So vermarkten Sie Ihr WordPress-Plugin: Tipps zur Steigerung von Downloads und Verkäufen

Ist Ihr Plugin marktfähig?

Es spielt keine Rolle, welche Art von Kopie Sie auf Ihrer Verkaufsseite verwenden oder welche Methode Sie verwenden, um Ihr Plugin zu vermarkten, wenn es für WordPress-Benutzer nicht nützlich ist. Es muss ein Problem innerhalb der Gemeinschaft lösen, egal wie groß oder klein es ist. Möglicherweise fällt es Ihnen schwer, Menschen für Ihr Produkt zu interessieren, wenn es nur Lösungen bietet, die nicht mehr als „cool“, „einzigartig“ oder „interessant“ sind.

Sie sollten sich auch mit ähnlichen Plugins vertraut machen, um zu sehen, wo sich Ihre unterscheiden, obwohl Sie dies in der Entwicklung hätten tun sollen. Sie müssen keine Schmutzkampagne ähnlich wie bei Apple- und Microsoft-Werbespots durchführen, aber Sie sollten erwähnen, wie die Unterschiede zwischen Ihrem Plugin und anderen dem Benutzer zugute kommen.

Darauf müssen Sie sich konzentrieren, wenn Sie ein Produkt vermarkten. Berücksichtigen Sie den Arbeitsablauf, den Ihr Plugin zu dem Problem hinzufügt, das Sie lösen. Macht das Sinn? Erleichtert es dem Benutzer die Arbeit? Löst es das Problem vollständig? Die meisten Verbraucher wollen Lösungen, keine Funktionen, also überlegen Sie sich, welches Endergebnis Sie liefern, bevor Sie eine Marketingstrategie implementieren.

Optimieren Sie Ihre Landingpage

Wir haben festgestellt, dass Benutzer Lösungen wollen, keine Funktionen. Aus diesem Grund müssen Sie auf die Inhalte und Texte achten, die Sie auf Ihrer Zielseite verwenden, sowie auf die Art und Weise, wie sie strukturiert ist. Eine einfache Liste der besten Funktionen Ihres Plugins reicht nicht aus.

Fügen Sie Ihre Lösung visuell ganz oben auf der Zielseite hinzu. Verwenden Sie am besten ein Video, aber auch ein einzelner Screenshot oder ein mit Screenshots gefüllter Schieberegler ist effektiv. Wenn Sie sich für die Verwendung eines Videos entscheiden, vermeiden Sie die Verwendung eines mit Animationen und „Marketing-Sprache“ gefüllten Voice-Overs. Kunden wollen sehen, was sie bekommen, bevor sie es bekommen, also müssen Sie tatsächlich zeigen, was das Plugin zum Backend von WordPress hinzufügt, sowie eine kurze Präsentation und einen Überblick über die Lösung, die es bietet.

Anatomie einer perfekten Landing Page:

Merkmale

Sie sollten Ihre Funktionen danach hinzufügen, aber listen Sie sie nicht nur auf. Stellen Sie eine Kopie für jedes Feature in einem „Feature“ bereit; Benefit“-Format. Dies ist etwas, was professionelle Werbetexter tun. Anstatt zu sagen, welche Funktion Ihr Plugin hat, geben Sie eine Erklärung, wie diese Funktion dem Benutzer zugute kommt.

Hier ist ein Beispiel für ein Plugin, das WooCommerce-Produkten eine Schnellansichtsfunktion hinzufügt:

• Funktionsformat: „Dieses Plugin fügt Produkten eine Schaltfläche „Details anzeigen“ hinzu.“
• Merkmale; Vorteilsformat: „Eine Schaltfläche „Details anzeigen“ ermöglicht es Ihnen, überschüssige Informationen auf der Verkaufsseite auszublenden, während Kunden einen schnellen Zugriff darauf erhalten.“

Funktionen sind in der Regel mit mehreren Vorteilen verbunden, also stellen Sie sicher, dass Sie die wichtigsten erwähnen.

Unterstützung

WordPress-Benutzer, ob allgemeine Benutzer oder Entwickler, kaufen Plugins, weil sie einfache Lösungen wollen, die sie nicht selbst implementieren müssen. Diese Einfachheit nimmt ab, wenn Sie nicht da sind, um Fehler zu beheben oder Fragen zu beantworten. Definieren Sie, welche Art von Support Ihr Unternehmen anbietet, damit Kunden entscheiden können, ob es für sie geeignet ist.

Folgendes sollten Sie besonders erwähnen:

• Supportzeiten
  • Tage und Zeiten
  • Datums-/Feiertage-Support ist nicht verfügbar
• Support-Typen
  • Telefon
  • Eintrittskarten
  • Live-Chat
  • Community-Foren
• Dokumentation
  • Stellen Sie auf der Verkaufsseite einen Link dazu bereit, damit Kunden das Plugin weiter recherchieren können.
• Wissensbasis
• Bloggen
  • Erwähnen Sie Ihr Blog nur, wenn es Themen behandelt, die sich auf das Problem beziehen, das Sie regelmäßig lösen.

Häufig gestellte Fragen

Nehmen Sie die Fragen und Anfragen auf, die Besucher vor dem Kauf hinterlassen, und verwandeln Sie sie in einen FAQ-Bereich auf Ihrer Verkaufsseite. Sie können sogar nach Plugins suchen, die Ihrem ähnlich sind, um zu sehen, welche FAQs sie haben und was Benutzer in ihren Bewertungen sagen. Einige Websites, wie z. B. CodeCanyon, haben Kommentarbereiche, die Sie ebenfalls durchsehen können.

Referenzen

Denken Sie daran, egal welche Art von Produkt Sie vermarkten: Social Proof verkauft sich. Nehmen Sie Sätze aus Benutzerbewertungen und fügen Sie sie zu einem Testimonials-Bereich auf Ihrer Verkaufsseite hinzu. Sie können auch ein Zitat aus einer Bewertung verwenden oder E-Mails an Benutzer senden, in denen Sie um kurze Erfahrungsberichte gebeten werden.

Preisgestaltung

Die Zahlen für die Preise Ihres Plugins sollten oben auf der Seite angezeigt werden, aber Sie sollten auch einen speziellen Preisbereich unten auf der Seite hinzufügen. Verwenden Sie diesen Abschnitt, um einen detaillierteren Überblick über Ihre Preisstruktur zu geben. Fügen Sie hier eine Tabelle hinzu, wenn Sie mehrere Pläne haben.

Aufruf zum Handeln

Fügen Sie oben und unten auf Ihrer Zielseite einen Call-to-Action hinzu. Ihr Call-to-Action sollte immer einen Kaufen-Button haben. Wenn Sie eine Demo für Ihr Plugin erstellt haben, fügen Sie diese ebenfalls hinzu.

Erstellen Sie eine Unternehmenswebsite

Einige Entwickler, die über Marktplätze oder das WordPress-Plugin-Repository verkaufen, machen sich nicht die Mühe, ihre eigenen Websites zu erstellen, abgesehen von Support-Sites. Dies bringt Sie beim Marketing in einen enormen Nachteil, da es für Sie schwierig ist, Content- und E-Mail-Marketing-Strategien umzusetzen.

Inhaltsvermarktung

Wenn Sie eine Website für Ihr Unternehmen erstellen und mit dem Bloggen beginnen, können Sie die Vorteile des E-Mail-Marketings nutzen, während Sie die Vorteile des Content-Marketings nutzen. Auf diese Weise können Sie den Verkehr auf Ihre Website lenken und gelegentliche Besucher als E-Mail-Abonnenten gewinnen, die Sie pflegen und in Leads oder sogar Kunden verwandeln können.

Eine langfristige Content-Marketing-Strategie wäre es, mehrere Blog-Posts zu veröffentlichen, die sich auf das Problem beziehen, das Ihr Plugin löst. Sie können Ihr Plugin in diesen Beiträgen erwähnen und sogar Rabatte dafür bewerben.

Eine kurzfristige Strategie wäre, eine Art Langform-Inhalt zu erstellen, der direkt mit dem Problem zusammenhängt, das Ihr Plugin löst. Dies kann ein „epischer“ Blogbeitrag, ein E-Book, ein kostenloser Kurs oder sogar ein E-Mail-Kurs sein. Ähnlich wie bei Ihren Blog-Inhalten sollte bei jeder Art von Inhalt, den Sie erstellen, Ihr Plugin erwähnt werden, um das Problem zu lösen. Sie sollten auch einen exklusiven Rabatt für die Personen bewerben, die diesen Inhalt lesen. Sie sollten diese Inhalte dann wo immer möglich als kostenloses Angebot bewerben, insbesondere Ihre E-Mail-Liste, Facebook-Anzeigen und Gast-Blog-Beiträge.

Affiliate-Marketing, Pressemitteilungen und Rezensionen

Sie müssen Ihr Plugin oder Ihre Inhalte nicht immer selbst bewerben, um die Leute zum Kauf zu bewegen. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Sie andere davon überzeugen können, für Sie zu werben. Dazu gehört, Pressemitteilungen zu verschiedenen WordPress- und Webentwicklungspublikationen zu erhalten sowie Blogger dazu zu bringen, sie zu überprüfen.

Eine großartige Möglichkeit, Publikationen sowie einzelne Benutzer dazu zu verleiten, für Ihr Plugin zu werben, besteht darin, ein Partnerprogramm zu implementieren, bei dem Sie Partnerprovisionen zahlen, wenn sie neue Käufer für Sie gewinnen. Wenn Sie keinen Affiliate-Link anbieten möchten, bieten Sie zumindest einen exklusiven Gutscheincode an, den ihre Leser verwenden können.

Sie können Bloggern und Veröffentlichungen auch kostenlose Rezensionsexemplare oder vollständige Demos des Plugins im Austausch für unvoreingenommene Rezensionen anbieten. Es ist in Ordnung, die Publikation darüber zu informieren, wenn Sie der Meinung sind, dass sie etwas in der Rezension falsch dargestellt hat, aber Sie sollten ihr erlauben, ihren Lesern gegenüber so ehrlich wie möglich zu sein. Einige Veröffentlichungen erheben Gebühren, die Hunderte von Dollar für Rezensionen kosten können, also seien Sie es leid, bevor Sie anfangen, E-Mails abzufeuern.

Abgesehen davon, dass Sie Veröffentlichungen wie WP Tavern und WPLift bitten, Ihr Plugin in ihren News-Bereichen zu erwähnen, können Sie, wie bereits erwähnt, Interviews in den WordPress- und Webentwicklungs-Communities führen und Gast-Blog-Beiträge veröffentlichen.

Veröffentliche ein kostenloses Plugin auf WordPress.org

Viele Entwickler haben Unternehmen aufgebaut, indem sie abgespeckte Versionen ihrer Themes und Plugins erstellt und auf WordPress.org veröffentlicht haben. Sie können dasselbe tun. Sie müssen entscheiden, wie viel des Problems die kostenlose Version lösen soll und welche Funktionen exklusiv für die Premium-Version verfügbar sein sollen. Sie können Premium-Funktionen auch als einzelne Add-Ons freigeben.

Vermeiden Sie übermäßige Werbung für die Premium-Version im Backend von WordPress. Fügen Sie dem Menü des Plugins im Admin-Bereich einen subtilen Premium- oder Upgrade-Untermenüpunkt hinzu, um die Premium-Version zu bewerben. Sie können Premium-Funktionen in der kostenlosen Version auch ausgrauen und ihnen „PRO“-Labels hinzufügen.

Freemius

Freemius ist ein Dienst, der speziell für Plugin-Entwickler mit dem alleinigen Zweck geschaffen wurde, ihnen bei der Vermarktung ihrer Plugins zu helfen und ihr Einkommen zu steigern. Sie bieten eine Reihe von Diensten wie Zahlungen, Upgrades und Lizenzen an, um Benutzer kostenloser Plugins in zahlende Kunden umzuwandeln. Sie bieten auch Code an, den Sie in Ihr Plugin einbetten können, der Einblicke und Analysen zum Verhalten Ihrer Benutzer bietet, was Ihnen wiederum bei der Entwicklung eines besseren Produkts helfen kann.

Sie bieten auch spezifische Marketingfunktionen wie E-Mail-Erfassung und automatisches Versenden von E-Mails bei verschiedenen Ereignissen wie Deinstallation oder Aufgabe des Einkaufswagens.

Wenn Sie daran denken, ein Freemium-Plugin oder -Design anzubieten, sollten Sie sich Freemius wirklich ansehen, da sie speziell darauf abzielen, Ihre Einnahmen zu steigern.

Abschließende Gedanken

Das sind die Hauptstrategien, die Sie implementieren sollten, um Ihr WordPress-Plugin zu vermarkten. Hier ist eine kurze Zusammenfassung:

• Bestimmen Sie, warum Ihr Plugin marktfähig ist.
• Optimieren Sie Ihre Landingpage.
• Erstellen Sie eine Website, um Content- und E-Mail-Marketingstrategien zu implementieren.
• Implementieren Sie ein Partnerprogramm für Ihr Unternehmen.
• Gehen Sie auf digitale Pressetour.
• Fordern Sie Rezensionen von Blogs und digitalen Zeitschriften an.
• Veröffentlichen Sie eine kostenlose Version des Plugins im WordPress-Plugin-Repository.

Es gibt andere Formen des Marketings, auf die wir nicht eingegangen sind. Dazu gehört Social-Media-Marketing, das beinhalten kann, auf Q&A-Sites wie Quora und Reddit zu gehen und dort Expertenratschläge anzubieten.

Sie sollten auch Ihren Ruf bei bestehenden Kunden hoch halten, indem Sie großartigen Support anbieten und das Plugin auf dem neuesten Stand und frei von Fehlern halten. Zu viele schlechte Bewertungen können neue Kunden abschrecken. Achten Sie darauf, Ihre Wissensdatenbank mit hilfreichen Artikeln und Tutorials zu füllen, und erstellen Sie Ihre Readme-Datei richtig, um Kunden den Einstieg zu erleichtern.

Alles in allem läuft Plugin-Marketing darauf hinaus, einfache Plugins anzubieten, die echte Probleme lösen und gleichzeitig qualitativ hochwertigen Kundensupport bieten.