如何營銷您的 WordPress 插件：增加下載和銷售的技巧

你的插件有市場嗎？

無論您在銷售頁面上使用什麼類型的副本或使用什麼方法來推銷您的插件，如果它不是 WordPress 用戶認為有用的東西，都無關緊要。 它需要解決社區內的問題，無論大小。 如果產品所提供的解決方案只不過是“酷”、“獨特”或“有趣”，那麼你可能很難讓人們對你的產品感興趣。

您還應該熟悉類似的插件，以了解您的不同之處，儘管這是您在開發中應該做的事情。 您不需要進行類似於 Apple 和 Microsoft 廣告的誹謗活動，但您應該提及您的插件與其他插件之間的差異如何使用戶受益。

這實際上是您在營銷任何產品時需要關注的內容。 考慮您的插件添加到您正在解決的問題的工作流程。 是否有意義？ 它是否讓用戶的事情變得更容易？ 能徹底解決問題嗎？ 大多數消費者想要的是解決方案，而不是功能，因此在實施任何營銷策略之前，請務必考慮您提供的最終結果。

優化您的著陸頁

我們已經確定用戶需要解決方案，而不是功能。 您需要注意您在著陸頁上使用的內容和副本，以及它的結構方式。 您的插件的最佳功能的簡單列表不會削減它。

以視覺方式將您的解決方案添加到登錄頁面的最頂部。 最好使用視頻，但單個屏幕截圖或填充屏幕截圖的滑塊也有效。 如果您選擇使用視頻，請避免使用充滿動畫和“營銷演講”畫外音的視頻。 客戶希望在獲得之前了解他們將獲得什麼，因此您需要實際展示插件添加到 WordPress 後端的內容，以及它提供的解決方案的簡要展示和概述。

完美著陸頁剖析：

特徵

您應該在此之後添加您的功能，但同樣，不要只列出它們。 為“功能”中的每個功能提供副本； 利益”格式。 這是專業撰稿人所做的事情。 不要說你的插件有什麼功能，而是解釋該功能如何使用戶受益。

這是一個為 WooCommerce 產品添加快速查看功能的插件示例：

• 功能格式： “此插件為產品添加了“查看詳細信息”按鈕。”
• 特徵; 福利格式： ““查看詳細信息”按鈕允許您隱藏銷售頁面上的多餘信息，同時為客戶提供快速訪問它的方法。”

功能往往附帶多種好處，因此請確保提及最重要的功能。

支持

WordPress 用戶，無論他們是普通用戶還是開發人員，購買插件是因為他們想要不需要自己實現的簡單解決方案。 當您不在那裡修復錯誤或回答問題時，這種簡單性就會降低。 定義貴公司提供的支持類型，以便客戶可以決定它是否適合他們。

以下是您應該特別提及的內容：

• 支持時間
  • 日子和時間
  • 日期/節假日支持不可用
• 支持類型
  • 電話
  • 門票
  • 在線聊天
  • 社區論壇
• 文檔
  • 在銷售頁面上提供指向它的鏈接，以便客戶可以進一步研究該插件。
• 知識庫
• 博客
  • 僅當您的博客涵蓋與您經常解決的問題相關的主題時才提及您的博客。

常見問題

將訪客在購買前離開的問題和詢問變成銷售頁面上的常見問題解答部分。 您甚至可以研究與您類似的插件，以查看他們有哪些常見問題解答以及用戶在他們的評論中所說的內容。 某些網站（例如 CodeCanyon）也有評論部分，您也可以瀏覽一下。

感言

無論您營銷哪種類型的產品，請記住這一點：社交證明銷售。 從用戶評論中提取句子並將它們添加到銷售頁面上的推薦部分。 您還可以使用評論中的報價或向用戶發送電子郵件，要求他們提供簡短的推薦。

價錢

插件定價的數字應該顯示在頁面頂部附近，但您還應該在頁面底部添加一個專門的定價部分。 使用本節更詳細地概述您的定價結構。 如果您有多個計劃，請在此處添加表格。

呼籲採取行動

在著陸頁的頂部和底部添加號召性用語。 您的號召性用語應始終有一個購買按鈕。 如果您為您的插件創建了一個演示，也請添加它。

創建公司網站

一些通過市場或 WordPress 插件存儲庫進行銷售的開發人員不會遇到創建自己網站的麻煩，除了支持網站。 這使您在營銷方面處於巨大劣勢，因為它使您難以實施內容和電子郵件營銷策略。

內容營銷

如果您為您的公司創建一個網站並開始在上面寫博客，那麼您可以在利用內容營銷的同時利用電子郵件營銷。 這將使您能夠為您的網站增加流量，並將臨時訪問者捕獲為電子郵件訂閱者，您可以培養並轉化為潛在客戶甚至客戶。

長期的內容營銷策略是發布與您的插件解決的問題相關的幾篇博客文章。 您可以在這些帖子中提及您的插件，甚至可以為其打折。

一個短期策略是創建某種與插件解決的問題直接相關的長篇內容。 這可能是一篇“史詩”的博客文章、一本電子書、一門免費課程甚至是電子郵件課程。 與您的博客內容類似，您創建的任何類型的內容都應提及您的插件作為解決問題的一種方式。 您還應該向閱讀此內容的人宣傳獨家折扣。 然後，您應該盡可能以免費產品的形式宣傳這些內容，尤其是您的電子郵件列表、Facebook 廣告和訪客博客文章。

聯盟營銷、新聞稿和評論

您並不總是需要自己宣傳您的插件或內容來吸引人們購買。 您可以通過幾種不同的方式說服他人為您宣傳它。 這包括獲取各種 WordPress 和 Web 開發出版物的新聞稿，以及讓博主對其進行審查。

吸引出版物和個人用戶推廣您的插件的一個好方法是實施一個會員計劃，只要他們為您吸引新買家，您就可以支付會員佣金。 如果您不想提供會員鏈接，請提供他們的讀者至少可以使用的獨家優惠券代碼。

您還可以為博主和出版物提供免費的評論副本或插件的完整演示，以換取公正的評論。 如果您認為他們在評論中歪曲了某些內容，可以讓出版物知道，但您應該讓他們盡可能誠實地對待讀者。 一些出版物收取的評論費用可能高達數百美元，因此在您開始發送電子郵件之前，請注意這一點。

除了要求 WP Tavern 和 WPLift 等出版物在其新聞部分提及您的插件外，您還可以圍繞 WordPress 和 Web 開發社區進行採訪，並發布客座博客文章，如前所述。

在 WordPress.org 上發布免費插件

許多開發人員通過創建其主題和插件的精簡版本並在 WordPress.org 上發布它們來建立業務。 你也可以做到的。 您需要決定免費版本應該解決多少問題，以及哪些功能應該是高級版本獨有的。 您還可以將高級功能作為單獨的附加組件發布。

避免在 WordPress 後端過度宣傳高級版本。 在管理面板的插件菜單中添加一個微妙的高級或升級子菜單項，以推廣高級版本。 您還可以在免費版本中將高級功能灰顯，並為其添加“PRO”標籤。

自由米烏斯

Freemius 是一項專為插件開發人員創建的服務，其唯一目的是幫助他們推銷插件並增加收入。 他們提供一系列服務，例如支付、升級和許可，以將免費插件的用戶轉變為付費客戶。 他們還提供了可以嵌入到插件中的代碼，這些代碼可以提供對用戶行為的洞察和分析，從而幫助您開發更好的產品。

他們還提供特定的營銷功能，例如電子郵件捕獲和針對不同事件（例如卸載或放棄購物車）的自動電子郵件發送。

如果您正在考慮提供免費增值插件或主題，您應該真正看看 Freemius，因為它們專門用於增加您的收入。

最後的想法

這些是您應該實施的營銷 WordPress 插件的主要策略。 這是一個快速回顧：

• 確定你的插件為什麼有市場。
• 優化您的目標網頁。
• 創建一個網站來實施內容和電子郵件營銷策略。
• 為您的企業實施會員計劃。
• 進行數字媒體之旅。
• 請求博客和數字雜誌的評論。
• 在 WordPress 插件存儲庫中發布該插件的免費版本。

還有其他形式的營銷我們沒有討論。 這包括社交媒體營銷，其中可能包括訪問 Quora 和 Reddit 等問答網站，並在那裡提供專家建議。

您還應該通過提供強大的支持並使插件保持最新且沒有錯誤來保持您在當前客戶中的高聲譽。 太多的差評會阻礙新客戶。 請務必使用有用的文章和教程填充您的知識庫，並正確構建您的自述文件以幫助客戶入門。

總而言之，插件營銷歸結為提供解決實際問題的簡單插件，同時提供高質量的客戶支持。