6 raisons pour lesquelles votre entreprise a besoin de l'automatisation du marketing

Au fur et à mesure que les attentes des clients ont changé, le besoin d'un outil ou d'un programme qui pourrait aider les spécialistes du marketing à travailler dans cette direction, en prenant en charge tout leur travail manuel et en leur permettant de se concentrer sur les prospects et les clients, a également augmenté ! C'est alors que le soleil du Marketing Automation s'est levé à l'horizon, et il brille encore aujourd'hui.

Le principal avantage de l'utilisation d'une plate-forme d'automatisation du marketing est qu'elle réduit les erreurs humaines tout en économisant du temps et des ressources pour des opérations qui, autrement, prendraient beaucoup de temps à se terminer manuellement.

Il aide à identifier les prospects et les consommateurs qui visitent les centres d'intérêt de votre site Web. Dans une infographie révélatrice, BD Venture et Ehsan Jahandarpour ont découvert que l'automatisation des processus répétitifs tels que les e-mails, les activités sur le site Web, les messages, les publications sur les réseaux sociaux, etc., libère un temps considérable qui peut être utilisé pour se concentrer sur d'autres tâches marketing critiques. comme la conception et l'exécution de campagnes.

Qu'est-ce que le Marketing Automation exactement ?

L'automatisation du marketing est un type de logiciel qui aide les entreprises à se développer en automatisant les opérations de marketing, en mesurant l'interaction avec les clients et en offrant des expériences individualisées à chaque client dans les domaines du marketing, des ventes et des services.

Les entreprises peuvent observer et agir sur les données des clients en utilisant l'automatisation du marketing couplée à un CRM pour offrir des interactions automatiques sur le Web, les e-mails, les réseaux sociaux et les canaux de vente en fonction de qui ils sont et de ce qui les intéresse. Cela permet aux équipes marketing de créer des campagnes efficaces qui fournissent le message approprié à la bonne personne au bon moment.

Même si cette technologie relie les deux, les équipes marketing et commerciales utilisent l'automatisation du marketing de manière distincte.

Pour maximiser le retour sur investissement des initiatives marketing, les spécialistes du marketing peuvent utiliser l'automatisation du marketing pour trouver les prospects les plus intéressants, créer des campagnes personnalisées pour cibler les acheteurs potentiels et déplacer les prospects tout au long du cycle de vente à l'aide de l'automatisation du marketing. Les spécialistes du marketing peuvent mettre leur plan de marketing numérique en action sans avoir à se soucier de l'envoi d'e-mails ponctuels ou de la gestion manuelle des activités. Ils peuvent également fournir des communications pré-approuvées et sur la marque que les vendeurs peuvent adapter aux prospects qualifiés.

6 raisons pour lesquelles votre entreprise a besoin de l'automatisation du marketing

Alors plongeons et comprenons pourquoi il est temps que vous investissiez dans l'automatisation du marketing.

• Vous ne présentez pas le bon public

En lui envoyant un e-mail le plus rapidement possible, vous augmentez les possibilités qu'il revienne et devienne un client payant. Et, si le consommateur se trouve dans un fuseau horaire différent, vous pouvez envoyer des e-mails automatisés à vos contacts à tout moment de la journée. Les processus automatiques de courrier électronique goutte-à-goutte aident à garder une trace des suivis.

C'est à ce moment que l'automatisation des e-mails pour l'automatisation du marketing du commerce électronique devient utile. Pour vous aider à envoyer des messages au public approprié, vous pouvez composer des e-mails ou utiliser des modèles d'e-mails existants, ajouter des conditions, établir un objectif et établir des campagnes d'e-mails automatisées.

De plus, Marketing Automation utilise la segmentation RFM pour vous aider à comprendre le comportement de votre client. Vous pouvez gagner du temps en structurant et en segmentant vos contacts en listes basées sur la récence, la fréquence et les variables monétaires. Cela vous permet d'atteindre votre public dans une approche plus personnalisée. Si vous n'avez pas le temps de toucher un maximum de personnes, nous avons une solution là-dessus. Vous pouvez contacter le logiciel de macro, ils ont un bot expéditeur Gmail, qui nous aide à envoyer un maximum d'e-mails en un seul clic.

• Génération de leads de qualité

Lorsque vous ajoutez l'automatisation du marketing à votre pipeline de parcours client, vous serez en mesure d'extrapoler les pistes qui valent la peine d'être suivies. Ceci est lié à la personnalisation, car deux données démographiques distinctes nécessiteront une technique différente pour réaliser la conversion.

Imaginez que vous êtes une entreprise qui sous-traite des services de rédaction de contenu. C'est un moyen simple d'appréhender la génération de leads. Vous ne pouvez pas servir les deux types de clients avec un seul type de marketing. Certains clients veulent des articles de blog, tandis que d'autres souhaitent que des études de cas soient créées. C'est là que l'automatisation du marketing peut être utile, car les systèmes automatisés facilitent le ciblage des prospects dits de qualité.

• Centralisation des ventes/marketing

D'autre part, l'automatisation du marketing peut vous aider à remédier à ces défauts en intégrant une solution logicielle plus centralisée.

Une plate-forme comme celle-ci fournira à votre équipe une image claire des données de marketing et de vente, réduisant ainsi les risques de perte de données ou de malentendus. De même, comme l'automatisation du marketing est basée sur le cloud, votre équipe pourra travailler ensemble plus facilement sur des objectifs communs de personnalisation et de marketing. Cela peut aider à réduire la marge d'erreur de votre personnel et garantir qu'aucune ressource n'est perdue en raison d'un manque de communication entre les employés.

• Moins de temps d'arrêt, meilleure productivité

Il aide à identifier les prospects et les consommateurs qui visitent les centres d'intérêt de votre site Web. Dans une infographie révélatrice, BD Venture et Ehsan Jahandarpour ont découvert que l'automatisation des processus répétitifs tels que les e-mails, les activités sur le site Web, les messages, les publications sur les réseaux sociaux, etc., libère un temps considérable qui peut être utilisé pour se concentrer sur d'autres tâches marketing critiques. comme la conception et l'exécution de campagnes.

• Vous avez atteint une impasse en termes de croissance.

Votre entreprise a donc réalisé un bénéfice. Parce que vous avez transformé vos aspirations entrepreneuriales en un empire, vous pourriez vous considérer comme un spécialiste du marketing autodidacte.

Vous pensez que votre entreprise a atteint son apogée et vous n'avez rien d'autre à prouver. Ainsi, vous pensez que vous ne pourrez plus l'étendre.

• Gestion des leads : génération, notation et maturation

Convertir les visiteurs en prospects est la première étape de la création de prospects. Quel rôle l'automatisation du marché joue-t-elle pour y parvenir ? Vous pouvez capturer les adresses e-mail des personnes via l'automatisation du marketing lorsqu'elles visitent votre site Web ou une page de destination. Les solutions d'automatisation du marketing offrent également des informations pertinentes et personnalisées aux visiteurs en fonction de leurs données démographiques. Cela engage les visiteurs et réchauffe ceux qui ne sont initialement pas intéressés.

Un score est maintenant totalisé et attribué à chaque prospect sur la base de données implicites basées sur le comportement d'un prospect, telles que les soumissions, les clics, les vues, etc.

D'autre part, les notes de prospect sont émises sur la base de données spécifiques déterminées par l'équipe de vente en fonction de la correspondance entre le prospect et le profil d'un client idéal. Ce sont ces personnes qui vous fourniront des informations de haute qualité. Dans toute entreprise prospère, il est plus vital de consacrer votre temps à des prospects de qualité qu'à la quantité.

Mesurez votre retour sur investissement

Selon l'infographie de Brian Downard et Ehsan Jahandarpour, plus de 78 % des spécialistes du marketing ont constaté une augmentation de la création de revenus. Plus de 75 % des entreprises ont connu un retour sur investissement dans les 12 mois suivant la mise en œuvre d'une technologie d'automatisation du marketing.

Voici comment l'automatisation du marketing peut vous aider à calculer votre retour sur investissement :

• Système d'enregistrement et de test

Les technologies d'automatisation du marketing comportent un système d'enregistrement qui vous donne toutes les données dont vous avez besoin pour calculer votre retour sur investissement. Suite à la collecte de données, vous pouvez effectuer des tests pour comparer, entre autres, les pages de destination, le marketing, les offres et les conceptions. Lorsque vous essayez de comprendre comment augmenter les ventes et les revenus, c'est un outil formidable à avoir.

• ROI des campagnes

Les systèmes MA sont capables de calculer la création de revenus et de comparer les résultats des campagnes. Ils vous aident à trouver les aspects qui évaluent l'efficacité et le succès des tactiques de marketing actuelles et antérieures grâce à des comparaisons, vous permettant de déterminer où vous devriez concentrer vos efforts ensuite.

• Impact de l'entonnoir

Vous pouvez rapidement analyser le flux de prospects et prévoir les complexités et les lacunes du marketing d'impact qui finiront par affecter la production de revenus à l'aide d'une plate-forme d'automatisation du marketing. Avec ces données, vous pouvez prendre les décisions nécessaires et améliorer les activités liées au retour sur investissement.

Meilleure plateforme de marketing par e-mail

• MailChimp

Mailchimp est l'une des troisièmes sociétés de marketing par e-mail les plus respectées, car son plan de marketing par e-mail est éternellement gratuit.

Mailchimp fournit un générateur de messages courts, des réponses automatiques, une segmentation de groupe de contacts et un suivi facile des statistiques. Il vous permet également de spécifier les délais de livraison en fonction des fuseaux horaires de l'utilisateur et de configurer la segmentation géographique.

Avec WordPress, Magento, Shop et de nombreux autres systèmes, vous pouvez facilement intégrer MailChimp. Si vous utilisez WordPress, consultez les étapes les plus détaillées dans notre guide définitif pour utiliser Get response et WordPress.

• Bot expéditeur Gmail

Gmail semble être simple à utiliser rétrospectivement. Mais de nombreuses personnes ont du mal à le faire et découvrent difficilement la partie manquante pour permettre à leurs comptes Gmail d'envoyer des e-mails à l'aide de leur expéditeur de bot Gmail. Voici donc les étapes à suivre pour utiliser votre compte Gmail comme émetteur d'e-mails pour les notifications par e-mail JotForm. Ces processus sont divisés en deux étapes, selon que la vérification en deux étapes est activée ou non.

• Aweber

AWeber est un fournisseur de marketing par e-mail conventionnel fiable et très économique.

Mais la structure de prix simplifiée d'AWeber est là où elle excelle. Ceux qui ont des listes modestes sont assez précieux (500 abonnés ou moins).

AWeber donne toutes les fonctions de chaque plan, contrairement à d'autres plates-formes, en ajoutant des fonctionnalités et des capacités pour des projets à des prix variables.

Les prix dépendent entièrement de votre liste de membres. Donc si vous avez 20 contacts ou 20 000 contacts, vous aurez la même fonctionnalité.

De plus, AWeber est l'une des principales sociétés de livraison de courrier électronique. Vous assurez l'optimisation de votre contenu pour atteindre les boîtes de réception de vos abonnés.

• Avoir une réponse

GetResponse est un peu plus qu'une solution de marketing par e-mail fondamentale. Il s'agit plutôt d'un système automatisé à part entière. Vous pouvez obtenir beaucoup d'informations, les mettre dans les bons processus et les transformer en un client récurrent en utilisant des instruments et des fonctionnalités comme des publics spécifiques, Google Analytics, des constructeurs de pages de destination, des e-mails automatisés, des outils d'analyse et même la technologie Webcast.

Une option importante offerte par GetResponse est l'Autofunnel. Il convient aux ventes, aux prospects, aux webinaires, etc. Il peut être utilisé. Il est complètement automatique et facile à utiliser.

Les entonnoirs incluent les e-mails, les pages de destination, les sorties contextuelles, le marketing automatisé, les publicités Facebook et la connectivité e-commerce. Bien sûr, tout dépend de vos objectifs et de la manière dont vous souhaitez qu'ils soient mis en œuvre. Cependant, GetResponse vous offre tous les outils dont vous avez besoin pour développer et payer votre liste d'abonnés.

• E-GOI

E-goi est une plateforme de mise en relation marketing pour les entreprises de toutes tailles avec un prix extrêmement compétitif.

De bas en haut, il a été créé pour fournir une assistance aux clients/abonnés avec l'intégration en ligne des campagnes par e-mail, mobiles et réseaux sociaux. Il est également pris en charge par les émissions de fax et de voix.

Il s'agit d'E-goi pour aider les entreprises à tirer le meilleur parti de leur publicité. En tant qu'ESP multicanal et automatisation du marketing, E-goi permet à chaque spécialiste du marketing de développer des prospects, d'automatiser les conversations, de réduire les dépenses et d'augmenter leur retour sur investissement. Pour des marques comme IKEA, The Phone House et Sephora, E-goi est l'arme marketing de choix.

Conclusion

Comme vous pouvez le voir, il existe une variété de raisons pour lesquelles votre entreprise a besoin d'automatisation du marketing. Tous les avantages des processus automatisés sont encore à venir. Faites passer votre entreprise au niveau supérieur en introduisant l'automatisation dans votre mix marketing. Laissez la technologie de marketing par e-mail la plus avancée faire le gros du travail pour vous, rapidement et à moindre coût.

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