Come commercializzare il tuo plug-in WordPress: suggerimenti per aumentare i download e le vendite

Il tuo plugin è commerciabile?

Non importa quale tipo di copia utilizzi nella tua pagina di vendita o quale metodo utilizzi per commercializzare il tuo plug-in se non è qualcosa che gli utenti di WordPress trovano utile. Ha bisogno di risolvere un problema all'interno della comunità, non importa quanto grande o piccolo sia. Potresti avere difficoltà a far interessare le persone al tuo prodotto se tutto ciò che offre sono soluzioni che non sono altro che "cool", "uniche" o "interessanti".

Dovresti anche familiarizzare con plugin simili per vedere dove differisce il tuo, anche se questo è qualcosa che avresti dovuto fare in fase di sviluppo. Non è necessario eseguire una campagna diffamatoria simile agli spot pubblicitari di Apple e Microsoft, ma dovresti menzionare come le differenze tra il tuo plug-in e gli altri avvantaggiano l'utente.

Questo è in realtà ciò su cui devi concentrarti quando commercializzi qualsiasi prodotto. Considera il flusso di lavoro che il tuo plug-in aggiunge al problema che stai risolvendo. Ha senso? Rende le cose più facili per l'utente? Risolve del tutto il problema? La maggior parte dei consumatori desidera soluzioni, non funzionalità, quindi assicurati di considerare quale risultato finale stai fornendo prima di implementare qualsiasi strategia di marketing.

Ottimizza la tua pagina di destinazione

Abbiamo stabilito che gli utenti vogliono soluzioni, non funzionalità. Devi prestare attenzione al contenuto e alla copia che utilizzi sulla tua pagina di destinazione, nonché al modo in cui è strutturata per questo motivo. Un semplice elenco delle migliori funzionalità del tuo plug-in non lo taglierà.

Aggiungi la tua soluzione in cima alla pagina di destinazione in modo visivo. È meglio utilizzare un video, ma è efficace anche un singolo screenshot o un dispositivo di scorrimento pieno di schermate. Se scegli di utilizzare un video, evita di utilizzarne uno pieno di animazioni e voci fuori campo di "marketing talk". I clienti vogliono vedere cosa otterranno prima di ottenerlo, quindi è necessario mostrare effettivamente ciò che il plug-in aggiunge al back-end di WordPress, nonché una breve presentazione e panoramica della soluzione che fornisce.

Anatomia di una pagina di destinazione perfetta:

Caratteristiche

Dovresti aggiungere le tue funzionalità dopo questo, ma ancora una volta, non limitarti a elencarle. Fornisci una copia per ciascuna funzione in una "funzione; formato beneficio”. Questo è qualcosa che fanno i copywriter professionisti. Invece di dire quale funzione ha il tuo plug-in, fornisci una spiegazione di come tale funzione avvantaggia l'utente.

Ecco un esempio per un plug-in che aggiunge una funzione di visualizzazione rapida ai prodotti WooCommerce:

• Formato funzionalità: "Questo plug-in aggiunge un pulsante "Visualizza dettagli" ai prodotti".
• Caratteristiche; Formato vantaggio: "Un pulsante "Visualizza dettagli" ti consente di nascondere le informazioni in eccesso nella pagina di vendita offrendo ai clienti un modo rapido per accedervi".

Le funzionalità tendono ad avere molteplici vantaggi associati, quindi assicurati di menzionare quelle più importanti.

Supporto

Gli utenti di WordPress, siano essi utenti generici o sviluppatori, acquistano plug-in perché desiderano soluzioni semplici che non hanno bisogno di implementare da soli. Questa semplicità diminuisce quando non sei lì per correggere bug o rispondere a domande. Definisci il tipo di supporto offerto dalla tua azienda in modo che i clienti possano decidere se è adatto a loro.

Ecco cosa dovresti menzionare nello specifico:

• Ore di supporto
  • Giorni e orari
  • Date/Festività Il supporto non è disponibile
• Tipi di supporto
  • Telefono
  • Biglietti
  • Chat dal vivo
  • Forum della comunità
• Documentazione
  • Fornisci un collegamento ad esso nella pagina di vendita in modo che i clienti possano effettuare ulteriori ricerche sul plug-in.
• base di conoscenza
• Blog
  • Menziona il tuo blog solo se tratta argomenti relativi al problema che stai risolvendo regolarmente.

Domande frequenti

Rispondi alle domande e alle richieste che i visitatori lasciano prima di acquistare e trasformale in una sezione delle domande frequenti sulla tua pagina di vendita. Puoi anche cercare plugin simili al tuo per vedere quali FAQ hanno e cosa dicono gli utenti nelle loro recensioni. Alcuni siti, come CodeCanyon, hanno anche sezioni di commenti che puoi consultare.

Testimonianze

Ricordalo indipendentemente dal tipo di prodotto che stai commercializzando: la prova sociale vende. Prendi le frasi dalle recensioni degli utenti e aggiungile a una sezione Testimonianze sulla tua pagina di vendita. Puoi anche utilizzare una citazione da una recensione o inviare e-mail agli utenti chiedendo loro brevi testimonianze.

Prezzo

Le cifre per i prezzi del tuo plug-in dovrebbero essere mostrate nella parte superiore della pagina, ma dovresti anche aggiungere una sezione dedicata ai prezzi nella parte inferiore della pagina. Utilizzare questa sezione per fornire uno schema più dettagliato della struttura dei prezzi. Aggiungi una tabella qui se hai più piani.

Chiamare all'azione

Aggiungi un invito all'azione nella parte superiore e inferiore della tua pagina di destinazione. Il tuo invito all'azione dovrebbe sempre avere un pulsante di acquisto. Se hai creato una demo per il tuo plug-in, aggiungilo anche tu.

Crea un sito web aziendale

Alcuni sviluppatori che vendono attraverso i mercati o il repository di plugin di WordPress non hanno il problema di creare i propri siti Web, a parte i siti di supporto. Questo ti mette in un enorme svantaggio quando si tratta di marketing in quanto ti rende difficile implementare contenuti e strategie di email marketing.

Marketing dei contenuti

Se crei un sito Web per la tua azienda e inizi a bloggare su di esso, puoi sfruttare l'email marketing mentre sfrutti il ​​content marketing. Ciò ti consentirà di indirizzare il traffico verso il tuo sito Web e catturare visitatori occasionali come abbonati e-mail che puoi coltivare e trasformare in lead o persino clienti.

Una strategia di content marketing a lungo termine sarebbe quella di pubblicare diversi post sul blog relativi al problema che il tuo plugin risolve. Puoi menzionare il tuo plug-in in questi post e persino promuovere sconti per esso.

Una strategia a breve termine sarebbe quella di creare una sorta di contenuto a lungo termine direttamente correlato al problema che il tuo plugin risolve. Questo potrebbe essere un post sul blog "epico", un ebook, un corso gratuito o anche un corso e-mail. Simile al contenuto del tuo blog , qualunque tipo di contenuto crei dovrebbe menzionare il tuo plug-in come un modo per risolvere il problema. Dovresti anche promuovere uno sconto esclusivo per le persone che leggono questo contenuto. Dovresti quindi promuovere questo contenuto come offerta gratuita ove possibile, in particolare la tua lista e-mail, gli annunci di Facebook e i post del blog degli ospiti.

Marketing di affiliazione, comunicati stampa e recensioni

Non è sempre necessario promuovere tu stesso il tuo plug-in o i tuoi contenuti per convincere le persone ad acquistare. Ci sono diversi modi in cui puoi persuadere gli altri a promuoverlo per te. Ciò include ottenere comunicati stampa su varie pubblicazioni di sviluppo Web e WordPress, nonché convincere i blogger a esaminarlo.

Un ottimo modo per invogliare le pubblicazioni e i singoli utenti a promuovere il tuo plug-in è implementare un programma di affiliazione in cui paghi le commissioni agli affiliati ogni volta che attirano nuovi acquirenti per te. Se non vuoi offrire un link di affiliazione, offri almeno un codice coupon esclusivo che i loro lettori possono utilizzare.

Puoi anche offrire a blogger e pubblicazioni copie di recensioni gratuite o demo complete del plug-in in cambio di recensioni imparziali. Va bene far sapere alla pubblicazione se ritieni che abbiano travisato qualcosa nella recensione, ma dovresti consentire loro di essere il più onesti possibile con i loro lettori. Alcune pubblicazioni addebitano commissioni che possono costare centinaia di dollari per le recensioni, quindi stanchi di questo prima di iniziare a inviare e-mail.

Oltre a chiedere a pubblicazioni come WP Tavern e WPLift di menzionare il tuo plug-in nelle loro sezioni di notizie, puoi fare interviste alle comunità di sviluppo Web e WordPress e pubblicare post sul blog degli ospiti, come accennato in precedenza.

Rilascia un plugin gratuito su WordPress.org

Molti sviluppatori hanno creato attività creando versioni ridotte dei loro temi e plug-in e rilasciandoli su WordPress.org. Puoi fare lo stesso. Dovrai decidere quanto problema dovrebbe risolvere la versione gratuita e quali funzionalità dovrebbero essere esclusive della versione premium. Puoi anche rilasciare funzionalità premium come singoli componenti aggiuntivi.

Evita di pubblicizzare eccessivamente la versione premium nel backend di WordPress. Aggiungi una sottile voce di sottomenu Premium o Upgrade al menu del plug-in nel pannello di amministrazione per promuovere la versione premium. Puoi anche disattivare le funzionalità premium nella versione gratuita e aggiungere etichette "PRO".

Freemio

Freemius è un servizio creato appositamente per gli sviluppatori di plugin con l'unico scopo di aiutarli a commercializzare i loro plugin e ad aumentare le loro entrate. Offrono una gamma di servizi come pagamenti, aggiornamenti e licenze per convertire gli utenti di plug-in gratuiti in clienti paganti. Offrono anche codice che puoi incorporare nel tuo plug-in che fornisce approfondimenti e analisi sul comportamento dell'utente che a sua volta può aiutarti a sviluppare un prodotto migliore.

Offrono anche funzionalità di marketing specifiche come l'acquisizione di e-mail e l'invio automatico di e-mail su diversi eventi come la disinstallazione o l'abbandono del carrello.

Se stai pensando di offrire un plugin o un tema freemium, dovresti davvero dare un'occhiata a Freemius poiché sono specificamente mirati ad aumentare le tue entrate.

Pensieri finali

Queste sono le strategie principali che dovresti implementare per commercializzare il tuo plugin WordPress. Ecco un breve riassunto:

• Determina perché il tuo plugin è commerciabile.
• Ottimizza la tua pagina di destinazione.
• Crea un sito web per implementare contenuti e strategie di email marketing.
• Implementa un programma di affiliazione per la tua attività.
• Partecipa a un tour della stampa digitale.
• Richiedi recensioni da blog e riviste digitali.
• Rilascia una versione gratuita del plug-in nel repository dei plug-in di WordPress.

Ci sono altre forme di marketing che non abbiamo esaminato. Ciò include il social media marketing, che può includere l'accesso a siti di domande e risposte come Quora e Reddit e l'offerta di consigli di esperti lì.

Dovresti anche mantenere alta la tua reputazione con i clienti attuali offrendo un ottimo supporto e mantenendo il plug-in aggiornato e privo di bug. Troppe recensioni negative possono allontanare nuovi clienti. Assicurati di riempire la tua knowledge base con articoli ed esercitazioni utili e crea il tuo file Leggimi correttamente per aiutare i clienti a iniziare.

Tutto sommato, il marketing dei plug-in si riduce a offrire semplici plug-in che risolvono problemi reali offrendo al contempo un'assistenza clienti di qualità lungo il percorso.