Da geração ao ROI estelar

Alcançar os compradores apropriados com suas estratégias de anúncios do Google é crucial para aumentar as conversões. Quando é possível que os anúncios scattershot possam capturar o interesse dos usuários da Web, é muito mais provável que essa estratégia de anúncio típico resulte em uma desconexão entre os dólares investidos e os lucros gerados.

Para garantir que seus anúncios cheguem às pessoas no local certo, vale a pena aproveitar uma operação na Rede de Display do Google (GDN) conhecida como público-alvo de afinidade. A aplicação desses públicos ajuda a identificar segmentos de compradores com maior probabilidade de adquirir seus produtos, na conversão, gerando gastos com anúncios mais úteis e eficientes.

Mas o que exatamente é uma afinidade de espectadores? Como eles fazem o trabalho, como você pode criar o seu próprio – e o que você pode esperar depois de discar na seção de compras adequada? Vamos nos deparar.

O que são públicos-alvo de afinidade?

Os públicos-alvo de afinidade são usados ​​pela Comunidade de Exposições do Google para produzir seus anúncios em locais apropriados na web. Considerando que a comunidade do Google atinge mais de 90 por cento de pessoas on-line em todo o mundo, vale a pena o tempo e esforço para reconhecer e utilizar esses públicos em escala.

Mas o que é um público de afinidade?

Vamos quebrar a expressão em suas partes de ingredientes. Os espectadores são descomplicados — é o grupo de homens e mulheres que verá seu anúncio. A afinidade, por sua vez, é descrita como “uma sensação de proximidade e compreensão que uma pessoa tem por outro indivíduo por causa de suas características, pensamentos ou atividades equivalentes”. A consequência? Um público de afinidade é uma equipe de compradores em potencial que compartilham interesses ou qualidades relacionadas (equivalente a uma persona do cliente).

A utilização de públicos-alvo de afinidade possibilita que seu fabricante alinhe muito melhor as campanhas publicitárias aos clientes que estão intrigados com o que você tem para comercializar. Por exemplo, se você está na empresa de geração de café, mas também se concentra na redução do desperdício de plástico, seus espectadores de afinidade podem incluir todas as pessoas hoje que gostam de café e todos aqueles que apreciam o meio ambiente. Equipes com esses dois atributos são muito mais propensas a obter seus produtos do que qualquer um dos grupos individualmente.

Segmentação por afinidade

A segmentação por afinidade, por sua vez, é o sistema para determinar as afinidades excelentes que se alinham à sua solução ou assistência. Pense no caso de café expresso mencionado anteriormente. Embora concentrar-se em potenciais compradores que gostam de café expresso permite fazer melhorias no posicionamento do fabricante, também o coloca em competitividade imediata com uma série de outras marcas, todas gerando produtos comparáveis. Modificadores de afinidade adicionais que diminuem seu foco – como processos de progresso sustentável, técnicas de trabalho justas ou prioridades ambientais – podem ajudar a diferenciar seu modelo.

Observe que é provável que fique muito certo com seus espectadores se concentrando. Por exemplo, se o seu fabricante de café expresso visa o público que escolhe grãos de uma determinada área que são coletados, embalados e transportados de uma maneira única, você pode parar com um punhado de compradores extremamente fiéis, mas quase sem charme mais amplo. Como resultado, focando em demandas para estreitar o objetivo sem impedir que você alcance o melhor público.

O que são Públicos Personalizados?

A GDN e o sistema de anúncios do Google compreendem uma série de públicos-alvo de afinidade do Google pré-criados - também chamados de segmentos - que você pode usar para direcionar seu marketing, publicidade e anúncios. Estes contêm desde amantes de animais de estimação até do-it-yourselfers, entusiastas de comédia de televisão e compradores com um fascínio por notícias e política.

Mas eles não podem lidar com todas as coisas. Talvez você tenha um produto ou assistência que não se encaixe nos segmentos atuais - abaixo, os públicos-alvo de afinidade personalizados podem oferecer suporte.

Conhecendo públicos-alvo de afinidade personalizados

Públicos-alvo de afinidade personalizados são todos aqueles que você gera em seu sistema de anúncios do Google para se alinhar aos interesses de seu foco na base do comprador. Embora o Google recomende diversas tags de fase em potencial, dependendo do que você inserir, vale a pena usar o tempo para fazer uma pesquisa do setor antes de mergulhar no curso de ação de afinidade personalizado. Isso permite que você identifique as preferências do público que melhor se alinham ao seu fabricante.

Você pode produzir públicos-alvo de afinidade personalizados relevantes para 4 condições: paixões, URLs, áreas ou aplicativos. Em geral, sites e propósitos são o mínimo prático do grupo. Aqui está o porquê. Em nosso caso de café expresso mencionado anteriormente, não há muitos propósitos relacionados ao café que estabeleceriam seu público-alvo à parte. E embora a geografia tenha algum efeito na aquisição de hábitos, normalmente não é suficiente para justificar uma seção total.

Paixões e URLs, enquanto isso, podem ajudá-lo a pesquisar e identificar possíveis opções de afinidade que podem ser compartilhadas por seu mercado-alvo de forma substancial.

Como criar públicos-alvo de afinidade

Completamente pronto para produzir seus próprios espectadores de afinidade? Atenha-se a estes métodos:

1. Faça login na sua conta de anúncios do Google.
2. Decida em "Ferramentas e configurações" e depois em "Supervisor de público".
3. Selecione "Segmentos personalizados".
4. Insira a identificação e os interesses do segmento.
5. Ajude a salvar sua nova seção.

Vamos lidar com cada movimento em profundidade extra.

1. Faça login em sua conta de anúncios do Google

Para começar, faça login na sua conta do Google Ads. Neste artigo, você pode ver todas as campanhas ativas junto com os públicos-alvo de afinidade relacionados.

2. Escolha “Ferramentas e configurações”, depois “Gerenciador de público”

Em breve, vá para “ferramentas e configurações” no canto superior correto e, em seguida, descubra “Gerenciador de público” no menu suspenso.

3. Encontre "Segmentos personalizados"

Agora você verá um registro de todos os segmentos de dados que está usando neste momento para se concentrar em possíveis compradores. Para criar um público ou fase, clique em “Segmentos personalizados” e depois no ícone azul “+”.

4. Insira Identificação e Paixões do Segmento

Agora, dê a sua fase uma identificação e inclua alguns interesses em potencial. Por exemplo, se você digitar “café”, o Google retornará interesses ou conceitos de intenção de compra como “cafés para fazer com máquina de café expresso”, “como fazer café expresso com grãos de café expresso” e “cafeteiras que fazem vários cafés.”

5. Ajudá-lo a salvar sua nova fase

Por fim, ajude você a salvar sua nova fase com o uso de estratégias de anúncios. Você pode fazer quantos segmentos quiser até cobrir todas as bases de mercado atuais adequadas.

O efeito dos públicos-alvo de afinidade produtiva

Idealmente, os públicos-alvo de afinidade levam a uma consequência definitiva: aumento do ROI.

Aqui está o porquê: Quando seus anúncios são exibidos para o público que está interessado no que você está oferecendo, eles são mais propensos a clicar e adquirir suas soluções. Como resultado final, os dólares que você dedica ao marketing são compensados ​​diretamente pelas conversões impulsionadas por esses anúncios, em troca, desenvolvendo um ROI otimista. Campanhas genéricas extras, entretanto, podem ainda aumentar as vendas brutas em geral, mas não o suficiente para equilibrar o investimento necessário para atingir um público maior.

Os espectadores ideais fazem toda a diferença. Públicos-alvo de afinidade qualificados e personalizados ajudam você a chegar às pessoas hoje que desejam adquirir suas soluções, aumentando as conversões de conversão e ganhando seu anúncio em geral, investindo mais caro. Os públicos-alvo de afinidade personalizados restringem ainda mais a segmentação do seu setor, aumentando a probabilidade de receita e diminuindo a diferença entre o que você gasta em anúncios e o que recebe em troca.