如何撰寫可轉化的博客文章：銷售的七項現代規則
已發表: 2018-10-25寫博客是一回事，但寫一篇將讀者轉化為客戶的博文則完全是另一回事。
您可以寫大量博客並繼續點擊發布按鈕，但如果您認為這樣做就是所需要的並且休息會自動發生，那麼我必須為您打破這個泡沫。 您需要做的遠不止這些。
如果您在公司的博客頁面或網站上發布博客並且沒有收到很多轉化，那麼您需要對您的博客進行轉化優化。
轉化優化是什麼意思？
轉換優化是許多博主和營銷人員在撰寫和發布博客時錯過的。
你可以隨心所欲地寫博客，但如果你寫博客是為了提高銷量，你需要確保它們具有留住用戶並使他們成為你的客戶的品質。
如果您發布大量文章而不是專注於使它們以轉換為導向，那麼發布根本沒有意義。
通過這樣做，您肯定會吸引很多訪客，但如果他們沒有轉化為客戶，那一切都是浪費時間。
轉化客戶是什麼意思？
好吧，轉換讀者是您的最終目標或您希望用戶採取的行動。 雖然它被高度感知，但它並不一定意味著銷售服務或產品。
轉換可以是任何事情，比如獲得訂閱者、讓用戶下載您的終極指南，甚至是告知他們有關服務的信息。 所以在你寫博客之前，你需要了解你的最終目標是什麼，或者你可能會說，“轉換”。
吸引訪客是一回事，但將他們轉化為客戶才是真正的工作所在。
讓我們看看如何優化博客的轉化：
規則 1：確定您的受眾
首先，您需要做的最重要的事情是確定您的受眾。 每個博客主題都有自己的目標受眾，因此博客的內容將取決於它。
在開始寫作之前，退後一步，花點時間了解目標讀者的個人資料。
- 你瞄準什麼樣的市場？
- 目標受眾的人口統計、年齡等是什麼？
- 他們面臨的具體問題是什麼？ 你怎麼能解決這個問題？
- 你可以為用戶提供什麼讓他們聽你的，從長遠來看，聽你的？
當您找到所有這些問題的答案時，您就可以以更好的方式規劃您的內容。
事先進行受眾分析並了解您的行業非常重要。
不要只猜測您的目標受眾，而是進行行業分析。 市場上有許多工具可以幫助您以更具戰略性的方式規劃和查看您的內容需求。
我在這裡提到的一些工具。
了解受眾的工具
KeywordTool.io – 這是一個免費工具，您可以使用它來查看當前正在使用並獲得業內最多搜索的關鍵字。 這將幫助您通過搜索引擎來接觸您的用戶。
Quora – 如果您正在尋找解決用戶問題的內容，您可以查看人們就同一主題或利基提出的問題。
您可以嘗試在其他特定領域的論壇和聊天室中搜索相關查詢和用戶正在搜索的其他內容。
Twitter 高級搜索 - 此工具將為您提供人們詢問您輸入的關鍵字的相關問題。只需輸入您的關鍵字並將過濾器選項更改為“問題”，它就會顯示人們在您的特定領域提出的所有問題行業。 這可以幫助您規劃未來的博客和內容。
還有其他工具，例如 SEM Rush，它可以幫助您了解競爭對手的行為，甚至讓您了解競爭對手的策略，並且您可以進一步根據行業內的情況設計您的博客。
所有這些都需要完成，並且在內容規劃中起著至關重要的作用。 如果您已經有訪問者，您可以使用 Google 分析了解他們的行為，並進一步了解您的用戶的表現以及如何改進事情以使他們停留更長時間。
規則 2：處理您的內容
糟糕的內容一文不值。 如果您繼續發布平庸的內容，那麼您就不能指望有很多留存用戶。 您也許可以吸引訪問者，但保留率的下降不言自明。
這不僅僅是它。 如果您繼續發布不良內容，您最終會惹惱您的訪問者並將他們趕走。 這也將導致提高您的跳出率並改變您的搜索引擎性能。
所以，我們知道我們需要處理內容，但如何去做仍然是一個問題。
每篇文章可分為4個主要部分-
標題 + 開始 + 正文 + 結束
讓我們一一了解每個部分。
標題：讓他們印象深刻和吸引人
標題是您的用戶看到並查看比賽的信息的第一部分，您需要對其給予很多關注，以使您的讀者想進一步了解。
很多時候，博主更多地關注標題，讓它們迎合“機器人”的需求，這讓標題有點尷尬，但這確實讓它們在搜索引擎上排名。 這樣做是在有這樣一種意識形態的同時完成的，即如果您的用戶甚至無法看到您的博客，他們如何能夠閱讀它。
嗯，這是真的，但是擁有過多的搜索引擎優化標題會放棄個性化的本質，並且會使您的博客看起來有點尷尬，如前所述。
那麼，您是否應該進行標題關鍵字優化？
好吧，我建議考慮搜索引擎因素，但不要讓它接管博客標題的本質。 在優化和標題的吸引人之間保持平衡。 
例如，不要選擇“如何為派對打扮”，而是選擇“讓你在人群中脫穎而出的派對著裝創意！” ”。 我相信你能感覺到這兩者之間的區別。
另一個讓用戶感到愉悅的是Clickbait 。 Clickbait 是添加到標題的內容，使用戶無法抗拒閱讀博客。 有時這被認為是一種不好的做法，但在內容中適度包含點擊誘餌可以幫助您提高收視率。 但是當包含點擊誘餌時，您需要為點擊誘餌添加相關內容。
使用點擊誘餌時，不要將您的用戶誤導為您無法交付或最終會讓您的用戶失望的東西。
一定要專注於你的標題，同時讓它有吸引力和吸引人。
Lede: 你博客的開始
標題足以吸引你的目標，但如果你想留住你的用戶，你需要一個好的開場白。
開場白可以有任何對你的讀者感興趣的東西，但要確保它完成了它的工作。 lede 可以讓您的用戶繼續閱讀全文。
如果您的領導可以告知您的讀者您的文章將要講述的內容，同時使用有意義的簡單詞彙和語法，那麼您的文章或博客文章就有一個完美的領導。
這一點至關重要，因為如果您的用戶一開始無法理解文章的內容，那麼用戶很有可能甚至不會閱讀文章。 這僅僅是因為用戶不理解您將在本文中討論的內容的要點。
同樣重要的是，在編寫領導時還要考慮用戶的注意力。 如果你花太長時間介紹你將在博客中談論的主題，那麼它仍然不實用，並且會損害你博客的讀者群。
記得用很少的詞彙和完美的語法把它做得小一點。
正文：您需要引人注目的實際博客
標題和lede只是彌補了一點，雖然沒有爭論它很重要，但它並不構成整篇文章。 你可以有一個非常好的標題，也可以有一個好的領導，但如果你的博客文章沒有提供任何東西，你將很難優化轉換。
如何讓你的博客正文變得有趣？
那麼，您需要在這裡做的第一件事就是計劃您的內容。 不要在沒有任何預先計劃的情況下開始寫博客。 退一步想想你的博客會是什麼樣子。 你要談什麼話題。 你怎樣才能讓它變得有趣，最好的方法是什麼？
規則 3：在你的博客中講故事
有一個公認的事實是，人們總是更喜歡故事而不是事實。
看看這句話的諷刺意味，接受我們作為人類已經被硬編碼來更好地回應故事而不是事實，這更有意義。
同樣，人們更關心故事和接下來會發生什麼。
這是可以用來使博客變得有趣的重要信息。
Buffer 團隊進行了測試，以解決講故事是否有效的爭論。 他們發表了一篇文章，該文章的開頭是一個融入內容的故事，另一個版本有一個“傳統花哨的介紹”，立即以內容開頭。
他們分析了這兩個博客的表現，這就是結果。 帶有故事情節的博客版本使閱讀到最後的人增加了 296%，用戶平均花費的時間是前一個的 5 倍。
圖片來源：緩衝區
更多關於講故事……
這確實使講故事成為博客的重要組成部分，但這不僅僅適用於博客。 講故事一直是我們歷史的一個重要方面。
即使在我們成長的過程中，故事也教會了我們難以理解的教訓。
故事也很有效，因為當我們聽到或閱讀故事時，我們的大腦實際上會體驗情境或故事，就好像我們親身體驗了故事一樣。 這讓我們想要了解更多關於它的信息，並將我們帶到故事的結尾，或者在我們的案例中，博客的結尾。
請記住，您只是將講故事用作傳達信息的一種方式，而不是專門寫小說。 你的故事必須有開頭、中間和結尾，但由於我們在寫博客，所以我們需要添加大量的副標題、引語、要點和其他視覺數據。 為什麼？
好吧，讀者不會像看小說那樣看博客，他們會跳過、瀏覽和掃描。 確保您的故事易於掃描儀理解，並且他們也能夠抓住故事的信息。
規則 4：添加 CTA 或給讀者一些可以採取行動的東西
如果您的標題具有吸引力，並且博客文章足夠引人注目，可以將它們讀到最後，那麼如果您不要求他們採取行動，那將毫無用處。 我們在這裡所指的行為是您希望您的用戶採取的行動。
動作可以是任何東西，例如：
- 註冊電子郵件列表
- 參與調查
- 購買產品或服務
- 報名參加在線課程
- 下載電子書
無論您的CTA（號召性用語）是什麼，都必須將其包含在博客的末尾。 這將決定讀者未來的行動。 雖然，它可能看起來不是一個大問題，但添加精心設計的 CTA 總是比不添加的 CTA 產生更好的結果。
不要認為寫你的 CTA 是一件大事或一些棘手或可怕的事情。 只關注用戶想要的東西，而不是提供通用的 CTA，例如提交您的電子郵件、立即購買等。
理想的 CTA 應該始終是
- 易於理解——CTA 應該讓用戶清楚。 嘗試添加 CTA，這將使讀者付出最少的努力。 例如，不要進行 40 個問題的長調查，而是選擇一個較短的調查，然後每週進行多次後續跟進，並提出其他問題。
- 與博客文章相關 -您應該適當注意您的 CTA 應該對讀者有意義的事實。 您不能要求您的用戶在談論“令人印象深刻的食物食譜”的博客之後下載電子書，例如“旅行視頻博客終極指南”。
這些都是博客的所有部分，以及如何使它們變得更好。 還有其他一些事情你需要照顧。
規則 5：支持你的陳述
在您的博客中陳述事實信息時，來源和參考資料非常重要。 作為人類，我們更傾向於相信有數據事實支持的事物，而不是僅僅沉悶地陳述沒有具體支持的事實。
但是，如果您沒有做出任何具體陳述並談論您的經歷，則無需引用任何來源或提供任何統計數據。
如果您不提供聲明並引用任何證據，您將很難說服您的讀者，而忘記將他們轉化為回訪者並將其轉化為客戶。
如果您只是繼續添加聲明和聲明而不備份您的信息，您也會失去可信度並在用戶心中引起懷疑，這是我們根本不想要的。
規則 6：添加視覺內容
博客文章僅在用戶閱讀您的博客時才會轉換。 明顯地。 但考慮到千禧一代和整體用戶的注意力持續下降，向用戶提供如此多的單詞和信息是一項相當艱鉅的任務。
只有文本不會對您的博客公正，最終會以大量不吸引人的文本而擊退讀者，這可能會扼殺讀者的興趣，但有一種行之有效的方法可以解決這個問題。 甚至在這個博客中也使用了同樣的方法。
我所說的方式是使用視覺輔助工具。 在博客中添加圖像、信息圖表、視頻和其他令人印象深刻的視覺部分有助於保持用戶的興趣。
您可以從諸如 Pixabay 和 Unsplash 之類的免費圖片來源獲得非常好的圖片。 其他媒體類型還有其他很好的來源，您可以將其添加到您的博客中。
關於測試，您可以檢查用戶在您的博客上停留的平均時間，您可以閱讀相同時長的博客，查看用戶在哪個部分失去興趣，並可以嘗試添加一些有趣的視覺效果和圖形。
規則 7：針對搜索引擎優化您的博客
無論您如何努力避免搜索引擎優化，您最終都需要處理它。
你不需要在你的博客上加入太多技術性的 SEO 技術，如果你在博客上付出很少的努力，你會很高興。
這樣做的好處是，您可以在撰寫博客文章時執行此操作。
我所說的方法是“ On-Page SEO ”。 以下是您可以在 WordPress 博客中加入的提示。
- 添加適當的元標題
- 給出適當的元描述
- 保持關鍵詞密度
- 添加適當的標題和副標題標籤
- 添加相關關鍵字和關鍵字變體
- 為圖像添加 alt 屬性
- 鏈接您的內容
請記住，您的搜索引擎優化需要得到照顧。 無論您寫的帖子多麼好，如果您無法在 Google 或任何其他搜索引擎上對您的帖子進行排名，您將很難獲得觀眾，而更少的讀者意味著更少的轉化。
為避免這種情況，請確保您的帖子在 Google 上排名，確保這種情況發生的唯一方法是幫助您的 SEO。
最後的想法！
所有這些解決方案將為您的網站帶來更多流量，並提高您博客文章的轉化率。 無論是搜索引擎優化還是內容優化，所有這些技巧都被證明適用於大多數試圖增加博客文章轉化率的企業。
雖然其他博客技巧肯定是有效的，但其中最重要的技巧之一是內容管理。 在您的博客文章中更加重視您的內容。 不要急於點擊發布按鈕，而是花更多時間來修改您的內容並使其變得更好。
發布後不要忘記您的內容。 完成後，您需要進行定期修訂並更新內容。 這也將增加您的 SEO。
不要忘記在您的博客中添加一些吸引眼球的東西，例如圖像、視頻或任何其他好看的內容部分，這將有助於您保持用戶的參與度。
讓我們知道您認為哪個提示最有趣，以及您想將哪個提示添加到您的網站。
您是否認為還有一個可以使用的技巧可以添加到這個博客中，關於如何編寫一個轉換的博客？ 在下方評論吧！