您的企业需要营销自动化的 6 个原因
已发表: 2021-06-07随着客户期望的变化，需要一种工具或程序来帮助营销人员朝这个方向工作，承担他们所有的体力劳动，让他们专注于潜在客户和客户！ 那是营销自动化的太阳从地平线升起的时候，今天它仍然闪耀着光芒。
使用营销自动化平台的主要好处是它减少了人为错误，同时还为操作节省了时间和资源，否则这些操作需要很长时间才能手动完成。
它有助于识别访问您网站的兴趣的潜在客户和消费者。 在一张令人大开眼界的信息图中，BD Venture 和 Ehsan Jahandarpour 发现，将电子邮件、网站活动、消息、社交媒体发布等重复性流程自动化可以腾出大量时间来专注于其他关键的营销琐事比如设计和执行活动。
什么是营销自动化？
营销自动化是一种软件，它通过自动化营销运营、衡量客户互动以及为每个客户提供跨营销、销售和服务的个性化体验来帮助公司发展。
企业可以使用与 CRM 相结合的营销自动化来观察客户数据并采取行动，从而根据他们是谁以及他们关心什么来提供跨网络、电子邮件、社交和销售渠道的自动交互。 这使营销团队能够创建有效的活动，在正确的时间向正确的人提供适当的信息。
尽管这项技术将两者联系起来，但营销和销售团队以不同的方式使用营销自动化。
为了最大限度地提高营销计划的投资回报率，营销人员可以利用营销自动化来寻找最热门的潜在客户，创建个性化的活动以瞄准潜在买家，并使用营销自动化在整个销售周期中移动潜在客户。 营销人员可以将他们的数字营销计划付诸实施，而不必担心发送一次性电子邮件或手动管理活动。 他们还可以提供预先批准的品牌传播，销售人员可以根据合格的潜在客户进行定制。
您的企业需要营销自动化的 6 个原因
因此，让我们深入了解为什么是时候投资营销自动化了。
- 您没有向正确的受众推销
通过尽快向他发送电子邮件，您可以提高他返回并成为付费客户的可能性。 而且，如果消费者位于不同的时区，您可以在一天中的任何时间向您的联系人发送自动电子邮件。 自动滴灌电子邮件流程有助于跟踪跟进。
这是电子商务营销自动化的电子邮件自动化派上用场的时候。 为了帮助您向适当的受众触发消息，您可以撰写电子邮件或利用现有的电子邮件模板、添加条件、建立目标并建立自动电子邮件活动。
此外，营销自动化使用 RFM 细分来帮助您了解客户的行为。 您可以通过根据新近度、频率和货币变量将联系人结构化和细分为列表来节省时间。 这使您能够以更量身定制的方式接触您的受众。 如果您没有时间接触最多的人，我们有一个解决方案。 您可以联系宏软件，他们有一个 Gmail 发件人机器人，它可以帮助我们一键发送最多的电子邮件。
- 质量潜在客户生成
当您将营销自动化添加到客户旅程管道时，您将能够推断出哪些潜在客户值得关注。 这与个性化有关，因为两个不同的人口统计数据将需要不同的技术来实现转换。
想象一下，您是一家外包内容写作服务的公司。 这是掌握潜在客户生成的简单方法。 您不能用一种营销方式为两种类型的客户提供服务。 一些客户想要博客文章，而另一些客户则希望创建案例研究。 这就是营销自动化可能有所帮助的地方，因为支持自动化的系统可以轻松定位所谓的质量潜在客户。
- 销售/营销集中化
另一方面，营销自动化可以通过将更集中的软件解决方案融入其中来帮助您解决此类缺陷。
这样的平台将为您的团队提供营销和销售数据的清晰画面，从而减少数据丢失或误解的机会。 同样，由于营销自动化是基于云的，您的团队将能够更轻松地在共享定制和营销目标上合作。 这有助于减少员工的错误余地，并保证不会因员工之间缺乏沟通而损失资源。
- 更少的停机时间，更高的生产力
它有助于识别访问您网站的兴趣的潜在客户和消费者。 在一张令人大开眼界的信息图中，BD Venture 和 Ehsan Jahandarpour 发现，将电子邮件、网站活动、消息、社交媒体发布等重复性流程自动化可以腾出大量时间来专注于其他关键的营销琐事比如设计和执行活动。
- 你在增长方面陷入了僵局。
所以你的公司已经盈利了。 因为您将您的创业抱负转变为一个帝国，您可能会认为自己是一个白手起家的营销人员。
你相信你的公司已经达到顶峰，而你没有进一步的证明。 因此，您认为您将无法进一步扩展它。
- 潜在客户管理：生成、评分和培养
将访问者转化为潜在客户是潜在客户创建的第一步。 市场自动化在实现这一目标方面发挥了什么作用？ 当人们访问您的网站或登录页面时，您可以通过营销自动化捕获他们的电子邮件地址。 营销自动化解决方案还根据访问者的人口统计数据为访问者提供相关的个性化信息。 这会吸引游客并让那些最初不感兴趣的人感到温暖。
现在，基于潜在客户行为（例如提交、点击、查看等）的隐含数据对每个潜在客户进行总计和奖励。
另一方面，根据销售团队根据潜在客户与理想客户资料的匹配程度确定的特定数据发布潜在客户等级。 这些人将为您提供高质量的信息。 在任何成功的企业中，质量线索比数量更重要。
衡量您的投资回报率
根据 Brian Downard 和 Ehsan Jahandarpour 的信息图表，超过 78% 的营销人员见证了创收的增长。 超过 75% 的公司在实施营销自动化技术后的 12 个月内实现了投资回报。
以下是营销自动化如何帮助您计算投资回报：
- 记录和测试系统
营销自动化技术具有记录系统，可为您提供计算投资回报所需的所有数据。 收集数据后，您可以进行测试以比较登录页面、营销、优惠和设计等。 当您试图弄清楚如何增加销售额和收入时，这是一个很棒的工具。
- 广告系列的投资回报率
MA 系统能够计算创收并比较活动结果。 它们帮助您通过比较找到评估当前和先前营销策略的效率和成功的方面，从而使您能够确定下一步应该将精力集中在哪里。
- 漏斗影响
您可以使用营销自动化平台快速分析潜在客户流并预测影响营销中最终影响收入生产的复杂性和漏洞。 借助这些数据，您可以做出必要的决策并改进与 ROI 相关的活动。
最佳电子邮件营销平台
- 邮件黑猩猩
Mailchimp 是第三大最受尊敬的电子邮件营销公司之一，因为他们的电子邮件营销计划是永远免费的。
Mailchimp 提供了一个短消息生成器、自动回复、联系人分组和简单的统计跟踪。 它还使您能够根据用户的时区指定交付时间并配置地理分段。
使用 WordPress、Magento、Shop 和许多其他系统，您可以轻松集成 MailChimp。 如果您使用 WordPress，请查看我们使用 Get response 和 WordPress 的权威指南中最广泛的步骤。
- Gmail 发件人机器人
回想起来，Gmail 似乎很容易使用。 但是许多人都在纠结如何去做，并发现了缺失的部分，使他们的 Gmail 帐户难以使用他们的 Gmail 机器人发件人发送电子邮件。 因此，您需要执行以下步骤才能将您的 Gmail 帐户用作 JotForm 电子邮件通知的电子邮件发送器。 这些过程分为两个阶段，具体取决于是否启用了两步验证。
- 阿韦伯
AWeber 是一家值得信赖且非常经济的传统电子邮件营销提供商。
但是 AWeber 的简化价格结构是它的优势所在。 那些列表适中的人非常有价值（500 个或更少的订阅者）。
AWeber 提供每个计划的所有功能，与其他平台相反，以不同的价格为项目添加特性和功能。
价格完全取决于您的成员名单。 因此，如果您有 20 个联系人或 20,000 个联系人，您将拥有相同的功能。
此外，AWeber 是一家领先的电子邮件递送公司。 您确保优化您的内容以到达订阅者的收件箱。
- 获取响应
GetResponse 不仅仅是一个基本的电子邮件营销解决方案。 它更像是一个成熟的自动化系统。 您可能会获得大量信息，将其放入正确的流程中，然后使用特定受众、谷歌分析、登录页面构建器、自动电子邮件、分析工具甚至网络广播技术等工具和功能将其转化为回头客。
GetResponse 提供的一个突出选项是自动漏斗。 它适用于销售、潜在客户、网络研讨会等。 它可能会被使用。 它是完全自动的且易于使用。
渠道包括电子邮件、登陆页面、弹出式退出、自动营销、Facebook 广告和电子商务连接。 当然，这一切都取决于您的目标以及您希望它们如何实现。 但是，GetResponse 为您提供了扩展和支付订阅者列表所需的所有工具。
- E-GOI
E-goi 是一个营销连接平台，适用于各种规模的公司，价格极具竞争力。
自下而上，它的创建是为了通过电子邮件、移动和社交媒体活动的在线集成为客户/订户提供支持。 传真和语音广播也支持它。
这一切都是关于 E-goi 帮助企业充分利用他们的广告。 作为多渠道 ESP 和营销自动化，E-goi 使每个营销人员都能开发潜在客户、自动化对话、节省开支并提高投资回报率。 对于宜家、电话屋和丝芙兰等品牌来说，E-goi 是首选的营销武器。
结论
如您所见，贵公司需要营销自动化的原因有很多。 自动化流程的所有优势仍在继续。 通过将自动化引入您的营销组合，将您的业务提升到一个新的水平。 让最先进的电子邮件营销技术为您完成繁重的工作，快速且经济实惠。
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