コンテンツマーケティングとPRを組み合わせてリードを生み出す方法

広報とは、既存の聴衆に関連性のあるタイムリーな情報を提供することにより、相互に有益な関係を構築する慣行です。 一方、コンテンツマーケティングとは、新しいオーディエンスメンバーを引き付け、維持するコンテンツを作成することです。

これらの概念はコミュニケーションの範囲の反対側のように見えるかもしれませんが、コンテンツマーケティングとPRを組み合わせることで、組織の潜在顧客への新しいアプローチが提供されます。

リード生成における現在の課題

顧客獲得コスト（CAC）は上昇しています。 マーケターの約60％が、過去3年間でCACが増加したと述べており、企業が潜在的なリードを特定し、これらのリードがすぐに有料の顧客に変わる可能性を高めることがこれまで以上に重要になっています。

コンテンツマーケティングは、この方程式の2番目の部分で優れています。 その結果、企業はコンテンツベースのキャンペーンのためにより多くのマーケティング予算を割り当てています。 Marketing Insider Groupが指摘しているように、最も成功している企業は現在、総マーケティング予算の最大40％をコンテンツ主導のキャンペーンに費やしています。 企業が既存のつながりを強固に保つことを目指しているため、PR予算も増えています。米国だけでも、企業は現在、広報活動に年間60億ドル以上を費やしています。

結果？ 現在の顧客を維持し、コンバージョンを促進するための支出は増加しています。 ただし、多くの企業にとって、リードの生成は、理想的なオーディエンスを獲得するには広すぎるコンテンツネットと、現状維持に重点を置きすぎるPRアプローチによって妨げられています。

PRは、それ自体で、現在の視聴者の関心を維持し、事業運営に関する重要な情報を関連するニュースや業界に広めるように設計されています。

コンテンツマーケターがエンゲージメントを促進するために使用する手法（クイズ、アンケート、またはユーザー生成コンテンツ）を統合することにより、PRチームは、ターゲットマーケットをより多く獲得するために、現在のオーディエンスとの既存のつながりを持つ新しいリードを生成することができます。

コンテンツマーケティングとPRがどのように連携できるか

PRとコンテンツマーケティングは同じコインの裏表です。 どちらも、2人の異なる対象者のためだけに、貴重な情報の作成と伝達に重点を置いています。

PRに関しては、関心のあるトピックについて、忠実な顧客、利害関係者、ソーシャルメディアのフォロワーなどの既存の視聴者を教育することが目標です。 プレスリリース、ホワイトペーパー、電子書籍などの広報チームによって作成された資産は、ニュースサイトに投稿されたり、業界の出版物と共有されたりして、すでに聴いている視聴者に届けられます。

一方、コンテンツマーケティングチームは、タイムリーで関連性の高い価値の高いコンテンツを一貫して作成し、このコンテンツを共有して、新しい顧客の関心を生み出し、全体的な視聴者を拡大することに重点を置いています。 多くの場合、コンテンツマーケティングチームは、ユーザーが新製品をクリックしたり、レポートをダウンロードしたりすることを奨励する電子メールキャンペーンを担当しています。 また、ニュースレターやソーシャルメディアの投稿を作成したり、ソーシャルメディアのインフルエンサーとのパートナーシップなどのマーケティングパートナーシップを調整したりする場合もあります。

これら2つのアプローチを組み合わせることで、忠実な顧客になる可能性のあるリードを見つけて生成することができます。

コンテンツマーケティング/PRモデルの下でリード生成をどこから始めればよいかわからない？ 7つの戦略オプションをご用意しています。

1.新しいチャネルを見つける

ニュースは速く伝わります。 実際、非常に高速であるため、デジタルニュースの発信元でさえ追いつけないことがよくあります。 企業にとって、これは、PR作品をおなじみのニュースソースや業界の出版物に提出することが依然として重要であることを意味します。 Facebook、Twitter、LinkedInで、同様のニュース報道を迅速に提供するアカウントを見つけることも価値があります。

コンテンツ配信に使い慣れた動きの速いオプションを組み合わせて使用​​することで、企業はリーチと影響力を高めることができます。

2.科学と芸術を組み合わせる

PRの焦点は長い間、書かれたコンテンツ（データ収集と統計的解釈の科学を含むプレスリリースとホワイトペーパー）にありましたが、入力の基準を低くするビジュアルコンテンツに対する需要が高まっています。

結果？ PRチームによって作成された詳細なコンテンツと、コンテンツマーケティングの専門家によって開発された、より広く適用可能なインフォグラフィックアートを組み合わせると、コンテンツを可能な限り幅広い視聴者に届けることができます。

3.コンテンツを再利用する

コンテンツマーケティングとPRの組み合わせに関しては、正しい方法で行う限り、自分自身をコピーすることに何の問題もありません。

実際には次のようになります。新製品に関するホワイトペーパーまたは電子書籍を作成し、このコンテンツを再利用して、複数の短いブログ投稿を作成します。 結果？ PR市場とコンテンツ市場の両方を、類似しているが同一ではないコンテンツでキャプチャします。

4.あなたの成果を話します

受賞した賞や受賞した栄誉について恥ずかしがらないでください。 多くの場合、プレスリリースに掲載されていますが、企業は、ソーシャルカンバセーションから離れすぎて販売に転向することを恐れて、コンテンツマーケティングの取り組みで賞について言及することを躊躇する場合があります。

実際には、Webサイトとコンテンツマーケティングキャンペーンの両方で、得意なことを強調する価値があります。 ここでは、自己愛と自己認識のバランスが取れていますが、消費者の期待の進化する性質により、顧客は大きな主張を裏付ける資格を持つブランドを探しています。

5.相互コンテンツフレームワークを作成します

あなたのコンテンツは真空の中には存在しません。 PRチームが使用し、コンテンツマーケターがブログやソーシャルメディアのリンクとして再投稿したホワイトペーパーについて考えてみます。 コンテンツチームがフィードバックの提供やコメントの残しなど、潜在的な顧客からのエンゲージメントを促すことができる場合、これは次のPRコンテンツの焦点を知らせるのに役立ち、次のコンテンツキャンペーンを引き起こします。

6.確立された接続に頼る

あなたが知っていることとあなたが知っている人の両方がマーケティングにおいて重要です。 PR接続を活用して、コンテンツ戦略を推進することは価値があります。 これらは、ソーシャルメディアのインフルエンサー、業界の専門家、またはコンテンツを共有することをいとわない長期的な顧客である可能性があります。

インフルエンサーにとって、これは特定の数の投稿を必要とする継続的なフリーランサーの取り決めを意味する可能性があります。 長期的なクライアントの場合、割引やその他のオファーがコンテンツ共有への道を開く可能性があります。

7.コミュニケーションを開いたままにする

最後になりましたが、消費者の購買動向の急速に変化する世界では、決して重要ではありませんか？ PRチームとコンテンツマーケティングチームは、常にコミュニケーションを保つ必要があります。 これにより、冗長または古いコンテンツがニュースアウトレットやソーシャルメディアサイトに到達するリスクが軽減され、新しいキャンペーンが最大限の効果を発揮するように調整されます。

コンテンツマーケティングとPRリード生成戦略の例

では、PRとコンテンツマーケティングのこの組み合わせは、実際にはどのように見えるのでしょうか。 4つの実際の例を見てみましょう。

1.ウェルズ・ファーゴ

PRは詳細を掘り下げることであり、コンテンツマーケティングは結果に焦点を当てています。 どちらもウェルズファーゴに有利に働きます。ウェルズファーゴは、毎年、総収入の最大1.5％を慈善団体に寄付しています。

プレスリリースとしてはこれは良い情報ですが、より大規模なコンテンツマーケティングキャンペーンの一環として、特にcovid-19のパンデミックの際には、会社が何か良いことをしていることを示し、新しい顧客とつながるための素晴らしい方法です。

2.フォード

フォードは持続可能性に焦点を当てており、2050年までにカーボンニュートラルを達成するための車両電化の取り組みに220億ドルを投じています。これはかなりのタイムラインを持つ野心的な目標ですが、グリーンイニシアチブに対する現在の一般市民の焦点ともうまく適合しています。

この持続可能なアプローチについての物語を作成することにより、フォードは、そうでなければ人気のある自動車メーカーを避けていたであろう環境に配慮した消費者に到達する可能性を秘めています。

3.グーグル

Googleもエネルギー削減に取り組んでいますが、社会的責任と平等の分野で業界と世界のリーダーの両方に積極的に関与する率直なCEOであるSundar Pichaiのおかげで、企業の社会的責任（CSR）の社会的側面により大きな影響を与えています。

その結果、Googleは膨大なデータリソースを活用して関連するPR統計を提供できるだけでなく、魅力的なコンテンツを作成する社会的意識の高いアクションでそれをバックアップすることができます。

4.Netflix

ストリーミングの巨人であるNetflixは、両親に有給の育児休暇を提供しています。ほとんどの場合、4か月から8か月かかりますが、最長で1年かかる場合があり、ほとんどの企業よりもはるかに優れています。

育児休暇自体は素晴らしい論点ですが、このプログラムに関する情報と会社の継続的な成功に関する詳細を組み合わせることで、優れたコンテンツの物語が作成されます。偉大な辞任。

PRとコンテンツマーケティング：このダイナミックなデュオを最大限に活用する

PRとコンテンツマーケティングを組み合わせることで、潜在顧客を生み出す機会を得ることができます。 広報は、利害関係者が相互関係を構築するのに役立つ関連情報を提供し、コンテンツマーケティングは、リードから顧客への変換のプロセスを合理化することを可能にします。

力を組み合わせることにより、これらの異なる配信方法は動的なデュオになり、コンバージョンにつながる可能性が高く、他の潜在的な顧客と経験を共有する可能性が高いリードを生成できます。

この実用的なペアリングを最大限に活用してみませんか？ PRを使用して、業界のインサイダーやインフルエンサーとの関係を確立および強化し、それらの関係に基づいて、ターゲットオーディエンス全体に高品質のリードを生成するのに役立つ専用コンテンツを配布します。

編集者のメモ：この投稿は2010年2月に最初に公開され、包括的に更新されました。