2022'de Eksiksiz Bir Pazarlama Stratejisi Oluşturmak için 7 Adım

Gerçek şu ki, pazarlama trendlerine ayak uydurmak tam zamanlı bir iş olabilir.

Yalnızca 2022'de, kısa biçimli video içeriğine büyük bir geçiş gördük; yeni platformların yükselişi ve düşüşü (size bakmak, Meta); ve küresel salgının devam eden etkisi. Kısacası, geçmişte pazarlama stratejiniz için işe yarayan şey bugün uçmayabilir.

Hızlı tempolu pazarlama dünyasında başarılı olmak ve hedef kitlenizle alaka duygusunu sürdürmek için, çağın ötesinde kalmak hayati önem taşır.

Bu belirsizliğin bir kısmını hafifletmeye yardımcı olmak için, size adım adım hiçbir şey bırakmayan bir pazarlama stratejisinin nasıl oluşturulacağını göstermek için bu kılavuzu oluşturduk.

2022'de eksiksiz bir pazarlama stratejisinin kritik bileşenlerine ve ardından ilham almak için bazı örneklere bakalım.

Müşteri Odaklı Pazarlama Stratejisi Adımlarının Önemi

Sağlam bir pazarlama stratejisi hedef kitlenize ulaşacaktır - buna markanızı hiç duymamış olanlar da dahildir.

Tanımlanmış bir strateji olmadan, neyin yapıştığını görmek için esasen duvara bir şeyler fırlatacaksınız. Ve size maliyet, zaman ve kaynaklara mal oluyor.

Bir pazarlama stratejisi şunları sağlayacaktır:

• Ekibinizi belirli hedeflere göre hizalayın.
• Çabalarınızı iş hedeflerine bağlamanıza yardımcı olur.
• Hedef kitlenizde neyin yankı uyandırdığını belirlemenize ve test etmenize izin verin.

Başarılı bir pazarlama stratejisi oluşturmanın yedi temel adımı vardır: Pazarlama planınızı oluşturun, alıcı kişiliklerinizi oluşturun, hedeflerinizi belirleyin, araçları seçin, mevcut kaynaklarınızı gözden geçirin, medya kampanyalarını denetleyin ve planlayın ve son olarak stratejinizi uygulayın.

Bir sonraki bölümdeki her adımın ayrıntılarına girelim. Veya en çok ilgilendiğiniz bölüme atlayabilirsiniz.

1. Bir pazarlama planı oluşturun.

Bekle, stratejim için bir plan mı yapmalıyım? Fark ne?

Pazarlama stratejiniz, pazarlama ekibinizin neden belirli kaynaklara ihtiyaç duyacağının, belirli eylemlerde bulunacağının ve yıl boyunca belirli hedefler koyacağının nedenlerine ilişkin bir genel bakış sağlar. Pazarlama planınız, bu stratejiye ulaşmak için yapacağınız belirli eylemlerdir.

Nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz? Bu ücretsiz pazarlama planı şablonu yardımcı olabilir.

Ücretsiz İndir

Doğru şablon, yıl için bütçenizi, pazarlama kuruluşunuzun üstesinden gelmesi gereken girişimleri ve bu girişimleri uygulamak için kullanacağınız pazarlama kanallarını tanımlayan bir pazarlama planı oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Ayrıca, sizi kapsayıcı şirket hedefleriyle uyumlu tutmak için her şeyi bir iş özetine bağlayacaktır.

2. Alıcı kişilikleri oluşturun.

Kitlenizin kim olduğunu tek bir cümlede tanımlayamıyorsanız, şimdi yapma şansınız var. Bir alıcı kişiliği, ideal müşterinizin bir anlık görüntüsüdür.

Örneğin, Macy's gibi bir mağaza, bir alıcı kişisini, bir banliyöde yaşayan 30'lu yaşlarında şık bir işçi sınıfı kadını olan Budgeting Belinda olarak tanımlayabilir ve dolabını düşük fiyatlarla tasarımcı fırsatlarıyla doldurmak ister.

Bu tanımla, Macy'nin Pazarlama departmanı Belinda'yı Bütçelemeyi hayal edebilir ve akılda net bir tanımla çalışabilir.

Alıcı kişilikleri, yaş, iş unvanı, gelir, konum, ilgi alanları ve zorluklar dahil olmak üzere kritik demografik ve psikografik bilgilere sahiptir. Belinda'nın açıklamasında tüm bu özelliklere nasıl sahip olduğuna dikkat edin.

Alıcı kişiliğinizi bir kalem ve kağıtla oluşturmak zorunda değilsiniz. Aslında HubSpot, kendinizinkini yapmak için kullanabileceğiniz ücretsiz bir şablon sunar (ve gerçekten eğlencelidir).

Veri ve yapay zeka yoluyla hedef kitlenizi belirlemenize, anlamanıza ve ulaşmanıza yardımcı olan Versium gibi bir platform da kullanabilirsiniz.

Alıcı kişilikleri, stratejinizi oluşturmanın merkezinde olmalıdır.

3. Hedeflerinizi belirleyin.

Pazarlama stratejisi hedefleriniz iş hedeflerinizi yansıtmalıdır.

Örneğin, iş hedeflerinizden biri üç ay içinde yıllık konferansınıza 300 kişinin katılmasını sağlamaksa, pazarlamacı olarak hedefiniz, yolda kalmak için ayın sonunda çevrimiçi kaydı %10 oranında artırmak olmalıdır.

Diğer pazarlama hedefleri, marka bilinirliğini artırmak veya yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmak olabilir. Ayrıca sektörünüzde büyümek veya düşünce liderliğini sürdürmek veya müşteri değerini artırmak isteyebilirsiniz.

Hedefleriniz ne olursa olsun, bunların ne olduğunu ve gelecek yıl boyunca pazarlama organizasyonunuzun bu hedeflere ulaşmak için nasıl çalışabileceğini belirleyin.

4. Uygun araçları seçin.

Hedeflerinizi belirledikten sonra, bu hedeflerin başarısını ölçmek için doğru araçlara sahip olduğunuzdan emin olun.

Sosyal medya planlayıcıları gibi çevrimiçi yazılımlar, hedef kitlenizin neyi sevip neyi sevmediğini takip etmenize yardımcı olacak analizler sunar. Alternatif olarak, blog ve web sayfası performansını ölçmek için Google Analytics'i düşünebilirsiniz.

Ek olarak, hedeflerinizi SMART yapın - bunu yapmak için SMART Hedefi Nasıl Yazılır [+ Ücretsiz SMART Hedef Şablonu]'na bakın.

Pazarlama hedeflerinizin başarısını izlemenize ve ölçmenize yardımcı olabilecek birkaç araç:

HubSpot Pazarlama Merkezi

Pazarlama Merkezi, tüm pazarlama araçlarınızı tek bir merkezi platformda birleştirmenize olanak tanır.

Çok sık olarak, güçlü ancak kullanımı çok kolay olmayan bir araç bulacaksınız. Bu araç ile bloglar, SEO ve canlı sohbet araçları ile kullanıcıları çekebilirsiniz. Daha sonra bu müşteri adaylarını pazarlama otomasyonu, açılış sayfası oluşturucu ve müşteri adayı izleme özellikleri aracılığıyla dönüştürebilir ve besleyebilirsiniz.

Özel raporlama ve yerleşik analitik ile verilerinizi analiz edebilir ve bir sonraki hareketinizi planlayabilirsiniz. Ayrıca, HubSpot Marketing Hub, 500'den fazla araçla entegre olur.

Fiyatlandırma: Ücretsiz; Başlangıç, 45$/ay; Profesyonel, 800$/ay; Kurumsal, 3.200$/ay.

Trello

Trello, pazarlama ekibinizin yolunda gitmesini ve üzerinde çalıştıkları projeler hakkında açıkça iletişim kurmasını sağlar. Bireysel kampanyalar, editoryal takvimler veya üç aylık hedefler için panolar oluşturun.

Yerleşik iş akışları ve otomasyon yetenekleri, iletişimi düzenli tutar ve basitlik, pazarlama ekibinizin önemli olan işe odaklanmasını sağlar.

Fiyatlandırma: Ücretsiz; Standart Sınıf, 5$/ay; Premium Sınıf, 100 kullanıcı için ayda 10$; Kurumsal, 250 kullanıcı için aylık 17.50$.

Gerçek Kuzey

TrueNorth, pazarlama hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmak için oluşturulmuş bir pazarlama yönetimi platformudur. Pazarlama ekipleri için özel olarak tasarlanan TrueNorth, pazarlama stratejinizi büyümenizin görsel bir projeksiyonuna dönüştürür ve bu, yolda kalmanıza yardımcı olacak aylık kilometre taşları oluşturmak için kullanılır.

TrueNorth'un en önemli avantajlarından biri, tüm fikirlerinizi, kampanyalarınızı ve sonuçlarınızı tek bir yerde, her şey hedefinize bağlı olarak merkezileştirmesidir.

Fiyatlandırma: 115 $/ay (30 gün boyunca ücretsiz).

Pazartesi.com

Pazartesi.com'daki her şey bir tahta veya görsel olarak yönlendirilen bir masa ile başlar. Ekibiniz için iş akışları oluşturun ve özelleştirin ve grupları, öğeleri, alt öğeleri ve güncellemeleri gerçek zamanlı olarak eşitlenmiş halde tutun.

Ayrıca, projelerinizi Monday.com'da izlemek ve son teslim tarihlerinin karşılandığından emin olmak için zaman çizelgesinden ve Gantt görünümlerinden alınan verileri dönüştürebilirsiniz. Ayrıca, SurveyMonkey'den Mailchimp'e ve tabii ki HubSpot'a kadar 40'tan fazla entegrasyonla verilerinizi görselleştirebilir ve tüm şirketinizin işbirliği yapmasını sağlayabilirsiniz.

Fiyatlandırma: Temel, 8 $/ay/koltuk; Standart, 10$/ay/koltuk; Profesyonel, 16$/ay/koltuk; Kurumsal, fiyat için iletişime geçiniz.

SEMrush

SEO, web sitenizin başarılı sıralamasında büyük bir faktör olmaya devam ediyor.

SEMrush, teknik bir SEO denetimi yapmanıza, günlük sıralamaları takip etmenize, rakibinizin SEO stratejisini analiz etmenize, milyonlarca anahtar kelime araştırmanıza ve hatta daha fazla organik trafik elde etmek için kaynak fikirler üretmenize olanak tanır.

Ancak faydaları SEO'da bitmiyor. Etkili bir sosyal medya stratejisi, içerik planlaması ve hatta pazar araştırması oluşturmak ve ölçmek için PPC için SEMRush kullanın.

Fiyatlandırma: Pro, 119$/ay; Guru, 229$/ay; İş, 449 $/ay.

Buzzsumo

BuzzSumo, sektörünüzdeki yüksek performanslı içeriği keşfederken pazarlama stratejinizi geliştirmek ve yönlendirmek için verileri analiz etmenize olanak tanır.

Her dönüşten en iyi şekilde yararlanmak için markanızın erişmesine, yorumları izlemesine ve trendleri bulmasına yardımcı olabilecek etkileyicileri belirlemek için platformu kullanın.

İhtiyaçlarınız geliştikçe, kriz yönetimi ve video pazarlama araçlarından da yararlanabilirsiniz.

Fiyatlandırma: Artı, 179$/ay; Büyük, 299$/ay; Kurumsal, fiyat için iletişime geçiniz.

Çılgın Yumurta

Bu yıl web sitenizi optimize etmeniz mi gerekiyor? Crazy Egg ile başlamayı düşünün. Ürün sayfalarınızda "ilgi noktaları" belirleyebilecek, sitenizdeki reklam kampanyası trafiğini izleyebilecek ve alışveriş yapanların istediğiniz yere tıklayıp tıklamadığını anlayabileceksiniz.

Hatta “Şimdi Satın Al” butonlarınızın en iyi yerde olduğundan emin olabilirsiniz.

Crazy Egg ayrıca web sitenizin en iyi kullanıcı deneyimini sunduğundan emin olmak için kayıtlar, A/B testi ve daha fazlasını sunar.

Fiyatlandırma: Temel, 24 $/ay; Standart, 49$/ay; Artı, 99$/ay; Profesyonel, 249$/ay; Kurumsal, fiyat için iletişime geçiniz.

5. Ortamınızı inceleyin.

Cephaneliğinizde, stratejinizi oluşturmanıza yardımcı olabilecek neye sahip olduğunuza karar verin. Bu süreci kolaylaştırmak için varlıklarınızı ücretli, sahip olunan ve kazanılan medya olmak üzere üç kategoride düşünün.

• Ücretli medya , hedef kitlenizi çekmek için para harcadığınız herhangi bir kanal anlamına gelir. Buna televizyon, doğrudan posta gibi çevrimdışı kanallar ve sosyal medya, arama motorları ve web siteleri gibi çevrimiçi kanallara yönelik ilan panosu dahildir.
• Sahip Olunan Medya , pazarlama ekibinizin oluşturması gereken herhangi bir medyayı ifade eder: resimler, videolar, podcast'ler, e-kitaplar, bilgi grafikleri vb.
• Kazanılan medya , kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği söylemenin başka bir yoludur. Sosyal medyadaki paylaşımlar, işletmenizle ilgili tweet'ler ve Instagram'da markanızdan bahseden fotoğrafların tümü kazanılan medya örnekleridir.

Her medya türündeki malzemelerinizi toplayın ve sahip olduğunuz şeylere ve stratejinizi en üst düzeye çıkarmak için bunları nasıl entegre edebileceğinize dair net bir vizyona sahip olmak için bunları tek bir yerde birleştirin.

Örneğin, nişinizde (sahip olunan medya) haftalık içerik yayınlayan bir blogunuz zaten varsa, blog yayınlarınızı Twitter'da (ücretli medya) tanıtmayı düşünebilirsiniz, bu da müşterilerin daha sonra retweetleyebileceği (kazanılan medya). Sonuçta bu, daha iyi, daha kapsamlı bir pazarlama stratejisi oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Hedeflerinize uymayan kaynaklarınız varsa, onları karıştırın. Bu, evi temizlemek ve malzemelerinizdeki boşlukları belirlemek için harika bir zaman.

6. Medya kampanyalarını denetleyin ve planlayın.

Ev temizliği doğrudan bu adıma geçer. Şimdi, hangi içeriğin size yardımcı olacağına karar vermelisiniz.

Sahip olduğunuz medya ve pazarlama hedeflerinize odaklanın. Örneğin, blog gönderilerinizin sonundaki CTA'ları güncellemek, etkinliğinize LCV'leri artırmanıza yardımcı olur mu?

Ardından, alıcı kişilerinize bakın. Diyelim ki bir video düzenleme yazılımı şirketinde çalışıyorsunuz. Kişiliğinizin zorluklarından biri videolarına temiz ses efektleri eklemekse ancak bunu yansıtan herhangi bir içeriğiniz yoksa, ürününüzün bu zorluğu çözmede ne kadar harika olduğunu göstermek için Instagram için 15 saniyelik bir demo videosu hazırlayın.

Son olarak, bir içerik oluşturma planı oluşturun. Plan, her içerik parçası için konu kümelerini, hedefleri, formatı ve kanalı içermelidir. Alıcı kişiliğiniz için hangi zorluğu çözdüğünü eklediğinizden emin olun.

İçerik oluşturma hakkında fikirler veya bir içerik planının nasıl oluşturulacağına dair daha derinlemesine bir bakış için, İçerik Oluşturma İçin En İyi Kılavuz başlıklı yazımıza göz atın.

7. Gerçekleştirin.

Bu noktada, pazar araştırmanız ve planlamanız, stratejinizin nasıl ve hangi ekipler tarafından yürütüleceğini görselleştirmenize yardımcı olmalıdır.

Son adım, hepsini bir araya getirmek ve planlarınıza eylemler atamaktır.

Kampanyanızı yürütmek için atmanız gereken adımların haritasını çıkaran bir belge oluşturun. Başka bir deyişle, stratejinizi tanımlayın.

Bu belgeyi oluştururken uzun vadeli düşünün. Standart bir strateji belgesi 12 aydır. Bu yapılandırılmış zaman çizelgesi, stratejik pazarlama çabalarınız için ana üs olmalıdır.

Bir örnek vermek için video yazılım şirketine geri dönelim.

Belki Ocak ayında, kullanıcılar için dışa aktarma sürecini iyileştiren bir yazılım güncellemesi başlatırsınız. Nisan ayında alıcı personellerinize düzenleme terimlerini açıklayan bir e-kitap yayınlamak istiyorsunuz ve Eylül ayında diğer yazılımlarla entegrasyon başlatmayı planlıyorsunuz.

Unutmayın, dijital stratejiniz işinize özeldir, bu nedenle belge de öyle olmalıdır. Strateji, önceki bölümlerde özetlenen ilgili ayrıntıları içerdiği sürece, ayarlanacaksınız.

Artık eksiksiz bir pazarlama stratejisinin kritik adımlarını araştırdığımıza göre, "Bunu neden düşünmedim?" sorusuna bir göz atalım. Kendinize ilham verecek stratejiler.

Başarılı Pazarlama Stratejileri Örnekleri

1. Muhteşem Filmler

Dijital strateji: Sahip olunan medya

Regal Movies, Cadılar Bayramı ruhunu yeni bir düzeye taşıdı, hatta Twitter hesabını sezonun ruhunu yansıtacak şekilde yeniden adlandırdı. Bu "Monster Madness" anketi, takipçilerin Regal'in içeriğine yatırım yapmasını sağlamanın eğlenceli ve etkileşimli bir yoludur:

Görüntü Kaynağı

Regal'in tweet'i, sahip olunan medyaya bir örnek çünkü şirket, takipçilerin verdiği yanıtların tam kontrolünü elinde tutuyordu (ve görünüşe göre, American Werewolf'un hiç şansı yoktu).

Regal, anketlerinde yalnızca klasik filmleri kullanırken aynı zamanda modern bir yorum yaparak markasına sadık kaldı.

Bu aynı zamanda retweetlerin mutlaka başarıya eşit olmadığının iyi bir örneğidir. Dört retweet o kadar büyük bir anlaşma olmasa da, oylara bakın: 461. Bu, tek bir tweet ile 400'den fazla etkileşim olduğu anlamına geliyor.

2. La Croix

Dijital strateji: Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, kazanılan medya

Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, stratejinizde ilgi çekmenin en iyi yollarından biridir.

Sadık müşteriler için takdirinizi gösterir, topluluk oluşturur ve ayrıca diğer kullanıcıları benzer bir seslenme şansı için ürünlerinizi tanıtmaya teşvik eder.

Ayrıca, bazen marka sadıklarınızın oluşturduğu içerik gerçekten çok iyidir.

Görüntü Kaynağı

Bu durumda tüketici markanın ürününü övüyor. Böyle harika bir incelemeden daha iyi olamaz.

3. Küçük Kızlar Halkla İlişkiler

Dijital strateji: Etkinlik pazarlaması

Bekle, bu Keke Palmer mı?

Görüntü Kaynağı

Small Girls PR, New York merkezli bir butik PR şirketidir ve şirketin yeteneklerinden biri, müşterileri için Olay gibi harika etkinlikler düzenlemektedir. Instagram'daki bu etkinlik özeti atlıkarınca, markanızın bilinirliğini artırdığı ve tanınmış bir kişiyi öne çıkararak sosyal kanıt sunduğu için etkili bir etkinlik pazarlama örneğidir.

4. Süper taraf

Dijital strateji: Ücretli medya

Tasarım ajansı Superside, öncü bir mıknatısı tanıtmak için bir Instagram reklamı yayınladı: Dijital reklam tasarım kılavuzları. Marka kılavuzu özellikle ücretli promosyonlar için oluşturmuş olsa da, yüksek performanslı bir blog gönderisini indirilebilir bir e-kitap haline getirmeleri de mümkündür.

Bu durumda tek yapmaları gereken mevcut içeriklerini yeniden paketlemek, bunun etrafında yaratıcı varlıklarla bir reklam oluşturmak ve onu yayınlamaktı.

Önceki bölümlerde, pazarlama stratejinizde birden çok medya türünden yararlanmanın gücünü tartıştık. Bu harika bir örnek.

5. Hedef

Dijital strateji: Ücretli medya, Twitter kartları

Ücretli medya için bütçeniz varsa, bundan tam olarak yararlanın.

Ücretli medya, içeriğinizi sitelerinde tanıtmak için Twitter gibi sosyal kanallara ödeme yaptığınız zamandır. Bunu yaparak içeriğiniz, organik olarak ulaşamayacağınız yeni kitlelere ulaşır:

Görüntü Kaynağı

Target'in sonbaharda alışverişle ilgili bu kapsamlı reklamı, markayı tanıtmak ve tek bir tıklamayla alışverişi kolaylaştırmak için Twitter kartlarını kullanıyor.

Daha fazla sosyal kanal, alışveriş yapanlara uygulama içi veya yakınında satın alma yolları sunarak satışları artırıyor ve markaların görünürlüğünü artırıyor.

Pazarlama Süreci Adımlarınızı İzledikten Sonra Ne Beklemeli?

Sonuç olarak, eksiksiz bir pazarlama stratejisi oluşturmak bir gecede olabilecek bir şey değildir. İdeal hedef kitlenize ne zaman ve nerede ulaşmak isterlerse ulaştığınızdan emin olmak için zaman, sıkı çalışma ve özveri gerekir.

Buna bağlı kalın (ve bu gönderiye eklediğimiz kaynaklardan bazılarını kullanın) ve zaman içinde araştırma ve müşteri geri bildirimleri, zamanınızın çoğunu kitlenizin umursadığı pazarlama kanallarında geçirdiğinizden emin olmak için stratejinizi geliştirmenize yardımcı olacaktır. çoğu hakkında.

Editörün notu: Bu gönderi ilk olarak Ekim 2019'da yayınlandı. Yenilik ve doğruluk için güncellendi.