Cum să vă promovați pluginul WordPress: Sfaturi pentru a crește descărcările și vânzările

Este pluginul dvs. comercializabil?

Nu contează ce tip de copie utilizați pe pagina dvs. de vânzări sau ce metodă folosiți pentru a vă comercializa pluginul dacă nu este ceva util pentru utilizatorii WordPress. Trebuie să rezolve o problemă în cadrul comunității, indiferent cât de mare sau mică. S-ar putea să ai dificultăți să atragi oamenii să fie interesați de produsul tău dacă tot ceea ce oferă acesta sunt soluții care nu sunt altceva decât „cool”, „unic” sau „interesant”.

De asemenea, ar trebui să vă familiarizați cu pluginuri similare pentru a vedea unde diferă al dvs., deși acest lucru ar fi trebuit să faceți în dezvoltare. Nu trebuie să desfășurați o campanie de calomnie asemănătoare cu reclamele Apple și Microsoft, dar ar trebui să menționați cum diferențele dintre plugin-ul dvs. și altele beneficiază utilizatorul.

De fapt, pe asta trebuie să vă concentrați atunci când comercializați orice produs. Luați în considerare fluxul de lucru pe care pluginul dvs. îl adaugă problemei pe care o rezolvați. Are sens? Ușurează lucrurile pentru utilizator? Rezolvă problema în totalitate? Majoritatea consumatorilor doresc soluții, nu caracteristici, așa că asigurați-vă că luați în considerare rezultatul final pe care îl oferiți înainte de a implementa orice strategie de marketing.

Optimizați-vă pagina de destinație

Am stabilit că utilizatorii doresc soluții, nu caracteristici. Din acest motiv, trebuie să acordați atenție conținutului și copiei pe care le utilizați pe pagina de destinație, precum și modului în care este structurat. O listă simplă cu cele mai bune caracteristici ale pluginului tău nu o va reduce.

Adăugați soluția dvs. în partea de sus a paginii de destinație într-o manieră vizuală. Cel mai bine este să utilizați un videoclip, dar o singură captură de ecran sau un glisor plin cu capturi de ecran este de asemenea eficientă. Dacă alegeți să utilizați un videoclip, evitați să utilizați unul plin de animații și voci off „de marketing”. Clienții doresc să vadă ce vor obține înainte de a-l obține, așa că trebuie să arătați de fapt ce adaugă pluginul la backend-ul WordPress, precum și o scurtă prezentare și o prezentare generală a soluției pe care o oferă.

Anatomia unei pagini de destinație perfecte:

Caracteristici

Ar trebui să vă adăugați funcțiile după aceasta, dar din nou, nu le enumerați doar. Furnizați o copie pentru fiecare caracteristică dintr-o „funcție; beneficiu”. Acesta este ceva ce fac copywriterii profesioniști. În loc să spuneți ce caracteristică are pluginul dvs., dați o explicație despre modul în care această caracteristică beneficiază utilizatorul.

Iată un exemplu pentru un plugin care adaugă o funcție de vizualizare rapidă produselor WooCommerce:

• Format caracteristică: „Acest plugin adaugă un buton „Vedeți detalii” produselor.”
• Caracteristici; Format de beneficii: „Un buton „Afișează detalii” vă permite să ascundeți excesul de informații pe pagina de vânzări, oferind clienților o modalitate rapidă de a le accesa.”

Caracteristicile tind să aibă multiple beneficii atașate, așa că asigurați-vă că le menționați pe cele mai importante.

A sustine

Utilizatorii WordPress, fie că sunt utilizatori generali sau dezvoltatori, cumpără pluginuri pentru că doresc soluții simple pe care nu trebuiau să le implementeze singuri. Această simplitate scade atunci când nu sunteți acolo pentru a remedia erori sau pentru a răspunde la întrebări. Definiți ce tip de asistență oferă compania dvs., astfel încât clienții să poată decide dacă este potrivit pentru ei.

Iată ce ar trebui să menționezi în mod specific:

• Orele de asistență
  • Zile și Orele
  • Asistența pentru date/vacanțe nu este disponibilă
• Tipuri de suport
  • Telefon
  • bilete
  • Chat live
  • Forumuri comunitare
• Documentație
  • Furnizați un link către acesta pe pagina de vânzări, astfel încât clienții să poată cerceta în continuare pluginul.
• Bază de cunoștințe
• Blog
  • Menționați blogul dvs. numai dacă acoperă subiecte legate de problema pe care o rezolvați în mod regulat.

Întrebări frecvente

Luați întrebările și întrebările pe care vizitatorii le lasă înainte de a cumpăra și transformați-le într-o secțiune de întrebări frecvente pe pagina dvs. de vânzări. Puteți chiar să căutați pluginuri similare cu ale dvs. pentru a vedea ce întrebări frecvente au și ce spun utilizatorii în recenziile lor. Unele site-uri, cum ar fi CodeCanyon, au secțiuni de comentarii prin care puteți căuta și.

Mărturii

Amintiți-vă acest lucru, indiferent de tipul de produs pe care îl comercializați: dovada socială vinde. Preluați propoziții din recenziile utilizatorilor și adăugați-le la o secțiune de Mărturii de pe pagina dvs. de vânzări. De asemenea, puteți utiliza o citație dintr-o recenzie sau puteți trimite e-mail-uri utilizatorilor solicitându-le mărturii scurte.

Prețuri

Cifrele pentru prețurile pluginului dvs. ar trebui să fie afișate în partea de sus a paginii, dar ar trebui să adăugați și o secțiune dedicată Prețuri în partea de jos a paginii. Utilizați această secțiune pentru a oferi o descriere mai detaliată a structurii dvs. de prețuri. Adăugați un tabel aici dacă aveți mai multe planuri.

Apel la acțiune

Adăugați un îndemn la acțiune în partea de sus și de jos a paginii dvs. de destinație. Îndemnul dvs. la acțiune ar trebui să aibă întotdeauna un buton de cumpărare. Dacă ați creat un demo pentru pluginul dvs., adăugați-l și el.

Creați un site web al companiei

Unii dezvoltatori care vând prin piețe sau prin depozitul de pluginuri WordPress nu trec prin problemele de a-și crea propriile site-uri web, în ​​afară de site-urile de asistență. Acest lucru vă pune într-un mare dezavantaj atunci când vine vorba de marketing, deoarece vă îngreunează implementarea strategiilor de marketing prin e-mail și conținut.

Marketing de conținut

Dacă creați un site web pentru compania dvs. și începeți să blogați pe el, puteți profita de marketingul prin e-mail în timp ce profitați de marketingul de conținut. Acest lucru vă va permite să generați trafic către site-ul dvs. web și să captați vizitatori ocazionali ca abonați de e-mail pe care îi puteți alimenta și transforma în clienți potențiali sau chiar în clienți.

O strategie de marketing de conținut pe termen lung ar fi să publicați mai multe postări pe blog legate de problema pe care o rezolvă pluginul dvs. Puteți să vă menționați pluginul în aceste postări și chiar să promovați reduceri pentru acesta.

O strategie pe termen scurt ar fi să creați un fel de conținut de formă lungă direct legat de problema pe care o rezolvă pluginul dvs. Aceasta ar putea fi o postare „epică” pe blog, o carte electronică, un curs gratuit sau chiar un curs prin e-mail. Similar cu conținutul blogului dvs., orice tip de conținut pe care îl creați ar trebui să menționeze pluginul dvs. ca o modalitate de a rezolva problema. De asemenea, ar trebui să promovați o reducere exclusivă pentru persoanele care citesc acest conținut. Apoi, ar trebui să promovați acest conținut ca o ofertă gratuită oriunde este posibil, în special lista dvs. de e-mail, reclamele de pe Facebook și postările de blog pentru invitați.

Marketing afiliat, comunicate de presă și recenzii

Nu trebuie întotdeauna să vă promovați pluginul sau conținutul dvs. pentru a determina oamenii să cumpere. Există câteva moduri diferite prin care îi poți convinge pe alții să-l promoveze pentru tine. Aceasta include obținerea de comunicate de presă pentru diverse publicații WordPress și de dezvoltare web, precum și determinarea bloggerilor să le revizuiască.

O modalitate excelentă de a atrage publicațiile, precum și utilizatorii individuali să-ți promoveze pluginul este să implementezi un program de afiliere în care plătești comisioane afiliaților ori de câte ori aceștia atrag noi cumpărători pentru tine. Dacă nu doriți să oferiți un link de afiliat, oferiți un cod de cupon exclusiv pe care cititorii lor îl pot folosi cel puțin.

De asemenea, puteți oferi bloggerilor și publicațiilor copii de recenzii gratuite sau demonstrații complete ale pluginului în schimbul unor recenzii imparțiale. Este în regulă să anunțați publicația dacă simțiți că a denaturat ceva în recenzie, dar ar trebui să le permiteți să fie cât mai sincer posibil față de cititorii lor. Unele publicații percep taxe care pot costa sute de dolari pentru recenzii, așa că obosiți-vă de asta înainte de a începe să trimiteți e-mailuri.

În afară de a cere publicațiilor precum WP Tavern și WPLift să vă menționeze pluginul în secțiunile lor de știri, puteți face interviuri în jurul comunităților WordPress și de dezvoltare web și să publicați postări pe blogul invitaților, așa cum am menționat anterior.

Lansați un plugin gratuit pe WordPress.org

Mulți dezvoltatori au construit afaceri creând versiuni reduse ale temelor și pluginurilor lor și lansându-le pe WordPress.org. Puteți face același lucru. Va trebui să decideți cât de mult din problemă ar trebui să rezolve versiunea gratuită, precum și ce caracteristici ar trebui să fie exclusive pentru versiunea premium. De asemenea, puteți lansa funcții premium ca suplimente individuale.

Evitați excesul de publicitate pentru versiunea premium în backend-ul WordPress. Adăugați un element subtil de submeniu Premium sau Upgrade în meniul pluginului din panoul de administrare pentru a promova versiunea premium. De asemenea, puteți dezactiva funcțiile premium în versiunea gratuită și puteți adăuga etichete „PRO”.

Freemius

Freemius este un serviciu care a fost creat special pentru dezvoltatorii de pluginuri cu unicul scop de a-i ajuta să-și comercializeze pluginurile și să-și crească veniturile. Ele oferă o gamă largă de servicii, cum ar fi plăți, upgrade-uri și licențiere pentru a converti utilizatorii de pluginuri gratuite în clienți plătitori. Ele oferă, de asemenea, cod pe care îl puteți încorpora în plugin-ul dvs., care oferă informații și analize asupra comportamentului utilizatorului, ceea ce vă poate ajuta, la rândul său, să dezvoltați un produs mai bun.

De asemenea, oferă funcții de marketing specifice, cum ar fi captarea e-mailurilor și trimiterea automată de e-mailuri la diferite evenimente, cum ar fi dezinstalarea sau abandonarea coșului.

Dacă vă gândiți să oferiți un plugin sau o temă freemium, ar trebui să aruncați o privire la Freemius, deoarece acestea sunt menite în mod special să vă sporească veniturile.

Gânduri finale

Acestea sunt principalele strategii pe care ar trebui să le implementați pentru a vă comercializa pluginul WordPress. Iată o scurtă recapitulare:

• Stabiliți de ce pluginul dvs. este comercializabil.
• Optimizați-vă pagina de destinație.
• Creați un site web pentru a implementa strategii de marketing prin e-mail și conținut.
• Implementează un program de afiliere pentru afacerea ta.
• Mergeți într-un tur de presă digitală.
• Solicitați recenzii de la bloguri și reviste digitale.
• Lansați o versiune gratuită a pluginului în depozitul de pluginuri WordPress.

Există și alte forme de marketing peste care nu am trecut. Aceasta include marketingul pe rețelele sociale, care poate include accesarea site-urilor de întrebări și răspunsuri precum Quora și Reddit și oferirea de sfaturi de specialitate acolo.

De asemenea, ar trebui să vă păstrați reputația în rândul clienților actuali, oferind un suport excelent și menținând pluginul actualizat și fără erori. Prea multe recenzii proaste pot alunga clienții noi. Asigurați-vă că vă completați baza de cunoștințe cu articole și tutoriale utile și creați corect fișierul readme pentru a ajuta clienții să înceapă.

Una peste alta, marketingul prin pluginuri se rezumă la oferirea de plugin-uri simple care rezolvă probleme reale, oferind în același timp suport de calitate pentru clienți pe parcurs.