والاستفادة منها على نطاق واسع.

لكن ما هو الجمهور المتقارب؟

دعونا نقسم التعبير إلى أجزاء من مكوناته. المشاهدين غير معقدون - إنها مجموعة الرجال والنساء التي ستشاهد إعلانك. في هذه الأثناء ، تم تحديد التقارب على أنه "إحساس بالتقارب وفهم ما لدى الشخص تجاه فرد آخر بسبب سماته أو أفكاره أو مساعيه المكافئة له". العاقبة؟ الجمهور المتقارب هو فريق من المشترين المحتملين الذين يشاركون الاهتمامات أو الصفات ذات الصلة (بما يعادل شخصية العميل).

يتيح استخدام شرائح الجمهور المتقاربة إمكانية قيام الشركة المصنعة بمواءمة الحملات الإعلانية بشكل أفضل مع العملاء المهتمين بما لديك لتسويقه. على سبيل المثال ، إذا كنت تعمل في مشروع إنتاج القهوة ولكنك تركز أيضًا على تقليل النفايات البلاستيكية ، يمكن للمشاهدين المتقاربين أن يضموا كل شخص يحب القهوة اليوم وجميع أولئك الذين يقدرون البيئة. من المرجح أن تحصل الفرق التي تحتوي على هاتين السمتين على منتجاتك أكثر من أي مجموعة على حدة.

استهداف التقارب

في الوقت نفسه ، يعد استهداف التقارب هو نظام تحديد أوجه التشابه الممتازة التي تتوافق مع الحل أو المساعدة التي تقدمها. فكر في حالة الإسبريسو المذكورة سابقًا. على الرغم من أن التركيز على المشترين المحتملين الذين يحبون الإسبريسو يسمح بإجراء تحسينات على موضع الشركة المصنعة ، إلا أنه يضعك أيضًا في قدرة تنافسية فورية مع مجموعة من الشركات الأخرى التي تنتج منتجات مماثلة. يمكن أن تساعد مُعدِّلات التقارب الإضافية التي تُقلِّل من تركيزك - كعمليات تقدم مستدامة أو تقنيات عمل عادلة أو أولويات بيئية - في تمييز نموذجك عن غيره.

لاحظ أنه من المحتمل أن تكون متأكدًا جدًا من التركيز على المشاهدين. على سبيل المثال ، إذا كانت الشركة المصنعة للإسبريسو تستهدف الجماهير التي تختار الحبوب من منطقة محددة يتم تجميعها وتعبئتها ونقلها بطريقة فريدة ، فقد تتوقف عن التعامل مع حفنة من المشترين المخلصين للغاية ولكن لا يوجد سحر أوسع. نتيجة لذلك ، التركيز على المطالب لتضييق الهدف دون منعك من الوصول إلى جمهور أفضل.

ما هي الجماهير المخصصة؟

يشتمل نظام GDN و Google Adverts على مجموعة من شرائح الجمهور المتقاربة مسبقًا من Google - والتي يطلق عليها أيضًا شرائح - والتي يمكنك استخدامها لتوجيه التسويق والإعلان والإعلانات. هذه تحتوي على أي شيء من محبي الحيوانات الأليفة إلى محبي الأعمال الفنية ، وعشاق الكوميديا ​​التليفزيونية والمشترين الذين لديهم شغف بالأخبار والسياسة.

لكنهم لا يستطيعون التعامل مع كل الأشياء. قد يكون لديك منتجات أو مساعدة لن تتوافق مع الشرائح الحالية - أدناه ، يمكن أن تدعم شرائح الجمهور المتقاربة المصممة خصيصًا.

معرفة شرائح الجمهور المتقاربة المخصصة

الجماهير المتقاربة المخصصة هي كل تلك التي تنشئها لك في نظام إعلانات Google الخاص بك لتتماشى مع اهتمامات تركيزك على أساس المشتري. بينما ستوصي Google بعلامات طور مستقبلية متنوعة بناءً على ما تدخله ، إلا أنها تستحق استخدام الوقت لإجراء بعض الأبحاث القطاعية قبل الغوص في مسار التقارب المخصص للعمل. يتيح لك هذا تحديد تفضيلات الجمهور التي تتوافق بشكل أكبر مع الشركة المصنعة الخاصة بك.

يمكنك إنتاج جماهير متقاربة مخصصة ذات صلة بـ 4 شروط: العواطف أو عناوين URL أو المناطق أو التطبيقات. بشكل عام ، المواقع والأغراض هي الحد الأدنى العملي للمجموعة. إليكم السبب. في حالة الإسبريسو التي ذكرناها سابقًا ، لا يوجد قدر كبير من الأغراض المرتبطة بالقهوة والتي من شأنها أن تجعل جمهورك مختلفًا. وعلى الرغم من أن للجغرافيا بعض التأثير على اكتساب العادات ، إلا أنه لا يكفي عادةً تبرير قسم إجمالي.

في غضون ذلك ، يمكن أن تدعمك المشاعر وعناوين URL في البحث والتعرف على خيارات التقارب المحتملة التي قد يشاركها السوق المستهدف بشكل كبير.

كيفية إنشاء جماهير متقاربة

هل أنت مستعد تمامًا لإنتاج مشاهدين متقاربين؟ التزم بهذه الطرق:

1. قم بتسجيل الدخول إلى حساب إعلانات Google الخاص بك.
2. حدد "الأدوات والإعدادات" ، ثم "مشرف الجمهور".
3. حدد "الشرائح المخصصة".
4. أدخل تعريف الشريحة والاهتمامات.
5. ساعد في حفظ قسمك الجديد.

دعونا نتعامل مع كل حركة بعمق إضافي.

1. قم بتسجيل الدخول إلى حساب إعلانات Google الخاص بك

للبدء ، سجّل الدخول إلى حسابك في إعلانات Google. في هذه المقالة ، يمكنك مشاهدة أي حملات نشطة إلى جانب شرائح الجمهور المتقاربة ذات الصلة.

2. حدد "الأدوات والإعدادات" ، ثم "مدير الجمهور"

بعد ذلك ، توجه إلى "الأدوات والإعدادات" في الزاوية اليمنى العلوية ثم اكتشف "مدير الجمهور" في القائمة المنسدلة.

3. ابحث عن "الشرائح المخصصة"

سترى الآن سجلاً لأي شرائح بيانات تستخدمها في هذا الوقت للتركيز على المشترين المحتملين. لإنشاء جمهور أو مرحلة ، انقر على "شرائح مخصصة" ثم رمز "+" الأزرق.

4. أدخل تعريف الجزء والعواطف

الآن ، أعطِ مرحلتك تعريفًا وقم بتضمين اثنين من الاهتمامات المحتملة. على سبيل المثال ، إذا أدخلت كلمة "قهوة" ، فسيعرض Google الاهتمامات أو مفاهيم نية الشراء من هذا النوع مثل "القهوة التي تُصنع باستخدام آلة إسبرسو" ، و "كيفية صنع الإسبريسو بحبوب الإسبريسو" و "آلات صنع القهوة التي تصنع مختلف القهوة. "

5. تساعدك على حفظ مرحلتك الجديدة

أخيرًا ، تساعدك على حفظ مرحلتك الجديدة باستخدام استراتيجيات الإعلانات. يمكنك إنشاء أي عدد تريده من الشرائح بشكل صحيح حتى تقوم بتغطية جميع قواعد السوق الحالية المناسبة.

تأثير الجماهير ذات التقارب الإنتاجي

من الناحية المثالية ، توجه الجماهير ذات الاهتمامات المشتركة إلى نتيجة حاسمة: زيادة عائد الاستثمار.

وإليك السبب: عندما يتم عرض إعلاناتك على الجماهير الذين ينبهرون بما تقدمه ، فمن المرجح جدًا أن ينقروا على الحلول الخاصة بك ويحصلوا عليها. وكنتيجة نهائية ، فإن الدولارات التي تخصصها للتسويق يتم تعويضها مباشرة بالتحويلات التي تدفعها هذه الإعلانات ، في تطوير عائد استثمار متفائل. في غضون ذلك ، قد تستمر الحملات العامة الإضافية في زيادة المبيعات الإجمالية العامة ولكن ليس هناك الكثير من الموازنة بين الاستثمار المطلوب لتحقيق جماهير أكبر.

المشاهدون المثاليون يصنعون الفارق الكبير. تساعدك شرائح الجمهور المتقاربة المؤهلة والمخصصة على الوصول إلى الأشخاص الذين يرغبون اليوم في الحصول على حلولك ، في التبديل لتعزيز التحويلات وكسب إعلانك بشكل عام ، استثمر رسومًا إضافية قوية. تعمل شرائح الجمهور المتقاربة المخصصة على تضييق نطاق استهداف مجالك ، مما يؤدي إلى زيادة احتمالية الإيرادات وتقليل الفجوة بين ما تنشره في الإعلانات وما تحصل عليه في المقابل.