2022年の中小企業のマーケティング戦略のための46のアイデア

あなたが新しいビジネスを立ち上げる過程にあるか、すでにそれを持っているかどうかにかかわらず、あなたのブランドのために強力なオンラインプレゼンスを持つことは非常に重要です。

実際、消費者は他のどこよりもオンラインで地元企業について学び、Statistaはeコマースユーザーの数が2025年までに2億7400万人近くに増えると予測しています。

あなたがオンラインマーケティングの経験がほとんどない中小企業の経営者である場合、あなたのオンラインプレゼンスを高めるための戦略を作成することは圧倒されるかもしれません。 恐れることはありません—私たちはあなたをカバーしています。

この投稿では、インバウンドマーケティングを使用して中小企業のマーケティング戦略を構築および最適化し、新しいクライアントを引き付け、最終的にビジネスを成長させるための準備を支援します。

中小企業のマーケティング

マーケティングは、ブランドの認知度を高め、販売につながる適格なリードのパイプラインを構築することを目的としています。 中小企業の場合、可視性が低く、リソース（予算や時間など）が不足しているため、情報を広めるのは難しい場合があります。 ただし、中小企業のマーケティング活動を拡大するのに役立つ重要な戦略があります。

限られた予算で苦労している場合でも、チームが小さいために時間の制約がある場合でも、方向性がない場合でも、ビジネスに適したマーケティング計画は、規模を拡大する際のガイダンスを提供します。

これらの戦略は、組織の認識と収益を生み出すための基本です。

1.あなたの聴衆を知っています。

重要な間違いは、「誰でも」があなたの買い手であると考えることです。 大企業は幅広い市場にアピールできるかもしれませんが、理由から「富はニッチにある」と言われています。 ニッチは、中小企業として最も活用できる場所です。 そして、ニッチを開発し、ニッチ内のバイヤーにアピールするには、彼らの苦痛、問題、トリガーイベント、および優先順位を理解する必要があります。

何が彼らに購入決定を迫っているのですか？ 彼らが成功した場合、それはどのように見えますか？ これらのことを知っていると、共鳴し、ソリューションの説得力のある主張をするメッセージを作成するのに役立ちます。

あなたの既存の顧客とあなたが一緒に働きたい人について考えることから始めてください。 次に、バイヤーペルソナを作成して、理想的なクライアントの頭に入るプロセスを開始します。

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2.価値提案を強調します。

あなたとあなたの競争相手の間に違いがなければ、買い手があなたと一緒に働くことを強いられる理由はありません。 あなたの価値提案は、あなたをあなたのスペースの他の人から差別化し、あなたが一緒に行くプロバイダーであるというあなたの見込み客の心を構成するものです。 業界の誰よりも優れていることは何ですか？ これを伝えることは説得力のある議論になります。

3.単一の目標と目的に集中し続けます。

マーケティングの世界を探索していると、数え切れないほどの方向性があることに気付いたかもしれません。すべての拠点をカバーすることを期待して、一度にすべてを実行し、複雑なマシンを作成するのは魅力的です。簡単です。やりすぎです。

代わりに、最大の影響がどこにあるかを特定します。 あなたの成長を妨げているあなたのマーケティングの最大の死角はどこですか？ その1つの主要な領域の周りにパフォーマンス目標を設定し、その1つのパフォーマンス目標を達成するためのアクティビティと戦術にリソースを集中させます。 その単一の目標に向けてさらに進歩した場合は、取り組みを拡大したり、他のイニシアチブにピボットしたりできます。

4.短期間のプレーを活用します。

スクレイピーを開始します。 規模を拡大するにつれて、ROIをより早く確認することが重要です。 これにより、より大規模なプロジェクト、長期的な取り組み、およびより持続可能な成長モデルに向けた勢いとキャッシュフローが得られます。

構築に時間がかかる戦術（SEOなど）は、好みに応じてすぐに利益が得られないため、主要なイニシアチブにはあまり適していません。 そこから始めるのに十分なリソースがある場合は、すばらしいですが、すべての卵をそのバスケットに入れないでください。

人々があなたの特定のソリューションの購入意向でGoogleを利用しているという証拠がある場合、有料広告がその短期的なROIをもたらすことに気付くかもしれません。

5.何が機能するかをダブルダウンします。

イニシアチブを実行し、いくつかのことを試したら、データに注意を払います。 これにより、何が機能しているかを知ることができます。 規模を拡大するときは、収益を生み出す実証済みの方法を2倍にすることをお勧めします。

6.既存の顧客の力を理解します。

新しい顧客を獲得するには、既存の顧客を閉じるよりも平均して5倍の費用がかかります。 これは、彼らが購入した後はマーケティングをやめるべきではないことを意味します。

繰り返し購入、アップセル、クロスセルする機会を特定します。 あなたの既存の顧客はすでに購入をしているので、彼らはあなたをすでに知っていて、好きで、信頼しています。 あなたが良い経験を提供したなら、あなたは彼らに必要が生じた場合にあなたと再びビジネスをする理由を与えました。

必要が生じない場合でも（アップセルの機会がない1回限りの購入の場合）、顧客を喜ばせる必要があります。 口コミは強力な（そして無料の）販促ツールです。

7.無料の販促ツールを使用します。

無料の販促ツールと言えば、限られた目標と範囲にコミットしているため、ガジェットで頭上を膨らませる必要がないことに注意することが重要です。 可能な場合は無料の販促ツールを使用し、既存の運用やパフォーマンスが大幅に向上することがわかっている場合にのみ、有料ツールにコミットします。 これがマーケティングツールの便利なリストです（無料と有料のものもあります）。

8.オンラインプレゼンスを所有するWebサイトを作成します。

プロ並みのウェブサイトを持つことは、中小企業のために作成する最も重要な資産の1つです。 これは、あなたが誰であるか、あなたが何を提供するか、あなたがどこにいるか、そして潜在的な顧客があなたと連絡を取る方法を示す場所です。

これは、（ポリシーを変更したり、スタイルを変更したりする可能性のある他のプラットフォームとは異なり）常に所有するチャネルであり、広告やその他のマーケティングイニシアチブからトラフィックを送信する場所であるだけでなく、オーガニックトラフィックを生成する機能も備えています。

あなたのウェブサイトも単なるパンフレットではありません。 トラフィックを変換してリードに変える方法を理解することで、24時間年中無休の営業担当者に変えることができます（詳細は後で説明します）。

最高のWebサイトツールの1つについては、HubSpotのCMSを確認してください。

9.あなたのウェブサイトの見込み客を引き付けるためにブログを検討してください。

ブログは、特に購入の決定にまだ達していない見込み客にとって、有機的なトラフィックを生成するための優れた方法です。 さらに、それはあなたのスペースの信頼性を確立し、あなたを思考のリーダーとして位置づけることができます。

ブログを始めるには、安価なまたは無料のWebサイトツールを使用して無料のサイトを作成し、それらのテンプレートの1つを使用できます。 週に1回だけ公開する場合でも、オンラインでのWebサイトの可視性が向上し、潜在的な顧客に会社を信頼する理由を教育するのに役立ちます。 自分で投稿を書くことを計画している場合は、この初心者向けの執筆ガイドを確認してください。

書き始めたら、訪問者がブログを購読してメールを受信できるように、投稿に召喚状を追加できます。これは、見込み客の収集を開始し、見込み顧客がそうでない場合に情報を入手する方法を提供するための優れた方法です。まだあなたから何かを買う準備ができています。

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10.ソーシャルメディアで自分を宣伝します。

毎日さまざまなプラットフォームを使用している何十億もの潜在的な顧客がいるソーシャルメディアは、強力なビジネスツールです。 ソーシャルメディアマーケティングは、潜在的な顧客との関わり、ブランド認知度の向上、および製品の宣伝に役立ちます。 潜在的な顧客がどこで時間を過ごしているかを見られたくないのはなぜですか？

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11.広告に投資します。

オーガニックトラフィックの構築には時間がかかります。中小企業として、短期間のプレーに投資したいと考えています。 意欲の高いバイヤーをターゲットとするペイ・トゥ・プレイの戦術は、他の目標を飛躍的に開始するための短期的な勝利に最適です。

ターゲットオーディエンスがあなたの製品やソリューションをウェブで検索していることがわかっている場合、Google広告は完璧です。 そうでない場合は、代わりにソーシャルメディア広告を検討することをお勧めします。 ソーシャルメディア上の個人は購入意欲が低くなりますが、ターゲットを絞った広告と十分なインプレッションがあれば、オーディエンスの興味を引くことができます。

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12.Webプロスペクトの情報をキャプチャしていることを確認します。

可視性とトラフィックについて多くのことを話してきましたが、これらが収益の促進にどのように役立つかについてはまだ説明していません。 Webサイトからリードまたは顧客の生成を開始する簡単な方法の1つは、変換ツールを実装することです。

シンプルで無料のオプションは、HubSpotMarketingFreeです。 このツールを使用してポップアップウィジェットをWebサイトに追加することにより、潜在的な顧客の電子メールアドレスの収集を開始できます。 そこから、プロモーションやオファーを送信して、有料の顧客に変換できます。 これらの24の変換ツールのいずれかを実装して、Webサイトを最適化し、それを使用してリードを促進することもできます。

13.メールマーケティングを使用してリードを育成します。

ウェブサイトのトラフィックをリードに変換したからといって、それらのリードがまだ購入できる状態にあるとは限りません。 第一想起を維持し、購入決定に近づけることが重要です。

Eメールマーケティングは、マーケティングツールキットの重要な部分です。 実際、ミレニアル世代の73％は、企業からのコミュニケーションを電子メールで行うことを好みます。

この戦略は、新規および既存の顧客の両方と通信するための簡単で無料のスケーラブルな方法です。

メールマーケティングツールを用意したら（多くは安価または無料です）、ニュースレター（洗練された新しいブログ投稿を含む）やその他のプロモーションをデータベースにメールで送信してみてください。 中小企業の経営者にはデジタルマーケティングに専念するための自由な時間があまりないことを私たちは知っているので、マーケティングの自動化を使用してこのプロセスをさらに簡単にすることを検討してください。

メールマーケティング戦略の計画を開始するには、HubSpotのこのガイドとテンプレートを確認してください。

14.CRMとの関係を管理します。

Eメールマーケティングは、パーソナライズされたターゲットを絞ったEメールを送信する場合に最適に機能します。 これは、顧客データベースまたは顧客関係管理（CRM）システムから始まります。

CRMは、リード、見込み客、および顧客に関する情報を保存するため、顧客とのやり取りを追跡し、販売機会をより効果的に特定できます。

HubSpotには最高のCRMの1つがあります（そして何よりも、完全に無料です）。

15.プロモーションチャネルとして口コミに傾倒します。

前述のように、顧客を喜ばせることは、主に繰り返しの購入や口コミで、あなたのビジネスに大きな影響を与える可能性があります。 あなたが素晴らしい体験を提供する場合、あなたの顧客はレビューを残し、推薦状を与え、そして彼らの友人にあなたについて話す傾向があります。

そのため、顧客満足度を測定し、顧客にその言葉を広めるように促すことをお勧めします。

1.ブランドのアイデンティティを決定します。

あなたのビジネスを促進するために一貫したブランドアイデンティティを持つことはあなたをより専門的に見せ、あなたが新しい顧客を引き付けるのを助けるでしょう。 2020年の調査によると、10人中9人近くがブランドに忠実であり、そのうちの25％近くが2019年と比較して2020年にブランドロイヤルティを高めるために上昇しています。

アマゾンの創設者であるジェフ・ベゾスは、会社のブランディングを「あなたが部屋にいないときに他の人があなたについて言うこと」と説明しています。 言い換えれば、あなたのブランドは、あなたの会社名を聞いたときに人々が抱く感情や感情です。 それはあなたのブランド名、ロゴ、美学、そしてあなたのすべての資産のデザインの組み合わせです。

2.購入者のペルソナを特定します。

顧客があなたの製品やサービスを検索していると想像すると、彼らはどのような人ですか？ 彼らの問題点は何ですか？ 彼らの仕事は何ですか？ 理想的な顧客のストーリーを伝えるバイヤーペルソナを作成すると、顧客に最適化されたWebサイトを作成するのに役立ちます。

購入者のペルソナを作成してターゲット顧客について詳しく知ることで、彼らが検索している可能性のあるものの種類をよりよく理解できるため、それらの用語をWebサイトに含めることができます。

3.ロゴやその他のアセットをデザインします。

クリエイティブなジュースを流し始めるには、配色を検討し、AdobeColorまたはCoolorsでパレットを熟読してください。 独自のカラーパレットを作成することも、作成済みまたはカスタマイズされたカラーパレットを確認することもできます。

ロゴを作成するには、UpworkまたはFreelancerをチェックすることをお勧めします。 オンラインで独自のロゴをデザインするための無料で安価なオプションがありますが、フリーランサーや代理店を使用すると、より高品質の製品を提供し、会社の成長に合わせてブランド資産を変更および更新できるデザイナーとつながることができます。

4.CMSテンプレートを使用してWebサイトを構築します。

あなたがかなり技術に精通した中小企業の所有者であるならば、あなたはおそらくあなた自身のウェブサイトを構築したいと思うでしょう。 CMS（コンテンツ管理システム）により、プロセスが簡単になります。

ほとんどのCMSは、無料または小額の料金で入手できる、サイト用のカスタマイズ可能なテンプレートを提供します。 初心者から上級者まで、さまざまなスキルレベルのテンプレートがあります。

Webサイトを作成すると、ほとんどのCMSプラットフォームは、検索用にコンテンツを最適化するのに役立つプラグインを提供します（SEOプラグインを探してください）。 これは、Googleでのランクを上げるのに役立ちます。これについては、後で詳しく説明します。

5.市場投入戦略を作成します。

製品やサービスを宣伝するために必要なすべてのツールをアクティブにしたら、カスタマージャーニーに沿った宣伝計画を作成する必要があります。 どのコンテンツが見込み客を引き付け、引き付け、喜ばせるか、そしてどのように見込み客を顧客に変えるかを検討してください。

このプロセスを計画するのに役立つように、このテンプレートを使用してください。

6.コンテンツのスケーリングを支援するフリーランサーを雇います。

通常のブログやプロモーションコンテンツの作成についてサポートが必要な場合は、フルタイマーに投資するよりもフリーランサーを雇うことを検討してください。 フリーランスのブロガー、ビデオグラファー、または写真家のためにUpworkを試してみてください。 また、より大きなプロジェクトのためにマーケティングエージェンシーを雇うことを検討することもできます。

7. Webデザインのヘルプについては、代理店またはフリーランサーに相談してください。

あなたが技術的な側面ではなく、あなたの中小企業のためにウェブサイトを構築したいのであれば、あなたはフリーランサーまたはウェブデザインを専門とするマーケティングエージェンシーを使うことができます。 これは、すでにWebサイトを持っているが、Googleのランキングを向上させるためにSEO（検索エンジン最適化）のために更新および改良する必要がある企業にとっては素晴らしいオプションです。

お住まいの地域のフリーランサーまたはマーケティングコンサルタントを見つけるには、Upwork（デザイン/クリエイティブによるフィルタリング）、Codeable（WordPressエキスパート向け）、またはFreelancerを使用できます。

8.分析ツールを使用してサイトを追跡します。

これまでにWebサイトを作成したことがなく、技術的な要素に完全に慣れていない場合は、開始するのに役立つさまざまな無料のツールとサービスがあります。 Webサイトを作成するときは、GoogleAnalyticsまたはHubSpotMarketing Free（どちらも無料の製品）を実装して、サイトを見ている人を簡単に追跡できるようにしてください。

中小企業のためのオンラインマーケティングのヒント

9.SEOでGoogleのランキングを上げましょう。

あなたがすでにビジネスを持っているならば、あなたはあなた自身またはあなたの製品/サービスをオンラインで検索したことがありますか？ もしそうなら、「なぜ私のウェブサイトがグーグルに表示されないのですか？」と思いましたか？ もしそうなら、あなたはおそらく「私はグーグルでどのようにランク付けするのですか？」と思ったでしょう。 または「どうすればGoogleのランキングを上げることができますか？」

特定のサイトまたはページがGoogle（または別の検索エンジン）検索エンジン結果ページ（SERP）のトップスポットに表示される理由には多くの要因が関係しています。 Backlinkoは、関連するキーワード（およびサイトでの配置）、コンテンツの長さ、高品質のコンテンツ、ページの読み込み速度、コンテンツの投稿頻度など、Googleの主要な要素のいくつかを報告します。

結局のところ、Googleは基本的に、検索している人に提示するのに最適なコンテンツを見つけようとします。 たとえば、ロードアイランド州ニューポートで最高のサロンを探している場合、ケンタッキー州ニューポートにある閉鎖されたサロンのWebページを見つけることは役に立ちません。 しかし、私の地域で素晴らしいYelpのレビュー、ナビゲートしやすいWebサイト、および連絡先情報がすぐに利用できるサロンを見つけることは私にとって役に立ちます。 Googleは常に、最も関連性が高く、最高品質のコンテンツを表示したいと考えています。

Googleで上位にランク付けするには、SEOまたは検索エンジン最適化の力を活用できます。 この強力なマーケティング戦術について知っておくべきことすべてを学び始めるには、SEOの究極のガイドをチェックしてください。

HubSpotは、SEOを「検索エンジンの結果ページ（SERP）でWebサイトを上位にランク付けするのに役立つ手法」と説明しています。 これにより、ブランド、製品、またはサービスがGoogle、Yahoo！、Bingなどの検索エンジンを介して提供できるソリューションを探している人々にWebサイトがより見やすくなります。」 言い換えれば、それはあなたのウェブサイトとブログ投稿を検索エンジンに最初に現れるのに最適な形になるように構成するという基本的な概念です。

SEO戦略は通常いくつかのもので構成されています。 これらには、購入者のペルソナ調査、キーワード調査、およびページ上のSEO調査が含まれます。 これらの3つの領域は、ターゲット市場がオンラインでどのように検索しているかを学習し、適切な人々に発見されるようにビジネスを位置付けるのに役立ちます。

10.キーワードの機会を調査します。

キーワード調査は、購入者のペルソナ調査の拡張です。 作成したペルソナを使用してブランドに最適なキーワードを検索し、KWFinderなどのツールを使用してターゲットオーディエンスに関連するキーワードを見つけることができます。

次に、ページ上のSEO調査と最適化を行うことができます。 これは、メタディスクリプション、ページタイトル、H1タグなど、Webサイトの正しい場所にこれらのキーワードを配置する場所です。

11.モバイルデバイス用にWebサイトを最適化します。

ほとんどのGoogle検索はモバイルデバイスで行われるため、誰かがスマートフォンにアクセスしたときにクリーンでナビゲートしやすいサイトを用意することが重要です。 モバイルサイトはSEOにとっても有益であり、Googleのような検索エンジンは、モバイルサイトを持っている場合、より高いランキングであなたに報酬を与えます。

モバイルで見栄えのするサイトを構築するために、技術の専門家である必要はありません。 実際、HubSpotのようなほとんどのCMSプラットフォームは、すでにモバイル向けに最適化されたテンプレートを提供しています。

12.最適化されたブログ投稿を作成します。

検索エンジンのランキングに関しては、コンテンツとブログは非常に重要です。 目的のキーワードが高品質で役立つコンテンツに表示される頻度が高いほど、検索結果に表示される可能性が高くなります。 あなたのトピック、製品、またはサービスの権威になるための素晴らしい方法は、ブログを書くことです。

SEOを念頭に置いて書いていることを確認してください—ブロガーにはこのSEOチェックリストを使用するか、YoastのようなWordPressプラグインを使用してください。

13.写真とビデオのコンテンツを試してみてください。

HubSpot Researchによると、消費者の50％以上がブランドの動画を見たいと考えています。 さらに、FacebookやInstagramなどのほとんどのソーシャルメディアアプリは、より視覚的なレイアウトを採用しています。 これらの傾向に追いつくために、いくつかのマーケティングビデオを作成することをお勧めします。 これらのヒントを使用する場合、いくつかを作成することは非常に安価になる可能性があります。

14.FacebookとYelpでビジネスページを立ち上げます。

あなたのビジネスがローカルエリアに焦点を合わせている場合、あなたにとって最も重要なアカウントはFacebook、Yelp、そしてGoogleのビジネス機能です。 高いYelpレビューを持つことで、オンラインでの権限が向上し、検索ランキングが向上します。 あなたは無料でYelpであなたのビジネスを主張し、あなたのプロフィールをカスタマイズして写真を追加し、そしてレビューを求め始めることができます。

Googleビジネスページの登録についても同じことが言えます。 あなたはあなたのビジネスをグーグルに登録して（無料で）そして写真を加えることができます。 （Googleマップで自分のビジネスを検索したことがあり、それが表示されないことに失望した場合は、まだ申し立てを行っていないためです！）

Facebookでは、Facebookのビジネスページを作成して、他の人があなたの場所と時間を見つけられるようにすることができます。

どんなビジネスでも、最新のソーシャルメディアアカウントを持っていると、見込み客を見つけて関与するのに役立ちます。 Twitterアカウント、Facebookページを作成し、Instagramの使用方法を学び、Pinterestページを作成し（該当する場合）、それらを新しいクライアントを見つける方法として使用します。

15.ソーシャルメディア戦略を構築します。

FacebookとYelpはローカル検索とレビューのための優れたツールですが、Instagram、Pinterest、Twitterなどのプラットフォームは、投稿、コンテンツ、プロモーションを共有するためのさらに多くの機会を提供します。

あなたの顧客があなたの製品やサービスをオンラインで購入できるなら、これらのプラットフォームは彼らにあなたを見つける別の方法も提供します。

一度に多くのプラットフォームに参加して、自分を薄く広げすぎないように注意してください。 戦略化を容易にするために、ここに5種類のソーシャルメディアプラットフォームとそれぞれの長所と短所のガイドがあります。

16.カスタマーサービスにソーシャルメディアを使用します。

選択したプラットフォームにアクセスしたら、コメントやダイレクトメッセージを投稿して、顧客やフォロワーの質問に答えてください。 これにより、会社の応答性と信頼性が向上します。 ブランドがカスタマーサービスにTwitterをどのように使用したかを示すいくつかの優れた例を次に示します。

手段があれば、コミュニティ管理の経験を持つソーシャルメディアマネージャーを雇うことを検討してください。 定期的なスケジュールでコンテンツを投稿することに加えて、コミュニティマネージャーはフォロワーの質問や懸念に対応する責任があります。 興味がある？ 優れたソーシャルメディアコミュニティマネージャーになるために必要なガイドを公開しました。

17.興味深いランディングページを作成します。

ランディングページは、連絡先情報の短いフォームに記入する代わりに、潜在的な顧客に無料のリソースを提供します。 彼らがリソースを受け取るとき、彼らはあなたの会社にさらに満足し、完全な製品を購入することにもっと興味を持つかもしれません。

ランディングページは顧客のコンバージョンの可能性を高めるため、魅力的に見せたいと考えています。 開始するには、このランディングページガイドを読んで、この戦略を成功させる理由について詳しく学んでください。 次に、これらの無料で専門的に設計されたテンプレートを確認してください。

18.メールマーケティング戦略を計画します。

通常のコンテンツの作成とランディングページの作成を開始したら、製品についてもっと知りたいと思われる見込み客とそれらを共有する必要があります。 このため、Eメールマーケティング戦略を構築することをお勧めします。

あまりにも多くの電子メールであなたの電子メールリストにサインアップする人々を攻撃しないように注意したい間、あなたはあなたの見込み客に情報を与えて従事させ続けるのにちょうど十分に送りたいです。 メールマーケティング戦略を合理化したときに、指標がどのように改善されたかを次に示します。

これまで定期的なニュースレターを送信したことがない場合は、HubSpotまたはその他の手頃なツールを使用して、専門的に設計されたテンプレートを使用してメールを作成および送信できます。 多くの電子メールツールは、開封率とクリック率を追跡できる基本的な分析も提供します。

19.ニュースレターまたはランディングページでクーポンを提供します。

マーケティングメールにクーポンを入れると、視聴者を引き付けて喜ばせることができます。 割引価格で製品やサービスを購入した後、彼らはまた、全額でそれを支払うことをいとわないかもしれません。 サブスクリプションサービスを利用している場合は、見込み客が無料トライアルのコードを提供してテストできるようにすることも役立ちます。

20.あなたのウェブサイトであなたの流通チャネルを共有してください。

いくつかのソーシャルメディアアカウントを持っていて、人々があなたのニュースレターにサインアップできるようになったら、あなたの訪問者があなたをフォローできるように、あなたのウェブサイトでこれを強調してください。 企業がこれを行う1つの方法は、リンクされたすべてのソーシャルアイコンと、ニュースレターのサインアップの召喚状をWebサイトのすべてのページに表示することです。 これらを含めるのに適した場所は、右上隅または各ページのフッターです。 このように、それらは表示されますが、コンテンツの邪魔になりません。

21.無料のウェビナーを提供します。

ウェビナーでは、潜在的な顧客があなたが主催する短いオンラインコースにサインアップできます。 これらのコースは通常30分から1時間で、ブランドがよく知っているトピックに関連するヒントや質問に答えることができます。 この戦略は、あなたの分野での信頼性を高めるのに役立ちますが、潜在的なリードと販売機会を提供することもできます。

22.共同マーケティングを試してください。

お住まいの地域に、直接の競合相手ではないが、同様のターゲットオーディエンスに製品またはサービスを提供しているローカルビジネスはありますか？ ソーシャルメディア、電子メール、またはブログでお互いを宣伝する共同ブランドキャンペーンで彼らと協力することを検討してください。 あなたはあなたのパートナー企業に追加のプロモーションを与えるでしょうが、それはまた彼らのファンベースがあなたについてもっと学ぶことを可能にします。

23.幸せな顧客に彼らの経験を共有するように勧めます。

幸せな顧客があなたの会社がソーシャルメディアやレビューサイトでどれほど素晴らしいかについて話すとき、あなたの製品やサービスは良い投資のように見えます。 ソーシャルメディア上でさえ、口コミは依然として誰かの購入決定の大きな要因です。 見込み客がFacebookであなたのビジネスについて絶賛している友人を見たり、Instagramにあなたのレストランの食事の写真を投稿したりすると、彼らは行く可能性が高くなります。 結局のところ、消費者の71％は、ソーシャルメディアの紹介に基づいて購入する可能性が高くなっています。

顧客があなたの製品を気に入っていると言っている場合は、Yelp、Google、またはソーシャルでの体験について共有するように促します。 物理的なビジネスをしている場合は、アカウントハンドルを使用してサインアップし、顧客が製品の写真を投稿した場合に誰にタグを付けるかを知ることもできます。

24.マーケティング実験を試してみてください。

興味のある新しいソーシャルプラットフォームや新しいマーケティングトレンドがある場合は、恐れずに実験してください。 実験がうまくいけば、あなたはゲームの先を行く可能性があり、あなたの業界のソートリーダーであることは決して害にはなりません。

新しいマーケティング戦略を試すときは、しっかりとした仮説や質問を念頭に置いてください。 これにより、最終目標に集中し続け、次の大きなことを追いかけたいという欲求を減らすことができます。 また、良い結果または悪い結果が得られた場合の次のステップに備えてください。 これは、マーケティング実験を成功させるためのクイックガイドです。

中小企業の広告のアイデア

いくつかのマーケティング戦略の基本について説明したので、広告費をどのように活用できるかを見てみましょう。 以下は、中小企業の宣伝に取り組むいくつかの方法です。

1. GoogleMyBusinessを設定します。

無料のGoogleMyBusinessプロファイルを作成することは、潜在的な顧客があなたのビジネスを見つけるのを助けるための簡単な最初のステップです。 お店の連絡先情報、営業時間、写真を追加し、サービスを一覧表示するのに数分しかかかりません。

Googleビジネスプロファイルを持つことのもう1つの利点は、ストアフロントを作成する必要がないことです。 プロファイルには、習慣がビジネスにどのように関係しているかをよりよく理解するのに役立つ分析も付属しています。 さらに、顧客のレビューをチェックアウトして返信し、どのキーワードがそれらをビジネスページにもたらしたかを知ることができます。

2.GoogleとBingでPPC広告を検討します。

グーグルアドワーズやマイクロソフト広告のようなクリック課金広告プログラムを使用することも、顧客をあなたのビジネスに駆り立てるのに役立ちます。 あなたがSEOに一生懸命取り組んでいるが、それでも追加のブーストを探しているなら、PPC、またはクリック課金広告を検討してください。

この検索エンジンマーケティング手法では、GoogleAdWordsまたはMicrosoftAdsを使用して、検索結果に広告リストとして表示されます。 PPCに飛び込む前に、ランディングページが可能な限り最適化されていることを確認する必要があります。 あなたがクリックで支払いをしていて、ページをクリックした人が変換しない場合、あなたは広告費を失うでしょう。

始めるのに役立つように、このPPCの究極のガイドをお読みください。 次に、このPPC計画テンプレートを使用して、最適化されたキャンペーンを計画します。 いくつかの便利なツールとソフトウェアを使用して、キャンペーンを編集、追跡、およびレポートすることもできます。

3.ソーシャルメディア広告を実行します。

主要なソーシャルメディアプラットフォームのほとんどは、特定のオーディエンスに投稿をターゲティングするのに役立つ手頃な広告オプションを提供します。 多くの中小企業がFacebook、Twitter、LinkedInで何年も広告を出していましたが、Instagramでは、ブランドがShoppableツールを介して広告を掲載できるようになりました。

Pinterestは、中小企業が宣伝するための優れたオプションでもあります。 実際、Pinterestユーザーは、このプラットフォームが他のプラットフォームよりも購入経路に大きな影響を与えると述べています。 Pinterstのショッピング広告は、他の競合するプラットフォームの3倍のコンバージョンを促進します。

4. Etsy＆Amazonで商品を後援します。

すでにAmazonにショップを開設している場合は、スポンサー製品プログラムに参加することで、製品を後押しすることができます。 このクリック単価広告プログラムは、商品リストから広告を生成し、広告を自動的にターゲティングするため、これまでキャンペーンを作成したことがない場合に最適なオプションです。

あなたがメーカーであり、Etsyで商品を販売している場合は、Etsy広告を使用して商品を宣伝することを検討してください。 Amazonと同様に、これはクリック単価モデルであり、デフォルトの最小1日予算は1ドルです。 Etsy広告を使用すると、Etsy検索、カテゴリページ、マーケティングページで商品が目立つようになります。

5.ユーザー生成コンテンツを活用します。

あなたが得ることができる最高の広告のいくつかは、既存の顧客からのものです。 幸せな顧客はあなたのブランドを保証し、あなたのマーケティングキャンペーンに社会的証明を加えることができます。 顧客にレビューを残すように依頼するか、ブランドに関連するソーシャルメディアですでにコンテンツを作成している場合は、それを共有する許可を求めます。

6.紹介プログラムを開発します。

既存の顧客が助けを求めると言えば、紹介プログラムを使用して彼らにインセンティブを与えることができます。 新しい顧客を呼び込むことと引き換えに、割引、無料ギフト、またはその他の特典を提供します。

紹介された顧客は、そうでない顧客よりも18％忠実であり、購入に13％多く費やしています。 これらの新しい顧客は、彼らが知っている誰かからあなたに紹介されるので、彼らは前向きな顧客体験をする可能性が高くなります。

7.地元の商工会議所に広告を出します。

店先がある場合は、地元の商工会議所で宣伝するのも良い投資かもしれません。 Each city is different, but you can typically be featured on their website, their social media channels, and included in their email newsletter for an annual fee.

It's not only a great way to get your brand out there, but is also an excellent opportunity to network with fellow small business owners.

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Small business owners looking for a way to track ROI and brand awareness need digital marketing. Not only is digital marketing a must-have for promoting your products or services, but optimizing your online assets is also critical to your business' overall success.

You may have a long road ahead to build your online presence, but any steps you can make will have a huge impact on your business.

Editor's note: This post was originally published in September 2020 and has been updated for comprehensiveness.