WordPress Eklentinizi Nasıl Pazarlarsınız: İndirmeleri ve Satışları Artırma İpuçları

Eklentiniz Pazarlanabilir mi?

WordPress kullanıcılarının yararlı bulduğu bir şey değilse, satış sayfanızda ne tür bir kopya kullandığınızın veya eklentinizi pazarlamak için hangi yöntemi kullandığınızın önemi yoktur. Ne kadar büyük veya küçük olursa olsun, topluluk içindeki bir sorunu çözmesi gerekiyor . Eğer sunduğu tek şey “havalı”, “benzersiz” veya “ilginç”ten başka bir şey olmayan çözümlerse, insanların ürününüzle ilgilenmesini sağlamakta zorlanabilirsiniz.

Ayrıca, geliştirme aşamasında yapmanız gereken bir şey olsa da, sizinkinin nerede farklı olduğunu görmek için benzer eklentilere aşina olmalısınız. Apple ve Microsoft reklamlarına benzer bir karalama kampanyası yürütmenize gerek yok, ancak eklentiniz ile diğerleri arasındaki farkların kullanıcıya nasıl fayda sağladığını belirtmelisiniz.

Aslında herhangi bir ürünü pazarlarken odaklanmanız gereken şey budur. Eklentinizin çözdüğünüz soruna eklediği iş akışını düşünün. Mantıklı geliyor? Kullanıcı için işleri kolaylaştırıyor mu? Sorunu tamamen çözüyor mu? Çoğu tüketici özellikler değil çözümler ister, bu nedenle herhangi bir pazarlama stratejisini uygulamadan önce hangi nihai sonucu sağladığınızı göz önünde bulundurduğunuzdan emin olun.

Açılış Sayfanızı Optimize Edin

Kullanıcıların özellikler değil, çözümler istediğini belirledik. Bu nedenle açılış sayfanızda kullandığınız içeriğe ve kopyaya ve bunun yapılış biçimine dikkat etmeniz gerekir. Eklentinizin en iyi özelliklerinin basit bir listesi onu kesmeyecek.

Çözümünüzü görsel bir şekilde açılış sayfasının en üstüne ekleyin. Bir video kullanmak en iyisidir, ancak tek bir ekran görüntüsü veya ekran görüntüleriyle dolu bir kaydırıcı da etkilidir. Bir video kullanmayı seçerseniz, animasyonlarla ve "pazarlama konuşması" seslendirmeleriyle dolu bir video kullanmaktan kaçının. Müşteriler, almadan önce ne alacaklarını görmek isterler, bu nedenle eklentinin WordPress'in arka ucuna ne eklediğini ve sağladığı çözümün kısa bir tanıtımını ve genel bakışını göstermeniz gerekir.

Mükemmel Bir Açılış Sayfasının Anatomisi:

Özellikler

Bundan sonra özelliklerinizi eklemelisiniz, ancak yine de sadece listelemeyin. Her özellik için bir “özellik; fayda” biçimindedir. Bu, profesyonel metin yazarlarının yaptığı bir şeydir. Eklentinizin hangi özelliğe sahip olduğunu söylemek yerine, bu özelliğin kullanıcıya nasıl fayda sağladığına dair bir açıklama yapın.

WooCommerce ürünlerine hızlı görüntüleme özelliği ekleyen bir eklenti örneği:

• Özellik Biçimi: "Bu eklenti, ürünlere bir "Ayrıntıları Görüntüle" düğmesi ekler."
• Özellikler; Avantaj Biçimi: "Ayrıntıları Görüntüle" düğmesi, müşterilere hızlı bir erişim yolu sunarken satış sayfasındaki fazla bilgileri gizlemenize olanak tanır.

Özellikler, kendilerine bağlı birden fazla avantaja sahip olma eğilimindedir, bu nedenle en önemlilerinden bahsettiğinizden emin olun.

Destek

WordPress kullanıcıları, ister genel kullanıcılar ister geliştiriciler olsun, eklentileri satın alırlar çünkü kendilerinin uygulaması gerekmeyen basit çözümler isterler. Bu basitlik, hataları düzeltmek veya soruları yanıtlamak için orada olmadığınızda azalır. Müşterilerin kendileri için uygun olup olmadığına karar verebilmeleri için şirketinizin ne tür bir destek sunduğunu tanımlayın.

Burada özellikle belirtmeniz gerekenler:

• Destek Saatleri
  • Günler ve Saatler
  • Tarihler/Tatiller Desteği Mevcut Değil
• Destek Türleri
  • Telefon
  • Biletler
  • Canlı sohbet
  • topluluk forumları
• belgeler
  • Müşterilerin eklentiyi daha fazla araştırabilmesi için satış sayfasında buna bir bağlantı sağlayın.
• Bilgi tabanı
• Blog
  • Blogunuzdan yalnızca düzenli olarak çözdüğünüz sorunla ilgili konuları kapsıyorsa bahsedin.

SSS

Ziyaretçilerin satın almadan önce bıraktığı soruları ve soruları alın ve bunları satış sayfanızda bir SSS bölümüne dönüştürün. Hangi SSS'lere sahip olduklarını ve kullanıcıların incelemelerinde neler söylediklerini görmek için sizinkine benzer eklentileri bile araştırabilirsiniz. CodeCanyon gibi bazı sitelerde, inceleyebileceğiniz yorum bölümleri de bulunur.

referanslar

Ne tür bir ürün pazarlıyor olursanız olun şunu unutmayın: sosyal kanıt satar. Kullanıcı incelemelerinden cümleler alın ve bunları satış sayfanızdaki Görüşler bölümüne ekleyin. Ayrıca bir incelemeden alıntı yapabilir veya kısa referanslar isteyen kullanıcılara e-posta gönderebilirsiniz.

fiyatlandırma

Eklentinizin fiyatlandırması için rakamlar sayfanın üst kısmına yakın bir yerde gösterilmelidir, ancak sayfanın altına özel bir Fiyatlandırma bölümü de eklemelisiniz. Fiyatlandırma yapınızın daha ayrıntılı bir taslağını vermek için bu bölümü kullanın. Birden fazla planınız varsa buraya bir tablo ekleyin.

Eylem çağrısı

Açılış sayfanızın üstüne ve altına bir harekete geçirici mesaj ekleyin. Harekete geçirici mesajınızda her zaman bir satın al düğmesi olmalıdır. Eklentiniz için bir demo oluşturduysanız, onu da ekleyin.

Şirket Web Sitesi Oluşturun

Marketler veya WordPress eklenti deposu üzerinden satış yapan bazı geliştiriciler, destek siteleri dışında kendi web sitelerini oluşturma zahmetine girmezler. Bu, içerik ve e-posta pazarlama stratejilerini uygulamanızı zorlaştırdığı için pazarlama söz konusu olduğunda sizi büyük bir dezavantaja sokar.

İçerik pazarlama

Şirketiniz için bir web sitesi oluşturur ve üzerinde blog yazmaya başlarsanız, içerik pazarlamasından yararlanırken e-posta pazarlamasından yararlanabilirsiniz. Bu, web sitenize trafik çekmenize ve sıradan ziyaretçileri, besleyebileceğiniz ve potansiyel müşterilere ve hatta müşterilere dönüştürebileceğiniz e-posta aboneleri olarak yakalamanıza olanak tanır.

Uzun vadeli bir içerik pazarlama stratejisi, eklentinizin çözdüğü sorunla ilgili birkaç blog yazısı yayınlamak olacaktır. Eklentinizden bu gönderilerde bahsedebilir ve hatta bunun için indirimleri teşvik edebilirsiniz.

Kısa vadeli bir strateji, eklentinizin çözdüğü sorunla doğrudan ilgili bir tür uzun biçimli içerik oluşturmak olacaktır. Bu, “destansı” bir blog yazısı, bir e-kitap, ücretsiz bir kurs veya hatta bir e-posta kursu olabilir. Blog içeriğinize benzer şekilde, oluşturduğunuz içerik türü ne olursa olsun, sorunu çözmenin bir yolu olarak eklentinizden bahsetmelisiniz. Bu içeriği okuyan kişilere özel bir indirim de tanıtmalısınız. Ardından, mümkün olan her yerde bu içeriği, özellikle e-posta listenizi, Facebook reklamlarınızı ve misafir blog gönderilerinizi ücretsiz bir teklif olarak tanıtmalısınız.

Affiliate Marketing, Basın Bültenleri ve İncelemeler

İnsanların satın almasını sağlamak için eklentinizi veya içeriğinizi her zaman kendiniz tanıtmanız gerekmez. Başkalarını sizin için tanıtmaya ikna etmenin birkaç farklı yolu vardır. Bu, çeşitli WordPress ve web geliştirme yayınlarında basın bültenleri almayı ve blog yazarlarının bunları incelemesini sağlamayı içerir.

Yayınları ve bireysel kullanıcıları eklentinizi tanıtmaya ikna etmenin harika bir yolu, sizin için yeni alıcılar çektiklerinde bağlı kuruluş komisyonları ödediğiniz bir ortaklık programı uygulamaktır. Bir bağlı kuruluş bağlantısı sunmak istemiyorsanız, okuyucularının en azından kullanabileceği özel bir kupon kodu sunun.

Ayrıca, tarafsız incelemeler karşılığında blog yazarlarına ve yayınlara eklentinin ücretsiz inceleme kopyalarını veya tam demolarını sunabilirsiniz. İncelemede bir şeyi yanlış sunduklarını düşünüyorsanız, bunu yayına bildirmenizde bir sakınca yoktur, ancak okuyucularına mümkün olduğunca dürüst olmalarına izin vermelisiniz. Bazı yayınlar, incelemeler için yüzlerce dolara mal olabilen ücretler talep eder, bu nedenle e-postaları göndermeye başlamadan önce bundan bıkkın olun.

WP Tavern ve WPLift gibi yayınlardan haber bölümlerinde eklentinizden bahsetmelerini istemenin yanı sıra, daha önce bahsedildiği gibi WordPress ve web geliştirme toplulukları etrafında röportajlar yapabilir ve konuk blog gönderileri yayınlayabilirsiniz.

WordPress.org'da Ücretsiz Bir Eklenti Yayınlayın

Birçok geliştirici, temalarının ve eklentilerinin sadeleştirilmiş sürümlerini oluşturarak ve bunları WordPress.org'da yayınlayarak işletmeler kurmuştur. Sen de aynısını yapabilirsin. Ücretsiz sürümün sorunun ne kadarını çözmesi gerektiğine ve hangi özelliklerin premium sürüme özel olması gerektiğine karar vermeniz gerekecek. Premium özellikleri ayrı eklentiler olarak da yayınlayabilirsiniz.

WordPress'in arka ucundaki premium sürümün aşırı reklamını yapmaktan kaçının. Premium sürümü tanıtmak için yönetici panelindeki eklenti menüsüne ince bir Premium veya Yükseltme alt menü öğesi ekleyin. Ayrıca ücretsiz sürümde premium özellikleri devre dışı bırakabilir ve bunlara “PRO” etiketleri ekleyebilirsiniz.

ücretsiz

Freemius, özellikle eklenti geliştiricileri için, yalnızca eklentilerini pazarlamalarına ve gelirlerini artırmalarına yardımcı olmak amacıyla oluşturulmuş bir hizmettir. Ücretsiz eklenti kullanıcılarını ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için ödemeler, yükseltmeler ve lisanslama gibi bir dizi hizmet sunarlar. Ayrıca, daha iyi bir ürün geliştirmenize yardımcı olabilecek, kullanıcı davranışınıza ilişkin içgörüler ve analizler sağlayan eklentinize yerleştirebileceğiniz kodlar da sunarlar.

Ayrıca, yüklemeyi kaldırma veya alışveriş sepetini terk etme gibi farklı olaylarda e-posta yakalama ve otomatik e-posta gönderme gibi belirli pazarlama özellikleri sunarlar.

Bir freemium eklentisi veya teması sunmayı düşünüyorsanız, özellikle gelirlerinizi artırmayı amaçladıkları için Freemius'a gerçekten bir göz atmalısınız.

Son düşünceler

WordPress eklentinizi pazarlamak için uygulamanız gereken ana stratejiler bunlardır. İşte hızlı bir özet:

• Eklentinizin neden pazarlanabilir olduğunu belirleyin.
• Açılış sayfanızı optimize edin.
• İçerik ve e-posta pazarlama stratejileri uygulamak için bir web sitesi oluşturun.
• İşletmeniz için bir ortaklık programı uygulayın.
• Dijital bir basın turuna çıkın.
• Bloglardan ve dijital dergilerden inceleme isteyin.
• WordPress eklenti deposunda eklentinin ücretsiz bir sürümünü yayınlayın.

Üzerinden geçmediğimiz başka pazarlama biçimleri de var. Bu, Quora ve Reddit gibi Soru-Cevap sitelerine gitmeyi ve orada uzman tavsiyesi sunmayı içerebilen sosyal medya pazarlamasını içerir.

Ayrıca mükemmel bir destek sunarak ve eklentiyi güncel ve hatasız tutarak mevcut müşterileriniz nezdinde itibarınızı yüksek tutmalısınız. Çok fazla kötü yorum, yeni müşterileri uzak tutabilir. Bilgi tabanınızı faydalı makaleler ve öğreticilerle doldurduğunuzdan ve müşterilerin başlamasına yardımcı olmak için benioku dosyanızı düzgün bir şekilde oluşturduğunuzdan emin olun.

Sonuç olarak, eklenti pazarlaması, yol boyunca kaliteli müşteri desteği sunarken gerçek sorunları çözen basit eklentiler sunmaya gelir.