Cara Memasarkan Plugin WordPress Anda: Kiat untuk Meningkatkan Unduhan & Penjualan

Apakah Plugin Anda Dapat Dipasarkan?

Tidak masalah jenis salinan apa yang Anda gunakan di halaman penjualan Anda atau metode apa yang Anda gunakan untuk memasarkan plugin Anda jika itu bukan sesuatu yang menurut pengguna WordPress berguna. Ini perlu untuk memecahkan masalah dalam masyarakat tidak peduli seberapa besar atau kecil. Anda mungkin kesulitan membuat orang tertarik dengan produk Anda jika semua yang ditawarkannya adalah solusi yang tidak lebih dari "keren", "unik" atau "menarik".

Anda juga harus membiasakan diri dengan plugin serupa untuk melihat di mana perbedaan Anda, meskipun ini adalah sesuatu yang harus Anda lakukan dalam pengembangan. Anda tidak perlu menjalankan kampanye kotor seperti iklan Apple & Microsoft, tetapi Anda harus menyebutkan bagaimana perbedaan antara plugin Anda dan yang lain menguntungkan pengguna.

Itulah sebenarnya yang perlu Anda fokuskan saat memasarkan produk apa pun. Pertimbangkan alur kerja yang ditambahkan plugin Anda ke masalah yang Anda selesaikan. Apakah masuk akal? Apakah itu membuat segalanya lebih mudah bagi pengguna? Apakah itu menyelesaikan masalah sepenuhnya? Sebagian besar konsumen menginginkan solusi, bukan fitur, jadi pastikan untuk mempertimbangkan hasil akhir yang Anda berikan sebelum menerapkan strategi pemasaran apa pun.

Optimalkan Halaman Arahan Anda

Kami telah menetapkan bahwa pengguna menginginkan solusi, bukan fitur. Anda perlu memperhatikan konten dan salinan yang Anda gunakan di halaman arahan Anda serta cara terstruktur karena hal ini. Daftar sederhana fitur terbaik plugin Anda tidak akan berhasil.

Tambahkan solusi Anda ke bagian paling atas halaman arahan secara visual. Sebaiknya gunakan video, tetapi satu tangkapan layar atau penggeser yang berisi tangkapan layar juga efektif. Jika Anda memilih untuk menggunakan video, hindari menggunakan video yang diisi dengan animasi dan sulih suara "pembicaraan pemasaran". Pelanggan ingin melihat apa yang akan mereka dapatkan sebelum mereka mendapatkannya, jadi Anda harus benar-benar menunjukkan apa yang ditambahkan plugin ke backend WordPress serta tampilan singkat dan ikhtisar solusi yang diberikannya.

Anatomi Halaman Arahan yang Sempurna:

Fitur

Anda harus menambahkan fitur Anda setelah ini, tetapi sekali lagi, jangan hanya mencantumkannya. Berikan salinan untuk setiap fitur dalam “fitur; bentuk manfaat”. Ini adalah sesuatu yang dilakukan oleh copywriter profesional. Alih-alih mengatakan fitur apa yang dimiliki plugin Anda, berikan penjelasan tentang bagaimana fitur itu bermanfaat bagi pengguna.

Berikut ini contoh plugin yang menambahkan fitur quick-view ke produk WooCommerce:

• Format Fitur: “Plugin ini menambahkan tombol “Lihat Detail” ke produk.”
• Fitur; Format Manfaat: Tombol “Lihat Detail” memungkinkan Anda menyembunyikan informasi berlebih di halaman penjualan sambil memberi pelanggan cara cepat untuk mengaksesnya.”

Fitur cenderung memiliki banyak manfaat yang menyertainya, jadi pastikan Anda menyebutkan yang paling penting.

Mendukung

Pengguna WordPress, apakah mereka pengguna umum atau pengembang, membeli plugin karena mereka menginginkan solusi sederhana yang tidak perlu mereka terapkan sendiri. Kesederhanaan ini berkurang ketika Anda tidak ada di sana untuk memperbaiki bug atau menjawab pertanyaan. Tentukan jenis dukungan yang ditawarkan perusahaan Anda sehingga pelanggan dapat memutuskan apakah itu cocok untuk mereka.

Inilah yang harus Anda sebutkan secara spesifik:

• Jam Dukungan
  • Hari dan Waktu
  • Dukungan Tanggal/Liburan Tidak Tersedia
• Jenis Dukungan
  • Telepon
  • Tiket
  • Obrolan Langsung
  • Forum Komunitas
• Dokumentasi
  • Berikan tautan ke sana di halaman penjualan sehingga pelanggan dapat meneliti plugin lebih lanjut.
• Dasar pengetahuan
• Blog
  • Sebutkan blog Anda hanya jika itu mencakup topik yang terkait dengan masalah yang Anda selesaikan secara teratur.

FAQ

Ambil pertanyaan dan pertanyaan yang ditinggalkan pengunjung sebelum mereka membeli dan ubah menjadi bagian FAQ di halaman penjualan Anda. Anda bahkan dapat meneliti plugin yang serupa dengan milik Anda untuk melihat FAQ apa ​​yang mereka miliki dan apa yang dikatakan pengguna dalam ulasan mereka. Beberapa situs, seperti CodeCanyon, memiliki bagian komentar yang dapat Anda lihat juga.

Testimonial

Ingat ini tidak peduli apa jenis produk yang Anda pemasaran: bukti sosial menjual. Ambil kalimat dari ulasan pengguna dan tambahkan ke bagian Testimonial di halaman penjualan Anda. Anda juga dapat menggunakan kutipan dari ulasan atau mengirim email ke pengguna yang meminta mereka untuk testimonial singkat.

harga

Angka untuk harga plugin Anda harus ditampilkan di dekat bagian atas halaman, tetapi Anda juga harus menambahkan bagian Harga khusus di bagian bawah halaman. Gunakan bagian ini untuk memberikan gambaran yang lebih rinci tentang struktur harga Anda. Tambahkan tabel di sini jika Anda memiliki beberapa paket.

Panggilan untuk bertindak

Tambahkan ajakan bertindak ke bagian atas dan bawah halaman arahan Anda. Ajakan bertindak Anda harus selalu memiliki tombol beli. Jika Anda telah membuat demo untuk plugin Anda, tambahkan juga.

Buat Situs Web Perusahaan

Beberapa pengembang yang menjual melalui pasar atau repositori plugin WordPress tidak mengalami kesulitan membuat situs web mereka sendiri, selain dari situs dukungan. Ini menempatkan Anda pada kerugian besar dalam hal pemasaran karena menyulitkan Anda untuk menerapkan strategi pemasaran konten dan email.

Pemasaran Konten

Jika Anda membuat situs web untuk perusahaan Anda dan mulai membuat blog di dalamnya, Anda dapat memanfaatkan pemasaran email saat Anda memanfaatkan pemasaran konten. Ini akan memungkinkan Anda mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda dan menangkap pengunjung biasa sebagai pelanggan email yang dapat Anda pelihara dan ubah menjadi prospek atau bahkan pelanggan.

Strategi pemasaran konten jangka panjang adalah mempublikasikan beberapa posting blog yang terkait dengan masalah yang diselesaikan plugin Anda. Anda dapat menyebutkan plugin Anda di posting ini dan bahkan mempromosikan diskon untuk itu.

Strategi jangka pendek adalah membuat semacam konten bentuk panjang yang terkait langsung dengan masalah yang diselesaikan plugin Anda. Ini bisa berupa posting blog "epik", ebook, kursus gratis, atau bahkan kursus email. Mirip dengan konten blog Anda, jenis konten apa pun yang Anda buat harus menyebutkan plugin Anda sebagai cara untuk menyelesaikan masalah. Anda juga harus mempromosikan diskon eksklusif kepada orang-orang yang membaca konten ini. Anda kemudian harus mempromosikan konten ini sebagai penawaran gratis sedapat mungkin, terutama daftar email Anda, iklan Facebook, dan posting blog tamu.

Pemasaran Afiliasi, Siaran Pers & Ulasan

Anda tidak selalu perlu mempromosikan plugin atau konten Anda sendiri untuk membuat orang membeli. Ada beberapa cara berbeda untuk membujuk orang lain agar mempromosikannya untuk Anda. Ini termasuk mendapatkan siaran pers di berbagai WordPress dan publikasi pengembangan web serta meminta blogger untuk meninjaunya.

Cara yang bagus untuk menarik publikasi serta pengguna individu untuk mempromosikan plugin Anda adalah dengan menerapkan program afiliasi di mana Anda membayar komisi afiliasi setiap kali mereka menarik pembeli baru untuk Anda. Jika Anda tidak ingin menawarkan tautan afiliasi, tawarkan kode kupon eksklusif yang paling tidak dapat digunakan oleh pembaca mereka.

Anda juga dapat menawarkan kepada blogger dan publikasi salinan ulasan gratis atau demo lengkap plugin dengan imbalan ulasan yang tidak bias. Tidak apa-apa untuk memberi tahu publikasi jika Anda merasa mereka salah mengartikan sesuatu dalam ulasan, tetapi Anda harus membiarkan mereka sejujur ​​mungkin kepada pembacanya. Beberapa publikasi membebankan biaya yang dapat menelan biaya ratusan dolar untuk ulasan, jadi lelahlah sebelum Anda mulai mengirim email.

Selain meminta publikasi seperti WP Tavern dan WPLift untuk menyebutkan plugin Anda di bagian berita mereka, Anda dapat melakukan wawancara di sekitar WordPress dan komunitas pengembangan web dan mempublikasikan posting blog tamu, seperti yang disebutkan sebelumnya.

Rilis Plugin Gratis di WordPress.org

Banyak pengembang telah membangun bisnis dengan membuat versi sederhana dari tema dan plugin mereka dan merilisnya di WordPress.org. Anda dapat melakukan hal yang sama. Anda harus memutuskan seberapa banyak masalah yang harus diselesaikan oleh versi gratis serta fitur mana yang harus eksklusif untuk versi premium. Anda juga dapat merilis fitur premium sebagai add-on individual.

Hindari mengiklankan versi premium secara berlebihan di backend WordPress. Tambahkan item sub-menu Premium atau Upgrade halus ke menu plugin di panel admin untuk mempromosikan versi premium. Anda juga dapat menghilangkan fitur premium dalam versi gratis dan menambahkan label “PRO” ke dalamnya.

Freemius

Freemius adalah layanan yang dibuat khusus untuk pengembang plugin dengan tujuan membantu mereka memasarkan plugin dan meningkatkan pendapatan mereka. Mereka menawarkan berbagai layanan seperti pembayaran, peningkatan, dan lisensi untuk mengubah pengguna plugin gratis menjadi pelanggan yang membayar. Mereka juga menawarkan kode yang dapat Anda sematkan di plugin Anda yang memberikan wawasan dan analitik tentang perilaku pengguna Anda yang pada gilirannya dapat membantu Anda mengembangkan produk yang lebih baik.

Mereka juga menawarkan fitur pemasaran khusus seperti pengambilan email dan pengiriman email otomatis pada berbagai acara seperti penghapusan instalasi atau pengabaian keranjang.

Jika Anda berpikir untuk menawarkan plugin atau tema freemium, Anda harus benar-benar melihat Freemius karena mereka secara khusus ditujukan untuk meningkatkan pendapatan Anda.

Pikiran Akhir

Itu adalah strategi utama yang harus Anda terapkan untuk memasarkan plugin WordPress Anda. Berikut rekap singkatnya:

• Tentukan mengapa plugin Anda dapat dipasarkan.
• Optimalkan halaman arahan Anda.
• Buat situs web untuk menerapkan strategi pemasaran konten dan email.
• Terapkan program afiliasi untuk bisnis Anda.
• Ikuti tur pers digital.
• Minta ulasan dari blog dan majalah digital.
• Rilis plugin versi gratis di repositori plugin WordPress.

Ada bentuk pemasaran lain yang belum kami bahas. Ini termasuk pemasaran media sosial, yang dapat mencakup situs tanya jawab seperti Quora dan Reddit dan menawarkan saran ahli di sana.

Anda juga harus menjaga reputasi Anda dengan pelanggan saat ini tetap tinggi dengan menawarkan dukungan hebat dan menjaga plugin tetap mutakhir dan bebas dari bug. Terlalu banyak ulasan buruk dapat mencegah pelanggan baru. Pastikan untuk mengisi basis pengetahuan Anda dengan artikel dan tutorial bermanfaat, dan buat file readme Anda dengan benar untuk membantu pelanggan memulai.

Secara keseluruhan, pemasaran plugin turun untuk menawarkan plugin sederhana yang memecahkan masalah nyata sambil menawarkan dukungan pelanggan yang berkualitas di sepanjang jalan.