WordPress 플러그인 마케팅 방법: 다운로드 및 판매 증대를 위한 팁

귀하의 플러그인은 시장성이 있습니까?

WordPress 사용자가 유용하다고 생각하지 않는 경우 판매 페이지에서 어떤 유형의 사본을 사용하거나 플러그인을 마케팅하는 데 사용하는 방법은 중요하지 않습니다. 크든 작든 커뮤니티 내의 문제를 해결 해야 합니다. "멋진", "독특한" 또는 "흥미로운" 솔루션만 제공하는 경우 사람들이 귀하의 제품에 관심을 갖도록 하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다.

개발 단계에서 수행했어야 하는 작업이지만 유사한 플러그인에 익숙해져 다른 부분이 있는지 확인해야 합니다. Apple 및 Microsoft 광고와 유사한 비방 캠페인을 실행할 필요는 없지만 플러그인과 다른 플러그인 간의 차이점이 사용자에게 어떤 이점이 있는지 언급해야 합니다.

그것은 실제로 어떤 제품을 마케팅할 때 집중해야 하는 것입니다. 플러그인이 해결하려는 문제에 추가하는 워크플로를 고려하십시오. 말이 되나요? 사용자가 작업을 더 쉽게 수행할 수 있습니까? 문제를 완전히 해결합니까? 대부분의 소비자는 기능이 아니라 솔루션을 원하므로 마케팅 전략을 구현하기 전에 제공할 최종 결과를 고려해야 합니다.

방문 페이지 최적화

우리는 사용자가 기능이 아니라 솔루션을 원한다는 것을 확인했습니다. 랜딩 페이지에서 사용하는 콘텐츠와 카피 및 이로 인해 구성되는 방식에 주의를 기울여야 합니다. 플러그인의 가장 좋은 기능에 대한 간단한 목록으로는 충분하지 않습니다.

시각적인 방식으로 방문 페이지 맨 위에 솔루션을 추가하십시오. 동영상을 사용하는 것이 가장 좋지만, 단일 스크린샷이나 스크린샷으로 채워진 슬라이더도 효과적입니다. 비디오를 사용하기로 선택한 경우 애니메이션과 "마케팅 발언" 음성으로 가득 찬 비디오를 사용하지 마십시오. 고객은 받기 전에 얻을 수 있는 것이 무엇인지 알고 싶어하므로 플러그인이 WordPress 백엔드에 추가하는 것과 플러그인이 제공하는 솔루션에 대한 간략한 소개 및 개요를 실제로 보여줘야 합니다.

완벽한 랜딩 페이지의 구조:

특징

이 후에 기능을 추가해야 하지만 다시 말하지만 단순히 나열하지 마십시오. "기능; 혜택” 형식입니다. 이것은 전문 카피라이터가 하는 일입니다. 플러그인에 어떤 기능이 있는지 말하는 대신 해당 기능이 사용자에게 어떤 이점이 있는지 설명하십시오.

다음은 WooCommerce 제품에 빠른 보기 기능을 추가하는 플러그인의 예입니다.

• 기능 형식: "이 플러그인은 제품에 "세부 정보 보기" 버튼을 추가합니다."
• 특징; 혜택 형식: "세부 정보 보기" 버튼을 사용하면 판매 페이지에서 초과 정보를 숨길 수 있고 고객이 빠르게 액세스할 수 있습니다."

기능에는 여러 가지 이점이 있는 경향이 있으므로 가장 중요한 기능을 언급해야 합니다.

지원하다

워드프레스 사용자는 일반 사용자든 개발자든 스스로 구현할 필요가 없는 간단한 솔루션을 원하기 때문에 플러그인을 구매합니다. 버그를 수정하거나 질문에 답변하지 않으면 이러한 단순성이 줄어듭니다. 고객이 자신에게 적합한지 결정할 수 있도록 회사에서 제공하는 지원 유형을 정의합니다.

구체적으로 언급해야 할 사항은 다음과 같습니다.

• 지원 시간
  • 요일 및 시간
  • 날짜/공휴일 지원 불가
• 지원 유형
  • 핸드폰
  • 티켓
  • 라이브 채팅
  • 커뮤니티 포럼
• 선적 서류 비치
  • 고객이 플러그인을 더 자세히 조사할 수 있도록 판매 페이지에 링크를 제공하세요.
• 기술 자료
• 블로그
  • 정기적으로 해결하고 있는 문제와 관련된 주제를 다루는 경우에만 블로그를 언급하십시오.

자주 묻는 질문

방문자가 구매하기 전에 남기는 질문과 문의 사항을 판매 페이지의 FAQ 섹션으로 전환하십시오. 귀하와 유사한 플러그인을 조사하여 해당 플러그인에 어떤 FAQ가 있고 사용자가 리뷰에서 말하는 내용을 확인할 수도 있습니다. CodeCanyon과 같은 일부 사이트에는 검토할 수 있는 주석 섹션도 있습니다.

사용후기

마케팅하는 제품의 유형에 관계없이 사회적 증거 판매라는 점을 기억하십시오. 사용자 리뷰에서 문장을 가져와서 판매 페이지의 추천 섹션에 추가하세요. 리뷰의 인용문을 사용하거나 사용자에게 짧은 평가를 요청하는 이메일을 보낼 수도 있습니다.

가격

플러그인 가격에 대한 수치는 페이지 상단 근처에 표시되어야 하지만 페이지 하단에 전용 가격 섹션도 추가해야 합니다. 이 섹션을 사용하여 가격 구조에 대한 자세한 개요를 제공하십시오. 여러 계획이 있는 경우 여기에 표를 추가하세요.

행동을 요구하다

방문 페이지 상단과 하단에 클릭 유도문안을 추가하세요. 클릭 유도문안에는 항상 구매 버튼이 있어야 합니다. 플러그인에 대한 데모를 만든 경우에도 추가하십시오.

회사 웹사이트 만들기

마켓플레이스나 워드프레스 플러그인 저장소를 통해 판매하는 일부 개발자는 지원 사이트 외에는 자체 웹사이트를 만드는 데 어려움을 겪지 않습니다. 이는 콘텐츠 및 이메일 마케팅 전략을 구현하기 어렵게 만들기 때문에 마케팅에 있어 큰 불이익을 받게 됩니다.

콘텐츠 마케팅

회사를 위한 웹사이트를 만들고 블로그를 시작하면 이메일 마케팅을 활용하면서 콘텐츠 마케팅을 활용할 수 있습니다. 이를 통해 웹사이트로 트래픽을 유도하고 일반 방문자를 이메일 구독자로 포착하여 육성하고 리드 또는 고객으로 전환할 수 있습니다.

장기적인 콘텐츠 마케팅 전략은 플러그인이 해결하는 문제와 관련된 여러 블로그 게시물을 게시하는 것입니다. 이 게시물에서 플러그인을 언급하고 할인을 홍보할 수도 있습니다.

단기 전략은 플러그인이 해결하는 문제와 직접적으로 관련된 일종의 긴 형식의 콘텐츠를 만드는 것입니다. 이것은 "에픽" 블로그 게시물, 전자책, 무료 과정 또는 이메일 과정일 수 있습니다. 블로그 콘텐츠와 마찬가지로 어떤 유형의 콘텐츠를 만들 든 문제를 해결하는 방법으로 플러그인을 언급해야 합니다. 또한 이 콘텐츠를 읽는 사람들에게만 제공되는 할인을 홍보해야 합니다. 그런 다음 가능하면 이 콘텐츠, 특히 이메일 목록, Facebook 광고 및 게스트 블로그 게시물을 무료 제안으로 홍보해야 합니다.

제휴 마케팅, 보도 자료 및 리뷰

사람들이 구매하도록 하기 위해 항상 플러그인이나 콘텐츠를 직접 홍보할 필요는 없습니다. 다른 사람들이 당신을 위해 그것을 홍보하도록 설득할 수 있는 몇 가지 다른 방법이 있습니다. 여기에는 다양한 WordPress 및 웹 개발 출판물에 대한 보도 자료를 받고 블로거가 이를 검토하도록 하는 것이 포함됩니다.

출판물과 개별 사용자가 플러그인을 홍보하도록 유인하는 가장 좋은 방법은 새로운 구매자를 유치할 때마다 제휴사 수수료를 지불하는 제휴사 프로그램을 구현하는 것입니다. 제휴 링크를 제공하고 싶지 않다면 독자가 최소한 사용할 수 있는 독점 쿠폰 코드를 제공하십시오.

편견 없는 리뷰를 받는 대가로 블로거와 출판물에 무료 리뷰 사본이나 플러그인의 전체 데모를 제공할 수도 있습니다. 리뷰에서 그들이 잘못 표현했다고 생각되는 경우 출판물에 알리는 것은 괜찮지만 독자에게 가능한 한 정직하게 허용해야 합니다. 일부 출판물은 리뷰를 위해 수백 달러의 비용이 들 수 있는 수수료를 부과하므로 이메일을 보내기 시작하기 전에 지겨워하십시오.

WP Tavern 및 WPLift와 같은 출판물에 뉴스 섹션에서 플러그인을 언급하도록 요청하는 것 외에도 WordPress 및 웹 개발 커뮤니티에 대한 인터뷰를 수행하고 앞에서 언급한 게스트 블로그 게시물을 게시할 수 있습니다.

WordPress.org에서 무료 플러그인 출시

많은 개발자가 테마와 플러그인의 제거된 버전을 만들고 WordPress.org에 출시하여 비즈니스를 구축했습니다. 당신은 똑같이 할 수 있습니다. 무료 버전에서 해결해야 하는 문제의 정도와 프리미엄 버전에서만 사용할 수 있는 기능을 결정해야 합니다. 프리미엄 기능을 개별 추가 기능으로 출시할 수도 있습니다.

WordPress의 백엔드에서 프리미엄 버전을 과도하게 광고하지 마십시오. 관리자 패널의 플러그인 메뉴에 미묘한 프리미엄 또는 업그레이드 하위 메뉴 항목을 추가하여 프리미엄 버전을 홍보하세요. 무료 버전에서 프리미엄 기능을 회색으로 표시하고 "PRO" 레이블을 추가할 수도 있습니다.

프리미우스

Freemius는 플러그인을 마케팅하고 수입을 늘리기 위한 유일한 목적으로 플러그인 개발자를 위해 특별히 제작된 서비스입니다. 그들은 무료 플러그인 사용자를 유료 고객으로 전환하기 위해 지불, 업그레이드 및 라이센스와 같은 다양한 서비스를 제공합니다. 또한 사용자 행동에 대한 통찰력과 분석을 제공하여 더 나은 제품을 개발하는 데 도움이 되는 플러그인에 포함할 수 있는 코드를 제공합니다.

또한 설치 제거 또는 장바구니 포기와 같은 다양한 이벤트에서 이메일 캡처 및 자동 이메일 전송과 같은 특정 마케팅 기능을 제공합니다.

프리미엄 플러그인이나 테마를 제공할 생각이라면 특히 수익 증대를 목표로 하는 Freemius를 살펴봐야 합니다.

마지막 생각들

이것이 WordPress 플러그인을 마케팅하기 위해 구현해야 하는 주요 전략입니다. 다음은 간략한 요약입니다.

• 플러그인이 판매 가능한 이유를 확인하십시오.
• 방문 페이지를 최적화하십시오.
• 콘텐츠 및 이메일 마케팅 전략을 구현하는 웹사이트를 만드십시오.
• 귀하의 비즈니스를 위한 제휴 프로그램을 구현하십시오.
• 디지털 프레스 투어를 진행합니다.
• 블로그 및 디지털 잡지에서 리뷰를 요청합니다.
• WordPress 플러그인 저장소에서 플러그인의 무료 버전을 출시합니다.

우리가 다루지 않은 다른 형태의 마케팅이 있습니다. 여기에는 Quora 및 Reddit과 같은 Q&A 사이트로 이동하여 전문가의 조언을 제공하는 소셜 미디어 마케팅이 포함됩니다.

또한 훌륭한 지원을 제공하고 플러그인을 버그가 없는 최신 상태로 유지하여 현재 고객과의 높은 평판을 유지해야 합니다. 나쁜 리뷰가 너무 많으면 새로운 고객을 피할 수 있습니다. 유용한 기사와 튜토리얼로 지식 기반을 채우고 고객이 시작하는 데 도움이 되도록 readme 파일을 적절하게 작성하십시오.

대체로 플러그인 마케팅은 실제 문제를 해결하는 동시에 양질의 고객 지원을 제공하는 간단한 플러그인을 제공하는 것으로 귀결됩니다.