Od generacji do gwiezdnego zwrotu z inwestycji

Dotarcie do odpowiednich kupujących za pomocą strategii reklam Google ma kluczowe znaczenie dla zwiększenia konwersji. Kiedy jest możliwe, że reklamy rozproszone mogą zainteresować użytkowników końcowych w sieci, jest znacznie bardziej prawdopodobne, że ta typowa strategia reklamowa doprowadzi w końcu do rozłączenia między zainwestowanymi dolarami a wypracowanymi zyskami.

Aby mieć pewność, że Twoje reklamy docierają do osób we właściwej lokalizacji, naprawdę warto skorzystać z działania w sieci Google Display Screen Network (GDN) uznawanej za odbiorców o podobnych zainteresowaniach. Zastosowanie tych odbiorców pomaga określić segmenty nabywców, którzy mogą być bardziej skłonni do zakupu Twoich towarów, co przekłada się na bardziej przydatne i efektywne wydatki na reklamę.

Ale czym właściwie jest affinity widzowie? Jak wykonują swoją pracę, jak możesz stworzyć swoją własność — i na co możesz liczyć, gdy wybierzesz odpowiednią sekcję zakupów? Wyjdźmy.

Czym są odbiorcy o podobnych zainteresowaniach?

Odbiorcy o podobnych zainteresowaniach są wykorzystywani przez społeczność wystaw Google do tworzenia reklam w odpowiednich miejscach w sieci. Biorąc pod uwagę, że społeczność Google dociera do znacznie ponad 90 procent użytkowników online na całym świecie, warto poświęcić czas i wysiłek na rozpoznanie i wykorzystanie tych odbiorców na dużą skalę.

Ale czym jest publiczność o podobnych zainteresowaniach?

Podzielmy wyrażenie na części składowe. Widzowie są nieskomplikowani — to grupa kobiet i mężczyzn, którzy zobaczą Twoją reklamę. Tymczasem powinowactwo jest określane jako „uczucie bliskości i zrozumienia, jakie dana osoba ma do innej osoby z powodu jej równoważnych cech, myśli lub dążeń”. Konsekwencja? Grupa odbiorców o podobnych zainteresowaniach to zespół potencjalnych nabywców, którzy mają podobne zainteresowania lub cechy (odpowiednik osobowości klienta).

Wykorzystanie odbiorców o podobnych zainteresowaniach umożliwia producentowi znacznie lepsze dopasowanie kampanii reklamowych do klientów, którzy są zaintrygowani tym, co masz do zaoferowania. Na przykład, jeśli pracujesz w przedsiębiorstwie produkującym kawę, ale jednocześnie koncentrujesz się na zmniejszeniu ilości odpadów z tworzyw sztucznych, Twoi widzowie o podobnych zainteresowaniach mogą obejmować wszystkich ludzi, którzy lubią kawę i wszystkich, którzy cenią środowisko. Zespoły z dwoma z tych atrybutów mają znacznie większe szanse na uzyskanie Twoich produktów niż każda z grup indywidualnie.

Kierowanie na podobieństwo

Tymczasem kierowanie na podobieństwo to system określania doskonałych podobieństw, które są zgodne z Twoim rozwiązaniem lub pomocą. Pomyśl o przypadku espresso we wspomnianym wcześniej punkcie. Chociaż koncentracja na potencjalnych nabywcach, którzy lubią espresso, pozwala na poprawę pozycji producenta, zapewnia również natychmiastową konkurencyjność z wieloma innymi markami, które wytwarzają porównywalne produkty. Dodatkowe modyfikatory powinowactwa, które zmniejszają koncentrację — takie jak procesy zrównoważonego postępu, uczciwe techniki pracy lub priorytety środowiskowe — mogą pomóc wyróżnić Twój model.

Zauważ, że widzowie mogą być zbyt pewni siebie. Na przykład, jeśli Twój producent espresso kieruje swoją ofertę do odbiorców, którzy wybierają ziarna z określonego obszaru, które są zbierane, pakowane i transportowane w wyjątkowy sposób, możesz zatrzymać się z garstką niezwykle wiernych kupujących, ale prawie bez większego uroku. W rezultacie skupienie się na żądaniach, aby zawęzić cel, nie uniemożliwiając Ci dotarcia do lepszej publiczności.

Co to są niestandardowi odbiorcy?

GDN i system Google Adverts obejmują szereg wstępnie utworzonych odbiorców o podobnych zainteresowaniach Google — również nazywanych segmentami — których można użyć do ukierunkowania działań marketingowych i reklamowych oraz reklam. Zawierają one wszystko, od miłośników zwierząt domowych po majsterkowiczów, entuzjastów komedii telewizyjnych i kupujących zafascynowanych wiadomościami i polityką.

Ale nie mogą sobie poradzić ze wszystkimi rzeczami. Być może masz produkty lub pomoc, które nie będą współgrać z obecnymi segmentami — poniżej mogą być obsługiwane dostosowane do potrzeb odbiorców o podobnych zainteresowaniach.

Znajomość niestandardowych odbiorców Affinity

Niestandardowe grupy odbiorców o podobnych zainteresowaniach to wszystkie, które generujesz w swoim systemie Google Ads, aby dopasować się do zainteresowań, na których koncentrujesz się na fundamencie nabywcy. Chociaż Google będzie polecać różne potencjalne tagi faz w zależności od tego, co wprowadzisz, warto poświęcić czas na przeprowadzenie pewnych badań sektorowych przed zanurzeniem się w niestandardowy sposób działania. Pozwala to określić preferencje odbiorców, które najlepiej pasują do Twojego producenta.

Możesz tworzyć spersonalizowanych odbiorców o podobnych zainteresowaniach, odpowiadających 4 warunkom: pasje, adresy URL, obszary lub aplikacje. Ogólnie rzecz biorąc, miejsca i cele są minimalnym praktycznym aspektem tej grupy. Dlatego. W naszym przypadku espresso, o którym wspomnieliśmy wcześniej, nie ma zbyt wielu celów związanych z kawą, które wyróżniłyby twoją publiczność. I chociaż geografia ma pewien wpływ na nabywanie nawyków, zwykle nie wystarcza, aby uzasadnić całą sekcję.

W międzyczasie pasje i adresy URL mogą pomóc Ci w odkryciu i zidentyfikowaniu potencjalnych wyborów w zakresie podobieństwa, które mogą być w znacznym stopniu wspólne dla Twojego docelowego rynku.

Jak tworzyć odbiorców o podobnych zainteresowaniach

Całkowicie gotowy do tworzenia własnych widzów typu affinity? Trzymaj się tych metod:

1. Zaloguj się na swoje konto Google Advertisements.
2. Wybierz „Narzędzia i ustawienia”, a następnie „Opiekun odbiorców”.
3. Wybierz „Segmenty niestandardowe”.
4. Wprowadź identyfikację i zainteresowania segmentu.
5. Pomóż zapisać nową sekcję.

Zajmijmy się każdym ruchem z większą głębią.

1. Zaloguj się na swoje konto reklam Google

Na początek zaloguj się na swoje konto Google Ads. W tym artykule możesz zobaczyć wszystkie aktywne kampanie wraz z powiązanymi odbiorcami o podobnych zainteresowaniach.

2. Wybierz „Narzędzia i ustawienia”, a następnie „Menedżer odbiorców”

Nadchodzące, przejdź do „narzędzi i ustawień” w prawym górnym rogu, a następnie odkryj „Menedżer odbiorców” w rozwijanym menu.

3. Znajdź „Niestandardowe segmenty”

Teraz zobaczysz zapis wszystkich segmentów danych, których obecnie używasz, aby skoncentrować się na potencjalnych nabywcach. Aby utworzyć grupę odbiorców lub fazę, kliknij „Niestandardowe segmenty”, a następnie niebieską ikonę „+”.

4. Wprowadź Identyfikację segmentu i pasje

Teraz nadaj swojej fazie identyfikację i uwzględnij kilka potencjalnych zainteresowań. Na przykład, jeśli wpiszesz „kawa”, Google zwróci zainteresowania lub koncepcje zamiaru zakupu, takie jak „kawy do zaparzania ekspresem”, „jak zrobić espresso z ziaren espresso” i „ekspresy, które robią różne kawy.”

5. Pomóż ocalić Twoją nową fazę

Na koniec pomóż Ci zapisać nową fazę z wykorzystaniem strategii reklamowych. Możesz tworzyć tyle segmentów, ile chcesz, dopóki nie pokryjesz wszystkich odpowiednich aktualnych baz rynkowych.

Wpływ produktywnych odbiorców o podobnych zainteresowaniach

Najlepiej byłoby, gdyby odbiorcy o podobnych zainteresowaniach prowadzili do ostatecznej konsekwencji: zwiększonego ROI.

Oto dlaczego: Gdy Twoje reklamy są pokazywane odbiorcom, którzy są zafascynowani tym, co oferujesz, jest znacznie bardziej prawdopodobne, że klikną i zdobędą Twoje rozwiązania. W rezultacie pieniądze, które przeznaczasz na marketing, są bezpośrednio kompensowane przez konwersje generowane przez te reklamy, co przekłada się na optymistyczny zwrot z inwestycji. W międzyczasie dodatkowe kampanie generyczne mogą nadal zwiększać ogólną sprzedaż brutto, ale nie na tyle, aby zrównoważyć inwestycje wymagane do zdobycia większej liczby odbiorców.

Idealni widzowie robią wielką różnicę. Wykwalifikowani, niestandardowi odbiorcy o podobnych zainteresowaniach pomogą Ci dotrzeć do ludzi, którzy chcą pozyskać Twoje rozwiązania, zwiększyć konwersje i zarobić na ogólnych inwestycjach w reklamę. Spersonalizowani odbiorcy o podobnych zainteresowaniach jeszcze bardziej zawężają kierowanie na Twoją branżę, zwiększając prawdopodobieństwo uzyskania przychodów i zmniejszając różnicę między tym, co płacisz na reklamy, a tym, co otrzymujesz w zamian.