İşletmenizin Pazarlama Otomasyonuna İhtiyaç Duymasının 6 Nedeni

Müşterilerin beklentileri değiştikçe, pazarlamacıların bu yönde çalışmasına, tüm el emeğini üstlenmesine ve potansiyel müşterilere ve müşterilere odaklanmasına olanak tanıyacak bir araç veya programa duyulan ihtiyaç da değişti! İşte o zaman Marketing Automation'ın güneşi ufukta yükseldi ve bugün hala ışıl ışıl parlıyor.

Bir pazarlama otomasyonu platformunu kullanmanın en önemli faydası, insan hatasını azaltırken aynı zamanda manuel olarak tamamlanması uzun zaman alacak işlemler için zaman ve kaynak tasarrufu sağlamasıdır.

Web sitenizin ilgi alanlarını ziyaret eden potansiyel müşterilerin ve tüketicilerin belirlenmesine yardımcı olur. BD Venture ve Ehsan Jahandarpour, ufuk açıcı bir infografikte, e-postalar, web sitesi etkinlikleri, mesajlar, sosyal medya gönderileri vb. gibi tekrarlayan süreçleri otomatikleştirmenin, diğer kritik pazarlama işlerine odaklanmak için kullanılabilecek önemli miktarda zaman kazandırdığını keşfetti. kampanyaları tasarlamak ve yürütmek gibi.

Tam Olarak Pazarlama Otomasyonu Nedir?

Pazarlama otomasyonu, pazarlama operasyonlarını otomatikleştirerek, müşteri etkileşimini ölçerek ve pazarlama, satış ve hizmet genelinde her müşteriye kişiselleştirilmiş deneyimler sunarak firmaların büyümesine yardımcı olan bir yazılım türüdür.

İşletmeler, kim olduklarına ve neye önem verdiklerine bağlı olarak web, e-posta, sosyal ve satış kanallarında otomatik etkileşimler sunmak için bir CRM ile birleştirilmiş pazarlama otomasyonunu kullanarak müşteri verilerini izleyebilir ve bunlara göre hareket edebilir. Bu, pazarlama ekiplerinin doğru zamanda doğru kişiye doğru mesajı veren etkili kampanyalar oluşturmasına olanak tanır.

Bu teknoloji ikisini birbirine bağlasa da, pazarlama ve satış ekipleri pazarlama otomasyonunu farklı şekillerde kullanır.

Pazarlama girişimlerinin yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmak için pazarlamacılar, en sıcak potansiyel müşterilere kaynak sağlamak, potansiyel alıcıları hedeflemek için kişiselleştirilmiş kampanyalar oluşturmak ve pazarlama otomasyonunu kullanarak potansiyel müşterileri satış döngüsü boyunca taşımak için pazarlama otomasyonunu kullanabilir. Pazarlamacılar, tek seferlik e-postalar gönderme veya etkinlikleri manuel olarak yönetme konusunda endişelenmeden dijital pazarlama planlarını uygulamaya koyabilirler. Ayrıca satış görevlilerinin uygun müşteri adaylarına göre uyarlayabilecekleri önceden onaylanmış, marka üzeri iletişimler sağlayabilirler.

İşletmenizin Pazarlama Otomasyonuna İhtiyaç Duymasının 6 Nedeni

O halde gelin ve neden Pazarlama Otomasyonuna yatırım yapma zamanınızın geldiğini anlayalım.

• Doğru Kitleye Yöneltmiyorsunuz

Ona mümkün olan en kısa sürede bir e-posta göndererek, geri dönme ve ödeme yapan bir müşteri olma olasılığını artırırsınız. Ayrıca, tüketici farklı bir saat diliminde bulunuyorsa, kişilerinize günün herhangi bir saatinde otomatik e-postalar gönderebilirsiniz. Otomatik damla e-posta süreçleri, takiplerin izlenmesine yardımcı olur.

Bu, E-Ticaret Pazarlama Otomasyonu için e-posta otomasyonunun kullanışlı olduğu zamandır. Mesajları uygun hedef kitleye iletmede size yardımcı olmak için e-postalar oluşturabilir veya mevcut e-posta şablonlarını kullanabilir, koşullar ekleyebilir, bir hedef belirleyebilir ve otomatik e-posta kampanyaları oluşturabilirsiniz.

Ayrıca, Pazarlama Otomasyonu, müşterinizin davranışını anlamanıza yardımcı olmak için RFM segmentasyonunu kullanır. Kişilerinizi güncellik, sıklık ve parasal değişkenlere göre listeler halinde yapılandırarak ve bölümlere ayırarak zamandan tasarruf edebilirsiniz. Bu, hedef kitlenize daha özel bir yaklaşımla ulaşmanızı sağlar. Maksimum kişiye ulaşmak için vaktiniz yoksa buna da bir çözümümüz var. Tek bir tıklamayla maksimum e-posta göndermemize yardımcı olan bir Gmail gönderen botu olan makro yazılımıyla iletişime geçebilirsiniz.

• Kaliteli Kurşun Üretimi

Müşteri yolculuğu hattınıza pazarlama otomasyonu eklediğinizde, hangi potansiyel müşterilerin takip etmeye değer olduğunu tahmin edebileceksiniz. Bu, kişiselleştirme ile ilgilidir, çünkü iki farklı demografi, dönüşüm elde etmek için farklı bir teknik gerektirecektir.

İçerik yazma hizmetlerini dışarıdan temin eden bir şirket olduğunuzu hayal edin. Bu, olası satış yaratmayı kavramanın basit bir yoludur. Tek bir pazarlama türüyle her iki tür müşteriye de hizmet veremezsiniz. Bazı müşteriler blog gönderileri isterken, diğerleri örnek olay incelemelerinin oluşturulmasını ister. Pazarlama otomasyonunun yardımcı olabileceği yer burasıdır, çünkü otomasyon etkin sistemler, sözde kalite beklentilerini hedeflemeyi kolaylaştırır.

• Satış/Pazarlama Merkezileştirme

Öte yandan, pazarlama otomasyonu, karışıma daha merkezi bir yazılım çözümü ekleyerek bu tür kusurları gidermenize yardımcı olabilir.

Bunun gibi bir platform, ekibinize hem pazarlama hem de satış verilerinin net bir resmini sunarak veri kaybı veya yanlış anlama olasılığını azaltır. Benzer şekilde, pazarlama otomasyonu bulut tabanlı olduğundan, ekibiniz ortak özelleştirme ve pazarlama hedefleri üzerinde birlikte daha kolay çalışabilecektir. Bu, personelinizin hata payını azaltmaya yardımcı olabilir ve çalışanlar arasındaki iletişim eksikliği nedeniyle hiçbir kaynağın kaybolmamasını garanti eder.

• Daha Az Arıza Süresi, Daha İyi Verimlilik

Web sitenizin ilgi alanlarını ziyaret eden potansiyel müşterilerin ve tüketicilerin belirlenmesine yardımcı olur. BD Venture ve Ehsan Jahandarpour, ufuk açıcı bir infografikte, e-postalar, web sitesi etkinlikleri, mesajlar, sosyal medya gönderileri vb. gibi tekrarlayan süreçleri otomatikleştirmenin, diğer kritik pazarlama işlerine odaklanmak için kullanılabilecek önemli miktarda zaman kazandırdığını keşfetti. kampanyaları tasarlamak ve yürütmek gibi.

• Büyüme açısından bir çıkmaza girdiniz.

Yani şirketiniz kar etti. Girişimcilik hedeflerinizi bir imparatorluğa dönüştürdüğünüz için, kendinizi kendi kendini yetiştirmiş bir pazarlamacı olarak düşünebilirsiniz.

Firmanızın zirveye ulaştığına inanıyorsunuz ve kanıtlayacak başka bir şeyiniz yok. Böylece daha fazla genişletemeyeceğinizi düşünüyorsunuz.

• Müşteri Adayı Yönetimi: Oluşturma, Puanlama ve Besleme

Ziyaretçileri potansiyel müşteriye dönüştürmek, müşteri adayı yaratmanın ilk adımıdır. Bunu başarmada piyasa otomasyonunun rolü nedir? Web sitenizi veya bir açılış sayfanızı ziyaret ettiklerinde pazarlama otomasyonu aracılığıyla insanların e-posta adreslerini yakalayabilirsiniz. Pazarlama otomasyon çözümleri, ziyaretçilere demografik özelliklerine göre alakalı ve kişiselleştirilmiş bilgiler de sunar. Bu, ziyaretçilerin ilgisini çeker ve başlangıçta ilgisiz olanları ısıtır.

Artık bir müşteri adayının gönderimler, tıklamalar, görüntülemeler vb. gibi davranışına dayalı örtük verilere dayalı olarak her müşteri adayına bir puan toplanır ve verilir.

Öte yandan, müşteri adayı notları, müşteri adayının ideal bir müşteri profiliyle ne kadar yakından eşleştiğine bağlı olarak satış ekibi tarafından belirlenen belirli verilere dayalı olarak verilir. Bunlar size yüksek kaliteli bilgi sağlayacak kişilerdir. Kaliteli müşteri adayları, herhangi bir başarılı işte nicelikten çok zaman ayırmanız için daha önemlidir.

YG'nizi ölçün

Brian Downard ve Ehsan Jahandarpour'un bilgi grafiğine göre, pazarlamacıların yüzde 78'inden fazlası gelir yaratmada bir artışa tanık oldu. Firmaların yüzde 75'inden fazlası, bir pazarlama otomasyon teknolojisini uyguladıktan sonraki 12 ay içinde yatırım getirisi elde etti.

Pazarlama otomasyonunun yatırım getirinizi hesaplamanıza nasıl yardımcı olabileceği aşağıda açıklanmıştır:

• Kayıt ve Test Sistemi

Pazarlama otomasyonu teknolojileri, yatırım getirinizi hesaplamak için ihtiyacınız olan tüm verileri size sağlayan bir kayıt sistemine sahiptir. Veri toplamanın ardından, diğer şeylerin yanı sıra açılış sayfalarını, pazarlamayı, teklifleri ve tasarımları karşılaştırmak için testler yapabilirsiniz. Satışları ve geliri nasıl artıracağınızı bulmaya çalışırken, bu harika bir araçtır.

• kampanyalardan YG

MA sistemleri, gelir yaratmayı hesaplayabilir ve kampanya sonuçlarını karşılaştırabilir. Karşılaştırmalar yoluyla mevcut ve önceki pazarlama taktiklerinin verimliliğini ve başarısını değerlendiren yönleri bulmanıza yardımcı olur ve çabalarınızı bir sonraki adımda nereye odaklamanız gerektiğini belirlemenize olanak tanır.

• Huni Etkisi

Bir pazarlama otomasyon platformu kullanarak, potansiyel müşteri akışını hızlı bir şekilde analiz edebilir ve etki pazarlamasında nihayetinde gelir üretimini etkileyen karmaşıklıkları ve boşlukları tahmin edebilirsiniz. Bu verilerle gerekli kararları alabilir ve ROI ile ilgili faaliyetleri iyileştirebilirsiniz.

En İyi E-posta Pazarlama Platformu

• MailChimp

Mailchimp, e-posta pazarlama planları sonsuza kadar ücretsiz olduğu için en saygın üçüncü e-posta pazarlama şirketlerinden biridir.

Mailchimp, kısa mesaj oluşturucu, otomatik yanıtlar, kişilerin grup segmentasyonu ve kolay istatistik takibi sağlar. Ayrıca, kullanıcının saat dilimlerine göre teslimat zamanlamaları belirlemenize ve coğrafi segmentasyonu yapılandırmanıza olanak tanır.

WordPress, Magento, Shop ve diğer birçok sistemle MailChimp'i kolayca entegre edebilirsiniz. WordPress kullanıyorsanız, Yanıt Al ve WordPress'i kullanmaya yönelik kesin kılavuzumuzdaki en kapsamlı adımları görüntüleyin.

• Gmail Gönderen Botu

Gmail, geçmişe bakıldığında kullanımı kolay görünüyor. Ancak birçok kişi, bunun nasıl yapılacağı ile mücadele ediyor ve Gmail hesaplarının Gmail bot göndericilerini kullanarak e-posta göndermesini zorlaştıracak eksik kısmı keşfediyor. İşte Gmail hesabınızı JotForm e-posta bildirimleri için bir e-posta ileticisi olarak kullanmak için yapmanız gereken adımlar. Bu işlemler, iki aşamalı doğrulamanın etkin olup olmamasına bağlı olarak iki aşamaya ayrılır.

• Aweber

AWeber, güvenilir ve oldukça ekonomik bir geleneksel e-posta pazarlama sağlayıcısıdır.

Ancak AWeber'in basitleştirilmiş fiyat yapısı öne çıkıyor. Mütevazı listeleri olanlar oldukça değerlidir (500 veya daha az abone).

AWeber, diğer platformların aksine her planın tüm fonksiyonlarını verir, projelere değişen fiyatlarda özellikler ve yetenekler ekler.

Fiyatlar tamamen üye listenize bağlıdır. Yani 20 kişiniz veya 20.000 kişiniz varsa, aynı işlevselliğe sahip olacaksınız.

Ayrıca, AWeber lider bir e-posta dağıtım şirketidir. Abonelerinizin gelen kutularına ulaşmak için içeriğinizin optimizasyonunu sağlarsınız.

• Yanıt almak

GetResponse, temel bir e-posta pazarlama çözümünden biraz daha fazlasıdır. Daha çok tam teşekküllü bir otomatik sistem. Belirli kitleler, google analytics, açılış sayfası oluşturucular, otomatik e-postalar, analitik araçlar ve hatta Web Yayını teknolojisi gibi araçları ve işlevleri kullanarak çok fazla bilgi edinebilir, doğru süreçlere koyabilir ve geri dönen bir müşteriye dönüştürebilirsiniz.

GetResponse tarafından sunulan öne çıkan seçeneklerden biri Otomatik Dönüşüm Hunisidir. Satışlar, olası satışlar, web seminerleri ve daha fazlası için uygundur. Kullanılabilir. Tamamen otomatiktir ve kullanımı kolaydır.

Huniler, e-postaları, açılış sayfalarını, açılır çıkışları, otomatik pazarlamayı, Facebook reklamlarını ve e-ticaret bağlantısını içerir. Tabii ki, hepsi hedeflerinize ve bunların nasıl uygulanmasını istediğinize bağlıdır. Ancak GetResponse, abone listenizi genişletmek ve ödeme yapmak için ihtiyacınız olan tüm araçları sağlar.

• E-GOI

E-goi, her büyüklükteki şirket için son derece rekabetçi bir fiyatla bir pazarlama bağlantı platformudur.

Aşağıdan yukarıya, e-posta, mobil ve sosyal medya kampanyalarının çevrimiçi entegrasyonu ile müşterilere/abonelere destek sağlamak için oluşturulmuştur. Ayrıca faks ve sesli yayınlarla da desteklenmektedir.

İşletmelerin reklamlarından en iyi şekilde yararlanmalarına yardımcı olmak için her şey E-goi ile ilgilidir. Çok kanallı bir ESP ve pazarlama otomasyonu olarak E-goi, her pazarlamacının müşteri adayları geliştirmesini, konuşmaları otomatikleştirmesini, masraflardan tasarruf etmesini ve yatırım getirisini artırmasını sağlar. IKEA, The Phone House ve Sephora gibi markalar için E-goi tercih edilen pazarlama silahıdır.

Çözüm

Gördüğünüz gibi, şirketinizin pazarlama otomasyonuna ihtiyaç duymasının çeşitli nedenleri var. Otomatik süreçlerin tüm avantajları henüz gelmedi. Pazarlama karmanıza otomasyonu ekleyerek işinizi bir sonraki seviyeye taşıyın. En son e-posta pazarlama teknolojisinin sizin için ağır işleri hızlı ve ekonomik bir şekilde yapmasına izin verin.

İlgili Mesajlar

1. WordPress bakım moduna nasıl alınır
2. WordPress gönderisini yapışkan hale getirme
3. WordPress'te sütunlar nasıl oluşturulur