Как продвигать свой плагин WordPress: советы по увеличению загрузок и продаж

Является ли ваш плагин рыночным?

Неважно, какой тип копии вы используете на своей странице продаж или какой метод вы используете для продвижения своего плагина, если это не то, что пользователи WordPress считают полезным. Он должен решить проблему внутри сообщества, независимо от того, насколько она велика или мала. Вам может быть трудно заинтересовать людей своим продуктом, если все, что он предлагает, представляет собой не что иное, как «крутые», «уникальные» или «интересные».

Вы также должны ознакомиться с похожими плагинами, чтобы увидеть, чем ваш отличается, хотя это то, что вы должны были сделать в процессе разработки. Вам не нужно проводить клеветническую кампанию, похожую на рекламу Apple и Microsoft, но вы должны упомянуть, как различия между вашим плагином и другими приносят пользу пользователю.

На самом деле это то, на чем вам нужно сосредоточиться, когда вы продаете любой продукт. Рассмотрите рабочий процесс, который ваш плагин добавляет к проблеме, которую вы решаете. Имеет ли это смысл? Облегчает ли это работу пользователя? Полностью решает проблему? Большинству потребителей нужны решения, а не функции, поэтому обязательно подумайте, какой конечный результат вы предоставляете, прежде чем внедрять какую-либо маркетинговую стратегию.

Оптимизируйте целевую страницу

Мы установили, что пользователям нужны решения, а не функции. Вам нужно обратить внимание на контент и текст, который вы используете на своей целевой странице, а также на то, как она структурирована из-за этого. Простого списка лучших функций вашего плагина недостаточно.

Визуально добавьте свое решение в самый верх целевой страницы. Лучше всего использовать видео, но один снимок экрана или слайдер, заполненный снимками экрана, также эффективны. Если вы решите использовать видео, избегайте использования видео, наполненного анимацией и «маркетинговым» голосом за кадром. Клиенты хотят увидеть, что они получат, прежде чем они это получат, поэтому вам нужно показать, что плагин добавляет к серверной части WordPress, а также краткую демонстрацию и обзор решения, которое он предоставляет.

Анатомия идеальной целевой страницы:

Функции

После этого вы должны добавить свои функции, но опять же, не просто перечисляйте их. Предоставьте копию для каждой функции в разделе «функция; польза». Этим занимаются профессиональные копирайтеры. Вместо того, чтобы говорить, какая функция есть у вашего плагина, объясните, какую пользу эта функция приносит пользователю.

Вот пример плагина, который добавляет функцию быстрого просмотра в продукты WooCommerce:

• Формат функции: «Этот плагин добавляет кнопку «Подробнее» к продуктам».
• Функции; Формат преимущества: «Кнопка «Просмотреть подробности» позволяет скрыть лишнюю информацию на странице продаж, предоставляя покупателям быстрый доступ к ней».

Функции, как правило, имеют несколько преимуществ, поэтому обязательно упомяните самые важные из них.

Служба поддержки

Пользователи WordPress, будь то обычные пользователи или разработчики, покупают плагины, потому что им нужны простые решения, которые им не нужны для самостоятельной реализации. Эта простота уменьшается, когда вы не исправляете ошибки или не отвечаете на вопросы. Определите, какой тип поддержки предлагает ваша компания, чтобы клиенты могли решить, подходит ли она им.

Вот что вы должны упомянуть конкретно:

• Часы поддержки
  • Дни и время
  • Поддержка дат/праздников недоступна
• Типы поддержки
  • Телефон
  • Билеты
  • Живой чат
  • Форумы сообщества
• Документация
  • Разместите ссылку на него на странице продаж, чтобы клиенты могли изучить плагин для дальнейшего изучения.
• База знаний
• Блог
  • Упоминайте свой блог, только если он освещает темы, связанные с проблемой, которую вы регулярно решаете.

Часто задаваемые вопросы

Возьмите вопросы и запросы, которые посетители оставляют перед покупкой, и превратите их в раздел часто задаваемых вопросов на вашей странице продаж. Вы даже можете исследовать плагины, похожие на ваш, чтобы узнать, какие у них часто задаваемые вопросы и что пользователи говорят в своих обзорах. На некоторых сайтах, таких как CodeCanyon, есть разделы комментариев, которые вы также можете просмотреть.

Отзывы

Помните об этом независимо от того, какой тип продукта вы продаете: социальное доказательство продает. Возьмите предложения из отзывов пользователей и добавьте их в раздел «Отзывы» на странице продаж. Вы также можете использовать цитату из обзора или отправлять электронные письма пользователям с просьбой оставить краткие отзывы.

Цены

Цифры о ценах на ваш плагин должны отображаться в верхней части страницы, но вы также должны добавить специальный раздел с ценами в нижней части страницы. Используйте этот раздел, чтобы дать более подробное описание вашей структуры ценообразования. Добавьте сюда таблицу, если у вас несколько планов.

Призыв к действию

Добавьте призыв к действию вверху и внизу целевой страницы. Ваш призыв к действию всегда должен иметь кнопку «Купить». Если вы создали демо для своего плагина, добавьте и его.

Создать сайт компании

Некоторые разработчики, которые продают через торговые площадки или репозиторий плагинов WordPress, не утруждают себя созданием собственных веб-сайтов, кроме сайтов поддержки. Это ставит вас в невыгодное положение, когда дело доходит до маркетинга, поскольку вам сложно реализовать стратегии контент-маркетинга и маркетинга по электронной почте.

Контент-маркетинг

Если вы создадите веб-сайт для своей компании и начнете вести на нем блог, вы можете воспользоваться преимуществами электронного маркетинга и контент-маркетинга. Это позволит вам привлечь трафик на свой веб-сайт и привлечь случайных посетителей в качестве подписчиков электронной почты, которых вы можете развивать и превращать в потенциальных клиентов или даже клиентов.

Долгосрочная стратегия контент-маркетинга будет заключаться в публикации нескольких сообщений в блогах, связанных с проблемой, которую решает ваш плагин. Вы можете упоминать свой плагин в этих сообщениях и даже рекламировать скидки на него.

Краткосрочной стратегией будет создание какого-то длинного контента, непосредственно связанного с проблемой, которую решает ваш плагин. Это может быть «эпический» пост в блоге, электронная книга, бесплатный курс или даже курс по электронной почте. Подобно контенту вашего блога, любой тип контента, который вы создаете, должен упоминать ваш плагин как способ решения проблемы. Вы также должны рекламировать скидку исключительно для людей, которые читают этот контент. Затем вы должны продвигать этот контент как бесплатное предложение везде, где это возможно, особенно в вашем списке адресов электронной почты, рекламе на Facebook и в гостевых блогах.

Партнерский маркетинг, пресс-релизы и обзоры

Вам не всегда нужно продвигать свой плагин или контент самостоятельно, чтобы заставить людей покупать. Есть несколько способов убедить других продвигать его для вас. Это включает в себя получение пресс-релизов о различных публикациях по WordPress и веб-разработкам, а также привлечение блогеров к их обзору.

Отличный способ побудить публикации, а также отдельных пользователей продвигать ваш плагин, — это реализовать партнерскую программу, в которой вы платите партнерским комиссиям каждый раз, когда они привлекают для вас новых покупателей. Если вы не хотите предлагать партнерскую ссылку, предложите как минимум эксклюзивный код купона, который их читатели смогут использовать.

Вы также можете предложить блоггерам и публикациям бесплатные обзорные копии или полные демо-версии плагина в обмен на непредвзятые обзоры. Можно сообщить изданию, если вы считаете, что они исказили что-то в обзоре, но вы должны позволить им быть максимально честными со своими читателями. Некоторые издания взимают плату за обзоры, которая может стоить сотни долларов, так что помните об этом, прежде чем начать рассылать электронные письма.

Помимо обращения к таким публикациям, как WP Tavern и WPLift, с просьбой упомянуть ваш плагин в своих разделах новостей, вы можете давать интервью в сообществах WordPress и веб-разработчиков и публиковать гостевые сообщения в блогах, как упоминалось ранее.

Выпустите бесплатный плагин на WordPress.org

Многие разработчики создали бизнес, создавая урезанные версии своих тем и плагинов и размещая их на WordPress.org. Вы можете сделать то же самое. Вам нужно будет решить, какую часть проблемы должна решить бесплатная версия, а также какие функции должны быть эксклюзивными для премиум-версии. Вы также можете выпускать премиум-функции в виде отдельных надстроек.

Избегайте чрезмерной рекламы премиум-версии в бэкэнде WordPress. Добавьте тонкий пункт подменю «Премиум» или «Обновить» в меню плагина на панели администратора, чтобы продвигать премиум-версию. Вы также можете затенить премиум-функции в бесплатной версии и добавить к ним метки «PRO».

Фримиус

Freemius — это сервис, созданный специально для разработчиков плагинов с единственной целью — помочь им продвигать свои плагины и увеличить свой доход. Они предлагают ряд услуг, таких как платежи, обновления и лицензирование, чтобы превратить пользователей бесплатных плагинов в платных клиентов. Они также предлагают код, который вы можете встроить в свой плагин, который предоставляет информацию и аналитику о поведении вашего пользователя, что, в свою очередь, может помочь вам разработать лучший продукт.

Они также предлагают специальные маркетинговые функции, такие как захват электронной почты и автоматическая отправка электронной почты при различных событиях, таких как удаление или отказ от корзины.

Если вы думаете о том, чтобы предложить плагин или тему Freemium, вам действительно стоит взглянуть на Freemius, поскольку они специально нацелены на увеличение ваших доходов.

Последние мысли

Это основные стратегии, которые вы должны реализовать для продвижения вашего плагина WordPress. Вот краткий обзор:

• Определите, почему ваш плагин востребован.
• Оптимизируйте целевую страницу.
• Создайте веб-сайт для реализации стратегий контент-маркетинга и электронного маркетинга.
• Реализуйте партнерскую программу для своего бизнеса.
• Отправляйтесь в цифровой пресс-тур.
• Запрашивайте обзоры из блогов и цифровых журналов.
• Выпустите бесплатную версию плагина в репозитории плагинов WordPress.

Есть и другие формы маркетинга, которые мы не рассмотрели. Это включает в себя маркетинг в социальных сетях, который может включать посещение сайтов вопросов и ответов, таких как Quora и Reddit, и предоставление там экспертных советов.

Вы также должны поддерживать свою репутацию среди текущих клиентов, предлагая отличную поддержку и поддерживая плагин в актуальном состоянии и без ошибок. Слишком много плохих отзывов могут отпугнуть новых клиентов. Обязательно пополните свою базу знаний полезными статьями и учебными пособиями, а также правильно создайте файл readme, чтобы помочь клиентам начать работу.

В целом, маркетинг плагинов сводится к тому, чтобы предлагать простые плагины, которые решают реальные проблемы, предлагая при этом качественную поддержку клиентов.