6 motive pentru care afacerea ta are nevoie de automatizare de marketing

Pe măsură ce așteptările clienților s-au schimbat, la fel s-a schimbat și nevoia unui instrument sau program care să-i ajute pe marketerii să lucreze în această direcție, asumându-și toată munca manuală și permițându-le să se concentreze asupra potențialilor și clienților! Atunci soarele Marketing Automation a răsărit peste orizont și încă strălucește strălucitor astăzi.

Avantajul cheie al utilizării unei platforme de automatizare a marketingului este că reduce erorile umane, economisind, de asemenea, timp și resurse pentru operațiuni care altfel ar dura mult timp pentru a fi finalizate manual.

Ajută la identificarea clienților potențiali și a consumatorilor care vizitează interesele site-ului dvs. web. Într-o infografică revelatoare, BD Venture și Ehsan Jahandarpour au descoperit că automatizarea proceselor repetitive, cum ar fi e-mailurile, activitățile pe site-uri web, mesajele, postările pe rețelele sociale și așa mai departe, eliberează o cantitate semnificativă de timp care poate fi utilizată pentru a se concentra asupra altor treburi critice de marketing. precum proiectarea și executarea campaniilor.

Ce este exact Marketing Automation?

Automatizarea de marketing este un tip de software care ajută firmele să se dezvolte prin automatizarea operațiunilor de marketing, măsurarea interacțiunii cu clienții și oferirea de experiențe individualizate fiecărui client în marketing, vânzări și servicii.

Companiile pot urmări și acționa asupra datelor clienților folosind automatizarea de marketing cuplată la un CRM pentru a oferi interacțiuni automate pe web, e-mail, social și canale de vânzări, în funcție de cine sunt și de ce le pasă. Acest lucru permite echipelor de marketing să creeze campanii eficiente care oferă mesajul potrivit persoanei potrivite la momentul potrivit.

Chiar dacă această tehnologie le conectează pe cele două, echipele de marketing și vânzări folosesc automatizarea marketingului în moduri distincte.

Pentru a maximiza rentabilitatea investiției inițiativelor de marketing, specialiștii în marketing pot utiliza automatizarea de marketing pentru a obține cele mai bune clienți potențiali, pentru a crea campanii personalizate pentru a viza potențialii cumpărători și pentru a muta clienții potențiali prin ciclul de vânzări folosind automatizarea de marketing. Specialiștii în marketing își pot pune planul de marketing digital în acțiune fără a fi nevoiți să-și facă griji cu privire la trimiterea de e-mailuri unice sau la gestionarea manuală a activităților. De asemenea, pot furniza comunicări pre-aprobate, pe marcă, pe care agenții de vânzări le pot adapta pentru clienții potențiali calificați.

6 motive pentru care afacerea ta are nevoie de automatizare de marketing

Așa că haideți să înțelegem de ce este timpul să investiți în Marketing Automation.

• Nu prezentați publicul potrivit

Trimițându-i un e-mail cât mai repede posibil și creșteți posibilitățile ca el să se întoarcă și să devină un client plătitor. Și, dacă consumatorul se află într-un alt fus orar, puteți trimite e-mailuri automate persoanelor de contact în orice moment al zilei. Procesele automate de e-mail prin picurare ajută la urmărirea urmăririlor.

Acesta este momentul în care automatizarea e-mailurilor pentru E-commerce Marketing Automation este utilă. Pentru a vă ajuta să declanșați mesaje către publicul corespunzător, puteți să compuneți e-mailuri sau să utilizați șabloane de e-mail existente, să adăugați condiții, să stabiliți un obiectiv și să stabiliți campanii automate de e-mail.

Mai mult, Marketing Automation folosește segmentarea RFM pentru a vă ajuta să înțelegeți comportamentul clientului dvs. Puteți economisi timp structurând și segmentând contactele dvs. în liste bazate pe recente, frecvență și variabile monetare. Acest lucru vă permite să vă adresați publicului într-o abordare mai personalizată. Dacă nu ai timp să ajungi la maximum de oameni, avem o soluție pentru asta. Puteți contacta software-ul de macrocomandă, care au un bot de expeditor Gmail, care ne ajută să trimitem maximum de e-mailuri într-un singur clic.

• Generarea de lead-uri de calitate

Când adăugați automatizarea de marketing la pipeline-ul dvs. de călătorie a clienților, veți putea extrapola ce clienți potențiali merită urmăriți. Acest lucru este legat de personalizare, deoarece două categorii demografice distincte vor necesita o tehnică diferită pentru a realiza conversia.

Imaginați-vă că sunteți o companie care externalizează servicii de scriere de conținut. Acesta este un mod simplu de a înțelege generarea de clienți potențiali. Nu poți servi ambele tipuri de clienți cu un singur fel de marketing. Unii clienți doresc postări pe blog, în timp ce alții doresc să fie create studii de caz. Acesta este locul în care automatizarea de marketing poate ajuta, deoarece sistemele activate de automatizare simplifică țintirea așa-numitelor perspective de calitate.

• Centralizare vânzări/marketing

Pe de altă parte, automatizarea marketingului vă poate ajuta să rezolvați astfel de defecte prin introducerea unei soluții software mai centralizate în amestec.

O platformă ca aceasta va oferi echipei dvs. o imagine clară atât a datelor de marketing, cât și a datelor de vânzări, reducând șansa de pierdere a datelor sau de neînțelegeri. În mod similar, deoarece automatizarea marketingului se bazează pe cloud, echipa dvs. va putea lucra împreună mai ușor la personalizarea comună și obiectivele de marketing. Acest lucru poate ajuta la scăderea marjei de eroare a personalului dvs. și vă poate garanta că nu se pierde resurse din cauza lipsei de comunicare între angajați.

• Mai puțin timp de nefuncționare, o productivitate mai bună

Ajută la identificarea clienților potențiali și a consumatorilor care vizitează interesele site-ului dvs. web. Într-o infografică revelatoare, BD Venture și Ehsan Jahandarpour au descoperit că automatizarea proceselor repetitive, cum ar fi e-mailurile, activitățile pe site-uri web, mesajele, postările pe rețelele sociale și așa mai departe, eliberează o cantitate semnificativă de timp care poate fi utilizată pentru a se concentra asupra altor treburi critice de marketing. precum proiectarea și executarea campaniilor.

• Ați ajuns într-un impas în ceea ce privește creșterea.

Deci compania ta a realizat profit. Pentru că ți-ai transformat aspirațiile antreprenoriale într-un imperiu, s-ar putea să te consideri un marketer auto-realizat.

Crezi că firma ta a atins apogeul și nu mai ai nimic de demonstrat. Astfel, crezi că nu o vei putea extinde mai departe.

• Managementul clienților potențiali: generare, punctare și cultivare

Conversia vizitatorilor în clienți potențiali este primul pas în crearea de clienți potențiali. Ce rol joacă automatizarea pieței în realizarea acestui lucru? Puteți captura adresele de e-mail ale oamenilor prin automatizarea marketingului atunci când vă vizitează site-ul web sau o pagină de destinație. Soluțiile de automatizare a marketingului oferă, de asemenea, informații relevante și personalizate vizitatorilor pe baza datelor demografice ale acestora. Acest lucru îi implică pe vizitatori și îi încălzi pe cei care sunt inițial neinteresați.

Acum se totalizează un punctaj și se acordă fiecărui client potențial pe baza datelor implicite bazate pe comportamentul unui client potențial, cum ar fi trimiteri, clicuri, vizualizări și așa mai departe.

Pe de altă parte, notele clienților potențiali sunt emise pe baza unor date specifice determinate de echipa de vânzări în funcție de cât de mult se potrivește clientul potențial cu profilul unui client ideal. Aceștia sunt oamenii care vă vor oferi informații de înaltă calitate. Clientii potentiali de calitate sunt mai vitali pentru a-ti dedica timpul decat cantitatea in orice afacere de succes.

Măsurați-vă rentabilitatea investiției

Potrivit infograficului lui Brian Downard și Ehsan Jahandarpour, peste 78% dintre agenții de marketing au asistat la o creștere a generării de venituri. Peste 75% dintre firme au înregistrat rentabilitatea investiției în decurs de 12 luni de la implementarea unei tehnologii de automatizare a marketingului.

Iată cum vă poate ajuta automatizarea de marketing să vă calculați rentabilitatea investiției:

• Sistem de înregistrare și testare

Tehnologiile de automatizare a marketingului au un sistem de înregistrare care vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a calcula rentabilitatea investiției. După colectarea datelor, puteți efectua teste pentru a compara, printre altele, paginile de destinație, marketing, oferte și design. Când încercați să vă dați seama cum să creșteți vânzările și veniturile, acesta este un instrument grozav de avut.

• Rentabilitatea investiției din campanii

Sistemele MA sunt capabile să calculeze crearea de venituri și să compare rezultatele campaniei. Ele vă ajută să găsiți aspectele care evaluează eficiența și succesul tacticilor de marketing actuale și anterioare prin comparații, permițându-vă să determinați unde ar trebui să vă concentrați eforturile în continuare.

• Impactul pâlniei

Puteți analiza rapid fluxul de clienți potențiali și puteți prognoza complexitățile și lacunele în marketingul de impact care afectează în cele din urmă producția de venituri folosind o platformă de automatizare a marketingului. Cu aceste date, puteți lua deciziile necesare și puteți îmbunătăți activitățile legate de rentabilitatea investiției.

Cea mai bună platformă de marketing prin e-mail

• MailChimp

Mailchimp este una dintre cele trei cele mai respectate companii de marketing prin e-mail, deoarece planul lor de marketing prin e-mail este veșnic gratuit.

Mailchimp oferă un generator de mesaje scurte, răspunsuri automate, segmentarea grupurilor de contacte și urmărirea simplă a statisticilor. De asemenea, vă permite să specificați termenele de livrare pe baza fusurilor orare ale utilizatorului și să configurați segmentarea geografică.

Cu WordPress, Magento, Shop și multe alte sisteme, puteți integra cu ușurință MailChimp. Dacă utilizați WordPress, vedeți cei mai extinși pași din ghidul nostru definitiv pentru utilizarea Obțineți răspuns și WordPress.

• Gmail Sender Bot

Gmail pare a fi ușor de utilizat retrospectiv. Dar mulți oameni se luptă cu cum să o facă și descoperă partea lipsă pentru a permite conturilor lor Gmail să trimită e-mailuri folosind cu greu expeditorul botului Gmail. Așadar, iată pașii pe care trebuie să-i faceți pentru a vă utiliza contul Gmail ca transmițător de e-mail pentru notificările prin e-mail JotForm. Aceste procese sunt împărțite în două etape, în funcție de dacă verificarea în doi pași este activată sau nu.

• Aweber

AWeber este un furnizor convențional de e-mail de încredere și extrem de economic.

Dar structura simplificată a prețurilor AWeber este locul în care excelează. Cele cu liste modeste sunt destul de valoroase (500 de abonați sau mai puțin).

AWeber oferă toate funcțiile fiecărui plan, spre deosebire de alte platforme, adăugând caracteristici și capabilități pentru proiecte la prețuri diferite.

Prețurile depind complet de lista dvs. de membri. Deci, dacă aveți 20 de contacte sau 20.000 de contacte, veți avea aceeași funcționalitate.

În plus, AWeber este o companie lider de livrare de e-mailuri. Asigurați optimizarea conținutului dvs. pentru a ajunge la căsuțele de e-mail pentru abonații dvs.

• GetResponse

GetResponse este puțin mai mult decât o soluție fundamentală de marketing prin e-mail. Este mai mult un sistem automatizat cu drepturi depline. Puteți să obțineți multe informații, să le puneți în procesele corecte și să le transformați înapoi într-un client care revine utilizând instrumente și funcționalități precum anumite audiențe, google analytics, creatori de pagini de destinație, e-mailuri automate, instrumente analitice și chiar tehnologia Webcast.

O opțiune proeminentă oferită de GetResponse este Funnelul automat. Este potrivit pentru vânzări, clienți potențiali, seminarii web și multe altele. Poate fi folosit. Este complet automat și ușor de utilizat.

Canalele includ e-mailuri, pagini de destinație, ieșiri pop-up, marketing automat, reclame pe Facebook și conectivitate pentru comerțul electronic. Desigur, totul se bazează pe obiectivele tale și pe modul în care vrei să fie implementate. Cu toate acestea, GetResponse vă oferă toate instrumentele de care aveți nevoie pentru a vă extinde și a plăti pentru lista de abonați.

• E-GOI

E-goi este o platformă de conexiune de marketing pentru companii de toate dimensiunile cu un preț extrem de competitiv.

De jos în sus, a fost creat pentru a oferi suport clienților/abonaților cu integrarea online a campaniilor de e-mail, mobil și social media. De asemenea, este acceptat de transmisii de fax și voce.

Totul este despre E-goi pentru a ajuta companiile să profite la maximum de publicitate. Fiind un ESP multicanal și automatizare de marketing, E-goi permite fiecărui agent de marketing să dezvolte clienți potențiali, să automatizeze conversațiile, să economisească cheltuieli și să își mărească rentabilitatea investiției. Pentru mărci precum IKEA, The Phone House și Sephora, E-goi este arma de marketing preferată.

Concluzie

După cum puteți vedea, există o varietate de motive pentru care compania dvs. are nevoie de automatizare de marketing. Toate avantajele proceselor automate sunt încă să vină. Du-ți afacerea la următorul nivel introducând automatizarea în mixul tău de marketing. Lăsați cea mai de ultimă tehnologie de marketing prin e-mail să facă munca grea pentru dvs., rapid și accesibil.

postări asemănatoare

1. Cum să puneți WordPress în modul de întreținere
2. Cum să faci postarea WordPress lipicioasă
3. Cum se creează coloane în WordPress