6 powodów, dla których Twoja firma potrzebuje automatyzacji marketingu

Wraz ze zmianą oczekiwań klientów pojawiła się potrzeba narzędzia lub programu, który mógłby pomóc marketerom w pracy w tym kierunku, przejmując całą ich ręczną pracę i pozwalając im skoncentrować się na potencjalnych i obecnych klientach! Wtedy właśnie nad horyzontem wzeszło słońce Marketing Automation, które do dziś świeci wspaniale.

Kluczową zaletą korzystania z platformy do automatyzacji marketingu jest to, że ogranicza ona błędy ludzkie, a jednocześnie oszczędza czas i zasoby na operacje, których ręczne wykonanie zajęłoby dużo czasu.

Pomaga w identyfikacji potencjalnych klientów i konsumentów, którzy odwiedzają zainteresowania Twojej witryny. W otwierającej oczy infografice BD Venture i Ehsan Jahandarpour odkryli, że automatyzacja powtarzających się procesów, takich jak e-maile, działania na stronie internetowej, wiadomości, wpisy w mediach społecznościowych itd., uwalnia znaczną ilość czasu, który można wykorzystać na skupienie się na innych krytycznych czynnościach marketingowych jak projektowanie i realizacja kampanii.

Czym dokładnie jest Marketing Automation?

Automatyzacja marketingu to rodzaj oprogramowania, które pomaga firmom w rozwoju poprzez automatyzację działań marketingowych, mierzenie interakcji z klientem i zapewnianie każdemu klientowi zindywidualizowanych doświadczeń w zakresie marketingu, sprzedaży i usług.

Firmy mogą obserwować i działać na danych klientów za pomocą automatyzacji marketingu w połączeniu z CRM, aby oferować automatyczne interakcje w Internecie, e-mailach, kanałach społecznościowych i sprzedaży, w zależności od tego, kim są i na czym im zależy. Pozwala to zespołom marketingowym na tworzenie skutecznych kampanii, które dostarczają odpowiedni komunikat odpowiedniej osobie we właściwym czasie.

Mimo że ta technologia łączy te dwa elementy, zespoły marketingu i sprzedaży wykorzystują automatyzację marketingu na różne sposoby.

Aby zmaksymalizować ROI inicjatyw marketingowych, marketerzy mogą wykorzystać automatyzację marketingu do pozyskiwania najgorętszych potencjalnych klientów, tworzenia spersonalizowanych kampanii skierowanych do potencjalnych nabywców i przesuwania potencjalnych klientów przez cykl sprzedaży za pomocą automatyzacji marketingu. Marketerzy mogą wprowadzić w życie swój plan marketingu cyfrowego, nie martwiąc się o wysyłanie jednorazowych wiadomości e-mail lub ręczne zarządzanie działaniami. Mogą również dostarczać wstępnie zatwierdzoną komunikację dotyczącą marki, którą sprzedawcy mogą dostosować do kwalifikujących się potencjalnych klientów.

6 powodów, dla których Twoja firma potrzebuje automatyzacji marketingu

Zanurzmy się więc i zrozummy, dlaczego nadszedł czas, aby zainwestować w Marketing Automation.

• Nie dajesz odpowiedniej publiczności

Wysyłając mu e-mail tak szybko, jak to możliwe, zwiększasz możliwości jego powrotu i zostania płatnym klientem. A jeśli klient znajduje się w innej strefie czasowej, możesz wysyłać automatyczne wiadomości e-mail do swoich kontaktów o dowolnej porze dnia. Automatyczne procesy e-maili kroplowych pomagają w śledzeniu dalszych działań.

Wtedy przydaje się automatyzacja poczty e-mail dla Ecommerce Marketing Automation. Aby pomóc Ci w wysyłaniu wiadomości do odpowiednich odbiorców, możesz tworzyć wiadomości e-mail lub korzystać z istniejących szablonów wiadomości e-mail, dodawać warunki, ustalać cel i tworzyć automatyczne kampanie e-mailowe.

Ponadto Marketing Automation wykorzystuje segmentację RFM, aby pomóc Ci zrozumieć zachowanie Twojego klienta. Możesz zaoszczędzić czas, organizując i dzieląc kontakty na listy na podstawie ostatnich, częstotliwości i zmiennych finansowych. Dzięki temu możesz dotrzeć do odbiorców w bardziej dostosowany sposób. Jeśli nie masz czasu, aby dotrzeć do maksymalnej liczby osób, mamy na to rozwiązanie. Możesz skontaktować się z oprogramowaniem makr, które ma bota nadawcy Gmaila, który pomaga nam wysyłać maksymalną liczbę e-maili za pomocą jednego kliknięcia.

• Generowanie wysokiej jakości leadów

Kiedy dodasz automatyzację marketingu do swojego procesu podróży klienta, będziesz mógł ekstrapolować, które leady są warte śledzenia. Jest to związane z personalizacją, ponieważ dwie różne grupy demograficzne będą wymagały innej techniki, aby osiągnąć konwersję.

Wyobraź sobie, że jesteś firmą, która zleca na zewnątrz usługi pisania treści. To prosty sposób na uchwycenie generowania leadów. Nie możesz obsługiwać obu typów klientów jednym rodzajem marketingu. Niektórzy klienci chcą postów na blogu, inni chcą tworzenia case studies. W tym przypadku automatyzacja marketingu może pomóc, ponieważ systemy obsługujące automatyzację ułatwiają kierowanie tak zwanych perspektyw jakościowych.

• Centralizacja sprzedaży/marketingu

Z drugiej strony automatyzacja marketingu może pomóc w rozwiązaniu takich wad poprzez wprowadzenie do miksu bardziej scentralizowanego oprogramowania.

Taka platforma zapewni Twojemu zespołowi jasny obraz danych marketingowych i sprzedażowych, zmniejszając ryzyko utraty danych lub nieporozumień. Podobnie, ponieważ automatyzacja marketingu opiera się na chmurze, Twój zespół będzie mógł łatwiej współpracować nad wspólnymi celami dostosowywania i marketingowymi. Może to pomóc zmniejszyć margines błędu personelu i zagwarantować, że żadne zasoby nie zostaną utracone z powodu braku komunikacji między pracownikami.

• Mniej przestojów, lepsza produktywność

Pomaga w identyfikacji potencjalnych klientów i konsumentów, którzy odwiedzają zainteresowania Twojej witryny. W otwierającej oczy infografice BD Venture i Ehsan Jahandarpour odkryli, że automatyzacja powtarzających się procesów, takich jak e-maile, działania na stronie internetowej, wiadomości, wpisy w mediach społecznościowych itd., uwalnia znaczną ilość czasu, który można wykorzystać na skupienie się na innych krytycznych czynnościach marketingowych jak projektowanie i realizacja kampanii.

• Osiągnąłeś pat pod względem wzrostu.

Więc Twoja firma osiągnęła zysk. Ponieważ przekształciłeś swoje przedsiębiorcze aspiracje w imperium, możesz uważać się za sprzedawcę, który sam się stworzył.

Uważasz, że Twoja firma osiągnęła szczyt i nie masz nic więcej do udowodnienia. Myślisz więc, że nie będziesz w stanie go dalej rozwijać.

• Lead Management: generowanie, ocenianie i pielęgnowanie

Przekształcenie odwiedzających w leady to pierwszy krok w tworzeniu leadów. Jaką rolę w osiągnięciu tego celu odgrywa automatyzacja rynku? Możesz przechwytywać adresy e-mail osób za pomocą automatyzacji marketingu, gdy odwiedzają Twoją witrynę lub stronę docelową. Rozwiązania do automatyzacji marketingu oferują również odwiedzającym odpowiednie i spersonalizowane informacje na podstawie ich danych demograficznych. To angażuje odwiedzających i rozgrzewa tych, którzy początkowo nie są zainteresowani.

Punktacja jest teraz sumowana i przyznawana każdemu potencjalnemu klientowi na podstawie ukrytych danych opartych na zachowaniu potencjalnego klienta, takich jak zgłoszenia, kliknięcia, wyświetlenia itd.

Z drugiej strony oceny leadów są wystawiane na podstawie konkretnych danych określonych przez zespół sprzedażowy na podstawie tego, jak bardzo dany lead pasuje do idealnego profilu klienta. To są ludzie, którzy dostarczą Ci wysokiej jakości informacji. Wysokiej jakości leady są ważniejsze, aby poświęcić swój czas, niż ilość w każdym odnoszącym sukcesy biznesie.

Zmierz ROI

Według infografiki Briana Downarda i Ehsana Jahandarpoura ponad 78 procent marketerów doświadczyło wzrostu generowania przychodów. Ponad 75 procent firm odnotowało zwrot z inwestycji w ciągu 12 miesięcy od wdrożenia technologii automatyzacji marketingu.

Oto jak automatyzacja marketingu może pomóc Ci obliczyć zwrot z inwestycji:

• System rejestracji i testowania

Technologie automatyzacji marketingu zawierają system rejestrowania, który zapewnia wszystkie dane potrzebne do obliczenia zwrotu z inwestycji. Po zebraniu danych możesz przeprowadzić testy, aby porównać między innymi strony docelowe, marketing, oferty i projekty. Kiedy próbujesz dowiedzieć się, jak zwiększyć sprzedaż i dochód, jest to wspaniałe narzędzie.

• ROI z kampanii

Systemy MA są zdolne do obliczania generowania przychodów i porównywania wyników kampanii. Pomagają w znalezieniu aspektów, które oceniają skuteczność i sukces obecnych i wcześniejszych taktyk marketingowych poprzez porównania, co pozwala określić, na czym należy skoncentrować swoje wysiłki w następnej kolejności.

• Wpływ na lejek

Korzystając z platformy do automatyzacji marketingu, możesz szybko analizować przepływ potencjalnych klientów i prognozować zawiłości i luki w marketingu wpływu, które ostatecznie wpływają na generowanie przychodów. Dzięki tym danym możesz podejmować niezbędne decyzje i ulepszać działania związane z ROI.

Najlepsza platforma do e-mail marketingu

• PocztaChimp

Mailchimp jest jedną z trzecich najbardziej szanowanych firm zajmujących się marketingiem e-mailowym, ponieważ ich plan marketingu e-mailowego jest wiecznie bezpłatny.

Mailchimp zapewnia konstruktor krótkich wiadomości, automatyczne odpowiedzi, segmentację grupową kontaktów i łatwe śledzenie statystyk. Umożliwia także określenie czasu dostawy na podstawie stref czasowych użytkownika i skonfigurowanie segmentacji geograficznej.

Dzięki WordPress, Magento, Shop i wielu innym systemom możesz łatwo zintegrować MailChimp. Jeśli korzystasz z WordPressa, zapoznaj się z najbardziej szczegółowymi krokami w naszym ostatecznym przewodniku dotyczącym korzystania z funkcji Get response i WordPress.

• Bot nadawcy Gmaila

Z perspektywy czasu wydaje się, że Gmail jest prosty w obsłudze. Jednak wiele osób zmaga się z tym, jak to zrobić i odkrywa brakującą część, aby umożliwić swoim kontom Gmail wysyłanie wiadomości e-mail za pomocą nadawcy bota Gmaila. Oto kroki, które musisz wykonać, aby wykorzystać swoje konto Gmail jako przekaźnik poczty e-mail dla powiadomień e-mail JotForm. Procesy te są podzielone na dwa etapy, w zależności od tego, czy weryfikacja dwuetapowa jest włączona, czy nie.

• Aweber

AWeber to godny zaufania i wysoce ekonomiczny konwencjonalny dostawca e-mail marketingu.

Ale uproszczona struktura cen AWebera jest tam, gdzie się wyróżnia. Te ze skromnymi listami są dość cenne (500 subskrybentów lub mniej).

AWeber udostępnia wszystkie funkcje każdego planu, w przeciwieństwie do innych platform, dodając funkcje i możliwości dla projektów w różnych cenach.

Ceny są całkowicie zależne od listy członków. Więc jeśli masz 20 kontaktów lub 20 000 kontaktów, będziesz mieć tę samą funkcjonalność.

Ponadto AWeber jest wiodącą firmą dostarczającą wiadomości e-mail. Zapewniasz optymalizację treści, aby dotrzeć do skrzynek odbiorczych dla Twoich subskrybentów.

• Otrzymać odpowiedź

GetResponse to coś więcej niż podstawowe rozwiązanie do e-mail marketingu. To bardziej w pełni zautomatyzowany system. Możesz zdobyć wiele informacji, umieścić je we właściwych procesach i przekształcić z powrotem w powracającego klienta, korzystając z narzędzi i funkcji, takich jak konkretni odbiorcy, analityka Google, kreatory stron docelowych, automatyczne wiadomości e-mail, narzędzia analityczne, a nawet technologia Webcast.

Jedną z wyróżniających opcji oferowanych przez GetResponse jest Autofunnel. Nadaje się do sprzedaży, leadów, webinariów i nie tylko. Może być używany. Jest całkowicie automatyczny i łatwy w użyciu.

Ścieżki obejmują e-maile, strony docelowe, wyskakujące okienka, marketing automatyczny, reklamy na Facebooku i łączność e-commerce. Oczywiście wszystko zależy od Twoich celów i sposobu ich realizacji. Jednak GetResponse daje Ci wszystkie narzędzia potrzebne do rozbudowy i opłacenia listy subskrybentów.

• E-GOI

E-goi to platforma połączeń marketingowych dla firm każdej wielkości w niezwykle konkurencyjnej cenie.

Oddolnie został stworzony, aby zapewnić wsparcie klientom/subskrybentom poprzez integrację online kampanii e-mailowych, mobilnych i w mediach społecznościowych. Jest również obsługiwany przez transmisje faksowe i głosowe.

Chodzi o E-goi, aby pomóc firmom w pełni wykorzystać ich reklamy. Jako wielokanałowy ESP i automatyzacja marketingu, E-goi umożliwia każdemu marketerowi rozwijanie leadów, automatyzację rozmów, oszczędzanie wydatków i zwiększanie ROI. Dla marek takich jak IKEA, The Phone House i Sephora e-goi jest ulubioną bronią marketingową.

Wniosek

Jak widać, istnieje wiele powodów, dla których Twoja firma potrzebuje automatyzacji marketingu. Wszystkie zalety zautomatyzowanych procesów są jeszcze przed nami. Przenieś swój biznes na wyższy poziom, wprowadzając automatyzację do swojego marketingu. Pozwól, aby najnowocześniejsza technologia e-mail marketingu wykonała za Ciebie ciężkie zadanie, szybko i niedrogo.

powiązane posty

1. Jak ustawić WordPressa w trybie konserwacji
2. Jak sprawić, by posty WordPress były przyklejone?
3. Jak tworzyć kolumny w WordPressie