Comment commercialiser votre plugin WordPress : conseils pour augmenter les téléchargements et les ventes

Votre plugin est-il commercialisable ?

Peu importe le type de copie que vous utilisez sur votre page de vente ou la méthode que vous utilisez pour commercialiser votre plugin si ce n'est pas quelque chose que les utilisateurs de WordPress trouvent utile. Il doit résoudre un problème au sein de la communauté, peu importe sa taille. Vous aurez peut-être du mal à intéresser les gens à votre produit s'il ne propose que des solutions qui ne sont rien de plus que "cool", "uniques" ou "intéressantes".

Vous devez également vous familiariser avec des plugins similaires pour voir en quoi le vôtre diffère, bien que ce soit quelque chose que vous auriez dû faire lors du développement. Vous n'avez pas besoin de lancer une campagne de diffamation semblable aux publicités Apple et Microsoft, mais vous devez mentionner comment les différences entre votre plugin et les autres profitent à l'utilisateur.

C'est en fait ce sur quoi vous devez vous concentrer lorsque vous commercialisez un produit. Considérez le flux de travail que votre plugin ajoute au problème que vous résolvez. Est-ce que ça fait du sens? Est-ce que cela facilite les choses pour l'utilisateur ? Résout-il entièrement le problème ? La plupart des consommateurs veulent des solutions, pas des fonctionnalités, alors assurez-vous de considérer le résultat final que vous fournissez avant de mettre en œuvre une stratégie marketing.

Optimisez votre page de destination

Nous avons établi que les utilisateurs veulent des solutions, pas des fonctionnalités. Vous devez faire attention au contenu et à la copie que vous utilisez sur votre page de destination ainsi qu'à la façon dont il est structuré à cause de cela. Une simple liste des meilleures fonctionnalités de votre plugin ne suffira pas.

Ajoutez votre solution tout en haut de la page de destination de manière visuelle. Il est préférable d'utiliser une vidéo, mais une seule capture d'écran ou un curseur rempli de captures d'écran est également efficace. Si vous choisissez d'utiliser une vidéo, évitez d'en utiliser une remplie d'animations et de voix off "marketing speak". Les clients veulent voir ce qu'ils vont obtenir avant de l'obtenir, vous devez donc montrer ce que le plugin ajoute au backend de WordPress ainsi qu'une brève présentation et un aperçu de la solution qu'il fournit.

Anatomie d'une page de destination parfaite :

Caractéristiques

Vous devriez ajouter vos fonctionnalités après cela, mais encore une fois, ne vous contentez pas de les énumérer. Fournissez une copie pour chaque fonctionnalité dans une « fonctionnalité ; format "bénéfice". C'est quelque chose que font les rédacteurs professionnels. Au lieu de dire quelle fonctionnalité possède votre plugin, donnez une explication de la façon dont cette fonctionnalité profite à l'utilisateur.

Voici un exemple de plugin qui ajoute une fonctionnalité d'affichage rapide aux produits WooCommerce :

• Format de fonctionnalité : "Ce plugin ajoute un bouton "Afficher les détails" aux produits."
• Caractéristiques; Format des avantages : "Un bouton "Afficher les détails" vous permet de masquer les informations excédentaires sur la page de vente tout en offrant aux clients un moyen rapide d'y accéder."

Les fonctionnalités ont généralement plusieurs avantages, alors assurez-vous de mentionner les plus importants.

Support

Les utilisateurs de WordPress, qu'ils soient des utilisateurs généraux ou des développeurs, achètent des plugins parce qu'ils veulent des solutions simples qu'ils n'ont pas besoin de mettre en œuvre eux-mêmes. Cette simplicité diminue lorsque vous n'êtes pas là pour corriger des bogues ou répondre à des questions. Définissez le type de support proposé par votre entreprise afin que les clients puissent décider si cela leur convient.

Voici ce que vous devez mentionner spécifiquement :

• Heures d'assistance
  • Jours et heures
  • L'assistance pour les dates/jours fériés n'est pas disponible
• Types d'assistance
  • Téléphoner
  • Des billets
  • Chat en direct
  • Forums communautaires
• Documentation
  • Fournissez un lien vers celui-ci sur la page de vente afin que les clients puissent rechercher davantage le plugin.
• Base de connaissances
• Blog
  • Mentionnez votre blog uniquement s'il couvre des sujets liés au problème que vous résolvez régulièrement.

FAQ

Prenez les questions et les demandes que les visiteurs laissent avant d'acheter et transformez-les en une section FAQ sur votre page de vente. Vous pouvez même rechercher des plugins similaires au vôtre pour voir quelles FAQ ils ont et ce que les utilisateurs disent dans leurs avis. Certains sites, tels que CodeCanyon, ont également des sections de commentaires que vous pouvez parcourir.

Témoignages

Rappelez-vous ceci, quel que soit le type de produit que vous commercialisez : la preuve sociale fait vendre. Prenez des phrases à partir des avis des utilisateurs et ajoutez-les à une section Témoignages sur votre page de vente. Vous pouvez également utiliser une citation d'un avis ou envoyer des e-mails aux utilisateurs en leur demandant de courts témoignages.

Tarification

Les chiffres de la tarification de votre plugin doivent être affichés en haut de la page, mais vous devez également ajouter une section de tarification dédiée vers le bas de la page. Utilisez cette section pour donner un aperçu plus détaillé de votre structure de prix. Ajoutez un tableau ici si vous avez plusieurs forfaits.

Appel à l'action

Ajoutez un appel à l'action en haut et en bas de votre page de destination. Votre appel à l'action doit toujours comporter un bouton d'achat. Si vous avez créé une démo pour votre plugin, ajoutez-la également.

Créer un site Web d'entreprise

Certains développeurs qui vendent via des places de marché ou le référentiel de plugins WordPress ne se donnent pas la peine de créer leurs propres sites Web, à l'exception des sites de support. Cela vous désavantage énormément en matière de marketing, car il vous est difficile de mettre en œuvre des stratégies de contenu et de marketing par e-mail.

Marketing de contenu

Si vous créez un site Web pour votre entreprise et commencez à bloguer dessus, vous pouvez tirer parti du marketing par e-mail tout en profitant du marketing de contenu. Cela vous permettra de générer du trafic vers votre site Web et de capturer des visiteurs occasionnels en tant qu'abonnés par e-mail que vous pouvez entretenir et transformer en prospects ou même en clients.

Une stratégie de marketing de contenu à long terme consisterait à publier plusieurs articles de blog liés au problème que votre plugin résout. Vous pouvez mentionner votre plugin dans ces messages et même promouvoir des réductions pour celui-ci.

Une stratégie à court terme consisterait à créer une sorte de contenu long directement lié au problème que votre plugin résout. Il peut s'agir d'un article de blog "épique", d'un ebook, d'un cours gratuit ou même d'un cours par e-mail. Semblable au contenu de votre blog, quel que soit le type de contenu que vous créez, vous devez mentionner votre plugin comme moyen de résoudre le problème. Vous devez également promouvoir une remise exclusive aux personnes qui lisent ce contenu. Vous devez ensuite promouvoir ce contenu en tant qu'offre gratuite dans la mesure du possible, en particulier votre liste de diffusion, vos publicités Facebook et vos blogs invités.

Marketing d'affiliation, communiqués de presse et avis

Vous n'avez pas toujours besoin de promouvoir vous-même votre plugin ou votre contenu pour inciter les gens à acheter. Il existe plusieurs façons de persuader les autres de le promouvoir pour vous. Cela inclut l'obtention de communiqués de presse sur diverses publications de développement WordPress et Web, ainsi que la demande aux blogueurs de l'examiner.

Un excellent moyen d'inciter les publications ainsi que les utilisateurs individuels à promouvoir votre plugin consiste à mettre en place un programme d'affiliation dans lequel vous payez des commissions aux affiliés chaque fois qu'ils attirent de nouveaux acheteurs pour vous. Si vous ne souhaitez pas proposer de lien d'affiliation, proposez au moins un code de coupon exclusif que leurs lecteurs pourront utiliser.

Vous pouvez également offrir aux blogueurs et aux publications des copies de révision gratuites ou des démos complètes du plugin en échange de critiques impartiales. Vous pouvez informer la publication si vous pensez qu'elle a déformé quelque chose dans la critique, mais vous devez lui permettre d'être aussi honnête que possible envers ses lecteurs. Certaines publications facturent des frais pouvant coûter des centaines de dollars pour les critiques, alors méfiez-vous de cela avant de commencer à envoyer des e-mails.

En plus de demander à des publications comme WP Tavern et WPLift de mentionner votre plugin dans leurs sections d'actualités, vous pouvez faire des interviews autour des communautés WordPress et de développement Web et publier des articles de blog invités, comme mentionné précédemment.

Publier un plugin gratuit sur WordPress.org

De nombreux développeurs ont créé des entreprises en créant des versions simplifiées de leurs thèmes et plugins et en les publiant sur WordPress.org. Vous pouvez faire la même chose. Vous devrez décider quelle partie du problème la version gratuite doit résoudre ainsi que les fonctionnalités qui doivent être exclusives à la version premium. Vous pouvez également publier des fonctionnalités premium en tant que modules complémentaires individuels.

Évitez de sur-annoncer la version premium dans le backend de WordPress. Ajoutez un sous-menu subtil Premium ou Upgrade au menu du plugin dans le panneau d'administration pour promouvoir la version premium. Vous pouvez également griser les fonctionnalités premium de la version gratuite et leur ajouter des étiquettes "PRO".

Freemius

Freemius est un service qui a été créé spécialement pour les développeurs de plugins dans le seul but de les aider à commercialiser leurs plugins et à augmenter leurs revenus. Ils offrent une gamme de services tels que les paiements, les mises à niveau et les licences pour convertir les utilisateurs de plugins gratuits en clients payants. Ils offrent également du code que vous pouvez intégrer dans votre plugin qui fournit des informations et des analyses sur le comportement de votre utilisateur, ce qui peut à son tour vous aider à développer un meilleur produit.

Ils offrent également des fonctionnalités marketing spécifiques telles que la capture d'e-mails et l'envoi automatique d'e-mails lors de différents événements tels que la désinstallation ou l'abandon de panier.

Si vous envisagez d'offrir un plugin ou un thème freemium, vous devriez vraiment jeter un œil à Freemius car ils visent spécifiquement à augmenter vos revenus.

Dernières pensées

Ce sont les principales stratégies que vous devez mettre en œuvre pour commercialiser votre plugin WordPress. Voici un bref récapitulatif :

• Déterminez pourquoi votre plugin est commercialisable.
• Optimisez votre page de destination.
• Créer un site Web pour mettre en œuvre des stratégies de contenu et de marketing par courriel.
• Mettre en place un programme d'affiliation pour votre entreprise.
• Participez à une tournée de presse numérique.
• Demandez des avis sur des blogs et des magazines numériques.
• Publiez une version gratuite du plugin dans le référentiel de plugins WordPress.

Il existe d'autres formes de marketing que nous n'avons pas abordées. Cela inclut le marketing des médias sociaux, qui peut inclure la visite de sites de questions-réponses tels que Quora et Reddit et l'offre de conseils d'experts.

Vous devez également maintenir votre réputation auprès des clients actuels en offrant un excellent support et en gardant le plugin à jour et exempt de bogues. Trop de mauvaises critiques peuvent éloigner les nouveaux clients. Assurez-vous de remplir votre base de connaissances d'articles et de didacticiels utiles, et de créer correctement votre fichier Lisez-moi pour aider les clients à démarrer.

Dans l'ensemble, le marketing des plugins consiste à proposer des plugins simples qui résolvent de vrais problèmes tout en offrant un support client de qualité en cours de route.