วิธีทำการตลาดปลั๊กอิน WordPress ของคุณ: เคล็ดลับในการเพิ่มการดาวน์โหลดและการขาย

ปลั๊กอินของคุณสามารถวางตลาดได้หรือไม่?

ไม่สำคัญว่าคุณจะใช้สำเนาประเภทใดในหน้าการขายของคุณ หรือใช้วิธีใดในการทำการตลาดปลั๊กอิน หากไม่ใช่สิ่งที่ผู้ใช้ WordPress เห็นว่ามีประโยชน์ จำเป็นต้อง แก้ปัญหาภายในชุมชนไม่ว่าจะเล็กหรือใหญ่ คุณอาจประสบปัญหาในการทำให้ผู้คนสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณ หากข้อเสนอทั้งหมดเป็นเพียงโซลูชันที่ "เจ๋ง" "ไม่เหมือนใคร" หรือ "น่าสนใจ"

คุณควรทำความคุ้นเคยกับปลั๊กอินที่คล้ายกันเพื่อดูว่าส่วนไหนของคุณแตกต่าง แม้ว่านี่จะเป็นสิ่งที่คุณควรทำในการพัฒนา คุณไม่จำเป็นต้องเรียกใช้แคมเปญ smear ที่คล้ายกับโฆษณาของ Apple และ Microsoft แต่คุณควรพูดถึงความแตกต่างระหว่างปลั๊กอินและส่วนอื่นๆ ที่เป็นประโยชน์ต่อผู้ใช้

นั่นคือสิ่งที่คุณต้องมุ่งเน้นเมื่อคุณทำการตลาดผลิตภัณฑ์ใดๆ พิจารณาเวิร์กโฟลว์ที่ปลั๊กอินของคุณเพิ่มให้กับปัญหาที่คุณกำลังแก้ไข มันสมเหตุสมผลหรือไม่? มันทำให้สิ่งต่าง ๆ ง่ายขึ้นสำหรับผู้ใช้หรือไม่? มันแก้ปัญหาได้ทั้งหมดหรือไม่? ผู้บริโภคส่วนใหญ่ต้องการโซลูชัน ไม่ใช่คุณลักษณะ ดังนั้นต้องแน่ใจว่าได้พิจารณาผลลัพธ์สุดท้ายที่คุณให้ไว้ก่อนที่จะใช้กลยุทธ์ทางการตลาดใดๆ

เพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ของคุณ

เราได้กำหนดว่าผู้ใช้ต้องการโซลูชัน ไม่ใช่คุณลักษณะ คุณต้องใส่ใจกับเนื้อหาและคัดลอกที่คุณใช้ในหน้า Landing Page รวมถึงวิธีการจัดโครงสร้างด้วยเหตุนี้ รายการคุณลักษณะที่ดีที่สุดของปลั๊กอินอย่างง่ายจะไม่ถูกตัดออก

เพิ่มโซลูชันของคุณไปที่ด้านบนสุดของหน้า Landing Page ในลักษณะภาพ เป็นการดีที่สุดที่จะใช้วิดีโอ แต่ภาพหน้าจอเดียวหรือตัวเลื่อนที่เต็มไปด้วยภาพหน้าจอก็มีประสิทธิภาพเช่นกัน หากคุณเลือกใช้วิดีโอ ให้หลีกเลี่ยงการใช้แอนิเมชั่นที่เต็มไปด้วยเสียงพูดของการตลาด ลูกค้าต้องการดูสิ่งที่พวกเขาจะได้รับ ก่อนที่จะ ได้รับ ดังนั้นคุณจำเป็นต้องแสดงสิ่งที่ปลั๊กอินเพิ่มลงในแบ็กเอนด์ของ WordPress อย่างแท้จริง ตลอดจนการจัดแสดงโดยย่อและภาพรวมของโซลูชันที่มีให้

กายวิภาคของหน้า Landing Page ที่สมบูรณ์แบบ:

คุณสมบัติ

คุณควรเพิ่มคุณลักษณะของคุณหลังจากนี้ แต่อีกครั้ง อย่าเพิ่งแสดงรายการ จัดเตรียมสำเนาสำหรับแต่ละคุณลักษณะใน "คุณลักษณะ; รูปแบบผลประโยชน์” นี่คือสิ่งที่นักเขียนคำโฆษณามืออาชีพทำ แทนที่จะบอกว่าปลั๊กอินของคุณมีฟีเจอร์อะไร ให้อธิบายว่าฟีเจอร์นั้นมีประโยชน์ต่อผู้ใช้อย่างไร

ต่อไปนี้คือตัวอย่างสำหรับปลั๊กอินที่เพิ่มคุณลักษณะการดูอย่างรวดเร็วให้กับผลิตภัณฑ์ WooCommerce:

• รูปแบบคุณลักษณะ: "ปลั๊กอินนี้เพิ่มปุ่ม "ดูรายละเอียด" ให้กับผลิตภัณฑ์
• คุณสมบัติ; รูปแบบผลประโยชน์: ปุ่ม "ดูรายละเอียด" ช่วยให้คุณสามารถซ่อนข้อมูลส่วนเกินบนหน้าการขายในขณะที่ให้ลูกค้าเข้าถึงข้อมูลได้อย่างรวดเร็ว"

คุณลักษณะต่างๆ มักจะมีประโยชน์หลายประการที่แนบมาด้วย ดังนั้นอย่าลืมกล่าวถึงสิ่งที่สำคัญที่สุด

สนับสนุน

ผู้ใช้ WordPress ไม่ว่าจะเป็นผู้ใช้ทั่วไปหรือนักพัฒนา ซื้อปลั๊กอินเพราะต้องการโซลูชันง่ายๆ ที่ไม่ต้องติดตั้งเอง ความเรียบง่ายนี้จะลดลงเมื่อคุณไม่ได้อยู่ที่นั่นเพื่อแก้ไขจุดบกพร่องหรือตอบคำถาม กำหนดประเภทการสนับสนุนที่บริษัทของคุณเสนอเพื่อให้ลูกค้าตัดสินใจได้ว่าเหมาะสมกับพวกเขาหรือไม่

นี่คือสิ่งที่คุณควรพูดถึงโดยเฉพาะ:

• ชั่วโมงสนับสนุน
  • วันและเวลา
  • การสนับสนุนวันที่/วันหยุดไม่พร้อมใช้งาน
• ประเภทการสนับสนุน
  • โทรศัพท์
  • ตั๋ว
  • แชทสด
  • ฟอรัมชุมชน
• เอกสาร
  • ระบุลิงก์ไปที่หน้าการขายเพื่อให้ลูกค้าสามารถค้นคว้าเกี่ยวกับปลั๊กอินเพิ่มเติม
• ฐานความรู้
• บล็อก
  • พูดถึงบล็อกของคุณก็ต่อเมื่อครอบคลุมหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับปัญหาที่คุณกำลังแก้ไขอยู่เป็นประจำ

คำถามที่พบบ่อย

นำคำถามและข้อซักถามที่ผู้เข้าชมออกก่อนที่จะซื้อ และเปลี่ยนเป็นส่วนคำถามที่พบบ่อยในหน้าการขายของคุณ คุณยังสามารถค้นคว้าเกี่ยวกับปลั๊กอินที่คล้ายกับของคุณเพื่อดูว่ามีคำถามที่พบบ่อยอะไรบ้างและสิ่งที่ผู้ใช้พูดถึงในบทวิจารณ์ บางไซต์ เช่น CodeCanyon มีส่วนความคิดเห็นที่คุณสามารถดูได้เช่นกัน

ข้อความรับรอง

จำไว้ว่าไม่ว่าคุณจะทำการตลาดผลิตภัณฑ์ประเภทใด: หลักฐานทางสังคมขายได้ ใช้ประโยคจากบทวิจารณ์ของผู้ใช้และเพิ่มลงในส่วนคำรับรองในหน้าการขายของคุณ คุณยังสามารถใช้ใบเสนอราคาจากบทวิจารณ์หรือส่งอีเมลไปยังผู้ใช้เพื่อขอคำรับรองสั้นๆ

ราคา

ตัวเลขสำหรับราคาของปลั๊กอินควรแสดงไว้บริเวณด้านบนของหน้า แต่คุณควรเพิ่มส่วนการกำหนดราคาเฉพาะไว้ที่ด้านล่างของหน้า ใช้ส่วนนี้เพื่อให้โครงร่างรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับโครงสร้างราคาของคุณ เพิ่มตารางที่นี่หากคุณมีหลายแผน

คำกระตุ้นการตัดสินใจ

เพิ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ด้านบนและด้านล่างของหน้า Landing Page คำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณควรมีปุ่มซื้อเสมอ หากคุณได้สร้างการสาธิตสำหรับปลั๊กอินของคุณแล้ว ให้เพิ่มเข้าไปด้วย

สร้างเว็บไซต์บริษัท

นักพัฒนาซอฟต์แวร์บางรายที่ขายผ่านตลาดกลางหรือที่เก็บปลั๊กอินของ WordPress ไม่ประสบปัญหาในการสร้างเว็บไซต์ของตนเอง ยกเว้นเว็บไซต์สนับสนุน สิ่งนี้ทำให้คุณเสียเปรียบอย่างมากในด้านการตลาด เนื่องจากทำให้ยากสำหรับคุณในการใช้กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาและอีเมล

การตลาดเนื้อหา

หากคุณสร้างเว็บไซต์สำหรับบริษัทของคุณและเริ่มเขียนบล็อก คุณสามารถใช้ประโยชน์จากการตลาดผ่านอีเมลในขณะที่คุณใช้ประโยชน์จากการตลาดเนื้อหา วิธีนี้จะช่วยให้คุณเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณและดึงดูดผู้เยี่ยมชมทั่วไปในฐานะสมาชิกอีเมลที่คุณสามารถดูแลและเปลี่ยนเป็นลูกค้าเป้าหมายหรือแม้แต่ลูกค้า

กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาระยะยาวคือการเผยแพร่บทความในบล็อกที่เกี่ยวข้องกับปัญหาที่ปลั๊กอินของคุณแก้ไข คุณสามารถพูดถึงปลั๊กอินของคุณในโพสต์เหล่านี้และแม้กระทั่งโปรโมตส่วนลดสำหรับปลั๊กอิน

กลยุทธ์ระยะสั้นคือการสร้างเนื้อหารูปแบบยาวบางประเภทที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับปัญหาที่ปลั๊กอินของคุณแก้ไข นี่อาจเป็นบล็อกโพสต์ "มหากาพย์", ebook, หลักสูตรฟรี หรือแม้แต่หลักสูตรอีเมล เช่นเดียวกับเนื้อหาบล็อกของคุณ เนื้อหาประเภทใดก็ตามที่ คุณ สร้างควรระบุปลั๊กอินของคุณเพื่อแก้ปัญหา คุณควรส่งเสริมส่วนลดพิเศษเฉพาะสำหรับผู้ที่อ่านเนื้อหานี้ จากนั้นคุณควรโปรโมตเนื้อหานี้เป็นข้อเสนอฟรีในทุกที่ที่ทำได้ โดยเฉพาะรายชื่ออีเมล โฆษณาบน Facebook และบล็อกโพสต์ของผู้เยี่ยมชม

พันธมิตรด้านการตลาด ข่าวประชาสัมพันธ์ & บทวิจารณ์

คุณไม่จำเป็นต้องโปรโมตปลั๊กอินหรือเนื้อหาด้วยตนเองเสมอไปเพื่อให้มีคนซื้อ มีหลายวิธีที่คุณสามารถเกลี้ยกล่อมให้คนอื่นโปรโมตให้คุณได้ ซึ่งรวมถึงการรับข่าวประชาสัมพันธ์เกี่ยวกับ WordPress และสิ่งพิมพ์การพัฒนาเว็บต่างๆ รวมถึงการให้บล็อกเกอร์ตรวจสอบ

วิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดสิ่งพิมพ์และผู้ใช้แต่ละรายในการโปรโมตปลั๊กอินของคุณคือการใช้โปรแกรมพันธมิตรที่คุณจ่ายคอมมิชชั่นพันธมิตรเมื่อใดก็ตามที่พวกเขาดึงดูดผู้ซื้อรายใหม่ให้กับคุณ หากคุณไม่ต้องการเสนอลิงค์พันธมิตร ให้เสนอรหัสคูปองพิเศษที่ผู้อ่านสามารถใช้ได้อย่างน้อยที่สุด

คุณยังสามารถเสนอบล็อกเกอร์และสิ่งพิมพ์ สำเนาบทวิจารณ์ฟรี หรือการสาธิตปลั๊กอินแบบเต็ม เพื่อแลกกับบทวิจารณ์ที่เป็นกลาง เป็นเรื่องปกติที่จะแจ้งให้สิ่งพิมพ์ทราบหากคุณรู้สึกว่าพวกเขาได้บิดเบือนความจริงบางอย่างในการตรวจสอบ แต่คุณควรปล่อยให้พวกเขาซื่อสัตย์ต่อผู้อ่านของพวกเขามากที่สุด สิ่งพิมพ์บางฉบับเรียกเก็บค่าธรรมเนียมซึ่งอาจใช้เงินหลายร้อยดอลลาร์สำหรับการตรวจทาน ดังนั้นจงเบื่อหน่ายกับเรื่องนี้ก่อนที่จะเริ่มส่งอีเมล

นอกเหนือจากการขอให้สิ่งพิมพ์เช่น WP Tavern และ WPLift พูดถึงปลั๊กอินของคุณในส่วนข่าว คุณสามารถสัมภาษณ์เกี่ยวกับ WordPress และชุมชนการพัฒนาเว็บ และเผยแพร่โพสต์บล็อกของแขกตามที่กล่าวไว้ก่อนหน้านี้

ปล่อยปลั๊กอินฟรีบน WordPress.org

นักพัฒนาหลายคนได้สร้างธุรกิจโดยการสร้างธีมและปลั๊กอินในเวอร์ชันที่แยกส่วนแล้วเผยแพร่บน WordPress.org คุณสามารถทำเช่นเดียวกัน คุณจะต้องตัดสินใจว่าปัญหาที่เวอร์ชันฟรีควรแก้ไขมากน้อยเพียงใด ตลอดจนคุณลักษณะใดที่ควรมีเฉพาะในเวอร์ชันพรีเมียมเท่านั้น คุณยังสามารถเผยแพร่คุณสมบัติระดับพรีเมียมเป็นส่วนเสริมแต่ละรายการได้

หลีกเลี่ยงการโฆษณาเวอร์ชันพรีเมียมมากเกินไปในแบ็กเอนด์ของ WordPress เพิ่มรายการเมนูย่อย Premium หรือ Upgrade ที่ละเอียดอ่อนลงในเมนูของปลั๊กอินในแผงผู้ดูแลระบบเพื่อโปรโมตเวอร์ชันพรีเมียม คุณยังสามารถทำให้คุณลักษณะพรีเมียมเป็นสีเทาในเวอร์ชันฟรีและเพิ่มป้ายกำกับ "PRO" ให้กับคุณลักษณะเหล่านั้นได้

ฟรีเมียส

Freemius เป็นบริการที่สร้างขึ้นโดยเฉพาะสำหรับนักพัฒนาปลั๊กอิน โดยมีวัตถุประสงค์เพียงเพื่อช่วยพวกเขาทำการตลาดปลั๊กอินและเพิ่มรายได้ พวกเขานำเสนอบริการต่างๆ เช่น การชำระเงิน การอัปเกรด และการอนุญาตให้ใช้สิทธิ์เพื่อแปลงผู้ใช้ปลั๊กอินฟรีให้เป็นลูกค้าที่ชำระเงิน พวกเขายังเสนอรหัสที่คุณสามารถฝังลงในปลั๊กอินของคุณ ซึ่งให้ข้อมูลเชิงลึกและการวิเคราะห์เกี่ยวกับพฤติกรรมของผู้ใช้ของคุณ ซึ่งจะช่วยให้คุณพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้นได้

พวกเขายังนำเสนอคุณลักษณะทางการตลาดเฉพาะ เช่น การดักจับอีเมลและการส่งอีเมลอัตโนมัติในเหตุการณ์ต่างๆ เช่น การถอนการติดตั้งหรือการละทิ้งรถเข็น

หากคุณกำลังคิดที่จะนำเสนอปลั๊กอินหรือธีมของ freemium คุณควรพิจารณา Freemius เป็นอย่างยิ่ง เนื่องจากมีจุดประสงค์เพื่อเพิ่มรายได้ของคุณโดยเฉพาะ

ความคิดสุดท้าย

นี่คือกลยุทธ์หลักที่คุณควรใช้เพื่อทำการตลาดปลั๊กอิน WordPress ของคุณ ข้อมูลสรุปโดยย่อมีดังนี้

• พิจารณาว่าทำไมปลั๊กอินของคุณถึงขายได้
• เพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ของคุณ
• สร้างเว็บไซต์เพื่อใช้เนื้อหาและกลยุทธ์การตลาดทางอีเมล
• ใช้โปรแกรมพันธมิตรสำหรับธุรกิจของคุณ
• ไปทัวร์สื่อดิจิทัล
• ขอความเห็นจากบล็อกและนิตยสารดิจิทัล
• ปล่อยปลั๊กอินเวอร์ชันฟรีในที่เก็บปลั๊กอินของ WordPress

มีการตลาดรูปแบบอื่นๆ ที่เราไม่ได้พูดถึง ซึ่งรวมถึงการตลาดบนโซเชียลมีเดีย ซึ่งอาจรวมถึงการไปที่ไซต์ถาม & ตอบ เช่น Quora และ Reddit และให้คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญที่นั่น

คุณควรรักษาชื่อเสียงของคุณกับลูกค้าปัจจุบันให้อยู่ในระดับสูงโดยให้การสนับสนุนที่ยอดเยี่ยมและทำให้ปลั๊กอินเป็นปัจจุบันและปราศจากข้อบกพร่อง ความคิดเห็นที่ไม่ดีมากเกินไปสามารถปัดเป่าลูกค้าใหม่ได้ อย่าลืมเติมฐานความรู้ของคุณด้วยบทความและบทช่วยสอนที่เป็นประโยชน์ และสร้างไฟล์ readme ของคุณอย่างเหมาะสมเพื่อช่วยลูกค้าในการเริ่มต้น

โดยรวมแล้ว การตลาดของปลั๊กอินมีขึ้นเพื่อนำเสนอปลั๊กอินง่ายๆ ที่แก้ปัญหาจริงในขณะที่ให้การสนับสนุนลูกค้าที่มีคุณภาพไปพร้อมกัน