Wie Content Marketing & PR kombiniert Leads generieren können

Öffentlichkeitsarbeit ist die Praxis, für beide Seiten vorteilhafte Beziehungen aufzubauen, indem einem bereits bestehenden Publikum relevante und zeitnahe Informationen zur Verfügung gestellt werden. Beim Content-Marketing hingegen geht es darum, Inhalte zu erstellen, die neue Zuschauer anziehen und halten.

Während diese Konzepte wie entgegengesetzte Enden des Kommunikationsspektrums erscheinen mögen, bietet die Kombination von Content-Marketing und PR einen neuen Ansatz zur Lead-Generierung für Ihr Unternehmen.

Aktuelle Herausforderungen in der Leadgenerierung

Die Kundenakquisitionskosten (CAC) steigen. Ungefähr 60 % der Vermarkter geben an, dass ihr CAC in den letzten drei Jahren gestiegen ist, weshalb es für Unternehmen wichtiger denn je ist, sowohl potenzielle Leads zu identifizieren als auch die Chancen zu erhöhen, dass diese Leads schnell in zahlende Kunden umgewandelt werden.

Content Marketing zeichnet sich durch den zweiten Teil dieser Gleichung aus. Infolgedessen verwenden Unternehmen mehr Marketingbudgets für inhaltsbasierte Kampagnen; Wie von der Marketing Insider Group festgestellt, geben die erfolgreichsten Unternehmen heute bis zu 40 % ihres gesamten Marketingbudgets für inhaltsorientierte Kampagnen aus. Auch die PR-Budgets steigen, da Unternehmen bestrebt sind, bestehende Verbindungen aufrechtzuerhalten – allein in den USA geben Unternehmen jetzt mehr als 6 Milliarden pro Jahr für PR-Bemühungen aus.

Das Ergebnis? Die Ausgaben, um Bestandskunden zu halten und Konversionen zu fördern, steigen. Für viele Unternehmen wird die Lead-Generierung jedoch durch Content-Netze behindert, die zu breit sind, um die ideale Zielgruppe zu erreichen, und PR-Ansätze, die sich zu sehr auf die Aufrechterhaltung des Status quo konzentrieren.

PR allein soll das Interesse des aktuellen Publikums aufrechterhalten und wichtige Informationen über Geschäftsvorgänge an relevante Nachrichten- und Branchenkanäle weitergeben.

Durch die Integration von Techniken, die Content-Vermarkter verwenden, um das Engagement zu fördern (Quiz, Fragebögen oder nutzergenerierte Inhalte), ist es PR-Teams möglich, neue Leads zu generieren, die bestehende Verbindungen zu aktuellen Zielgruppen haben, um mehr vom Zielmarkt zu erfassen.

Wie Content Marketing und PR zusammenarbeiten können

PR und Content Marketing sind zwei Seiten derselben Medaille. Beide konzentrieren sich darauf, wertvolle Informationen zu erstellen und zu kommunizieren – nur für zwei verschiedene Zielgruppen.

Wenn es um PR geht, besteht das Ziel darin, bestehende Zielgruppen wie treue Kunden, Stakeholder und Social-Media-Follower über interessante Themen aufzuklären. Von PR-Teams erstellte Assets – wie Pressemitteilungen, Whitepaper oder eBooks – werden häufig auf Nachrichtenseiten veröffentlicht oder mit Branchenpublikationen geteilt, um ein Publikum zu erreichen, das bereits zuhört.

Content-Marketing-Teams konzentrieren sich unterdessen darauf, konsequent hochwertige Inhalte zu erstellen, die sowohl zeitgemäß als auch relevant sind, und diese Inhalte dann zu teilen, in der Hoffnung, das Interesse neuer Kunden zu wecken und das Gesamtpublikum zu erweitern. Content-Marketing-Teams sind oft für E-Mail-Kampagnen verantwortlich, die Benutzer dazu anregen, sich durch neue Produkte zu klicken oder Berichte herunterzuladen; Sie können auch Newsletter und Social-Media-Beiträge erstellen und Marketingpartnerschaften koordinieren, z. B. mit Social-Media-Influencern.

Die Kombination dieser beiden Ansätze ermöglicht es, Leads zu finden und zu generieren, die wahrscheinlich zu treuen Kunden werden.

Sie sind sich nicht sicher, wo Sie mit der Lead-Generierung im Rahmen eines Content-Marketing-/PR-Modells beginnen sollen? Wir haben Sie mit sieben Strategieoptionen abgedeckt.

1. Finden Sie neue Kanäle

Neuigkeiten verbreiten sich schnell. So schnell, dass selbst digitale Nachrichtenagenturen oft nicht mithalten können. Für Unternehmen bedeutet dies, dass es nach wie vor wichtig ist, PR-Artikel bei bekannten Nachrichtenquellen und Branchenpublikationen einzureichen. Es lohnt sich auch, Konten auf Facebook, Twitter und LinkedIn zu finden, die eine ähnliche Berichterstattung mit hoher Geschwindigkeit bieten.

Durch die Kombination bekannter und schnelllebiger Möglichkeiten zur Verbreitung von Inhalten können Unternehmen ihre Reichweite und Wirkung steigern.

2. Verbinden Sie Wissenschaft und Kunst

Während der Schwerpunkt von PR seit langem auf schriftlichen Inhalten liegt – Pressemitteilungen und White Papers, die die Wissenschaft der Datenerfassung und statistischen Interpretation enthalten – gibt es eine wachsende Nachfrage nach visuellen Inhalten, die eine niedrigere Eintrittsbarriere bieten.

Das Ergebnis? Die Verbindung der von PR-Teams erstellten ausführlichen Inhalte mit breiter anwendbaren Infografiken, die von Content-Marketing-Experten entwickelt wurden, hilft Ihren Inhalten, das größtmögliche Publikum zu erreichen.

3. Inhalte wiederverwenden

Wenn es um Content Marketing und PR in Kombination geht, ist nichts falsch daran, sich selbst zu kopieren, solange man es richtig macht.

So sieht es in der Praxis aus: Sie erstellen ein Whitepaper oder eBook über ein neues Produkt und verwenden diesen Inhalt dann wieder, um mehrere kürzere Blog-Beiträge zu erstellen. Das Ergebnis? Sie erobern sowohl PR- als auch Content-Märkte mit ähnlichen – aber nicht identischen – Inhalten.

4. Sprechen Sie Ihre Leistungen an

Scheuen Sie sich nicht über Auszeichnungen, die Sie gewonnen haben, oder Ehrungen, die Sie erhalten haben. Unternehmen, die häufig in Pressemitteilungen aufgeführt werden, zögern möglicherweise, Auszeichnungen in Content-Marketing-Bemühungen zu erwähnen, aus Angst, zu weit von sozialen Gesprächen in den Verkauf abzuweichen.

In Wirklichkeit lohnt es sich, hervorzuheben, worin Sie gut sind, sowohl auf Ihrer Website als auch in allen Content-Marketing-Kampagnen. Während es hier ein Gleichgewicht zwischen Selbstliebe und Selbstbewusstsein zu finden gilt, führt die sich entwickelnde Natur der Verbrauchererwartungen dazu, dass Kunden nach Marken suchen, die die Referenzen haben, um große Behauptungen zu untermauern.

5. Erstellen Sie einen wechselseitigen inhaltlichen Rahmen

Ihre Inhalte existieren nicht in einem Vakuum. Stellen Sie sich ein Whitepaper vor, das von PR-Teams verwendet und dann von Content-Vermarktern als Blog- und Social-Media-Link erneut veröffentlicht wird. Wenn Content-Teams das Engagement potenzieller Kunden anregen können, z. B. indem sie Feedback geben oder Kommentare hinterlassen, kann dies dazu beitragen, den Fokus des nächsten PR-Inhalts zu bestimmen, was wiederum zur nächsten Content-Kampagne führt.

6. Stützen Sie sich auf etablierte Verbindungen

Im Marketing kommt es sowohl darauf an, was Sie wissen, als auch wen Sie kennen. Es lohnt sich, PR-Verbindungen zu nutzen, um Content-Strategien voranzutreiben. Dies können Social-Media-Influencer, Branchenexperten oder sogar langjährige Kunden sein, die bereit sind, Ihre Inhalte zu teilen.

Für Influencer könnte dies eine fortlaufende Freelancer-Vereinbarung bedeuten, die eine bestimmte Anzahl von Posts erfordert. Für langjährige Kunden könnten Rabatte oder andere Angebote den Weg zum Teilen von Inhalten ebnen.

7. Halten Sie die Kommunikation offen

Last but not least in der schnelllebigen Welt der Kauftrends der Verbraucher? PR- und Content-Marketing-Teams müssen in ständiger Kommunikation bleiben. Dies verringert sowohl das Risiko, dass redundante oder veraltete Inhalte in Nachrichtenagenturen oder auf Social-Media-Sites gelangen, als auch dazu, sicherzustellen, dass neue Kampagnen für maximale Wirkung koordiniert werden.

Beispiele für Strategien zur Content-Marketing- und PR-Lead-Generierung

Wie sieht diese Kombination aus PR und Content Marketing in der Praxis aus? Schauen wir uns vier Beispiele aus der Praxis an.

1. Wells Fargo

Bei PR geht es darum, in die Details einzudringen, während sich Content-Marketing auf das Ergebnis konzentriert. Beide arbeiten zugunsten von Wells Fargo, das jedes Jahr bis zu 1,5 % seines Gesamtumsatzes für wohltätige Zwecke spendet.

Als Pressemitteilung ist dies eine gute Information, aber als Teil einer größeren Content-Marketing-Kampagne, insbesondere während der Covid-19-Pandemie, ist es eine großartige Möglichkeit für das Unternehmen, sich zu zeigen, dass es etwas Gutes tut, und mit neuen Kunden in Kontakt zu treten.

2. Ford

Ford konzentriert sich auf Nachhaltigkeit und hat 22 Milliarden US-Dollar für die Elektrifizierung von Fahrzeugen bereitgestellt, um bis 2050 zur CO2-Neutralität beizutragen. Es ist ein ehrgeiziges Ziel mit einem beträchtlichen Zeitrahmen – aber es passt auch gut zum aktuellen öffentlichen Fokus auf grüne Initiativen.

Durch die Schaffung einer Erzählung rund um diesen nachhaltigen Ansatz hat Ford das Potenzial, umweltbewusste Verbraucher zu erreichen, die den beliebten Fahrzeughersteller sonst gemieden hätten.

3. Google

Google setzt sich auch für die Energieeinsparung ein, hat aber dank seines ausgesprochenen CEO Sundar Pichai, der bereit ist, sowohl Branchen- als auch Weltführer in den Bereichen soziale Verantwortung und Gleichstellung einzubeziehen, mehr Einfluss auf die soziale Seite der sozialen Verantwortung von Unternehmen (CSR).

Infolgedessen ist Google nicht nur in der Lage, seine enormen Datenressourcen zu nutzen, um relevante PR-Statistiken zu liefern, sondern kann diese auch mit sozial bewussten Maßnahmen untermauern, die für überzeugende Inhalte sorgen.

4. Netflix

Der Streaming-Gigant Netflix bietet Eltern bezahlten Elternurlaub – die meisten dauern zwischen vier und acht Monaten, können aber bis zu einem Jahr dauern – und sind damit den meisten Unternehmen weit voraus.

Während die Elternzeit selbst ein großartiges Gesprächsthema ist, schafft die Kombination von Informationen über dieses Programm mit Details über den anhaltenden Erfolg des Unternehmens in großem Maßstab eine großartige Inhaltserzählung, die sich im Laufe der Zeit erheblich auszahlen könnte, wenn Unternehmen mit den anhaltenden Auswirkungen von The Große Resignation.

PR und Content Marketing: Machen Sie das Beste aus diesem dynamischen Duo

PR und Content-Marketing können zusammen Möglichkeiten zur Lead-Generierung bieten. Public Relations bietet relevante Informationen für Interessenten, um gegenseitige Beziehungen aufzubauen, während Content-Marketing es ermöglicht, den Prozess der Lead-zu-Kunden-Umwandlung zu rationalisieren.

Durch die Bündelung der Kräfte werden diese unterschiedlichen Bereitstellungsmethoden zu einem dynamischen Duo, das in der Lage ist, Leads zu generieren, die mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren – und ihre Erfahrungen mit größerer Wahrscheinlichkeit mit anderen potenziellen Kunden teilen.

Möchten Sie das Beste aus dieser praktischen Paarung machen? Verwenden Sie PR, um Beziehungen zu Brancheninsidern und Influencern aufzubauen und zu stärken, und stützen Sie sich dann auf ihre Verbindungen, um speziell entwickelte Inhalte zu verbreiten, die dazu beitragen, qualitativ hochwertige Leads für Ihre Zielgruppe zu generieren.

Anmerkung des Herausgebers: Dieser Beitrag wurde ursprünglich im Februar 2010 veröffentlicht und aus Gründen der Vollständigkeit aktualisiert.