Jak wypromować swoją wtyczkę WordPress: wskazówki, jak zwiększyć liczbę pobrań i sprzedaż

Czy Twoja wtyczka jest zbywalna?

Nie ma znaczenia, jakiego rodzaju kopii używasz na swojej stronie sprzedaży ani jakiej metody używasz do promowania wtyczki, jeśli nie jest to coś, co użytkownicy WordPressa uznają za przydatne. Musi rozwiązać problem w społeczności, bez względu na to, jak duży czy mały. Możesz mieć trudności z zainteresowaniem ludzi swoim produktem, jeśli oferuje tylko rozwiązania, które są tylko „fajne”, „wyjątkowe” lub „interesujące”.

Powinieneś także zapoznać się z podobnymi wtyczkami, aby zobaczyć, czym różnią się twoje, chociaż jest to coś, co powinieneś zrobić w fazie rozwoju. Nie musisz prowadzić oszczerczej kampanii podobnej do reklam Apple i Microsoft, ale powinieneś wspomnieć, jakie różnice między Twoją wtyczką a innymi przynoszą korzyści użytkownikowi.

Właśnie na tym musisz się skupić, kiedy sprzedajesz dowolny produkt. Rozważ przepływ pracy, który Twoja wtyczka dodaje do problemu, który rozwiązujesz. Czy ma sens? Czy to ułatwia użytkownikowi życie? Czy to całkowicie rozwiązuje problem? Większość konsumentów oczekuje rozwiązań, a nie funkcji, więc zastanów się, jaki efekt końcowy zapewniasz, zanim zaczniesz wdrażać jakąkolwiek strategię marketingową.

Zoptymalizuj swoją stronę docelową

Ustaliliśmy, że użytkownicy chcą rozwiązań, a nie funkcji. Z tego powodu musisz zwracać uwagę na treść i treść, której używasz na swojej stronie docelowej, a także na sposób jej struktury. Prosta lista najlepszych funkcji Twojej wtyczki nie wystarczy.

Dodaj swoje rozwiązanie na samej górze strony docelowej w sposób wizualny. Najlepiej użyć wideo, ale skuteczny jest również pojedynczy zrzut ekranu lub suwak wypełniony zrzutami ekranu. Jeśli zdecydujesz się na użycie filmu, unikaj używania filmu wypełnionego animacjami i lektorami „marketingowymi”. Klienci chcą zobaczyć, co otrzymają, zanim to otrzymają, więc musisz pokazać, co wtyczka dodaje do zaplecza WordPressa, a także krótką prezentację i przegląd rozwiązania, które zapewnia.

Anatomia idealnej strony docelowej:

Cechy

Powinieneś dodać swoje funkcje po tym, ale znowu, nie tylko je wymieniaj. Dostarcz kopię dla każdej funkcji w „funkcji; zasiłek”. To jest coś, co robią profesjonalni copywriterzy. Zamiast mówić, jaką funkcję ma Twoja wtyczka, wyjaśnij, w jaki sposób ta funkcja jest korzystna dla użytkownika.

Oto przykład wtyczki, która dodaje funkcję szybkiego podglądu do produktów WooCommerce:

• Format funkcji: „Ta wtyczka dodaje przycisk „Wyświetl szczegóły” do produktów”.
• Cechy; Format korzyści: „Przycisk „Wyświetl szczegóły” pozwala ukryć nadmiar informacji na stronie sprzedaży, jednocześnie zapewniając klientom szybki dostęp do nich”.

Funkcje mają zwykle wiele zalet, więc pamiętaj, aby wymienić te najważniejsze.

Wsparcie

Użytkownicy WordPressa, niezależnie od tego, czy są zwykłymi użytkownikami, czy programistami, kupują wtyczki, ponieważ chcą prostych rozwiązań, których sami nie musieli wdrażać. Ta prostota maleje, gdy nie ma Cię naprawiać błędów lub odpowiadać na pytania. Określ, jaki rodzaj wsparcia oferuje Twoja firma, aby klienci mogli zdecydować, czy jest ono dla nich odpowiednie.

Oto, o czym powinieneś konkretnie wspomnieć:

• Godziny wsparcia
  • Dni i godziny
  • Obsługa dat/dni świątecznych jest niedostępna
• Rodzaje wsparcia
  • Telefon
  • Bilety
  • Czat na żywo
  • Fora społecznościowe
• Dokumentacja
  • Podaj link do niego na stronie sprzedaży, aby klienci mogli dokładniej zbadać wtyczkę.
• Baza wiedzy
• Blog
  • Wspominaj o swoim blogu tylko wtedy, gdy porusza tematy związane z problemem, który regularnie rozwiązujesz.

Często zadawane pytania

Zapoznaj się z pytaniami i zapytaniami, które opuszczają odwiedzający, zanim dokonają zakupu i zamień je w sekcję FAQ na swojej stronie sprzedaży. Możesz nawet badać wtyczki podobne do Twojej, aby zobaczyć, jakie mają najczęściej zadawane pytania i co użytkownicy mówią w swoich recenzjach. Niektóre witryny, takie jak CodeCanyon, mają również sekcje komentarzy, które można przeglądać.

Referencje

Pamiętaj o tym bez względu na rodzaj produktu, który sprzedajesz: sprzedaje dowód społeczny. Weź zdania z recenzji użytkowników i dodaj je do sekcji Referencje na swojej stronie sprzedaży. Możesz także skorzystać z cytatu z recenzji lub wysłać e-mail do użytkowników z prośbą o krótkie referencje.

cennik

Dane dotyczące cen wtyczki powinny być wyświetlane u góry strony, ale należy również dodać dedykowaną sekcję Ceny u dołu strony. Skorzystaj z tej sekcji, aby przedstawić bardziej szczegółowy zarys struktury cenowej. Dodaj tutaj tabelę, jeśli masz wiele planów.

Wezwanie do działania

Dodaj wezwanie do działania na górze i na dole strony docelowej. Twoje wezwanie do działania powinno zawsze mieć przycisk kupna. Jeśli stworzyłeś wersję demonstracyjną swojej wtyczki, dodaj ją również.

Stwórz Firmową Stronę Internetową

Niektórzy programiści, którzy sprzedają za pośrednictwem rynków lub repozytorium wtyczek WordPress, nie mają kłopotów z tworzeniem własnych stron internetowych, z wyjątkiem stron wsparcia. To stawia Cię w bardzo niekorzystnej sytuacji, jeśli chodzi o marketing, ponieważ utrudnia Ci wdrażanie strategii contentowych i e-mail marketingowych.

Marketing treści

Jeśli stworzysz stronę internetową dla swojej firmy i zaczniesz na niej blogować, możesz skorzystać z e-mail marketingu, a jednocześnie z content marketingu. Umożliwi to przyciągnięcie ruchu do Twojej witryny i przechwycenie przypadkowych odwiedzających jako subskrybentów wiadomości e-mail, których możesz pielęgnować i przekształcać w potencjalnych klientów, a nawet klientów.

Długoterminową strategią content marketingu byłoby opublikowanie kilku postów na blogu związanych z problemem, który rozwiązuje Twoja wtyczka. Możesz wspomnieć o swojej wtyczce w tych postach, a nawet promować na nią zniżki.

Strategia krótkoterminowa polegałaby na stworzeniu jakiejś długiej treści bezpośrednio związanej z problemem, który rozwiązuje twoja wtyczka. Może to być „epicki” post na blogu, ebook, bezpłatny kurs lub nawet kurs e-mailowy. Podobnie jak w przypadku treści bloga, niezależnie od rodzaju tworzonej treści , należy wspomnieć o wtyczce jako sposobie rozwiązania problemu. Powinieneś również promować zniżkę wyłącznie dla osób, które czytają te treści. Powinieneś następnie promować te treści jako bezpłatną ofertę, jeśli to możliwe, zwłaszcza swoją listę e-mailową, reklamy na Facebooku i gościnne posty na blogu.

Marketing afiliacyjny, informacje prasowe i recenzje

Nie zawsze musisz samodzielnie promować swoją wtyczkę lub treść, aby zachęcić ludzi do kupowania. Istnieje kilka różnych sposobów na przekonanie innych do promowania go za Ciebie. Obejmuje to uzyskiwanie informacji prasowych na temat różnych publikacji dotyczących WordPressa i tworzenia stron internetowych, a także zachęcanie blogerów do ich przeglądania.

Świetnym sposobem na zachęcenie publikacji, a także indywidualnych użytkowników do promowania wtyczki, jest wdrożenie programu partnerskiego, w którym płacisz prowizje partnerom za każdym razem, gdy przyciągają dla Ciebie nowych kupujących. Jeśli nie chcesz oferować linku partnerskiego, zaoferuj ekskluzywny kod kuponu, z którego mogą skorzystać przynajmniej ich czytelnicy.

Możesz również oferować blogerom i publikacjom bezpłatne kopie recenzji lub pełne wersje demonstracyjne wtyczki w zamian za bezstronne recenzje. Można powiadomić publikację, jeśli uważasz, że błędnie przedstawiła coś w recenzji, ale powinieneś pozwolić im być tak uczciwym, jak to możliwe, wobec swoich czytelników. Niektóre publikacje pobierają opłaty, które mogą kosztować setki dolarów za recenzje, więc uważaj, zanim zaczniesz wysyłać e-maile.

Oprócz proszenia publikacji, takich jak WP Tavern i WPLift, o wzmiankę o Twojej wtyczce w swoich sekcjach z wiadomościami, możesz przeprowadzać wywiady w społecznościach WordPress i programistów internetowych oraz publikować posty na blogach gości, jak wspomniano wcześniej.

Wydaj darmową wtyczkę na WordPress.org

Wielu programistów zbudowało firmy, tworząc uproszczone wersje swoich motywów i wtyczek i udostępniając je na WordPress.org. Możesz zrobić to samo. Musisz zdecydować, jak dużą część problemu powinna rozwiązać darmowa wersja, a także jakie funkcje powinny być dostępne wyłącznie w wersji premium. Możesz także wydać funkcje premium jako indywidualne dodatki.

Unikaj nadmiernej reklamy wersji premium w zapleczu WordPressa. Dodaj subtelną pozycję podmenu Premium lub Upgrade do menu wtyczki w panelu administracyjnym, aby promować wersję premium. Możesz także wyłączyć funkcje premium w bezpłatnej wersji i dodać do nich etykiety „PRO”.

Freemius

Freemius to usługa, która została stworzona specjalnie dla twórców wtyczek wyłącznie w celu pomocy im w sprzedaży wtyczek i zwiększeniu ich dochodów. Oferują szereg usług, takich jak płatności, aktualizacje i licencjonowanie, aby przekształcić użytkowników bezpłatnych wtyczek w klientów płacących. Oferują również kod, który możesz osadzić we wtyczce, który zapewnia wgląd i analizę zachowania użytkownika, co z kolei może pomóc w opracowaniu lepszego produktu.

Oferują również określone funkcje marketingowe, takie jak przechwytywanie wiadomości e-mail i automatyczne wysyłanie wiadomości e-mail w przypadku różnych zdarzeń, takich jak odinstalowanie lub porzucenie koszyka.

Jeśli myślisz o oferowaniu wtyczki lub motywu Freemium, powinieneś naprawdę przyjrzeć się Freemius, ponieważ mają one na celu zwiększenie Twoich przychodów.

Końcowe przemyślenia

To są główne strategie, które powinieneś wdrożyć, aby promować swoją wtyczkę WordPress. Oto krótkie podsumowanie:

• Określ, dlaczego Twoja wtyczka nadaje się do sprzedaży.
• Zoptymalizuj swoją stronę docelową.
• Stwórz stronę internetową, aby wdrożyć treści i strategie e-mail marketingu.
• Wdróż program partnerski dla swojej firmy.
• Wybierz się na cyfrową wycieczkę prasową.
• Poproś o recenzje z blogów i czasopism cyfrowych.
• Wydaj darmową wersję wtyczki w repozytorium wtyczek WordPress.

Istnieją inne formy marketingu, których nie omówiliśmy. Obejmuje to marketing w mediach społecznościowych, który może obejmować odwiedzanie witryn z pytaniami i odpowiedziami, takich jak Quora i Reddit, i oferowanie tam porad ekspertów.

Powinieneś także utrzymać dobrą reputację wśród obecnych klientów, oferując doskonałe wsparcie i utrzymując wtyczkę na bieżąco i bez błędów. Zbyt wiele złych recenzji może odstraszyć nowych klientów. Pamiętaj, aby wypełnić swoją bazę wiedzy pomocnymi artykułami i samouczkami oraz prawidłowo utwórz plik readme, aby pomóc klientom w rozpoczęciu pracy.

Podsumowując, marketing wtyczek sprowadza się do oferowania prostych wtyczek, które rozwiązują rzeczywiste problemy, jednocześnie oferując wysokiej jakości obsługę klienta.