7 Schritte zur Erstellung einer vollständigen Marketingstrategie im Jahr 2022

Die Wahrheit ist, dass es ein Vollzeitjob sein könnte, mit Marketingtrends Schritt zu halten.

Allein im Jahr 2022 haben wir eine große Verlagerung hin zu Kurzform-Videoinhalten erlebt ; der Aufstieg und Fall neuer Plattformen (ich sehe dich an, Meta); und die anhaltenden Auswirkungen der globalen Pandemie. Kurz gesagt, was in der Vergangenheit für Ihre Marketingstrategie funktioniert hat, funktioniert heute möglicherweise nicht mehr.

Um in der schnelllebigen Marketingwelt erfolgreich zu sein – und ein Gefühl der Relevanz bei Ihrem Publikum zu bewahren – ist es wichtig, der Kurve immer einen Schritt voraus zu sein.

Um etwas von dieser Unsicherheit abzubauen, haben wir diesen Leitfaden erstellt, der Ihnen Schritt für Schritt zeigt, wie Sie eine Marketingstrategie entwickeln, die nichts unversucht lässt.

Lassen Sie uns in die kritischen Komponenten einer vollständigen Marketingstrategie im Jahr 2022 eintauchen, gefolgt von einigen Beispielen zur Inspiration.

Die Bedeutung kundenorientierter Marketingstrategieschritte

Eine robuste Marketingstrategie wird Ihre Zielgruppe erreichen – dazu gehören diejenigen, die noch nie von Ihrer Marke gehört haben, bis hin zu Stammkunden.

Ohne eine definierte Strategie werden Sie im Wesentlichen Dinge an die Wand werfen, um zu sehen, was haften bleibt. Und es kostet Sie Kosten, Zeit und Ressourcen.

Eine Marketingstrategie wird:

• Richten Sie Ihr Team auf bestimmte Ziele aus.
• Helfen Sie dabei, Ihre Bemühungen an Geschäftsziele zu binden.
• Ermöglichen es Ihnen zu identifizieren und zu testen, was bei Ihrer Zielgruppe ankommt.

Es gibt sieben wichtige Schritte zur Entwicklung einer erfolgreichen Marketingstrategie: Erstellen Sie Ihren Marketingplan, erstellen Sie Ihre Käuferpersönlichkeiten, identifizieren Sie Ihre Ziele, wählen Sie die Tools aus, überprüfen Sie Ihre vorhandenen Ressourcen, prüfen und planen Sie Medienkampagnen und führen Sie schließlich Ihre Strategie aus.

Lassen Sie uns im nächsten Abschnitt auf die Details der einzelnen Schritte eingehen. Oder Sie können zu dem Abschnitt springen, der Sie am meisten interessiert.

1. Erstellen Sie einen Marketingplan .

Warte, ich muss einen Plan für meine Strategie machen? Was ist der Unterschied?

Ihre Marketingstrategie bietet einen Überblick über die Gründe, warum Ihr Marketingteam bestimmte Ressourcen benötigt, bestimmte Maßnahmen ergreift und sich im Laufe des Jahres bestimmte Ziele setzt. Ihr Marketingplan besteht aus den spezifischen Maßnahmen, die Sie ergreifen, um diese Strategie umzusetzen.

Sie sind sich nicht sicher, wo Sie anfangen sollen? Diese kostenlose Marketingplanvorlage kann Ihnen dabei helfen.

Kostenlos herunterladen

Die richtige Vorlage kann Ihnen dabei helfen, einen Marketingplan zu erstellen, der Ihr Budget für das Jahr, die Initiativen, die Ihre Marketingorganisation angehen muss, und die Marketingkanäle, die Sie zur Umsetzung dieser Initiativen verwenden, identifiziert.

Außerdem wird alles mit einer Geschäftszusammenfassung verknüpft, um Sie an den übergeordneten Unternehmenszielen auszurichten.

2. Erstellen Sie Käuferpersönlichkeiten.

Wenn Sie nicht in einem Satz definieren können, wer Ihr Publikum ist, haben Sie jetzt die Gelegenheit, es zu tun. Eine Käuferpersönlichkeit ist eine Momentaufnahme Ihres idealen Kunden.

Beispielsweise könnte ein Geschäft wie Macy's eine Käuferpersönlichkeit als Budgeting Belinda definieren, eine stilvolle Frau aus der Arbeiterklasse in den Dreißigern, die in einem Vorort lebt und ihren Kleiderschrank mit Designerangeboten zu niedrigen Preisen füllen möchte.

Mit dieser Beschreibung kann sich die Marketingabteilung von Macy's die Budgetierung von Belinda vorstellen und mit einer klaren Definition im Hinterkopf arbeiten.

Käuferpersönlichkeiten enthalten wichtige demografische und psychografische Informationen, darunter Alter, Berufsbezeichnung, Einkommen, Standort, Interessen und Herausforderungen. Beachten Sie, dass Belinda all diese Attribute in ihrer Beschreibung hat.

Sie müssen Ihre Käuferpersönlichkeit nicht mit Stift und Papier erstellen. Tatsächlich bietet HubSpot eine kostenlose Vorlage an, die Sie verwenden können, um Ihre eigene zu erstellen (und es macht wirklich Spaß).

Sie können auch eine Plattform wie Versium nutzen, die Ihnen hilft, Ihre Zielgruppe durch Daten und künstliche Intelligenz zu identifizieren, zu verstehen und zu erreichen.

Käuferpersönlichkeiten sollten im Mittelpunkt Ihrer Strategieentwicklung stehen.

3. Identifizieren Sie Ihre Ziele.

Ihre Marketingstrategieziele sollten Ihre Geschäftsziele widerspiegeln.

Wenn beispielsweise eines Ihrer Geschäftsziele darin besteht, dass in drei Monaten 300 Personen an Ihrer Jahreskonferenz teilnehmen, sollte Ihr Ziel als Vermarkter darin bestehen, die Online-Registrierung am Ende des Monats um 10 % zu steigern, um auf Kurs zu bleiben.

Andere Marketingziele können die Steigerung der Markenbekanntheit oder die Generierung hochwertiger Leads sein. Vielleicht möchten Sie auch die Vordenkerrolle in Ihrer Branche ausbauen oder beibehalten oder den Kundennutzen steigern.

Was auch immer Ihre Ziele sind, identifizieren Sie, was sie sind und wie Ihre Marketingorganisation daran arbeiten kann, sie im nächsten Jahr zu erreichen.

4. Wählen Sie die entsprechenden Werkzeuge aus.

Sobald Sie Ihre Ziele identifiziert haben, stellen Sie sicher, dass Sie über die richtigen Tools verfügen, um den Erfolg dieser Ziele zu messen.

Online-Software wie Social-Media-Scheduler bietet Ihnen Analysen, mit denen Sie verfolgen können, was Ihrem Publikum gefällt und was nicht. Alternativ können Sie Google Analytics in Betracht ziehen, um die Leistung von Blogs und Webseiten zu messen.

Machen Sie Ihre Ziele außerdem SMART – um dies zu tun, werfen Sie einen Blick auf So schreiben Sie ein SMART-Ziel [+ kostenlose Vorlage für SMART-Ziele].

Hier sind einige Tools, mit denen Sie den Erfolg Ihrer Marketingziele verfolgen und messen können:

HubSpot-Marketing-Hub

Mit dem Marketing Hub können Sie alle Ihre Marketing-Tools auf einer zentralen Plattform konsolidieren.

Zu oft finden Sie ein Tool, das zwar leistungsstark, aber nicht sehr einfach zu bedienen ist. Mit diesem Tool können Sie Benutzer mit Blogs, SEO und Live-Chat-Tools anziehen. Sie können diese Leads dann durch Marketingautomatisierung, den Landing Page Builder und Lead-Tracking-Funktionen konvertieren und pflegen.

Mit benutzerdefinierten Berichten und integrierten Analysen können Sie Ihre Daten analysieren und Ihren nächsten Schritt planen. Außerdem lässt sich HubSpot Marketing Hub in über 500 Tools integrieren.

Preise: Kostenlos; Starter, $45/Monat; Professionell, 800 $/Monat; Unternehmen, 3.200 $/Monat.

Trello

Trello hält Ihr Marketingteam auf Kurs und kommuniziert offen über die Projekte, an denen sie arbeiten. Erstellen Sie Boards für einzelne Kampagnen, Redaktionskalender oder Quartalsziele.

Integrierte Workflows und Automatisierungsfunktionen sorgen für eine optimierte Kommunikation, und die Einfachheit sorgt dafür, dass sich Ihr Marketingteam auf die wichtigen Aufgaben konzentrieren kann.

Preise: Kostenlos; Standardklasse, 5 $/Monat; Premium-Klasse, 10 $/Monat für 100 Benutzer; Enterprise, 17,50 $/Monat für 250 Benutzer.

Wahrer Norden

TrueNorth ist eine Marketing-Management-Plattform, die entwickelt wurde, um Ihnen dabei zu helfen, Ihre Marketingziele zu erreichen. TrueNorth wurde speziell für Marketingteams entwickelt und verwandelt Ihre Marketingstrategie in eine visuelle Projektion Ihres Wachstums, die verwendet wird, um monatliche Meilensteine ​​zu erstellen, die Ihnen helfen, auf Kurs zu bleiben.

Einer der Hauptvorteile von TrueNorth ist, dass es alle Ihre Ideen, Kampagnen und Ergebnisse an einem Ort zentralisiert und alles mit Ihrem Ziel verknüpft.

Preise: $115/Monat (kostenlos für 30 Tage).

Montag.com

Alles auf Monday.com beginnt mit einer Tafel oder einem visuell gesteuerten Tisch. Erstellen und passen Sie Workflows für Ihr Team an und halten Sie Gruppen, Elemente, Unterelemente und Aktualisierungen in Echtzeit synchronisiert.

Sie können auch Daten aus Timeline- und Gantt-Ansichten umwandeln, um Ihre Projekte auf Monday.com zu verfolgen und sicherzustellen, dass Fristen eingehalten wurden. Außerdem können Sie mit mehr als 40 Integrationen – von SurveyMonkey bis Mailchimp und natürlich HubSpot – Ihre Daten visualisieren und sicherstellen, dass Ihr gesamtes Unternehmen zusammenarbeitet.

Preise: Basic, 8 $/Monat/Platz; Standard, 10 $/Monat/Platz; Pro, 16 $/Monat/Platz; Unternehmen, Kontakt für Preise.

SEMrush

SEO ist nach wie vor ein großer Faktor für das erfolgreiche Ranking Ihrer Website.

Mit SEMrush können Sie ein technisches SEO-Audit durchführen, tägliche Rankings verfolgen, die SEO-Strategie Ihres Konkurrenten analysieren, Millionen von Keywords recherchieren und sogar Ideen sammeln, um mehr organischen Traffic zu erzielen.

Aber die Vorteile hören nicht bei SEO auf. Verwenden Sie SEMRush für PPC, den Aufbau und die Messung einer effektiven Social-Media-Strategie, Inhaltsplanung und sogar Marktforschung.

Preise: Pro, 119 $/Monat; Guru, $229/Monat; Geschäftlich, 449 $/Monat.

Buzzsumo

Mit BuzzSumo können Sie Daten analysieren, um Ihre Marketingstrategie zu verbessern und voranzutreiben, während Sie gleichzeitig leistungsstarke Inhalte in Ihrer Branche erkunden.

Verwenden Sie die Plattform, um Influencer zu identifizieren, die Ihrer Marke helfen können, Kommentare zu überwachen und Trends zu finden, um das Beste aus jeder Kurve zu machen.

Wenn sich Ihre Bedürfnisse weiterentwickeln, können Sie auch ihre Krisenmanagement- und Videomarketing-Tools nutzen.

Preise: Plus, 179 $/Monat; Groß, 299 $/Monat; Unternehmen, Kontakt für Preise.

Verrücktes Ei

Müssen Sie Ihre Website dieses Jahr optimieren? Erwägen Sie, mit Crazy Egg zu beginnen. Sie werden in der Lage sein, „Aufmerksamkeits-Hotspots“ auf Ihren Produktseiten zu identifizieren, den Datenverkehr von Werbekampagnen auf Ihrer Website zu verfolgen und zu verstehen, ob Käufer dort klicken, wo Sie es möchten.

Sie können sogar sicherstellen, dass Ihre „Jetzt kaufen“-Schaltflächen an der besten Stelle sind.

Crazy Egg bietet auch Aufzeichnungen, A/B-Tests und mehr, um sicherzustellen, dass Ihre Website die beste Benutzererfahrung bietet.

Preise: Basic, 24 $/Monat; Standard, 49 $/Monat; Außerdem 99 $/Monat; Pro, $249/Monat; Unternehmen, Kontakt für Preise.

5. Überprüfen Sie Ihre Medien.

Entscheiden Sie, was Sie bereits in Ihrem Arsenal haben, das Ihnen bei der Erstellung Ihrer Strategie helfen kann. Um diesen Prozess zu rationalisieren, teilen Sie Ihre Assets in drei Kategorien ein – Paid, Owned und Earned Media.

• Bezahlmedien sind alle Kanäle, für die Sie Geld ausgeben, um Ihre Zielgruppe anzuziehen. Dies umfasst Offline-Kanäle wie Fernsehen, Direktwerbung und Werbetafeln bis hin zu Online-Kanälen wie soziale Medien, Suchmaschinen und Websites.
• Owned Media bezieht sich auf alle Medien, die Ihr Marketingteam erstellen muss: Bilder, Videos, Podcasts, E-Books, Infografiken usw.
• Earned Media ist eine andere Art, benutzergenerierte Inhalte zu sagen. Shares in sozialen Medien, Tweets über Ihr Unternehmen und auf Instagram gepostete Fotos, in denen Ihre Marke erwähnt wird, sind Beispiele für Earned Media.

Sammeln Sie Ihre Materialien in jedem Medientyp und konsolidieren Sie sie an einem Ort, um eine klare Vorstellung davon zu haben, was Sie haben und wie Sie sie integrieren können, um Ihre Strategie zu maximieren.

Wenn Sie beispielsweise bereits einen Blog haben, der wöchentliche Inhalte in Ihrer Nische veröffentlicht (Owned Media), sollten Sie Ihre Blog-Posts auf Twitter bewerben (Paid Media), die Kunden dann retweeten (Earned Media). Letztendlich hilft Ihnen das dabei, eine bessere, abgerundetere Marketingstrategie zu entwickeln.

Wenn Sie Ressourcen haben, die nicht in Ihre Ziele passen, streichen Sie sie. Dies ist eine großartige Zeit, um das Haus zu reinigen und Lücken in Ihren Materialien zu identifizieren.

6. Medienkampagnen prüfen und planen.

Die Reinigung des Hauses geht direkt in diesen Schritt über. Jetzt müssen Sie entscheiden, welche Inhalte Ihnen helfen werden.

Konzentrieren Sie sich auf Ihre eigenen Medien- und Marketingziele. Hilft Ihnen beispielsweise die Aktualisierung der CTAs am Ende Ihrer Blog-Posts dabei, die Anzahl der Antworten auf Ihre Veranstaltung zu erhöhen?

Sehen Sie sich als Nächstes Ihre Käuferpersönlichkeiten an. Angenommen, Sie arbeiten für ein Unternehmen für Videobearbeitungssoftware. Wenn eine der Herausforderungen Ihrer Persona darin besteht, ihren Videos saubere Soundeffekte hinzuzufügen, Sie aber keine Inhalte haben, die dies widerspiegeln, erstellen Sie ein 15-Sekunden-Demovideo für Instagram, um zu zeigen, wie großartig Ihr Produkt bei der Lösung dieser Herausforderung ist.

Erstellen Sie abschließend einen Inhaltserstellungsplan. Der Plan sollte Themencluster, Ziele, Format und Kanal für jeden Inhalt enthalten. Stellen Sie sicher, dass Sie angeben, welche Herausforderung es für Ihre Käuferpersönlichkeit löst.

Ideen zur Inhaltserstellung oder einen tieferen Einblick in die Erstellung eines Inhaltsplans finden Sie in unserem Beitrag „Der ultimative Leitfaden zur Inhaltserstellung“.

7. Bringen Sie es zum Tragen.

An diesem Punkt sollten Ihre Marktforschung und Planung Ihnen helfen, sich vorzustellen, wie Ihre Strategie ausgeführt wird – und von welchen Teams.

Der letzte Schritt besteht darin, das alles zusammenzubringen und Ihren Plänen Aktionen zuzuweisen.

Erstellen Sie ein Dokument, das die Schritte aufzeigt, die Sie zur Durchführung Ihrer Kampagne unternehmen müssen. Mit anderen Worten: Definieren Sie Ihre Strategie.

Denken Sie bei der Erstellung dieses Dokuments langfristig. Ein Standard-Strategiedokument beträgt 12 Monate. Dieser strukturierte Zeitplan sollte die Ausgangsbasis für Ihre strategischen Marketingbemühungen sein.

Um ein Beispiel zu malen, gehen wir zurück zum Videosoftware-Unternehmen.

Vielleicht bringen Sie im Januar ein Software-Update auf den Markt, das den Exportprozess für Benutzer verbessert. Im April möchten Sie ein E-Book veröffentlichen, das Ihren Käuferpersönlichkeiten die Bearbeitungsbedingungen erklärt, und im September planen Sie die Einführung einer Integration mit anderer Software.

Denken Sie daran, dass Ihre digitale Strategie einzigartig für Ihr Unternehmen ist, also sollte das Dokument es auch sein. Solange die Strategie die relevanten Details enthält, die in den vorherigen Abschnitten beschrieben wurden, sind Sie bereit.

Nachdem wir nun die kritischen Schritte einer vollständigen Marketingstrategie untersucht haben, schauen wir uns einige „Warum ist mir das nicht eingefallen?“ an. Strategien, um Ihre eigenen zu inspirieren.

Beispiele erfolgreicher Marketingstrategien

1. Königliche Filme

Digitale Strategie: Owned Media

Regal Movies hat den Geist von Halloween auf eine neue Ebene gehoben und sogar seinen Twitter-Account umbenannt, um den Geist der Saison widerzuspiegeln. Diese „Monster Madness“-Umfrage ist eine unterhaltsame, interaktive Möglichkeit, Follower dazu zu bringen, sich für Regals Inhalte zu interessieren:

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Regals Tweet ist ein Beispiel für Owned Media, da das Unternehmen die volle Kontrolle über die Antworten der Follower hatte (und American Werewolf anscheinend keine Chance hatte).

Regal blieb seiner Marke treu, indem es in seiner Umfrage nur klassische Filme verwendete und ihm dennoch einen modernen Touch verpasste.

Dies ist auch ein gutes Beispiel dafür, dass Retweets nicht unbedingt gleichbedeutend mit Erfolg sind. Während vier Retweets keine große Sache sind, sehen Sie sich die Stimmen an: 461. Das bedeutet, dass es über 400 Interaktionen mit einem einzigen Tweet gab.

2. La Croix

Digitale Strategie: User Generated Content, Earned Media

Benutzergenerierte Inhalte sind eine der besten Möglichkeiten, um in Ihrer Strategie Fuß zu fassen.

Es zeigt Ihre Wertschätzung für treue Kunden, baut eine Community auf und motiviert auch andere Benutzer, Ihre Produkte zu bewerben, um die Chance auf einen ähnlichen Ruf zu erhalten.

Außerdem sind die Inhalte, die Ihre Markentreuen erstellen, manchmal wirklich, wirklich gut.

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In diesem Fall lobt der Verbraucher das Produkt der Marke. Es gibt nichts Besseres als eine fantastische Rezension wie diese.

3. PR für kleine Mädchen

Digitale Strategie: Eventmarketing

Warte, ist das Keke Palmer?

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Small Girls PR ist ein Boutique-PR-Unternehmen mit Sitz in New York, und eines der Talente des Unternehmens ist es, erstaunliche Events für seine Kunden wie Olay zu veranstalten. Dieses Veranstaltungsrückblick-Karussell auf Instagram ist ein effektives Beispiel für Event-Marketing, da es die Bekanntheit Ihrer Marke steigert und soziale Beweise bietet, indem es eine Person des öffentlichen Lebens präsentiert.

4. Superseite

Digitale Strategie: Bezahlmedien

Die Designagentur Superside startete eine Instagram-Werbung, um für einen Lead-Magneten zu werben: ihren Leitfaden zum Design digitaler Anzeigen. Während die Marke den Leitfaden möglicherweise speziell für bezahlte Werbeaktionen erstellt hat, ist es auch möglich, dass sie einen leistungsstarken Blog-Beitrag in ein herunterladbares E-Book umfunktioniert haben.

In diesem Fall mussten sie lediglich ihre aktuellen Inhalte neu verpacken, eine Anzeige mit kreativen Assets darum herum erstellen und sie schalten.

In den vorherigen Abschnitten haben wir die Vorteile der Nutzung mehrerer Medienformen in Ihrer Marketingstrategie besprochen. Dies ist ein großartiges Beispiel dafür.

5. Ziel

Digitale Strategie: Bezahlmedien, Twitter-Karten

Wenn Sie das Budget für Paid Media haben, nutzen Sie es voll aus.

Bezahlte Medien sind, wenn Sie soziale Kanäle wie Twitter bezahlen, um Ihre Inhalte auf ihrer Website zu bewerben. Auf diese Weise erreichen Ihre Inhalte neue Zielgruppen, die Sie möglicherweise nicht organisch erreichen können:

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Diese inklusive Werbeanzeige von Target zum Herbsteinkauf verwendet Twitter-Karten, um die Marke zu bewerben und das Einkaufen mit einem Klick auf eine Schaltfläche zu vereinfachen.

Immer mehr soziale Kanäle bieten Käufern Möglichkeiten, in der App oder in der Nähe der App einzukaufen, was den Umsatz ankurbelt und die Bekanntheit von Marken erhöht.

Was Sie erwarten können, nachdem Sie die Schritte Ihres Marketingprozesses befolgt haben

Letztendlich kann die Erstellung einer vollständigen Marketingstrategie nicht über Nacht geschehen. Es braucht Zeit, harte Arbeit und Hingabe, um sicherzustellen, dass Sie Ihr ideales Publikum erreichen, wann und wo immer es erreicht werden möchte.

Bleiben Sie dabei (und nutzen Sie einige der Ressourcen, die wir in diesem Beitrag enthalten haben), und im Laufe der Zeit werden Ihnen Recherchen und Kundenfeedback helfen, Ihre Strategie zu verfeinern, um sicherzustellen, dass Sie die meiste Zeit auf den Marketingkanälen verbringen, die Ihr Publikum interessiert am meisten über.

Anmerkung des Herausgebers: Dieser Beitrag wurde ursprünglich im Oktober 2019 veröffentlicht. Er wurde für Aktualität und Genauigkeit aktualisiert.