Kullanmayı Düşünmeniz Gereken En İyi Pazarlama Otomasyonu Yazılımı

Açıklama: Bu içerik okuyucu desteklidir, yani bazı bağlantılarımıza tıklarsanız bir komisyon kazanabiliriz.

Başarılı bir pazarlama kampanyası yürütmeye giden tüm tekrarlayan görevleri otomatikleştirebilseydiniz ne olurdu?

Pazarlama otomasyon yazılımı ile rutin işleri otomatik pilota alabilirsiniz.

Hâlâ nereye gitmek istediğinizin kontrolü sizde, ancak birçok önemli sahne arkası olayı kendi kendine oluyor.

Doğru yazılımla tekneler dolusu zamandan tasarruf edebilir, kampanyalarınızın daha verimli ve etkili bir şekilde yayınlanmasını sağlayabilirsiniz.

Sadece herkese uyan tek bir çözüm olmadığını unutmayın. Özel ihtiyaçlarınız ve hedefleriniz için doğru ürünü seçmelisiniz.

Yıllar boyunca, en uygun fiyatlı seçeneklerden kurumsal düzeyde çözümlere kadar her türlü pazarlama otomasyon yazılımıyla başarıya ulaştım.

İşte bugün piyasadaki en iyi sekiz seçenek listem. Her ürünün derinlemesine incelemelerini ve doğru olanı bulmanıza yardımcı olacak kısa bir kılavuz ekledim.

#1 – HubSpot İncelemesi — En İyi Satış, Müşteri Hizmetleri ve Pazarlama Otomasyonu Yazılımı

Satış, müşteri hizmetleri ve pazarlama süreçlerinizi otomasyonla güçlendirmenin kolay bir yolunu arıyorsanız, HubSpot mükemmel bir çözümdür.

İş süreçlerinizi otomatikleştirmenin ötesine geçer. Farklı departmanları tek bir merkezi konumda entegre edin ve optimize edin, tüm işletmenizin iş akışını kolaylaştırın.

Ekiplerin ihtiyaç duydukları bilgileri almak için yazılımdan yazılıma atlamaları gerekmez ve bir ekipten diğerine veri aktarım sürecini otomatikleştirebilirsiniz.

HubSpot uzun zamandır bu alanda itibarını kazanmıştır. Pazarlama otomasyonu yetenekleri, ince taneli kontrol ile güçlüdür.

Gecikmeler, tetikleyiciler, bağımlılıklar ve daha fazlasıyla istediğiniz kadar karmaşık bir damla kampanyası (veya birden fazla) oluşturun. E-posta takiplerinin ve kampanyalarının korkmadan otomatik olarak çalışmasına izin verebilirsiniz.

E-postanın ötesinde, HubSpot içindeki otomasyonlar, iletişim ve müşteri organizasyonu, ekip bildirimleri, lider kalifikasyonu, veri yönetimi ve çok daha fazlası için geçerli olabilir.

Tüm iş akışlarınız, HubSpot platformunun temiz görsel arayüzünden yararlanır. Pazarlama departmanınızın ve kampanyalarınızın tüm farklı bölümlerinin nasıl bağlantı kurabileceğini ve birlikte çalışabileceğini görün, ayrıca benzersiz ekip ve eylem bağlantılarını görselleştirerek otomasyondan yararlanmanın yeni yollarını bulun.

Satış yolculuğunuz veya boru hattınız ne kadar karmaşık olursa olsun, HubSpot yalnızca kullanışlı otomasyon eklemekle kalmaz, aynı zamanda müşteri yaşam döngüsünün her bölümünü iyileştirecek araçlara ve özelliklere sahiptir.

Ayrıca HubSpot süitlerinden birini kullanarak aşağıdakiler gibi temel özelliklere de erişebilirsiniz:

• Blog yazısı ve SEO planlaması
• Reklam takibi ve yönetimi
• Sosyal medya yönetimi
• AI destekli canlı sohbet
• Formlar ve açılış sayfaları
• Gelir ilişkilendirme raporlaması
• A/B bölme testi

HubSpot, sınırsız kullanıcı için tamamen ücretsiz e-postalar, açılış sayfaları, formlar ve canlı sohbet yetenekleri gibi temel özellikler sunar. Yani, bir kuruş harcamadan platformu deneyebilirsiniz.

Alternatif olarak, tüm gelişmiş özelliklerini çalışırken görmek için ücretsiz bir demoya kaydolabilirsiniz.

Başlangıç ​​Paketi (satış, pazarlama, CRM ve müşteri hizmetleri), iki kullanıcı ve 1000 kişiye kadar kişi için ayda 50 dolardan başlar ve çoğu işletme için son derece uygun maliyetlidir. Ayda 11,25 ABD Doları karşılığında 1.000 kişi daha ekleyebilirsiniz ve ek kullanıcılar ayda 6 ABD Doları tutarındadır.

Ancak, Pazarlama Merkezlerinin yalnızca HubSpot'un Başlangıç ​​sürümüne erişiminizin olduğunu unutmayın. Yani otomasyon yeteneğinde biraz sınırlı olacaksınız. Ayda yalnızca birkaç kez kullanabileceğiniz bazı özellikler; diğerleri tamamen eksik.

Starter'ın üzerindeki ağır hizmet planları biraz daha pahalıdır, ancak HubSpot'un otomasyon yoluyla sunduğu her şeye ihtiyacınız varsa bu kısıtlamaları kaldırın:

• Profesyonel — aylık 1.780$ (yıllık ödeme yaparsanız aylık 1.600$)
• Kurumsal — HubSpot'un sunduğu her şey için ayda 5.000 ABD doları

Profesyonel 2.000 kişiyle başlar ve ayda 250 ABD Doları karşılığında 5.000'lik artışlarla kişileri ekleyebilirsiniz. Kurumsal 10.000 kişiyle başlar ve ek 10.000 kişi başına yalnızca 100 ABD Dolarıdır.

Ayrıca kendi ısmarlama HubSpot ürün paketinizi oluşturma olanağı da vardır. Her bir Hub için kaç tane özellik istediğinizi belirleyebilirsiniz.

Pazarlama otomasyonuna ağırlık vermek istiyorsanız, ancak satış, müşteri hizmetleri veya operasyonlar için çok fazla ihtiyacınız yoksa, Pazarlama Merkezinin Kurumsal katmanını, geri kalanı için Başlangıç ​​katmanlarını içeren kendi paketinizi yapın.

Ayrıca, HubSpot'un onaylı inkübatörü, hızlandırıcısı veya Risk Sermayesi ortaklarının mevcut bir üyesi veya mezunlarıysanız, kemerinizin altında bir dizi A Serisi finansmana sahipseniz, ilk yılınız için %90'a varan indirim elde edebilirsiniz.

#2 – Sürekli İletişim İncelemesi — Sosyal Medya ve E-posta Beklentilerini Etkilemek İçin En İyisi

Modern pazarlama tek kanalda gerçekleşmez. İnternetin her yerinde, çok çeşitli cihazlarda aynı anda gerçekleşiyor.

Pazarlama otomasyonu için birçok çok kanallı çözüm var, ancak Constant Contact, e-posta ve sosyal medya çabalarına katılmak için kolay bir yola ihtiyaç duyan çoğu işletme için pastayı alıyor.

Herkesin kullanabileceği birleştirilmiş kontrol paneli ile Constant Contact, her iki pazarlama cephesinde de kolaylıkla zirvede kalmanızı sağlar.

Otomatik e-posta dizileri ve damla kampanyaları ayarlayabileceğiniz aynı yerden yeni sosyal gönderiler gönderebilir ve Twitter, Facebook, Instagram ve LinkedIn'deki mesajlara yanıt verebilirsiniz.

Gelecek ay veya üç aylık dönem için sosyal gönderileri planlayın ve ardından bu mesajları e-posta kampanyalarınızla senkronize edin.

Ayrıca, platformun son derece özelleştirilebilir e-posta göndericisiyle, mesajlaşmayı, kişileriniz hakkında bildiklerinize dayanan bireysel dizilerle bölümlere ayırabilirsiniz.

Liste üyeleriniz hakkında önemli bilgileri manuel olarak toplamış olsanız da, bunu açılış sayfalarınızda yakalamak için Constant Contact'ın özel form oluşturucusunu kullanmış olsanız da, herhangi birine dayalı olarak, sizin tetikleyicilere dayalı olarak otomatik olarak gönderilecek olan bireysel e-posta dizisi parçaları ayarlayabilirsiniz. Ayarlamak.

Bu nedenle, büyük oyun hakkında bir dizi sosyal medya gönderisi oluşturun, ardından doğu kıyısında bir takım için kök salan insanlar için benzersiz e-posta dizileri oluşturun ve ardından diğerini destekleyen Pasifik kıyılarında yaşayanlar için ayrı bir e-posta diziniz olsun.

Bu sadece çok basit bir örnek; Constant Contact ile bu iç içe, birleşik pazarlama kampanyalarını istediğiniz kadar karmaşık ve karmaşık hale getirebilirsiniz.

Constant Contact'ın tüm planlarında sosyal izleme, mesajlaşma ve gönderme mevcuttur. Ancak en kullanışlı e-posta özellikleri Artı planında gelir. İçinde, otomatikleştirilmiş davranış ve karşılama dizileri ayarlayabilir, ayrıca e-postalarınıza dinamik içerik ekleyebilirsiniz.

Constant Contact'ın Plus paketi 500 aboneye kadar aylık 45$'dan başlar ve ihtiyacınız olan ek irtibat kişi sayısıyla birlikte fiyat yukarı doğru artar.

Tüm gelişmiş otomasyon olmadan yalnızca birleşik e-posta ve pazarlama istiyorsanız, standart E-posta planıyla sınırsız e-posta gönderimi ve açmayanlara otomatik e-posta yeniden gönderimi alabilirsiniz. Bu, 500 kişiye kadar ayda 20 ABD doları tutar.

Constant Contact'ı kullanmaya başlayarak sosyal ve e-posta kampanyalarınızı birleştirin.

#3 – EngageBay İncelemesi — Müşteri Desteğinizi Geliştirmek İçin En İyisi

Pazarlama otomasyonu destek ekibinize nasıl yardımcı olur? EngageBay, satış, pazarlama ve desteğin yalnızca silolarda bulunamayacağını bilir, özellikle de satış sonrası katılımın en az ilk etapta satış yapmak kadar önemli olduğu bir ürün veya hizmet satıyorsanız.

Spesifik olarak, EngageBay'in otomasyon yetenekleri, müşteri hizmetlerinize birkaç şekilde yardımcı olur. İlk olarak, tetikleyicileri, e-posta dizilerini ve damla kampanyalarını ayarlamanıza izin veren aynı otomasyon araçları, temsilcileri desteklemek için de mevcuttur.

Bu platformda, çeşitli hizmet tetikleyicilerine dayalı olarak otomasyonlar kurabilirsiniz:

• Bilet oluşturma
• Bilet durumu değişikliği
• Bilet önceliği değişikliği
• Atanan temsilci değişikliği
• Etiketler eklendi veya kaldırıldı

EngageBay, bu tetikleyicilere dayalı olarak eylemleri veya koşulları ayarlamanıza olanak tanıyan, destek taleplerinin akışını kolaylaştırmayı ve birikmiş iş yığınını işlemek için temsilcileriniz üzerindeki baskıyı azaltmayı kolaylaştıran, kullanımı kolay bir otomasyon oluşturucuya sahiptir.

Öncelikler ve atananlar net bir şekilde belirlenir ve otomatik olarak güncellenir, böylece çok fazla manuel iş yükü ortadan kalkar. Aynı kolaylık, müşteri adayı segmentasyonu, e-posta kişiselleştirme ve daha fazlasını otomatikleştirerek pazarlama ve satışta da sağlanabilir.

Bu, ikinci ve belki de daha büyük faydaya işaret ediyor: Baştan sona daha iyi bir müşteri deneyimi yaratmak için bunun pazarlama ve satış otomasyonu ile ne kadar iyi entegre olduğu.

EngageBay'in otomasyon araçları, bir potansiyel müşteri listenize katılarak ilgisini ifade ettiği andan itibaren başlayabilir. Oradan, satış huniniz aracılığıyla ve satın almanın ötesinde, bu CRM rutin temas noktaları, beslenme, ısınma ve daha fazlasını halledebilir.

Toplanan tüm bu bilgiler ve etkileşim ile destek temsilcileriniz, müşterilerinizin onlara atabileceği her şeyi kolaylıkla ve zarafetle ele almaya hazırdır.

Bu, özellikle servis ekibiniz sorun giderme sorunlarından daha fazlasını ele alıyorsa, bu çok önemlidir.

Belki de servis ekibiniz ayrıca sürekli müşteri eğitimi sağlıyor (B2B SaaS'de yaygın olan bir şey) veya genellikle hizmet ekleme veya yükseltmeler yapmak için satış şapkalarını takıyor.

Her müşterinin tüm yolculuğunu yakalayan EngageBay'in tüm otomasyon araçlarıyla, destek ekibiniz hiçbir zaman bağlam veya önemli bilgilerden yoksun kalmaz, böylece sizden satın alan kişileri etkilemeye devam edebilirler.

Belki de en iyisi, EngageBay'in tamamen ücretsiz olarak denenebilmesidir. Otomasyon araçlarından yoksun, ancak platforma ve gösterge panosuna alışmanıza izin veren sonsuza kadar ücretsiz bir pakete sahipler.

EngageBay'in pazarlama otomasyonu özelliklerinin tamamı için en azından Büyüme planına ihtiyacınız olacak. İki yıllık peşin ödeme yaparsanız, kullanıcı başına aylık 39,99 ABD dolarına kadar mal olabilir. Bu, ayda 10.000 kişiye kadar ve 25.000 markalı e-postayı işleyebilir.

Ödeme sırasında tek bir yıl için ödeme yapmak, kullanıcı başına aylık ücreti 44,99 ABD Dolarına yükseltir. Aydan aya ödeme yapmak istiyorsanız, kullanıcı başına aylık 49,99 ABD dolarına bakıyorsunuz.

Daha fazla kişiye mi ihtiyacınız var? Kişi sayısında sınırlama olmaması için kullanıcı başına aylık 79,99 ABD Doları'na (iki yıllık bir taahhüt için) Pro'ya yükseltin, ayrıca Growth'un sunduğu aylık e-postaların iki katına ve daha gelişmiş özelliklere sahip olun.

EngageBay'e bugün kaydolarak üç temel departmanınızı bir araya getirin ve onlara aynı kullanışlı otomasyon araçlarını sağlayın.

#4 – Sendinblue İncelemesi — E-Ticaret Çabalarınızı Desteklemek İçin En İyisi

Pazarlama otomasyonu sadece pazarlama çabalarıyla ilgili değildir. İlk etapta şirketinize ilgi çekmek için kullandığınız araç aynı zamanda önemli satış fırsatlarını kaybetmemek için en güçlü silahınız olabilir.

Sendinblue'nun güçlü otomasyon özellikleri, olası satışların satış huninizden çıkmasına izin veren delikleri kapatmanıza yardımcı olacaktır.

Pek çok insan için önceden oluşturulmuş otomasyonları hayat kurtarmaya yetecektir. Sendinblue, farenizin yalnızca birkaç tıklamasıyla, örneğin bir ziyaretçi web sitenizden ürünleri alışveriş sepetindeyken terk ettiğinde veya sitenizin belirli bir bölümünü tıkladığında veya ziyaret ettiğinde devreye girecek bir iş akışı ayarlayacaktır.

Ardından, tetikleyici eylem gerçekleştiğinde gönderilen e-posta mesajını oluşturmanız yeterlidir.

Sendinblue'nun e-posta özelliklerinde bulunan derinlik sayesinde, o andan yararlanmak için mükemmel mesajı oluşturabilirsiniz.

Kim olduklarına, neyi satın almayı düşündüklerine veya nereye tıkladıklarına göre içeriği kişiselleştirin, ardından benzersiz teklifler ekleyin, e-posta tasarımına etkili bir yetenek katın ve en etkili olacağı zamana göre gönderme planlayın. Bu otomasyonları kullanmanın en akıllı yolu hakkında veri toplamak için A/B testi seçeneklerini bile kullanabilirsiniz.

Ellerini kirletmekten korkmuyor musun? Bu harika - özel otomasyon oluşturucu, tetikleyici ve eylem dizileri oluşturmak için farklı yollardan oluşan bir dünya açar. Hatta tek bir eylemi besleyen birden fazla giriş noktasına sahip olabilir veya her bir eylemin uygun kitle segmentlerine göre uyarlandığından emin olmak için uygun koşullarla gerçekten ayrıntılı hale getirebilirsiniz.

Bu e-ticaret için ne anlama geliyor? Pekala, sepetlerini terk eden kişilere kupon dağıtabilir, önceki müşteriler için tam doğru zamanda (yeniden stoklama ihtiyacı veya bir satın almanın yıl dönümü gibi) teslim edilen fırsatları kişiselleştirebilir ve çok daha fazlasını yapabilirsiniz - özellikle de kendi alışverişinizi yapmaya başladığınızda platformdaki otomasyonlar.

Sendinblue, tüm fiyatlandırma planlarında otomasyon yetenekleri sunar. Sonsuza dek ücretsiz ve Lite (ayda 25 ABD dolarından başlayan fiyatlarla) paketleriyle, otomatikleştirilmiş iş akışlarınızda 2.000 kişiye kadar kişiyi hedeflemekle sınırlı olacaksınız.

Sendinblue'nun pazarlama otomasyonlarından sınırsız yararlanmak için Premium'a (ayda 65 dolardan başlayan fiyatlarla) veya özel fiyatlı Enterprise planlarına yükseltin.

Her terkedilmiş arabayı bir kayıp olarak değerlendirmek veya her satın alma işlemini satış yolculuğunun sonu olarak düşünmek için istifa etmenize gerek yok. Sendinblue'nun otomasyonları, bugün e-ticaret gelirinizi artıran kaçırılmış fırsatları yakalamanıza yardımcı olabilir.

#5 – ActiveCampaign İncelemesi — E-posta Pazarlama Otomasyonu için En İyisi

E-posta, dijital pazarlamanın en önemli yönlerinden biridir. Bu listedeki tüm araçlar şu veya bu biçimde e-posta pazarlamasını içerir, ancak ActiveCampaign bu konuda uzmanlaşmıştır.

Bu nedenle, e-posta pazarlama stratejinizi geliştirmeye odaklanmak istiyorsanız mükemmel bir seçenektir. Ayrıca, dönüşüm huninizin herhangi bir yerindeki potansiyel müşteriler için çok sayıda otomasyon özelliği içeren süper uygun fiyatlı bir araçtır.

Bununla birlikte, anlık mesajlaşma ve SMS, canlı sohbet ve Facebook dahil olmak üzere çok kanallı otomasyon da sunuyorlar.

Dolayısıyla, ActiveCampaign ile yalnızca e-posta pazarlama otomasyonu ile sınırlı değilsiniz.

En popüler özellikleri, aşağıdakiler dahil olmak üzere, dönüşüm hunisinin her noktasındaki olası satışları kapsar:

• Engage – Otomasyon haritaları, site takibi ve abonelik formları
• Nurture – Liste segmentasyonu, dinamik/tahmini içerik ve olay takibi
• Dönüştür - Temas ve lider puanlama, bölünmüş eylemler ve kazanma olasılıkları
• Destek – Tahmine dayalı gönderme, SMS, A/B bölme testi ve e-ticaret

Otomatik yanıtlayıcılar, hedeflenen veya tetiklenen e-postalar, yayınlar, planlanmış e-postalar ve otomatik huniler gibi çok sayıda e-posta türü de ayarlayabilirsiniz.

Ve bu e-postaları sezgisel sürükle ve bırak tasarımcılarını kullanarak tasarlayabilir veya 25'ten fazla önceden hazırlanmış mobil duyarlı tasarım şablonundan başlayabilirsiniz.

İster yeni başlıyor olun, ister e-posta pazarlama stratejinizi ölçeklendirmek ve optimize etmekle ilgileniyor olun, ActiveCampaign mükemmel bir seçimdir. Potansiyel müşterileri geniş ölçekte yakalamak, beslemek ve kapatmak için ihtiyacınız olan her şeyi sunarlar.

ActiveCampaign, her birinin fiyatı aşağıdakilerden başlayan dört plan sunar:

• Lite — üç kullanıcıya kadar ayda 9 ABD doları
• Artı — 25 kullanıcıya kadar ayda 49 ABD doları
• Profesyonel — 50 kullanıcıya kadar ayda 129$
• Kurumsal — sınırsız kullanıcıyla ayda 229 ABD doları

Her katman daha gelişmiş özellikler içerir ve fiyatlandırma, 500 kişiye kadar başlayan listenizin boyutuna göre belirlenir.

Bu nedenle listeniz büyüdükçe yukarıdaki fiyatlardan daha fazla ödemek zorunda kalacağınızı unutmayın.

#6 – Freshworks CRM İncelemesi — Küçük ve Orta Ölçekli İşletmeler için En İyisi

Freshmarketer, en sevdiğim pazarlama otomasyon platformlarından biriydi. Kampanyaları tam olarak doğru yapmak için birçok özelleştirilebilirlik vardı, ancak bu gerekli değildi. Yazılımın çalışması için bakıcılık yapması için hiçbir zaman profesyonel bir hizmet kiralamak zorunda kalmadım.

Freshmarketer artık Freshworks CRM'dir ve olağanüstüdür. Artık akıllı pazarlama otomasyonu, ofisteki herkesin kullanabileceği istisnai bir platformun yalnızca bir parçasıdır.

KOBİ'lerin yalnızca kampanya yürütmek için süper kullanıcılardan oluşan bir ekip tutma konusunda endişelenmeleri gerekmez, ancak müşterileri çekmek, hedef kitlelerini beslemek, ihtiyaçlarını anlamak ve dönüşümleri artırmak için ihtiyaç duydukları birçok pazarlama otomasyonu özelliğine sahip olurlar.

Çoğu kullanıcı için 1 numaralı tavsiyem ve bunun iyi bir nedeni var.

Farkındalıktan elde tutmaya kadar, daha fazla potansiyel müşteri kazanmak, bu müşteri adaylarını müşterilere dönüştürmek ve bu müşterileri ömür boyu yanınızda tutmak için ihtiyaç duyduğunuz tüm otomasyon özelliklerine sahip olursunuz. Hepsi daha iyi sonuçlarla daha az iş yaparken.

Ayrıca, başlamak için herhangi bir teknik beceriye veya özel bir destek ekibine ihtiyacınız yoktur. Ve kalkıp koşmak yaklaşık bir dakika sürer.

Ayrıca aşağıdakiler gibi inanılmaz özelliklere de erişebilirsiniz:

• E-posta kampanyaları ve iletişim yönetimi
• Görsel sürükle ve bırak müşteri yolculuğu oluşturucu
• Web sitesi, form ve çevrimdışı etkinlik takibi
• Dönüşüm oranı optimizasyon araçları
• A/B ve bölünmüş test
• Gelişmiş kişiselleştirme
• Dinamik ısı haritaları
• Kitle segmentasyonu
• Gerçek zamanlı huni analizi

Ayrıca, yazılım Freshworks'ün diğer araçlarıyla sorunsuz bir şekilde entegre olur, bu nedenle şu anda onların iş yazılımlarından herhangi birini kullanıyorsanız veya kullanmayı planlıyorsanız bu mükemmel bir seçimdir.

Freshworks CRM'yi sınırlı ücretsiz sonsuza kadar planlarında veya her büyüklükteki işletme için inanılmaz derecede uygun fiyatlı ve erişilebilir olan ücretli planlarının 21 günlük ücretsiz denemesinde deneyebilirsiniz. Ancak, sahip olduğunuz kişi sayısına bağlıdırlar, bu yüzden bunu aklınızda bulundurun.

Tam Freshworks CRM'nin Büyüme, Pro ve Kurumsal planlarını veya yalnızca pazarlama hizmetlerini sunarlar. Tam CRM planları, 1.000 aktif kişi için aylık 29$'dan başlar. Pazarlama Bulutu planları, 500 kişi için aylık 19 ABD dolarından başlar.

#7 – Pardot İncelemesi — B2B İşletmeleri için En İyisi

Bir B2B işletmesi olarak, benzersiz bir dizi pazarlama zorluğu sunan diğer şirketlere pazarlama yaparsınız. Bu nedenle, iş için oluşturulmuş bir pazarlama otomasyon aracına ihtiyacınız var.

Pardot, B2B şirketlerinin ilişkiler kurmasına ve bu ilişkileri gelire dönüştürmesine yardımcı olmak için var. Bu görev için mükemmel bir şekilde tasarlanmış bir araç takımına sahip olursunuz, böylece uzun bir satın alma sürecine uyum sağlayabilir ve karmaşık boru hatlarını yönetebilirsiniz.

Ayrıca, Salesforce'un dünyanın 1 numaralı CRM'si etrafında oluşturulmuş harika bir pazarlama otomasyon yazılımıdır.

Yani, emin ellerde olduğunuzu biliyorsunuz.

Müşteri adayı oluşturmadan satış hizalamasına kadar, yazılım aşağıdakiler dahil olmak üzere çok çeşitli özellikler sunar:

• Dinamik içerik ve veri tabanlı kişiselleştirme
• Potansiyel müşteriyi besleyen e-posta otomasyonları
• Beklenti ve müşteri adayı puanlaması
• Görsel çok parçalı otomasyon yaratıcısı
• Gelişmiş segmentasyon
• Açılış sayfası oluşturucu
• Akıllı formlar + sürükle ve bırak oluşturucu
• Sosyal medya zamanlaması, profil oluşturma ve analitik
• Lider aktivite takibi
• Kampanya performans raporlaması
• Yaşam döngüsü ve huni raporlaması
• Liderlik ve davranış puanlaması için Pardot Einstein

Ayrıca, dünya çapında 2,8 milyondan fazla kullanıcı, pazarlama otomasyonu ihtiyaçları için Pardot'a güveniyor ve bu da onu bu listedeki en popüler platformlardan biri haline getiriyor.

Ancak biraz pahalıdır, bu nedenle daha büyük işletmeler için en uygunudur. Ücretli planları şunları içerir:

• Büyüme — 10.000 kişiye kadar kişi ve temel özellikler için ayda 1.250 ABD doları
• Artı — daha derin otomasyon + analitik ile 10.000 kişiye kadar kişi için ayda 2.500 ABD doları
• Gelişmiş — AI ve tüm özelliklerle 10.000 kişiye kadar kişi için ayda 4.000 ABD doları
• Premium — süper şarj özellikleriyle 75.000 kişiye kadar kişi için ayda 15.000 ABD Doları

Ayrıca Premium planda ücretsiz olarak sunulan birkaç eklenti sunarlar. Bu eklentiler, Salesforce Engage (kullanıcı başına aylık 50 ABD doları), Analytics Plus (aylık 3.000 ABD doları) ve Etkileşim Geçmişini (yıllık 300 ABD doları) içerir.

Tüm planlar ve eklentiler yıllık olarak faturalandırılır.

Oh, ve son bir şey: Pardot, par-dot olarak telaffuz edildi. "t" sessiz değil.

Pardot ile bugün iletişime geçin.

#8 – Akustik İnceleme — En İyi Kurumsal Düzeyde Çok Kanallı Pazarlama Otomasyonu Yazılımı

Acoustic, merkezileştirilmiş platformlar arası çok kanallı pazarlama için bir dizi pazarlama otomasyon ürünü sunar. Kişiselleştirme ve e-posta kampanyalarından web içeriği yönetimine ve deneyim yönetimine kadar herkes için bir şeyler sunarlar.

Acoustic Campaign, mobil uygulamaları, push bildirimlerini, SMS'leri, grup sohbetlerini, sosyal medyayı, reklamları, e-postayı, basılı kampanyaları ve daha fazlasını kapsayan pazarlama otomasyon aracıdır.

Kampanya yönetimi, veri ve bu verileri doğru zamanda doğru mesajı iletmek için kullanmanın güçlü bir kombinasyonu için bunu Akustik Kişiselleştirme ve Akustik Analitik ile de birleştirebilirsiniz.

Acoustic Campaign ile aşağıdakiler de dahil olmak üzere güçlü özelliklere erişebilirsiniz:

• Sürükle ve bırak kampanya oluşturucu
• Eylem, mantık ve yapay zeka tarafından önerilen tetikleyiciler
• Sorunsuz mobil ve dijital kanal kampanyaları
• Lider yönetimi ve puanlama
• Bölünmüş A/B testi
• Müşteri yolculuğu haritalaması
• Planlama ve bütçeleme
• Bire bir reklamlar ve benzer hedef kitleler
• Gelişmiş kişiselleştirme
• Raporlama ve analitik

Ayrıca, herkese açık olarak soru sorabileceğiniz bir topluluk forumları vardır. Ayrıca, özel otomasyon paketinizden en iyi şekilde yararlanabilmeniz için eğitim videoları ve eğitimlerle dolu bir çevrimiçi akademi sağlarlar.

Not : Akustik, sayısız hareketli parça içeren orta ila büyük hacimli kampanyalar için tasarlanmıştır. Bu nedenle, çok sayıda kanalda karmaşık kampanyaları yöneten işletmeler için mükemmeldir.

Ancak, birçok işletme ve tek kanallı kampanyalar yürüten herkes için aşırıya kaçıyor.

Fiyatlandırma çevrimiçi olarak mevcut değildir ve daha fazla bilgi edinmek için bir danışma planlamanız gerekir. Bu nedenle, kaydolup hemen başlayamayacağınızı unutmayın.

#9 – Eylem Üzerine İnceleme — Pazarlama Ajansları için En İyisi

Bir pazarlama ajansı olarak, herhangi bir zamanda birkaç müşteri (yüzlerce değilse) için pazarlama kampanyaları yürütürsünüz. Bu nedenle, kendi pazarlama kampanyalarınız da dahil olmak üzere her şeyi tek bir yerden yönetme yeteneğine sahip bir pazarlama otomasyon yazılımına ihtiyacınız var.

Ve Act-On mükemmel bir çözüm sunar.

Ölçeklenebilir yazılımları benzersiz alt ve ebeveyn kampanya yeteneklerine sahiptir, yani tüm müşteri hesaplarınızı tek bir Act-On oturum açma ile kolayca yönetebilir ve yönetebilirsiniz.

Ayrıca, yalnızca birkaç tıklamayla müşterilere özel raporlar sunmak için her şeyi tamamen markalaştırabilir ve özelleştirebilirsiniz.

Act-On ile, mesajlarını eşleştirmek için kişiselleştirmek ve uyarlamak için müşterilerinizin hedef kitleleri hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz. Bu sadece hayatlarını kolaylaştırmakla kalmaz, aynı zamanda ekibinizin daha iyi sonuçlar üretmek için daha az çalışabileceği anlamına gelir.

Kaydolduğunuzda, aşağıdakiler de dahil olmak üzere güçlü pazarlama özelliklerine erişirsiniz:

• Otomatik katılım programları
• Web sitesi ve açılış sayfası takibi
• Müşteri/olasılık puanlaması
• Davranış ve demografik segmentasyon
• Önceden oluşturulmuş e-posta, form ve açılış sayfası şablonları
• Etkileşimli raporlama panoları

Ayrıca, dahili ve harici kullanım için özel gerçek zamanlı analitik panolar oluşturabilirsiniz, böylece siz ve müşterileriniz her zaman neler olup bittiğini bilirsiniz.

Ayrıca, bu bilgileri müşteri yatırım getirisini artırmak, daha iyi teknoloji yığınları oluşturmak ve müşterileriniz adına tüm pazarlama kampanyalarını optimize etmek için kullanabilirsiniz. Potansiyel müşteri toplama ve beslemeden iletişim bilgilerini satışa aktarmaya kadar, emin ellerdesiniz.

Daha fazla bilgi edinmek ve bugün başlamak için ücretsiz bir demoya kaydolun!

En İyi Pazarlama Otomasyonu Yazılımını Bulmak İçin Nelere Baktım

En iyi tavsiyelerimin hepsinin arkasındayım ama anlayabileceğiniz gibi bunlar çok farklı ürünler.

İş için doğru aleti bulmak son derece önemlidir. Bir şirkete mükemmel bir şekilde hizmet eden pazarlama otomasyon yazılımı, bir başkası için yetersiz olabilir.

Aşağıda, her seçeneği değerlendirmek için kullanmanız gereken ana kriterleri ortaya koydum. Aramanızı şirketinizin pazarlama zorluklarını karşılayan bir çözüme daraltmak için bu kılavuzu kullanın.

İş türü

B2B işletmelerinin D2C şirketlerinden farklı pazarlama ihtiyaçları vardır.

Ayrıca, pazarlama ajansları yeni bir dizi pazarlama otomasyonu zorluğu sunar. Bu nedenle, özel ihtiyaçlarınızı makul bir fiyat noktasında karşılamak için özel yazılımlar gerekli olabilir.

İşletmenizin büyüklüğü de önemlidir. Büyük şirketler karmaşık, büyük ölçekli kampanyalar yürütür ve daha büyük ceplere sahiptir. Bu nedenle, küçük işletme araçları iyi bir eşleşme değildir.

Bununla birlikte, daha küçük şirketler büyük olasılıkla kurumsal düzeyde özellikleri kafa karıştırıcı ve çılgınca bütçe dışı bulacaktır, bu nedenle bu küçük işletme araçları ilk etapta var.

Bu nedenle, son kararınızı verirken yazılımın kimler için oluşturulduğuna dikkat edin.

Kişi Sayısı

Çoğu fiyatlandırma planı, sahip olduğunuz kişi veya potansiyel müşteri sayısına bağlıdır. Listeniz ne kadar büyükse, onu korumak ve onlarla iletişim halinde kalmak için o kadar fazla ödemeniz gerekir.

On veya yüz binlerce kişiniz varsa, kurumsal düzeyde çözümler muhtemelen daha uygun maliyetlidir. Ancak, listenizde birkaç yüz hatta birkaç bin potansiyel müşteri varsa durum böyle değildir.

Bunu aklınızda tuttuğunuzdan emin olun ve belirli planların sahip olabileceğiniz maksimum kişi sayısını sınırlayabileceğini unutmayın.

Ve bu sınırlara ulaşırsanız, daha yüksek bir plana geçmeniz veya ekstra bir ücret ödemeniz gerekir.

Pazarlama Kanallarınız

Farklı pazarlama otomasyon yazılımları, çeşitli pazarlama kanallarını destekler.

SMS ve e-posta pazarlamasından sosyal medyaya ve anlık bildirimlere kadar, ihtiyacınız olan her şeyi halleden bir yazılım seçmek çok önemlidir.

Basit kampanyalara sahip daha küçük işletmeler, geniş bir kanal yelpazesini kullanamayabilir ve daha uygun fiyatlı bir araç kullanarak kurtulabilir.

Bununla birlikte, çok sayıda kanala yayılan karmaşık kampanyalara sahip büyük işletmeler, tüm hareketli parçaları yönetmek için daha sağlam bir şeye ihtiyaç duyar.

Ayrıca, bazı yazılımlar, farklı fiyatlandırma katmanlarında değişen kanallar içerir. Bu nedenle, bir düzeyde başlayabilir ve daha fazla pazarlama kanalına erişmek için yükselmeniz gerekebilir. Veya tamamen yeni bir araca geçmeniz (veya entegre etmeniz) gerekebilir.

Yaklaşan kampanyalarınızın haritasını çıkarmanıza ve hangi kanalları kullanmayı planladığınıza karar vermenize yardımcı olabilir.

Otomasyon Özellikleri

Otomasyon, bu listedeki her aracın merkezinde yer alır. Ancak bazıları diğerlerinden daha gelişmiş otomasyon özellikleri sunar.

Potansiyel müşterileri ve potansiyel müşterileri puanlamanız mı gerekiyor? Belki SMS, e-posta pazarlaması ve Facebook reklamlarını aynı müşteri yolculuğunda birleştirmek istersiniz. Veya belki de otomatik pilotta hiper hedefli e-postalar gönderme yeteneğine ihtiyacınız var.

Kampanyalarınızın karmaşıklığı ne olursa olsun, şunları göz önünde bulundurmayı unutmayın:

• Bölünmüş A/B testi
• Otomatik e-posta kampanyaları
• Etkinlik ve web sitesi takibi
• İletişim yönetimi
• Görsel müşteri yolculuğu haritalaması
• Otomatik segmentasyon ve kişiselleştirme
• Beklenti ve müşteri adayı puanlaması
• Dinamik içerik
• İşlem e-postaları
• AI destekli öneriler
• Eylem ve mantık tabanlı tetikleyiciler
• Raporlama ve analitik

Hepsine ihtiyacınız olmayabilir ve bazı araçlar bunları içermez. Bu nedenle, kararınızı vermeden önce neye ihtiyacınız olduğunu (ve neye ihtiyacınız olmadığını) anlamak çok önemlidir.

Ek özellikler

Pazarlama otomasyonu yazılımının, canlı sohbet veya müşteri destek yetenekleri gibi tipik olarak bir CRM aracında bulunan bir dizi özelliği içermesi alışılmadık bir durum değildir.

Nihai bir karar vermeden önce, pazarlama ile satış veya müşteri hizmetleri arasındaki boşluğu doldurmak için hangi ek özelliklere ihtiyacınız olduğunu anlamak önemlidir.

Bu sistemlere zaten sahip olabilirsiniz. Böylece, bu ek özelliklere ihtiyacınız olmayacak. Ancak bunu yapmazsanız, kaçırdığınız her şeyi tek bir çatı altında içeren bir yazılım seçerek paradan, güçlükten ve zamandan tasarruf edebilirsiniz.

HubSpot bunun mükemmel bir örneğidir.

Veri hareketini kolaylaştırmak ve tüm işletmenizde otomasyonu teşvik etmek için merkezi bir konumda müşteri hizmetleri, satış ve pazarlama otomasyon araçlarını içerir.

Özet

HubSpot, çoğu işletme için en iyi tavsiyemdir. İşletmelerini büyütmek ve zamandan tasarruf etmek için pazarlama süreçlerini otomatikleştirmekle ilgilenen küçük ve orta ölçekli şirketler için tasarlanmıştır.

Ayrıca, uygun fiyatlı, kullanımı kolay ve güçlü otomasyon özellikleriyle dolu.

Ancak, herkes için mükemmel bir çözüm değil. Bu nedenle, sizin ve ekibiniz için en iyi pazarlama otomasyon yazılımını bulmaya çalışırken bahsettiğimiz kriterleri kullanmayı unutmayın.

İşte en iyi seçimlerimin bir özeti:

1. HubSpot – Satış, müşteri hizmetleri ve pazarlama otomasyonu için en iyisi
2. Sürekli İletişim – Sosyal medya ve e-posta beklentileriyle ilgilenmek için en iyisi
3. EngageBay – Müşteri desteğinizi geliştirmek için en iyisi
4. Sendinblue – E-ticaret çabalarınızı desteklemek için en iyisi
5. Freshworks CRM – Küçük ve orta ölçekli işletmeler için en iyisi
6. Salesforce'tan Pardot - B2B şirketleri için en iyisi
7. ActiveCampaign – E-posta pazarlama otomasyonu için en iyisi
8. Akustik – Kurumsal çok kanallı pazarlama otomasyonu için en iyisi
9. Act-On – Pazarlama ajansları için en iyisi

En sevdiğiniz pazarlama otomasyon araçları nelerdir?

Ajansımın Web Sitenize Nasıl Büyük Miktarlarda Trafik Çekebileceğini Görün

• SEO – büyük miktarda SEO trafiğinin kilidini açın. Gerçek sonuçları görün.
• İçerik Pazarlama – ekibimiz, paylaşılacak, bağlantılar alacak ve trafik çekecek epik içerik oluşturur.
• Ücretli Medya – net ROI ile etkili ücretli stratejiler.

Arama Yap