ビジネスにマーケティングオートメーションが必要な6つの理由

顧客の期待が変化するにつれて、マーケティング担当者がその方向に働き、すべての手作業を引き受け、見込み客と顧客に集中できるようにするツールまたはプログラムの必要性も変化しました! その時、Marketing Automation の太陽が地平線から昇りました。そして、それは今日もまばゆいばかりに輝いています。

マーケティング オートメーション プラットフォームを使用する主な利点は、手動で完了するには長い時間がかかる操作の時間とリソースを節約しながら、人的ミスを減らすことです。

これは、Web サイトの関心にアクセスする見込み客と消費者の識別に役立ちます。 目を見張るようなインフォグラフィックで、BD Venture と Ehsan Jahandarpour は、電子メール、Web サイト活動、メッセージ、ソーシャル メディアへの投稿などの反復プロセスを自動化することで、他の重要なマーケティングの雑用に集中するために利用できるかなりの時間を解放できることを発見しました。キャンペーンの設計と実行など。

マーケティングオートメーションとは？

マーケティング オートメーションは、マーケティング業務を自動化し、顧客とのやり取りを測定し、マーケティング、販売、およびサービス全体で各顧客に個別のエクスペリエンスを提供することにより、企業の成長を支援するソフトウェアの一種です。

企業は、CRM に結合されたマーケティング オートメーションを使用して顧客データを監視し、それに基づいて行動し、顧客が誰であり、何を気にしているかに応じて、Web、電子メール、ソーシャル、および販売チャネル全体で自動対話を提供できます。 これにより、マーケティング チームは、適切なメッセージを適切なタイミングで適切な人に提供する効果的なキャンペーンを作成できます。

このテクノロジーはこの 2 つを結び付けますが、マーケティング チームと営業チームはマーケティング オートメーションを異なる方法で採用しています。

マーケティング イニシアチブの ROI を最大化するために、マーケティング担当者は、マーケティング オートメーションを利用して最もホットなリードを調達し、パーソナライズされたキャンペーンを作成して見込み客をターゲットにし、マーケティング オートメーションを使用してセールス サイクルを通じてリードを移動させることができます。 マーケティング担当者は、1 回限りのメールの送信やアクティビティの手動管理について心配することなく、デジタル マーケティング計画を実行に移すことができます。 また、営業担当者が適格な見込み客に合わせて調整できる、事前承認済みのオンブランド コミュニケーションを提供することもできます。

ビジネスにマーケティングオートメーションが必要な6つの理由

では、マーケティング オートメーションに投資すべき理由を詳しく見ていきましょう。

• 適切なオーディエンスに売り込んでいない

できるだけ早く彼にメールを送ることで、彼が戻ってきて有料の顧客になる可能性が高まります. また、消費者が別のタイム ゾーンにいる場合は、連絡先にいつでも自動メールを送信できます。 自動ドリップ電子メール プロセスは、フォローアップを追跡するのに役立ちます。

これは、e コマース マーケティング オートメーションの電子メール自動化が役立つときです。 適切な対象者へのメッセージのトリガーを支援するために、電子メールを作成するか、既存の電子メール テンプレートを利用し、条件を追加し、目標を設定し、自動化された電子メール キャンペーンを確立することができます。

さらに、Marketing Automation は RFM セグメンテーションを使用して、クライアントの行動を理解するのを支援します。 最新性、頻度、および金銭的変数に基づいて連絡先をリストに構造化し、セグメント化することで、時間を節約できます。 これにより、よりカスタマイズされたアプローチでオーディエンスにリーチできます。 最大人数にリーチする時間がない場合は、解決策があります。 Gmail 送信ボットを備えたマクロ ソフトウェアに連絡することができます。これにより、1 回のクリックで最大数のメールを送信できます。

• 質の高いリードジェネレーション

マーケティングの自動化をカスタマー ジャーニー パイプラインに追加すると、フォローする価値のあるリードを推定できるようになります。 これはパーソナライゼーションに関連しています。これは、2 つの異なる人口統計がコンバージョンを達成するために異なる手法を必要とするためです。

あなたがコンテンツ作成サービスをアウトソーシングする会社であると想像してください。 それがリードジェネレーションを把握する簡単な方法です。 1 種類のマーケティングで両方のタイプのクライアントにサービスを提供することはできません。 ブログの投稿を希望するクライアントもいれば、ケーススタディの作成を希望するクライアントもいます。 自動化対応システムにより、いわゆる質の高い見込み客を簡単にターゲットにできるため、マーケティング自動化が役立つ可能性があります。

• 販売/マーケティングの一元化

一方、マーケティングオートメーションは、より集中化されたソフトウェアソリューションを組み合わせることで、そのような欠陥に対処するのに役立つ場合があります.

このようなプラットフォームは、チームにマーケティング データと販売データの両方を明確に示し、データの損失や誤解の可能性を減らします。 同様に、マーケティング オートメーションはクラウドベースであるため、チームはカスタマイズとマーケティングの目標を共有して、より容易に協力することができます。 これにより、スタッフのエラーの許容範囲を減らし、従業員間のコミュニケーション不足によってリソースが失われないようにすることができます。

• ダウンタイムを減らし、生産性を向上

これは、Web サイトの関心にアクセスする見込み客と消費者の識別に役立ちます。 目を見張るようなインフォグラフィックで、BD Venture と Ehsan Jahandarpour は、電子メール、Web サイト活動、メッセージ、ソーシャル メディアへの投稿などの反復プロセスを自動化することで、他の重要なマーケティングの雑用に集中するために利用できるかなりの時間を解放できることを発見しました。キャンペーンの設計と実行など。

• あなたは成長の点で膠着状態に達しました。

それであなたの会社は利益を上げました。 起業家としての願望を帝国に変えたので、自分自身を自作のマーケティング担当者と考えるかもしれません。

あなたは自分の会社がピークに達したと信じており、それ以上証明するものは何もありません。 したがって、これ以上拡張することはできないと考えます。

• リード管理: 生成、スコアリング、育成

訪問者をリードに変えることは、リード作成の最初のステップです。 これを達成する上で、マーケットオートメーションはどのような役割を果たしますか? Web サイトまたはランディング ページにアクセスしたときに、マーケティング オートメーションを通じてユーザーのメール アドレスを取得できます。 マーケティング自動化ソリューションは、訪問者の人口統計に基づいて、訪問者に関連するパーソナライズされた情報も提供します。 これにより、訪問者を惹きつけ、最初は興味のない人々を温めます。

提出、クリック、ビューなどの見込み客の行動に基づく暗黙的なデータに基づいて、スコアが合計され、各見込み客に与えられるようになりました。

一方、見込み客の等級は、見込み客が理想的な顧客のプロファイルにどれだけ一致するかに基づいて、営業チームによって決定された特定のデータに基づいて発行されます。 これらは、高品質の情報を提供する人々です。 ビジネスを成功させるには、量よりも質の高いリードに時間を割くことが重要です。

ROI を測定する

Brian Downard と Ehsan Jahandarpour のインフォグラフィックによると、マーケターの 78% 以上が収益の増加を目の当たりにしています。 企業の 75% 以上が、マーケティング オートメーション テクノロジーを導入してから 12 か月以内に ROI を達成しています。

マーケティング オートメーションが投資収益率の計算にどのように役立つかを次に示します。

• 記録と試験システム

マーケティング オートメーション テクノロジには、投資収益率を計算するために必要なすべてのデータを提供する記録システムが備わっています。 データ収集に続いて、ランディング ページ、マーケティング、オファー、デザインなどを比較するテストを実施できます。 売り上げと収入を増やす方法を見つけようとしているとき、これは素晴らしいツールです。

• キャンペーンのROI

MA システムは、収入創出を計算し、キャンペーンの結果を比較することができます。 比較を通じて、現在および以前のマーケティング戦術の効率と成功を評価する側面を見つけるのに役立ち、次にどこに力を注ぐべきかを判断できます。

• ファンネルインパクト

リードの流れをすばやく分析し、マーケティング オートメーション プラットフォームを使用して、最終的に収益に影響を与えるインパクト マーケティングの複雑さと抜け穴を予測できます。 このデータを使用して、必要な決定を下し、ROI 関連の活動を改善できます。

最高のメール マーケティング プラットフォーム

• メールチンプ

Mailchimp は、メール マーケティング プランが永久に無料であるため、3 番目に高く評価されているメール マーケティング会社の 1 つです。

Mailchimp は、短いメッセージ ビルダー、自動応答、連絡先のグループ セグメンテーション、および簡単な統計追跡を提供します。 また、ユーザーのタイムゾーンに基づいて配信のタイミングを指定し、地理的なセグメンテーションを構成することもできます。

WordPress、Magento、Shop、およびその他の多くのシステムを使用すると、MailChimp を簡単に統合できます。 WordPress を使用している場合は、Get response と WordPress を利用するための決定的なガイドで最も広範な手順を参照してください。

• Gmail 送信者ボット

振り返ってみると、Gmail は簡単​​に使用できるように見えます。 しかし、多くの人は、Gmail アカウントが Gmail ボット送信者を使用して電子メールを送信できるようにする方法に苦労し、不足している部分を見つけるのが困難です。 GmailアカウントをJotFormメール通知のメール送信機として利用するために必要な手順は次のとおりです. これらのプロセスは、2 段階認証が有効になっているかどうかに応じて、2 つの段階に分けられます。

• アウェーバー

AWeber は、信頼できる非常に経済的な従来の電子メール マーケティング プロバイダーです。

しかし、AWeber の単純化された価格構造は、それが優れているところです。 控えめなリストを持つものは非常に価値があります (500 人の購読者以下)。

AWeber は、他のプラットフォームとは異なり、各プランのすべての機能を提供し、さまざまな価格でプロジェクトの機能を追加します。

価格は、メンバーのリストに完全に依存します。 したがって、連絡先が 20 件または 20,000 件ある場合でも、同じ機能を使用できます。

さらに、AWeber は主要な電子メール配信会社です。 サブスクライバーの受信トレイに届くようにコンテンツを最適化します。

• GetResponse

GetResponse は、単なる基本的なメール マーケティング ソリューションではありません。 これは、より本格的な自動化システムです。 特定のオーディエンス、Google アナリティクス、ランディング ページ ビルダー、自動メール、分析ツール、さらには Web キャスト テクノロジーなどのツールや機能を使用して、多くの情報を取得し、それを正しいプロセスに投入して、リピーターに戻すことができます。

GetResponse が提供する代表的なオプションの 1 つは Autofunnel です。 セールス、リード、ウェビナーなどに適しています。 使用される場合があります。 それは完全に自動で使いやすいです。

ファネルには、メール、ランディング ページ、ポップアップの終了、自動化されたマーケティング、Facebook 広告、e コマース接続が含まれます。 もちろん、それはすべて、目的と、それらをどのように実装したいかによって異なります。 ただし、GetResponse には、購読者リストの拡大と支払いに必要なすべてのツールが用意されています。

• E-GOI

E-goi は、非常に競争力のある価格で、あらゆる規模の企業向けのマーケティング コネクション プラットフォームです。

メール、モバイル、ソーシャル メディア キャンペーンをオンラインで統合して、顧客/サブスクライバーにサポートを提供するために、ボトムアップで作成されました。 また、ファクスや音声ブロードキャストにも対応しています。

企業が広告を最大限に活用できるようにするのは、E-goi のすべてです。 E-goi は、マルチチャネル ESP およびマーケティング オートメーションとして、すべてのマーケターがリードを開発し、会話を自動化し、経費を節約し、ROI を向上させることを可能にします。 IKEA、The Phone House、Sephora などのブランドにとって、E-goi は最適なマーケティング手段です。

結論

お分かりのように、会社がマーケティングの自動化を必要とする理由はさまざまです。 自動化されたプロセスのすべての利点は、まだ実現していません。 マーケティング ミックスに自動化を導入することで、ビジネスを次のレベルに引き上げます。 最先端のメール マーケティング テクノロジーが、手間のかかる作業を迅速かつ手頃な価格で行います。

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