6 razones por las que su negocio necesita automatización de marketing

A medida que cambiaron las expectativas de los clientes, también lo hizo la necesidad de una herramienta o programa que pudiera ayudar a los especialistas en marketing a trabajar en esa dirección, asumiendo todo su trabajo manual y permitiéndoles concentrarse en clientes potenciales y clientes. Fue entonces cuando el sol de la Automatización de Marketing apareció en el horizonte, y todavía brilla intensamente en la actualidad.

El beneficio clave de utilizar una plataforma de automatización de marketing es que reduce el error humano y, al mismo tiempo, ahorra tiempo y recursos para operaciones que, de otro modo, tardarían mucho tiempo en completarse manualmente.

Ayuda en la identificación de los clientes potenciales y los consumidores que visitan los intereses de su sitio web. En una infografía reveladora, BD Venture y Ehsan Jahandarpour descubrieron que la automatización de procesos repetitivos como correos electrónicos, actividades de sitios web, mensajes, publicaciones en redes sociales, etc., libera una cantidad significativa de tiempo que puede utilizarse para concentrarse en otras tareas críticas de marketing. como diseñar y ejecutar campañas.

¿Qué es exactamente la automatización de marketing?

La automatización de marketing es un tipo de software que ayuda a las empresas a crecer al automatizar las operaciones de marketing, medir la interacción con el cliente y brindar experiencias individualizadas a cada cliente en marketing, ventas y servicio.

Las empresas pueden observar y actuar sobre los datos de los clientes mediante la automatización de marketing acoplada a un CRM para ofrecer interacciones automáticas en la web, el correo electrónico, las redes sociales y los canales de ventas, según quiénes sean y qué les interese. Esto permite a los equipos de marketing crear campañas efectivas que proporcionen el mensaje adecuado a la persona adecuada en el momento adecuado.

Aunque esta tecnología conecta a los dos, los equipos de marketing y ventas emplean la automatización de marketing de formas distintas.

Para maximizar el ROI de las iniciativas de marketing, los especialistas en marketing pueden utilizar la automatización de marketing para obtener los mejores clientes potenciales, crear campañas personalizadas para dirigirse a posibles compradores y mover clientes potenciales a través del ciclo de ventas utilizando la automatización de marketing. Los especialistas en marketing pueden poner en práctica su plan de marketing digital sin tener que preocuparse por enviar correos electrónicos únicos o administrar actividades manualmente. También pueden proporcionar comunicaciones sobre la marca preaprobadas que los vendedores pueden adaptar a los clientes potenciales calificados.

6 razones por las que su negocio necesita automatización de marketing

Entonces, profundicemos y entendamos por qué es hora de que invierta en automatización de marketing.

• No estás lanzando a la audiencia correcta

Al enviarle un correo electrónico lo más rápido posible, aumenta las posibilidades de que regrese y se convierta en un cliente que paga. Y, si el consumidor se encuentra en una zona horaria diferente, puede enviar correos electrónicos automáticos a sus contactos en cualquier momento del día. Los procesos automáticos de correo electrónico por goteo ayudan a realizar un seguimiento de los seguimientos.

Aquí es cuando la automatización de correo electrónico para Ecommerce Marketing Automation resulta útil. Para ayudarlo a enviar mensajes a la audiencia adecuada, puede redactar correos electrónicos o utilizar plantillas de correo electrónico existentes, agregar condiciones, establecer un objetivo y establecer campañas de correo electrónico automatizadas.

Además, Marketing Automation utiliza la segmentación RFM para ayudarlo a comprender el comportamiento de su cliente. Puede ahorrar tiempo al estructurar y segmentar sus contactos en listas según la actualidad, la frecuencia y las variables monetarias. Esto le permite llegar a su audiencia con un enfoque más personalizado. Si no tiene tiempo para llegar al máximo de personas, tenemos una solución. Puede ponerse en contacto con el software de macros que tienen un bot de remitente de Gmail, lo que nos ayuda a enviar el máximo de correos electrónicos con solo un clic.

• Generación de prospectos de calidad

Cuando agregue la automatización de marketing a la canalización del viaje del cliente, podrá extrapolar qué clientes potenciales vale la pena seguir. Esto está relacionado con la personalización porque dos datos demográficos distintos requerirán una técnica diferente para lograr la conversión.

Imagina que eres una empresa que subcontrata servicios de redacción de contenidos. Esa es una forma sencilla de captar la generación de prospectos. No se puede atender a ambos tipos de clientes con un solo tipo de marketing. Algunos clientes quieren publicaciones de blog, mientras que otros desean que se creen estudios de casos. Aquí es donde la automatización del marketing puede ayudar porque los sistemas habilitados para la automatización simplifican la orientación a los llamados prospectos de calidad.

• Centralización de Ventas/Marketing

Por otro lado, la automatización de marketing puede ayudarlo a abordar tales fallas al incluir una solución de software más centralizada en la mezcla.

Una plataforma como esta le proporcionará a su equipo una imagen clara de los datos de marketing y ventas, lo que reducirá la posibilidad de pérdida de datos o malentendidos. Del mismo modo, debido a que la automatización de marketing está basada en la nube, su equipo podrá trabajar en conjunto más fácilmente en objetivos de marketing y personalización compartidos. Esto puede ayudar a disminuir el margen de error de su personal y garantizar que no se pierdan recursos debido a la falta de comunicación entre los empleados.

• Menos tiempo de inactividad, mejor productividad

Ayuda en la identificación de los clientes potenciales y los consumidores que visitan los intereses de su sitio web. En una infografía reveladora, BD Venture y Ehsan Jahandarpour descubrieron que la automatización de procesos repetitivos como correos electrónicos, actividades de sitios web, mensajes, publicaciones en redes sociales, etc., libera una cantidad significativa de tiempo que puede utilizarse para concentrarse en otras tareas críticas de marketing. como diseñar y ejecutar campañas.

• Has llegado a un punto muerto en términos de crecimiento.

Así que su empresa ha obtenido beneficios. Debido a que transformó sus aspiraciones empresariales en un imperio, podría considerarse un vendedor hecho a sí mismo.

Cree que su empresa ha alcanzado su punto máximo y no tiene nada más que demostrar. Por lo tanto, cree que no podrá expandirlo más.

• Gestión de clientes potenciales: generación, puntuación y nutrición

Convertir visitantes en clientes potenciales es el primer paso en la creación de clientes potenciales. ¿Qué papel juega la automatización del mercado para lograr esto? Puede capturar las direcciones de correo electrónico de las personas a través de la automatización de marketing cuando visitan su sitio web o una página de destino. Las soluciones de automatización de marketing también ofrecen información relevante y personalizada a los visitantes en función de su demografía. Esto involucra a los visitantes y calienta a aquellos que inicialmente no están interesados.

Ahora se suma una puntuación y se otorga a cada cliente potencial en función de datos implícitos basados ​​en el comportamiento de un cliente potencial, como envíos, clics, visualizaciones, etc.

Por otro lado, las calificaciones de los clientes potenciales se emiten en función de datos específicos determinados por el equipo de ventas en función de la similitud del cliente potencial con el perfil de un cliente ideal. Estas son las personas que le proporcionarán información de alta calidad. Los clientes potenciales de calidad son más vitales para dedicar su tiempo que la cantidad en cualquier negocio exitoso.

Mida su ROI

Según la infografía de Brian Downard y Ehsan Jahandarpour, más del 78 % de los especialistas en marketing han sido testigos de un aumento en la creación de ingresos. Más del 75 por ciento de las empresas han experimentado el ROI dentro de los 12 meses posteriores a la implementación de una tecnología de automatización de marketing.

Así es como la automatización de marketing puede ayudarlo a calcular el retorno de la inversión:

• Sistema de registro y prueba

Las tecnologías de automatización de marketing cuentan con un sistema de registro que le brinda todos los datos que necesita para calcular el retorno de su inversión. Después de la recopilación de datos, puede realizar pruebas para comparar páginas de destino, marketing, ofertas y diseños, entre otras cosas. Cuando está tratando de descubrir cómo aumentar las ventas y los ingresos, esta es una excelente herramienta para tener.

• ROI de campañas

Los sistemas MA son capaces de calcular la creación de ingresos y comparar los resultados de las campañas. Lo ayudan a encontrar los aspectos que evalúan la eficiencia y el éxito de las tácticas de marketing actuales y anteriores a través de comparaciones, lo que le permite determinar dónde debe enfocar sus esfuerzos a continuación.

• Impacto del embudo

Puede analizar rápidamente el flujo de clientes potenciales y pronosticar complejidades y lagunas en el marketing de impacto que finalmente afectan la producción de ingresos utilizando una plataforma de automatización de marketing. Con estos datos, puede tomar las decisiones necesarias y mejorar las actividades relacionadas con el ROI.

La mejor plataforma de marketing por correo electrónico

• MailChimp

Mailchimp es una de las terceras empresas de marketing por correo electrónico más respetadas porque su plan de marketing por correo electrónico es eternamente gratuito.

Mailchimp proporciona un generador de mensajes cortos, respuestas automáticas, segmentación de grupos de contactos y fácil seguimiento de estadísticas. También le permite especificar los tiempos de entrega en función de las zonas horarias del usuario y configurar la segmentación geográfica.

Con WordPress, Magento, Shop y muchos otros sistemas, puede integrar fácilmente MailChimp. Si usa WordPress, vea los pasos más extensos en nuestra guía definitiva para usar Obtener respuesta y WordPress.

• Bot del remitente de Gmail

Gmail parece ser fácil de usar en retrospectiva. Pero muchas personas luchan por saber cómo hacerlo y descubren la parte que falta para permitir que sus cuentas de Gmail envíen correos electrónicos usando su remitente de bot de Gmail con dificultad. Estos son los pasos que debe seguir para utilizar su cuenta de Gmail como un transmisor de correo electrónico para las notificaciones por correo electrónico de JotForm. Estos procesos se dividen en dos etapas, dependiendo de si la verificación en dos pasos está habilitada o no.

• Aweber

AWeber es un proveedor de email marketing convencional fiable y muy económico.

Pero la estructura de precios simplificada de AWeber es donde sobresale. Aquellos con listas modestas son bastante valiosos (500 suscriptores o menos).

AWeber brinda todas las funciones de cada plan, a diferencia de otras plataformas, agrega características y capacidades para proyectos a precios variables.

Los precios dependen completamente de su lista de miembros. Entonces, si tiene 20 contactos o 20,000 contactos, tendrá la misma funcionalidad.

Además, AWeber es una empresa líder en la entrega de correo electrónico. Aseguras la optimización de tu contenido para llegar a las bandejas de entrada de tus suscriptores.

• Obtener una respuesta

GetResponse es un poco más que una solución fundamental de marketing por correo electrónico. Es más un sistema automatizado completo. Puede obtener mucha información, ponerla en los procesos correctos y transformarla nuevamente en un cliente que regresa utilizando instrumentos y funcionalidades como audiencias específicas, análisis de Google, creadores de páginas de destino, correos electrónicos automatizados, herramientas analíticas e incluso tecnología de transmisión por Internet.

Una opción destacada que ofrece GetResponse es el Autofunnel. Es adecuado para ventas, clientes potenciales, seminarios web y más. Puede ser usado. Es completamente automático y fácil de usar.

Los embudos incluyen correos electrónicos, páginas de destino, salidas emergentes, marketing automatizado, anuncios de Facebook y conectividad de comercio electrónico. Por supuesto, todo depende de sus objetivos y de cómo desea que se implementen. Sin embargo, GetResponse le brinda todas las herramientas que necesita para expandir y pagar su lista de suscriptores.

• E-GOI

E-goi es una plataforma de conexión de marketing para empresas de todos los tamaños con un precio muy competitivo.

De abajo hacia arriba, se ha creado para brindar apoyo a los clientes/suscriptores con la integración en línea de campañas de correo electrónico, móviles y redes sociales. También es compatible con transmisiones de fax y voz.

Se trata de E-goi para ayudar a las empresas a sacar el máximo partido a su publicidad. Como ESP multicanal y automatización de marketing, E-goi permite a todos los especialistas en marketing desarrollar clientes potenciales, automatizar conversaciones, ahorrar gastos y aumentar su ROI. Para marcas como IKEA, The Phone House y Sephora, E-goi es el arma de marketing preferida.

Conclusión

Como puede ver, hay una variedad de razones por las que su empresa necesita automatización de marketing. Todas las ventajas de los procesos automatizados aún están por llegar. Lleve su negocio al siguiente nivel introduciendo la automatización en su combinación de marketing. Deje que la tecnología de marketing por correo electrónico más avanzada haga el trabajo pesado por usted, de manera rápida y económica.

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