Como comercializar seu plug-in WordPress: dicas para aumentar os downloads e as vendas

Seu plugin é comercializável?

Não importa que tipo de cópia você usa em sua página de vendas ou qual método você usa para comercializar seu plugin se não for algo que os usuários do WordPress achem útil. Ele precisa resolver um problema dentro da comunidade, não importa quão grande ou pequeno. Você pode ter dificuldade em fazer com que as pessoas se interessem pelo seu produto se tudo o que ele oferece são soluções que nada mais são do que “legais”, “únicas” ou “interessantes”.

Você também deve se familiarizar com plugins semelhantes para ver onde o seu difere, embora isso seja algo que você deveria ter feito no desenvolvimento. Você não precisa executar uma campanha de difamação semelhante aos comerciais da Apple e da Microsoft, mas deve mencionar como as diferenças entre seu plugin e outros beneficiam o usuário.

Na verdade, é nisso que você precisa se concentrar ao comercializar qualquer produto. Considere o fluxo de trabalho que seu plug-in adiciona ao problema que você está resolvendo. Isso faz sentido? Facilita as coisas para o usuário? Resolve totalmente o problema? A maioria dos consumidores quer soluções, não recursos, portanto, certifique-se de considerar o resultado final que você está fornecendo antes de implementar qualquer estratégia de marketing.

Otimize sua página de destino

Estabelecemos que os usuários querem soluções, não recursos. Você precisa prestar atenção ao conteúdo e à cópia que você usa em sua página de destino, bem como a forma como ela está estruturada por causa disso. Uma lista simples dos melhores recursos do seu plug-in não será suficiente.

Adicione sua solução ao topo da página de destino de maneira visual. É melhor usar um vídeo, mas uma única captura de tela ou um controle deslizante cheio de capturas de tela também é eficaz. Se você optar por usar um vídeo, evite usar um cheio de animações e locuções de “fala de marketing”. Os clientes querem ver o que vão obter antes de obtê-lo, então você precisa realmente mostrar o que o plug-in adiciona ao back-end do WordPress, bem como uma breve apresentação e visão geral da solução que ele fornece.

Anatomia de uma página de destino perfeita:

Recursos

Você deve adicionar seus recursos depois disso, mas, novamente, não apenas liste-os. Forneça uma cópia para cada recurso em um “recurso; benefício”. Isso é algo que os redatores profissionais fazem. Em vez de dizer qual recurso seu plugin possui, dê uma explicação de como esse recurso beneficia o usuário.

Aqui está um exemplo de um plug-in que adiciona um recurso de visualização rápida aos produtos WooCommerce:

• Formato do recurso: “Este plug-in adiciona um botão “Ver detalhes” aos produtos.”
• Recursos; Formato do benefício: “Um botão “Exibir detalhes” permite ocultar informações em excesso na página de vendas, oferecendo aos clientes uma maneira rápida de acessá-las.”

Os recursos tendem a ter vários benefícios associados, portanto, certifique-se de mencionar os mais importantes.

Apoiar

Os usuários do WordPress, sejam eles usuários gerais ou desenvolvedores, compram plugins porque desejam soluções simples que não precisaram implementar. Essa simplicidade diminui quando você não está lá para corrigir bugs ou responder perguntas. Defina que tipo de suporte sua empresa oferece para que os clientes possam decidir se é adequado para eles.

Aqui está o que você deve mencionar especificamente:

• Horas de suporte
  • Dias e Horários
  • O suporte para datas/feriados não está disponível
• Tipos de suporte
  • Telefone
  • Ingressos
  • Bate-papo ao vivo
  • Fóruns da comunidade
• Documentação
  • Forneça um link para ele na página de vendas para que os clientes possam pesquisar mais sobre o plug-in.
• Base de conhecimento
• Blogue
  • Mencione seu blog apenas se ele abordar tópicos relacionados ao problema que você está resolvendo regularmente.

Perguntas frequentes

Tire as dúvidas e perguntas que os visitantes deixam antes de comprar e transforme-as em uma seção de perguntas frequentes em sua página de vendas. Você pode até pesquisar plugins semelhantes ao seu para ver quais perguntas frequentes eles têm e o que os usuários estão dizendo em suas avaliações. Alguns sites, como o CodeCanyon, têm seções de comentários que você também pode ver.

Depoimentos

Lembre-se disso, independentemente do tipo de produto que você está comercializando: prova social vende. Pegue frases de comentários de usuários e adicione-as a uma seção de Depoimentos em sua página de vendas. Você também pode usar uma citação de uma avaliação ou enviar e-mails para usuários solicitando depoimentos curtos.

Preços

Os números para os preços do seu plugin devem ser exibidos perto do topo da página, mas você também deve adicionar uma seção de preços dedicada na parte inferior da página. Use esta seção para fornecer uma descrição mais detalhada de sua estrutura de preços. Adicione uma tabela aqui se você tiver vários planos.

Chamada para ação

Adicione uma chamada à ação na parte superior e inferior da sua página de destino. Sua chamada para ação deve sempre ter um botão de compra. Se você criou uma demonstração para seu plugin, adicione-o também.

Criar um site da empresa

Alguns desenvolvedores que vendem através de marketplaces ou do repositório de plugins do WordPress não se dão ao trabalho de criar seus próprios sites, além dos sites de suporte. Isso o coloca em uma enorme desvantagem quando se trata de marketing, pois dificulta a implementação de estratégias de conteúdo e marketing por e-mail.

Marketing de conteúdo

Se você criar um site para sua empresa e começar a blogar nele, poderá aproveitar o marketing por e-mail enquanto aproveita o marketing de conteúdo. Isso permitirá que você direcione o tráfego para seu site e capture visitantes casuais como assinantes de e-mail que você pode nutrir e transformar em leads ou até mesmo clientes.

Uma estratégia de marketing de conteúdo de longo prazo seria publicar várias postagens de blog relacionadas ao problema que seu plug-in resolve. Você pode mencionar seu plugin nesses posts e até mesmo promover descontos por ele.

Uma estratégia de curto prazo seria criar algum tipo de conteúdo de formato longo diretamente relacionado ao problema que seu plugin resolve. Pode ser um post de blog “épico”, um e-book, um curso gratuito ou até mesmo um curso por e-mail. Semelhante ao conteúdo do seu blog, qualquer tipo de conteúdo que você criar deve mencionar seu plugin como uma forma de resolver o problema. Você também deve promover um desconto exclusivo para as pessoas que lerem este conteúdo. Você deve então promover esse conteúdo como uma oferta gratuita sempre que possível, especialmente sua lista de e-mail, anúncios no Facebook e postagens de blog de convidados.

Marketing de afiliados, comunicados de imprensa e análises

Você nem sempre precisa promover seu plugin ou conteúdo para que as pessoas comprem. Existem algumas maneiras diferentes de persuadir outras pessoas a promovê-lo para você. Isso inclui obter comunicados de imprensa em várias publicações do WordPress e de desenvolvimento web, bem como fazer com que os blogueiros o revisem.

Uma ótima maneira de atrair publicações e usuários individuais para promover seu plugin é implementar um programa de afiliados onde você paga comissões aos afiliados sempre que eles atraem novos compradores para você. Se você não quiser oferecer um link de afiliado, ofereça um código de cupom exclusivo que seus leitores possam usar no mínimo.

Você também pode oferecer a blogueiros e publicações cópias de resenhas gratuitas ou demonstrações completas do plug-in em troca de resenhas imparciais. Não há problema em informar a publicação se você sentir que eles deturparam algo na revisão, mas você deve permitir que eles sejam o mais honestos possível com seus leitores. Algumas publicações cobram taxas que podem custar centenas de dólares por avaliações, então fique cansado disso antes de começar a enviar e-mails.

Além de pedir publicações como WP Tavern e WPLift para mencionar seu plugin em suas seções de notícias, você pode fazer entrevistas em torno do WordPress e comunidades de desenvolvimento web e publicar postagens de blog de convidados, como mencionado anteriormente.

Lançar um plugin gratuito no WordPress.org

Muitos desenvolvedores construíram negócios criando versões simplificadas de seus temas e plugins e lançando-os no WordPress.org. Você pode fazer o mesmo. Você precisará decidir quanto do problema a versão gratuita deve resolver, bem como quais recursos devem ser exclusivos da versão premium. Você também pode liberar recursos premium como complementos individuais.

Evite anunciar em excesso a versão premium no back-end do WordPress. Adicione um item sutil de submenu Premium ou Upgrade ao menu do plugin no painel de administração para promover a versão premium. Você também pode desativar recursos premium na versão gratuita e adicionar rótulos “PRO” a eles.

Freemius

Freemius é um serviço que foi criado especialmente para desenvolvedores de plugins com o único propósito de ajudá-los a comercializar seus plugins e aumentar sua renda. Eles oferecem uma gama de serviços como pagamentos, atualizações e licenciamento para converter usuários de plugins gratuitos em clientes pagantes. Eles também oferecem código que você pode incorporar em seu plug-in, que fornece insights e análises sobre o comportamento do usuário, o que pode ajudá-lo a desenvolver um produto melhor.

Eles também oferecem recursos de marketing específicos, como captura de e-mail e envio automático de e-mail em diferentes eventos, como desinstalação ou abandono de carrinho.

Se você está pensando em oferecer um plugin ou tema freemium, você deve realmente dar uma olhada no Freemius, pois eles visam especificamente aumentar suas receitas.

Pensamentos finais

Essas são as principais estratégias que você deve implementar para comercializar seu plugin WordPress. Aqui está uma rápida recapitulação:

• Determine por que seu plugin é comercializável.
• Otimize sua página de destino.
• Crie um site para implementar estratégias de marketing de conteúdo e e-mail.
• Implemente um programa de afiliados para o seu negócio.
• Faça um tour de imprensa digital.
• Solicite avaliações de blogs e revistas digitais.
• Lance uma versão gratuita do plugin no repositório de plugins do WordPress.

Existem outras formas de marketing que não abordamos. Isso inclui marketing de mídia social, que pode incluir ir a sites de perguntas e respostas como Quora e Reddit e oferecer conselhos de especialistas lá.

Você também deve manter sua reputação com os clientes atuais, oferecendo um ótimo suporte e mantendo o plug-in atualizado e livre de bugs. Muitas críticas ruins podem afastar novos clientes. Certifique-se de preencher sua base de conhecimento com artigos e tutoriais úteis e criar seu arquivo leia-me corretamente para ajudar os clientes a começar.

Em suma, o marketing de plugins se resume a oferecer plugins simples que resolvem problemas reais, oferecendo suporte ao cliente de qualidade ao longo do caminho.