Dari Generasi ke Stellar ROI

Menjangkau pembeli yang sesuai dengan strategi Iklan Google Anda sangat penting untuk meningkatkan konversi. Jika memungkinkan bahwa iklan scattershot dapat menarik minat pengguna akhir Web, jauh lebih mungkin bahwa strategi iklan tipikal ini akhirnya akan menghasilkan pemutusan antara uang yang diinvestasikan dan keuntungan yang dihasilkan.

Untuk memastikan iklan Anda menjangkau orang-orang di lokasi yang tepat, ada baiknya memanfaatkan operasi di Jaringan Layar Display Google (GDN) yang dikenal sebagai audiens minat. Menerapkan audiens ini membantu menentukan segmen pembeli yang kemungkinan besar lebih besar untuk memperoleh barang Anda, dalam konversi mendorong pembelanjaan iklan yang lebih bermanfaat dan efisien.

Tapi apa sebenarnya pemirsa afinitas? Bagaimana mereka melakukan pekerjaan, bagaimana Anda dapat membuat milik Anda — dan apa yang dapat Anda harapkan setelah Anda menghubungi bagian pembelanja yang sesuai? Mari kita temukan.

Apa itu Audiens Minat?

Pemirsa afinitas dimanfaatkan oleh Komunitas Pameran Google untuk memproduksi iklan Anda ke tempat yang sesuai di web. Mengingat bahwa komunitas Google menjangkau lebih dari 90 persen orang Online di seluruh dunia, sangat sepadan dengan waktu dan upaya untuk mengenali dan memanfaatkan audiens ini dalam skala besar.

Tapi apa itu audiens minat?

Mari kita pecahkan ekspresi menjadi bagian-bagian bahannya. Pemirsa tidak rumit — sekelompok pria dan wanita yang akan melihat iklan Anda. Afinitas, sementara itu, diuraikan sebagai "sensasi kedekatan dan pemahaman yang dimiliki seseorang untuk individu lain karena fitur, pemikiran, atau pengejaran mereka yang setara." Konsekuensinya? Audiens minat adalah tim calon pembeli yang memiliki minat atau kualitas yang sama (setara dengan persona pelanggan).

Memanfaatkan audiens minat memungkinkan produsen Anda untuk menyelaraskan kampanye iklan dengan lebih baik kepada pelanggan yang tertarik dengan apa yang Anda pasarkan. Misalnya, jika Anda berada di perusahaan penghasil kopi tetapi juga memiliki konsentrasi untuk mengurangi sampah plastik, pemirsa afinitas Anda dapat terdiri dari setiap orang saat ini yang menyukai kopi dan semua yang menghargai lingkungan. Tim dengan dua atribut ini jauh lebih mungkin untuk mendapatkan produk Anda daripada salah satu grup secara individual.

Penargetan Afinitas

Penargetan afinitas, sementara itu, adalah sistem untuk menentukan afinitas luar biasa yang selaras dengan solusi atau bantuan Anda. Pikirkan tentang kasus espresso pada poin yang disebutkan sebelumnya. Meskipun berkonsentrasi pada calon pembeli yang menyukai espresso memungkinkan perbaikan pada penempatan pabrikan Anda, itu juga menempatkan Anda dalam persaingan langsung dengan sejumlah merek lain yang menghasilkan produk serupa. Pengubah afinitas tambahan yang mempersempit fokus Anda — ini sebagai proses kemajuan berkelanjutan, teknik tenaga kerja yang adil, atau prioritas lingkungan — dapat membantu membedakan model Anda.

Perhatikan bahwa mungkin terlalu yakin dengan fokus pemirsa Anda. Misalnya, jika produsen espresso Anda menargetkan audiens yang memilih biji dari area tertentu yang dikumpulkan, dikemas, dan diangkut dengan cara yang unik, Anda mungkin berhenti dengan segelintir pembeli yang sangat setia tetapi hampir tidak memiliki pesona yang lebih luas. Akibatnya, fokus pada tuntutan untuk mempersempit tujuan tanpa menghalangi Anda untuk menjangkau publik yang lebih baik.

Apa itu Audiens Khusus?

GDN dan sistem Google Adverts terdiri dari sejumlah audiens minat Google yang dibuat sebelumnya — juga disebut segmen — yang dapat Anda gunakan untuk mengarahkan pemasaran dan periklanan serta iklan Anda. Ini berisi apa saja dari pecinta hewan peliharaan hingga do-it-yourselfers, penggemar komedi televisi dan pembeli dengan ketertarikan dalam berita dan politik.

Tapi mereka tidak bisa menangani semua hal. Anda mungkin memiliki produk atau bantuan yang tidak akan cocok dengan segmen saat ini — di bawah ini, audiens minat yang dibuat khusus dapat mendukung.

Mengetahui Audiens Minat yang Dibuat Khusus

Audiens minat yang dibuat khusus adalah semua yang Anda hasilkan di sistem Google Adverts Anda untuk menyelaraskan dengan minat fokus Anda pada fondasi pembeli. Meskipun Google akan merekomendasikan beragam tag fase prospektif tergantung pada apa yang Anda masukkan, ada baiknya menggunakan waktu untuk melakukan beberapa riset sektor sebelum terjun ke tindakan afinitas kustom. Ini memungkinkan Anda menentukan preferensi audiens yang paling sesuai dengan pabrikan Anda.

Anda dapat menghasilkan audiens minat yang dipersonalisasi yang relevan dengan 4 kondisi: Gairah, URL, area, atau aplikasi. Secara umum, situs dan tujuan adalah yang paling praktis dari kelompok itu. Inilah alasannya. Dalam kasus espresso kami yang disebutkan sebelumnya, tidak banyak tujuan terkait kopi yang akan membuat audiens Anda berbeda. Dan sementara geografi memiliki beberapa pengaruh pada kebiasaan, biasanya tidak cukup untuk membenarkan bagian total.

Gairah dan URL, sementara itu, dapat membantu Anda menggali dan mengidentifikasi pilihan afinitas prospektif yang mungkin dimiliki oleh pasar sasaran Anda secara substansial.

Cara Membuat Audiens Minat

Sepenuhnya siap untuk menghasilkan pemirsa afinitas Anda sendiri? Tetap berpegang pada metode ini:

1. Masuk ke akun Iklan Google Anda.
2. Tentukan "Alat dan Pengaturan", lalu "Pengawas audiens."
3. Pilih “Segmen Kustom.”
4. Masukkan identifikasi dan minat segmen.
5. Bantu simpan bagian baru Anda.

Mari kita tangani setiap gerakan dengan lebih mendalam.

1. Masuk Ke Akun Iklan Google Anda

Untuk memulainya, masuk ke akun Google Ads Anda. Dalam artikel ini, Anda dapat melihat kampanye aktif apa pun bersama dengan audiens minat terkait.

2. Tentukan “Alat dan Pengaturan”, lalu “Pengelola Audiens”

Mendatang, buka "alat dan pengaturan" di sudut kanan atas dan kemudian temukan "Pengelola audiens" di menu pilihan.

3. Temukan “Segmen Kustom”

Sekarang Anda akan melihat catatan segmen data apa pun yang saat ini Anda gunakan untuk fokus pada calon pembeli. Untuk membuat audiens atau fase, klik "Segmen Kustom" dan kemudian ikon biru "+".

4. Masukkan Identifikasi Segmen dan Gairah

Sekarang, beri identitas fase Anda dan sertakan beberapa minat prospektif. Misalnya, jika Anda memasukkan "kopi", Google akan mengembalikan minat atau konsep niat beli seperti "kopi untuk membuat mesin espresso", "cara membuat espresso dengan biji espresso" dan "mesin pembuat kopi yang membuat berbagai kopi.”

5. Membantu Anda menyimpan Fase Baru Anda

Terakhir, bantu Anda menyimpan fase baru Anda dengan penggunaan untuk strategi iklan. Anda dapat membuat segmen sebanyak yang Anda suka sampai Anda memenuhi semua basis pasar yang sesuai saat ini.

Pengaruh Audiens Minat Produktif

Idealnya, audiens minat memandu ke konsekuensi yang pasti: ROI yang meningkat.

Inilah alasannya: Ketika iklan Anda ditampilkan kepada audiens yang tertarik dengan apa yang Anda berikan, mereka kemungkinan besar akan mengklik dan mendapatkan solusi Anda. Sebagai hasil akhir, uang yang Anda curahkan untuk pemasaran diimbangi langsung oleh konversi yang didorong oleh iklan ini, yang pada gilirannya mengembangkan ROI yang optimis. Kampanye generik ekstra, sementara itu, mungkin masih dapat meningkatkan penjualan kotor secara umum tetapi tidak banyak untuk mengimbangi investasi yang diperlukan untuk mencapai audiens yang lebih besar.

Pemirsa yang ideal membuat semua perbedaan besar. Audiens minat yang dibuat khusus dan berkualitas membantu Anda menemukan orang-orang hari ini yang ingin mendapatkan solusi Anda, alih-alih meningkatkan konversi dan menghasilkan iklan umum Anda, investasikan biaya tambahan yang kuat. Pemirsa afinitas yang dipersonalisasi semakin mempersempit penargetan industri Anda, meningkatkan kemungkinan pendapatan dan mengurangi kesenjangan antara apa yang Anda keluarkan untuk iklan dan apa yang Anda dapatkan sebagai imbalannya.