大きな価値提案を書く方法[5つのトップ例+テンプレート]

あなたの会社の価値提案はあなたの競争上の優位性の中核です。 それは、誰かが競合他社ではなくあなたの会社から購入したいと思う理由を明確に示しています。

では、コンバージョン率と売上を伸ばすのに十分強力なバリュープロポジションステートメントを実際にどのように作成しますか？ この記事では、バリュープロップの定義、バリュープロップとは何か、これまでに見た中で最高のバリュープロップの例、そして驚くべきバリュープロップを作成するための戦術について学びます。

カバーします：

飛び込む準備はできましたか？

バリュープロポジションは、最も重要な変換要素の1つです。 大きな価値提案は、売り上げを失うこととそれを閉じることの違いかもしれません。

そのため、製品やサービスを正確に表現し、自分が最良の選択である理由を明確にするものを作成することが重要です。 ただし、最初から書くのは難しいです。 以下のテンプレートをダウンロードして、残りの投稿をフォローしてください。

あなたの価値提案はあなたのビジネスのためのユニークな識別子です。 それがなければ、買い手はあなたが売っているものを購入する理由がありません。 彼らは、そのビジネスがマーケティングキャンペーンと販売プロセスでその価値提案を明確に伝えているという理由だけで競合他社を選ぶかもしれません。

そうは言っても、あなたは考えるかもしれません：私の価値の小道具は、例えば私のスローガンと互換性がありませんか？

いいえ。 バリュープロポジションを、ミッションステートメント、スローガン、タグラインなどの他の同様のブランド資産と混同するのは簡単です。 以下に違いを示します。

バリュープロポジションとミッションステートメント

あなたのバリュープロポジションはあなたが顧客に提供するものと彼らがあなたを選ぶべき理由を詳述し、ミッションステートメントは組織としてのあなたの目的を詳述します。 この2つには共通点がありますが、バリュープロップは製品とサービスを重視し、ミッションステートメントは目標を重視します。

HubSpotとCRMプラットフォームの2つの例を次に示します。

価値提案： 「使いやすいCRM」。

ミッションステートメント： 「ビジネスの成長を支援するため。」

バリュープロポジションvsスローガン

スローガンは、ブランドが特定の製品を販売するためのマーケティングキャンペーンで使用する短くてキャッチーなステートメントです。 あなたのバリュープロポジションは必ずしも広告に含まれるとは限りませんが（少なくとも、通常はそうではありません）、スローガンは含まれます。 注意すべき最も重要なことは、会社はキャンペーンや製品ごとに異なるスローガンを持つことができるということです。

デビアスグループの2つの例を次に示します。

価値提案： 「絶妙なダイヤモンド、世界クラスのデザイン、息をのむようなジュエリー。」

スローガン：「ダイヤモンドは永遠です。」

バリュープロポジションとタグライン

タグラインは、ブランドやビジネスの特定の側面を具体化する短いステートメントです。 バリュープロポジションはより具体的ですが、タグラインはあなたのビジネスが表す概念やアイデアを表すことができます。 ほとんどの企業には、すぐに認識でき、ブランドに関連するタグラインが1つしかありません。

Appleの例を次に示します。

バリュープロポジション：「最高の体験。 Appleでのみ。」

タグライン：「ThinkDifferent」。

バリュープロポジションvsミッションステートメントvsスローガンvsタグライン

それでは、4つすべてを備えたビジネスの例を見てみましょう。ナイキです。 スローガンはキャンペーンによって異なる場合があることに注意してください。

バリュープロポジション：「独自のカラーウェイと素材を使用した、カスタマイズ可能なパフォーマンスまたはライフスタイルスニーカー。」

ミッションステートメント： 「世界中のすべてのアスリートにインスピレーションと革新をもたらすこと。」

スローガン：「内臓の2倍。 栄光を2倍にします。」

タグライン：「やるだけ」

TLDR; あなたのバリュープロップは他の業界からあなたを差別化するのに役立つはずですが、それはスローガン、タグライン、またはミッションステートメントではないことに注意してください。 これらのタイプのコピーはブランドにとって重要なアクセサリーですが、潜在的な顧客や従業員は、これらの要素だけに基づいて一方のビジネスを選択することはありません。

あなたの価値提案は、あなたがバイヤーのために解決したい問題、そしてあなたの製品やサービスを完璧な解決策にするものに深く入り込んでいます。

ここで、ステートメント自体を作成する前に、バリュープロポジションキャンバスを作成することが重要です。

これらの3つの要素を考慮に入れると、バリュープロポジションキャンバスを作成した後、独自の要素を作成できるようになります。

バリュープロポジションキャンバスは、顧客プロファイルとバリューマップの2つの主要コンポーネントで構成されています。

作成方法は次のとおりです。

ステップ1：ターゲットバイヤーを表す顧客プロファイルを作成します。

顧客プロファイルは、バリュープロポジションキャンバスの前半を構成します。 この演習を実行するときは、最初にこのセクションから始めて、彼らの要望とニーズが全体的なバリュープロポジションキャンバスに影響を与えることができるようにする必要があります。

顧客プロファイルは、次の3つの領域で構成されています。

カスタマージョブ

顧客が完了する必要のあるタスク、または顧客が製品やサービスで解決しようとしている問題は何ですか？ この質問への答えは、「顧客の仕事」または顧客の目から見た製品またはサービスの目的を要約したものです。

お客様の期待

「期待」は「利益」とも呼ばれます。つまり、顧客があなたとビジネスを行うことで得たいと望んでいることです。 あなたが何を売ろうとも、あなたの理想的な顧客はその製品やサービスが彼らのために何をするかを期待するでしょう。 このセクションでは、調査を使用して、製品を購入するために顧客があなたに何を期待しているかを説明します。

顧客の問題点

あなたの顧客が彼らの「顧客の仕事」を完了するとき、彼らはどんな苦痛を経験しますか？ 彼らは顧客の仕事をしている間、何かリスクを冒しますか？ 彼らは否定的な感情を経験しますか？ これらの問題点は、バリュープロポジションキャンバスのバリューマップ側に最も役立つ製品やサービスを含めるように考慮する必要があります。

ステップ2：製品とサービスのバリューマップを作成します。

バリュープロポジションキャンバスのこのセクションでは、3つの特定のセクターが、ビジネスが顧客に提供するものを説明するのに役立ちます。

クリエイターを獲得する

これらはあなたの製品やサービスが顧客を幸せにする機能です。 あなたの顧客が経験する幸福の要素について創造的に考えてください。 彼らの経済的および社会的目標とサイコグラフィックを考慮してください。

鎮痛剤

上記のセクションでは、お客様の苦痛について説明しました。 このセクションでは、ビジネスがこれらの問題点を克服するのにどのように役立つかを正確に定義します。

製品とサービス

このセクションでは、会社が提供するすべての製品またはサービスをリストするわけではありませんが、顧客にとって最大の利益を生み出し、最大の苦痛を軽減するものを含める必要があります。

ステップ3：価値提案を決定する-顧客適合。

バリュープロポジションキャンバスの演習を完了したら、次のステップは、バリュープロポジションが顧客プロファイルにどのように適合するかを判断することです。 これを行うには、顧客プロファイルへの対応に基づいて製品とサービスに優先順位を付けるランク付けプロセスを使用します。

全体として、バリュープロポジションキャンバスは次のようになります。

次に、バリュープロポジションを作成してWebサイトに公開するときに、バリュープロポジションに含める必要のある要素について説明します。

バリュープロポジションの要素

あなたの価値提案はほとんどの場合あなたのウェブサイトに表示されます。 マーケティングキャンペーンやパンフレットに含めることができますが、最も目立つ場所はホームページであり、必要に応じて製品ページです。

バリュープロポジションには、見出し、小見出し、視覚的要素の3つの主要な要素があります。

見出し

あなたの価値提案の見出しは、あなたのビジネスから購入した結果として顧客が受ける利益を説明しています。 見出しは創造的でキャッチーなものにすることができますが、何よりもまず、明確で簡潔にする必要があります。

小見出しまたは段落

小見出しまたは段落では、会社が提供するもの、サービスを提供する人、およびその理由を詳細に説明する必要があります。 このセクションでは、見出しの情報について詳しく説明します。

ビジュアルエレメント

場合によっては、ビデオ、インフォグラフィック、または画像が、言葉だけでできるよりも価値提案をよりよく伝えることがあります。 これらの視覚的要素でメッセージを強化して、視聴者の注意を引き付けます。

これらのツールをより適切に視覚化するために、バリュープロポジションをフォーマットするときに従うべきいくつかのテンプレートがあります。

バリュープロポジションテンプレート

無料でダウンロード

15のテンプレートを作成して、ブランドの驚くべき価値提案を作成し、それぞれを実際のビジネスを探す方法の例と組み合わせます。 ここをクリックして、ビジネス向けのこれらの無料のバリュープロポジションテンプレートをダウンロードしてください。

要素、ビジュアルツール、およびテンプレートを確認したので、顧客のニーズを効果的に特定して満たすブランドの例をいくつか見てみましょう。

バリュープロポジションは通常、内部情報であり、公に発表されることはめったにないため、モデル化するバリュープロポジションの例を見つけるのは難しい場合があります。 私たちは、バリュープロポジションキャンバスを自由に使用し、American Customer Satisfaction Index（ASCI）によって認められたいくつかの成功した企業にそれを適用しました。

これらの例では、これらの企業が提供する有名な製品やサービスに沿った、顧客の利益と苦痛の実際の事例を見ることができます。

1. HubSpot：「使いやすいCRM」。

見出し：「使いやすいCRM」。

小見出し/段落：「HubSpotのCRMプラットフォームには、マーケティング、販売、コンテンツ管理、およびカスタマーサービスに必要なすべてのツールと統合が含まれています。」

視覚的要素：

ほとんどの企業は、フリーランスの企業や小さな家族経営の企業でさえ、CRMを使用することで恩恵を受けることができます。 問題は、高価なことは言うまでもなく、ほとんどのシステムが非常に複雑で、一緒に石畳になっていることです。

HubSpotの価値提案は、過度に複雑なシステムの処理にうんざりしているアクティブなCRMユーザー、およびレガシーオプションに脅かされている初心者を対象としています。 そのために、製品の価値提案は、使いやすさとビジネス全体のさまざまなチームを同期する能力を強調しています。 ブランドには、チームで製品を使用するのがどのようなものかを示す笑顔の女性の画像が含まれています（ヒント：とても簡単で、笑顔になります）。

HubSpotバリュープロポジションキャンバス

顧客情報

• 顧客の仕事：HubSpotの顧客は、複雑なワークフローを回避しながら、営業チームが最善の仕事を効果的に行えるようにする必要があります。
• メリット：顧客は、営業担当者の生産性レベルを高め、売上を伸ばしたいと考えています。
• 苦痛：CRMオプションはたくさんありますが、それらはしばしば過度に複雑になり、サイロを作成します。

バリューマップ

• ゲインクリエーター：HubSpot CRMプラットフォームは、営業チームが最善の仕事をするのに役立つ合理化された連絡先管理ソフトウェアと生産性ツールを提供します。
• 鎮痛剤：ユーザーフレンドリーなインターフェースと統合されたプラットフォームは、システム全体で使いやすさと高い可視性を提供します。
• 製品とサービス：HubSpot CRMプラットフォームには、大小の企業のニーズに対応できるシンプルでありながら強力なエンタープライズレベルの販売ソフトウェアであるSalesHubが含まれています。

2. FedEx：「宅配を管理する」

見出し： 「宅配を管理する」

小見出し/段落：パッケージの送受信は、アイデアやイノベーションを世界中に送りたい個人にとって便利で安全です。

視覚的要素：

画像ソース

あなたが事業を所有している場合、製品の出荷と梱包はおそらくあなたの業務の重要な部分ですが、それは時間と労力を要し、明らかに不便なプロセスになる可能性があります。 あなたが消費者であるならば、あなたはおそらく配達を逃した後にあなたのパッケージを手に入れるために船会社に運転することを経験したでしょう。 これらは両方とも、FedExのターゲット顧客にとって重大な問題点です。

FedExのバリュープロポジションは、ビジネスであろうと消費者であろうと、配達の管理をはるかに簡単にすることを明確にしています。

FedExバリュープロポジションキャンバス

顧客情報

• 顧客の仕事： FedExの顧客は、世界中に商品を出荷することで、アイデアや革新を他の個人と共有したいと考えています。
• メリット：顧客は、オンライン注文を簡単に返品できる方法を望んでおり、パッケージを受け取るための安全で安全な方法を探しています。
• 苦痛： FedEx配送センターで荷物を返品するのは不便であり、宅配の管理は面倒な場合があります。

バリューマップ

• ゲインクリエーター：顧客は、ウォルグリーンやダラーゼネラルなどの買い物をする場所でFedExパッケージを降ろすことができ、パッケージがいつでもどこにあるかを安心して知ることができます。
• 鎮痛剤：全国の何千ものFedExのドロップオフ場所で、荷物が途中にあるときに通知を受け取り、荷物をどこに置くかをドライバーに知らせます。
• 製品とサービス： FedExドロップボックスの場所により、荷物の返品が便利になり、FedEx Delivery Managerは、顧客のスケジュールに合わせて配達の経路を変更または再スケジュールします。

3. LG：「最先端の生活体験」

見出し： 「最先端の生活体験」

小見出し/段落： LG SIGNATUREは、最先端の生活体験を実現したい人々に卓越した生活体験を生み出す革新的な製品デザインを提供します。

視覚的要素：

画像ソース

適切な家電製品は、自宅での体験を簡単で手間のかからないものにすることができます。または、電力効率が低く、機能が古くなっているため、すぐに頭痛の種になる可能性があります。 LGはその価値提案において、快適で手間のかからない豪華な体験と引き換えに、適切なアプライアンスにもう少しお金をかけることをいとわない顧客を対象としています。

画像でさえ、LGアプライアンスを購入した後のあなたの生活がどのようになるかを想像するのに役立ちます。

LGバリュープロポジションキャンバス

顧客情報

• 顧客の仕事： LGの顧客は、最先端の生活体験を実現するのに役立つ、シンプルでありながら革新的なテクノロジーを求めています。
• メリット：顧客は、家の中で操作する各アプライアンスで直感的で応答性の高いエクスペリエンスを利用できます。
• 痛み：シンプルな生活体験の邪魔になるアプライアンスの不要なボタンや機能が多すぎます

バリューマップ

• ゲインクリエーター：顧客は、マニュアルを読まなくても、テクノロジーを使用して自宅での体験を向上させることができます。
• 鎮痛剤： LGは、ユーザーとそのライフスタイルに焦点を当てたシンプルなデザインを提供しています。
• 製品とサービス： LG SIGNATUREは、卓越した生活体験を生み出す革新的な製品デザインを提供します。

4.スバル：「これまでで最も冒険的で、最も信頼性が高く、最も安全で、最高のスバルアウトバック。」

見出し： 「これまでで最も冒険的で、最も信頼性が高く、最も安全で、最高のスバルアウトバック。」

小見出し/段落： 2022年のスバルアウトバックは、最先端の安全技術を備えたスタイルで最も冒険的な場所にドライバーを連れて行きます。

視覚的要素：

画像ソース

スバルは、ターゲットオーディエンスがアウトドアアドベンチャーにアウトバックSUVを使用していることを知っています。 そのため、その価値提案では、アウトバックがドライバーが安全かつスタイリッシュに道路を離れるのに役立つことを明確にしています。 さらに、それは見出しに同じくらい正しいと述べています。

私がスバルの潜在的な顧客であるならば、私はその見出しだけから何を得ているかを正確に知っているでしょう。 潜在的な購入者が最初に目にする可能性が高いため、言葉遣いについて考えることが非常に重要であるのはそのためです。

スバルバリュープロポジションキャンバス

顧客情報

• 顧客の仕事：スバルの顧客は、信頼できる安全な車で世界で最も冒険的な場所を探索したいと考えています
• 利点：顧客は、スタイリッシュで広々としたSUVで土地を探索し、パフォーマンスと安全性を向上させる高度な技術要素を車両に求めています。
• 痛み：最も安全な車両は視覚的に最も魅力的ではなく、一部のSUVは全天候型または全地形型の環境に対応していません

バリューマップ

• ゲインクリエーター：スバルは、環境からの損傷から車両を保護する十分な最低地上高と、衝突を減らし、長距離のロードトリップをより安全にする高度なテクノロジーを備えたスタイリッシュなエクステリアとインテリアを備えています。
• 鎮痛剤：スバルは、スタイルと保護のための頑丈なブラックアウトトリム、安定性とパフォーマンスを向上させるための9.5インチの最低地上高、ドライバーの視界の改善、衝突の防止、クルーズコントロールの管理、緊急時の自動ブレーキを支援するドライバーアシストテクノロジーを備えています状況。
• 製品とサービス：標準の視力支援技術、自動事前衝突ブレーキ、アダプティブクルーズコントロール、および車線中央維持を備えた2022年のスバルアウトバック。

5.サムスン：「あなたの世界を展開する準備をしなさい」

見出し： 「あなたの世界を展開する準備をしなさい」

小見出し/段落：これは、プレミアムで耐久性のある5Gスマートフォンに必要なすべてのものです。 次に、それを展開しました。これまでにない方法で視聴、作業、再生できる巨大な画面が表示されます。

視覚的要素：

画像ソース

サムスンはその価値提案において、これまでで最も革新的なデザインであるミニタブレットとしても使用できる折り畳み式スマートフォンを最前線に置くことで、最も技術に精通したセグメントを効果的にターゲットにしています。 さらに、タブレットとモバイルデバイスの両方を所有することは不要だと感じる可能性があるため、一部の顧客に共通する問題点を解決します。両方の世界を最大限に活用してみませんか？

折りたたみ式モバイルデバイスに対するSamsungの価値提案は、スマートで、ターゲットを絞っており、視覚的に魅力的です。

サムスンバリュープロポジションキャンバス

顧客情報

• 顧客の仕事： Samsungの顧客は技術に精通しており、効率性と意欲的なライフスタイルに牽引されて最新のトレンドに従います。
• メリット：顧客は、メディアを楽しんだり、生産的に作業したり、手のひらで楽しい体験をしたりするためのオールインワンの方法を望んでいます。
• 痛み：一般的なスマートフォンにはサイズ制限があり、エンターテインメントの視聴、ゲームプレイ、および作業機能に負担がかかります。

バリューマップ

• ゲインクリエーター： Samsungは、平均的なスマートフォンを超える機能を備えたユニークで拡張性のあるデザインを提供し、顧客が仕事や遊びを遂行するためのタスクを実行するのに役立つ最先端のテクノロジーを提供します。
• 鎮痛剤： Samsungは、タブレットのような表示でコンテンツを表示し、最大3つのアプリを同時に表示するスマートフォンを提供しています。
• 製品とサービス： Galaxy Z Fold3 5G折りたたみ式6.2インチスマートフォン、ダイナミックAMOLED 2Xスクリーン、Sペンフォールドエディションの超薄型ガラス、超強力軽量アーマーアルミニウムフレーム。

あなたはいくつかの素晴らしい価値提案の例を見てきました、それではあなた自身のものを作る方法を分解しましょう。

ステップ1：顧客の主な問題を特定します。

これには事前の調査が必要ですが、チームのさまざまなメンバーと話すことで、価値提案のこの側面について有利なスタートを切ることができます。 カスタマーサービス担当者、マーケティングスペシャリスト、および営業担当者は、製品またはサービスを使用して顧客が解決しようとしている問題についてのギャップを埋めることができます。

たとえば、あなたのビジネスがサブスクリプションベースで税務ソフトウェアを販売していて、自動化されたテンプレートがソフトウェアパッケージに含まれているとします。 あなたの理想的な顧客は、彼らのビジネスのために複雑な税務書類にアクセスするための手頃でユーザーフレンドリーな方法を探しています。 この例では、ビジネスの提供物が必要なソリューションである可能性があります。

ステップ2：製品が提供するすべてのメリットを特定します。

このステップは、販売するすべての製品をリストアップし、その主な利点を説明するのと同じくらい簡単です。 メリットは簡潔で、単一の顧客のニーズに焦点を当てる必要があります。

税務ソフトウェアの例では、各税務テンプレートを一覧表示し、それが提供するメリットと、顧客がそれを必要とする理由を説明します。

ステップ3：これらのメリットを価値あるものにする理由を説明します。

次に、このメリットが顧客にとって重要である理由を説明する別の文を追加します。

上記の同じ例を使用すると、顧客が手元に手頃な税務書類を持っているという価値があります。これは通常、数千ドルの費用がかかります。

ステップ4：この値を購入者の問題に関連付けます。

次に、購入者の問題を、製品またはサービスを価値あるものにする要素と組み合わせます。 それらは整列していますか？ もしそうなら、あなたはあなたの提供物を競合他社と差別化するためにあなたの価値提案を洗練する準備ができています。 それらが一致しない場合は、有効な購入者のニーズと、そのニーズを満たすためにビジネスが提供する実行可能なソリューションが見つかるまで、上記の手順を繰り返します。

価値を購入者の問題点に結び付ける優れた役割を果たしていると思われるテンプレートは3つあります。

ステップ5：この価値の優先プロバイダーとして自分を差別化します。

最後に、価値提案を磨いて独自のものにします。 あなたのビジネスが提供する特定のカスタマーサービスが他の人には提供されていませんか？ 他社が課金する追加サービスはありますか？ これらの要素は、購入者のニーズに焦点を合わせながら、競合他社からの価値提案を差別化するのに役立ちます。

これらの手順を理解すると、次のように簡単にバリュープロポジションテンプレートに実装できます。

バリュープロポジションテンプレート

ブランクは、機能自体に焦点を合わせるのではなく、機能から得られる利点を簡単な文章で強調する必要があると考えました。 この公式に従うことで、ターゲット市場とその問題点をソリューションに結び付けることができます。

「私たちは（Z）をすることによって（X）が（Y）をするのを助けます」

Mooreは、顧客が評価するメリットとともに、業界カテゴリを特定するためのより具体的なテンプレートを提供します。 これにより、次のようなより明確な価値提案式が作成されます。

「[Xを必要とするまたは望んでいる][ターゲット顧客]にとって、私たちの[製品/サービス]は[利益]である[業界のカテゴリー]です。」

• ハーバードビジネススクールメソッド

HBSによると、バリュープロポジションは次の質問に答えるときに最もよく実行されます。

私のブランドは何を提供していますか？

顧客は私のブランドをどのような仕事に雇っていますか？

顧客のためにこの仕事をするために、どの会社や製品が私のブランドと競合していますか？

私のブランドを競合他社と一線を画すものは何ですか？

従うべき手順とテンプレートを実行したので、覚えておくべきいくつかの戦術があります。

1.調査を実施して、競合他社の価値提案を決定します。

あなたの価値提案はあなたのビジネスと競争の間の差別化要因であるため、あなたの最も近い競争相手の提案を研究することは重要です。 この投稿のバリュープロポジションキャンバスを使用して、各企業が購入者のペルソナのニーズをどのように満たすかを判断できます。

ここで正直に言うと、競合他社が優れていない分野に焦点を当てたくなりますが、競合他社の強みを強調すれば、製品やサービスが市場のどこに適合するかをよりよく理解できます。

2.製品とサービスの価値を説明します。

あなたはおそらくあなたの製品とサービスの提供の特徴と利点を概説することに精通しているでしょう。 この戦術は、その概念をさらに一歩進めます。 提供するサービスのメリットを顧客が持つ特定の価値と一致させることで、ビジネスが提供するものを顧客が必要とするものに合わせることができます。

3.理想的な顧客が競合他社よりもあなたの製品やサービスを選択したときに経験するメリットを説明してください。

バリュープロポジションのこの部分を作成するときは、製品またはサービスが顧客にどのように役立つかについての詳細を含め、可能な場合は例を使用してください。 ビデオ、写真、ライブデモンストレーションはすべて、顧客があなたのビジネスに期待できることを正確に示しているため、あなたの価値提案を説明する効果的な方法です。

4.サービスを提供する購入者のペルソナごとに独自の価値提案を作成します。

理想的には、特定のターゲットオーディエンスにマーケティング活動を集中させることになります。 また、このオーディエンスには、購入行動に基づいてさまざまなニーズがあることがわかります。 バイヤーペルソナは、より多くのオーディエンスを、同様の欲求、目標、問題点、および購入行動を持つ顧客のグループにセグメント化するのに役立ちます。 その結果、ペルソナごとに独自の価値提案が必要になります。 提供するさまざまな製品やサービスは、特定の顧客の問題点を他の問題よりもうまく解決できる可能性があるため、各ペルソナの価値提案を作成することで、それぞれに役立つ可能性があります。

5.さまざまなマーケティングチャネルを使用して、オーディエンスとのバリュープロポジションをテストします。

これらの戦術のそれぞれは、おそらくあなたのチームによって内部的に開発されるでしょう。つまり、あなたはあなたのターゲットオーディエンスとあなたの仕事を検証したいと思うでしょう。 あなたの価値提案は、あなたのウェブサイト、ソーシャルメディアアカウント、ビデオ、オーディオ、そして直接のような様々なマーケティングチャネルを通して伝えられます。 これらの各チャネルを使用して、オーディエンスのメンバー（既存の顧客と非顧客の両方）で提案をテストします。 UserTestingなどのツールを使用すると、このフィードバックプロセスを合理化できるため、変更をすばやく実装して価値提案を完成させることができます。

私たちはバリュープロポジションの作り方を知っていますが、どうすればそれを良いものにすることができますか？ これが私たちがあなたのために持っている最後の3つのヒントです。

何が良い価値提案になりますか？

明確な言語

バリュープロポジションは、主要な顧客のニーズに対応することを目的とすべきです。 この限られた焦点は、あなたの価値提案を明確で理解しやすいものに保つのに役立ちます。 理解すべき主要なアイデアが1つだけあれば、視聴者はあなたの製品やサービスが彼らにとって最良の解決策になるかどうかをすばやく判断できます。

特定の結果

次に、顧客があなたの製品やサービスから受け取ることを期待できる特定の結果を伝えたいと思うでしょう。 彼らは時間を節約しますか？ 方法を示します。 彼らのワークフローはより管理しやすくなりますか？ ワークフローの前後の図を表示します。 特定の結果は、顧客が問題を解決するためにソリューションをどのように使用するかを正確に例示するため、バリュープロポジションの重要な要素になります。

差別化のポイント

あなたの潜在的な顧客は彼ら自身のニーズに基づいてあなたのビジネスの提供を評価しているだけでなく、彼らはあなたが提供しているものを競合他社と比較しています。 その結果、バリュープロポジションには詳細な差別化ポイントを含める必要があります。 これらの重要なポイントは、顧客があなたの会社を際立たせているものを正確に理解するのに役立ちます。

注目に値するバリュープロポジションを作成する

潜在的な顧客が忠実な顧客になるために影響を与える要因は限られています。 業界に差別化の機会がたくさんあるか（小売など）、または実質的に一意の識別子がないか（乳製品など）にかかわらず、バリュープロポジションは、理想的な顧客を理解し、ビジネスをそのニーズに最適なソリューションとして位置付けるのに役立ちます。 。 この投稿の戦術、ヒント、フレームワーク、および例を使用して、独自の価値提案を作成します。

編集者のメモ：この投稿は元々2018年6月に公開され、包括的に更新されています。