De la génération au retour sur investissement stellaire

Atteindre les acheteurs appropriés avec vos stratégies Google Advertisements est crucial pour augmenter les conversions. S'il est possible que des publicités dispersées puissent capter l'intérêt des utilisateurs finaux, il est beaucoup plus probable que cette stratégie publicitaire typique aboutisse finalement à une déconnexion entre les dollars investis et les bénéfices générés.

Pour vous assurer que vos publicités atteignent les personnes au bon endroit, il vaut vraiment la peine de tirer parti d'une opération dans le réseau d'écran Google (GDN) reconnue comme audience d'affinité. L'application de ces audiences permet d'identifier les segments d'acheteurs les plus susceptibles d'acquérir vos produits, ce qui génère des dépenses publicitaires plus utiles et plus efficaces.

Mais qu'est-ce qu'un spectateur d'affinité ? Comment font-ils le travail, comment pouvez-vous créer votre propre – et que pouvez-vous espérer une fois que vous avez composé la section client appropriée? Allons-y.

Que sont les audiences d'affinité ?

Les audiences d'affinité sont utilisées par la communauté Google Exhibit pour produire vos annonces aux endroits appropriés sur le Web. Étant donné que la communauté de Google touche plus de 90 % des internautes dans le monde entier, cela vaut bien le temps et les efforts nécessaires pour identifier et utiliser ces publics à grande échelle.

Mais qu'est-ce qu'une audience d'affinité ?

Décomposons l'expression en ses composants. Les téléspectateurs sont simples - c'est le groupe d'hommes et de femmes qui verra votre annonce. L'affinité, quant à elle, est définie comme "une sensation de proximité et de compréhension qu'une personne a pour une autre personne en raison de ses caractéristiques, pensées ou activités équivalentes". La conséquence? Une audience d'affinité est une équipe d'acheteurs potentiels qui partagent des intérêts ou des qualités connexes (équivalent à une personnalité client).

L'utilisation d'audiences d'affinité permet à votre fabricant de bien mieux aligner les campagnes publicitaires sur les clients qui sont intrigués par ce que vous avez à commercialiser. Par exemple, si vous êtes dans l'entreprise productrice de café mais que vous vous concentrez également sur la réduction des déchets plastiques, vos téléspectateurs d'affinité pourraient comprendre tous ceux qui aiment le café et tous ceux qui apprécient l'environnement. Les équipes avec ces deux attributs sont beaucoup plus susceptibles d'obtenir vos produits que l'un ou l'autre groupe individuellement.

Ciblage par affinité

Le ciblage affinitaire, quant à lui, est le système de détermination des excellentes affinités qui s'alignent sur votre solution ou assistance. Pensez au cas de l'espresso mentionné plus haut. Même si se concentrer sur les acheteurs potentiels qui aiment l'espresso permet d'améliorer le placement de votre fabricant, cela vous met également en concurrence immédiate avec une foule d'autres marques générant toutes des produits comparables. Des modificateurs d'affinité supplémentaires qui affaiblissent votre concentration - tels que les processus de progrès durables, les techniques de travail équitables ou les priorités environnementales - peuvent aider à différencier votre modèle.

Notez qu'il est probable que vos téléspectateurs se concentrent sur vous. Par exemple, si votre fabricant d'espresso cible un public qui choisit des grains d'une zone précise qui sont cueillis, emballés et transportés d'une manière unique, vous pouvez éventuellement vous retrouver avec une poignée d'acheteurs extrêmement fidèles mais presque pas de charme plus large. En conséquence, se concentrer sur les demandes pour affiner l'objectif sans vous empêcher d'atteindre le meilleur public.

Que sont les audiences personnalisées ?

GDN et le système Google Adverts comprennent une foule d'audiences d'affinité Google prédéfinies - également appelées segments - que vous pouvez utiliser pour cibler votre marketing, votre publicité et vos publicités. Ceux-ci contiennent tout, des amoureux des animaux de compagnie aux bricoleurs, en passant par les amateurs de comédie télévisée et les acheteurs fascinés par l'actualité et la politique.

Mais ils ne peuvent pas faire face à toutes les choses. Vous avez peut-être un produit ou une assistance qui ne correspondra pas aux segments actuels - ci-dessous, les audiences d'affinité sur mesure peuvent prendre en charge.

Connaître les audiences d'affinité sur mesure

Les audiences d'affinité personnalisées sont toutes celles que vous générez dans votre système Google Ads pour s'aligner sur les intérêts de votre clientèle. Alors que Google recommandera diverses balises de phase prospective en fonction de ce que vous entrez, il vaut la peine de prendre le temps de faire des recherches sur le secteur avant de plonger dans le plan d'action d'affinité personnalisé. Cela vous permet d'identifier les préférences du public qui correspondent le mieux à votre fabricant.

Vous pouvez produire des audiences d'affinité personnalisées pertinentes pour 4 conditions : les passions, les URL, les domaines ou les applications. En général, les sites et les objectifs sont le minimum pratique du groupe. Voici pourquoi. Dans notre exemple d'expresso mentionné précédemment, il n'y a pas beaucoup d'objectifs liés au café qui établiraient votre public à part. Et tandis que la géographie a un certain effet sur l'acquisition des habitudes, ce n'est généralement pas suffisant pour justifier une section totale.

Les passions et les URL, en attendant, peuvent vous aider à creuser et à identifier les options d'affinité potentielles qui pourraient être partagées par votre marché cible à un niveau substantiel.

Comment créer des audiences d'affinité

Complètement prêt à produire vos propres visionneuses d'affinité ? Tenez-vous en à ces méthodes :

1. Connectez-vous à votre compte Google Publicités.
2. Choisissez "Outils et paramètres", puis "Superviseur d'audience".
3. Sélectionnez "Segments personnalisés".
4. Entrez l'identification du segment et les intérêts.
5. Aidez à enregistrer votre nouvelle section.

Traitons chaque mouvement de manière plus approfondie.

1. Connectez-vous à votre compte Google Advertising

Pour commencer, connectez-vous à votre compte Google Ads. Dans cet article, vous pouvez voir toutes les campagnes actives ainsi que les audiences d'affinité associées.

2. Choisissez "Outils et paramètres", puis "Gestionnaire d'audience"

Ensuite, dirigez-vous vers "Outils et paramètres" dans le coin supérieur droit, puis découvrez "Gestionnaire d'audience" dans le menu déroulant.

3. Trouvez des "segments personnalisés"

Vous allez maintenant voir un enregistrement de tous les segments de données que vous utilisez actuellement pour vous concentrer sur les acheteurs potentiels. Pour créer une audience ou une phase, cliquez sur "Segments personnalisés" puis sur l'icône bleue "+".

4. Entrez l'identité du segment et les passions

Maintenant, donnez un nom à votre phase et incluez quelques intérêts potentiels. Par exemple, si vous entrez "café", Google renverra des intérêts ou des concepts d'intention d'achat tels que "cafés à faire avec une machine à expresso", "comment faire un expresso avec des grains d'espresso" et "des cafetières qui font divers cafés."

5. Vous aider à enregistrer votre nouvelle phase

Enfin, aidez-vous à enregistrer votre nouvelle phase en l'utilisant pour les stratégies publicitaires. Vous pouvez créer autant de segments que vous le souhaitez jusqu'à ce que vous ayez couvert toutes les bases de marché actuelles appropriées.

L'effet des audiences d'affinité productives

Idéalement, les audiences d'affinité guident vers une conséquence définitive : un retour sur investissement accru.

Voici pourquoi : lorsque vos publicités sont présentées à des publics intéressés par ce que vous proposez, ils sont plus susceptibles de cliquer sur et d'acquérir vos services. En conséquence, les dollars que vous consacrez au marketing sont directement compensés par les conversions générées par ces publicités, ce qui génère un retour sur investissement positif. Entre-temps, des campagnes plus génériques peuvent encore augmenter les ventes globales, mais pas suffisamment pour équilibrer l'investissement nécessaire pour atteindre un public plus large.

Les téléspectateurs idéaux font toute la différence. Des audiences d'affinité qualifiées et personnalisées vous aident à atteindre les personnes d'aujourd'hui qui souhaitent acquérir vos solutions, en augmentant les conversions et en gagnant votre investissement publicitaire en général plus puissant. Les audiences d'affinité personnalisées réduisent encore plus le ciblage de votre secteur, augmentant la probabilité de revenus et réduisant l'écart entre ce que vous déboursez pour les publicités et ce que vous obtenez en retour.