Come scrivere un post sul blog che converte: sette regole moderne per le vendite

Scrivere un blog è una cosa, ma scrivere un post sul blog che converta i tuoi lettori in clienti è totalmente un'altra cosa.

Puoi scrivere un sacco di blog e continuare a premere il pulsante di pubblicazione, ma se pensi che farlo sia tutto ciò che è necessario e il riposo avverrà automaticamente, allora devo far scoppiare quella bolla per te. C'è molto di più di quello che devi fare .

Se pubblichi blog sulla pagina di blog o sul sito Web della tua azienda e non ricevi molte conversioni, devi eseguire l' ottimizzazione delle conversioni sui tuoi blog.

Cosa significa ottimizzazione delle conversioni?

L'ottimizzazione delle conversioni è ciò che molti blogger e marketer si perdono quando scrivono e pubblicano un blog.

Puoi scrivere blog come desideri, ma se li stai scrivendo per aumentare le tue vendite, devi assicurarti che abbiano le qualità che trattengono gli utenti e li rendono tuoi clienti.

Se stai pubblicando articoli in blocco e non ti concentri sul renderli orientati alla conversione, non ha alcun senso pubblicare.

In questo modo attirerai sicuramente molti visitatori, ma se non vengono convertiti in clienti, è tutta una perdita di tempo.

Cosa significa convertire un cliente?

Bene, convertire un lettore è il tuo obiettivo finale o l'azione che vuoi che il tuo utente intraprenda. Sebbene sia molto percepito, non significa necessariamente vendere un servizio o un prodotto .

La conversione può essere qualcosa come ottenere un abbonato , far scaricare all'utente la tua guida definitiva o persino informarlo sul servizio. Quindi, prima di scrivere il tuo blog, devi capire qual è il tuo obiettivo finale o, come potresti dire, "la conversione".

Ottenere visitatori è una cosa, ma trasformarli in clienti è dove entra in gioco il vero lavoro.

Vediamo come puoi ottimizzare la conversione del tuo blog:

Regola 1: Identifica il tuo pubblico

La prima cosa che devi fare è identificare il tuo pubblico. Ogni argomento del blog avrà il suo pubblico mirato e quindi il contenuto del blog dipenderà da esso.

Prima di iniziare a scrivere, fai un passo indietro e prenditi un momento per comprendere il profilo del lettore mirato.

• A che tipo di mercato ti rivolgi?
• Qual è la demografia, l'età, ecc. del pubblico mirato?
• C'è un problema specifico che stanno affrontando? E come puoi risolverlo?
• Qual è quella cosa che puoi offrire ai tuoi utenti per far sì che ti ascoltino e, a lungo termine, ti ascoltino?

Quando hai la risposta a tutte queste domande, puoi pianificare i tuoi contenuti e anche quello in un modo molto migliore.

È molto importante che tu esegua l'analisi del pubblico e comprendi in anticipo il tuo settore.

Non limitarti a indovinare il tuo pubblico mirato e piuttosto fai analisi del settore. Ci sono molti strumenti disponibili sul mercato che possono aiutarti a pianificare e guardare alle tue esigenze di contenuto in un modo molto più strategico.

Alcuni degli strumenti che ho menzionato qui.

Strumenti per capire il tuo pubblico

KeywordTool.io – Questo è uno strumento gratuito che puoi utilizzare per dare un'occhiata alle parole chiave che stanno attualmente funzionando e stanno ottenendo la maggior parte delle ricerche nel settore. Questo ti aiuterà a raggiungere i tuoi utenti con il mezzo dei motori di ricerca.

Quora – Se stai cercando contenuti che risolvano i problemi degli utenti, puoi dare un'occhiata alle domande che le persone pongono sullo stesso argomento o nicchia.

Puoi provare a cercare in altri forum e chatroom specifici di nicchia per domande pertinenti e altre cose che gli utenti stanno cercando.

Ricerca avanzata su Twitter: questo strumento ti fornirà le domande pertinenti che le persone pongono con la parola chiave in cui inserisci. Digita la tua parola chiave e cambia l'opzione del filtro in "domande" e ti mostrerà tutte le domande che le persone fanno nel tuo specifico industria. Questo può aiutarti a pianificare i tuoi blog e contenuti futuri.

Esistono anche altri strumenti come SEM Rush che ti aiuta a comprendere il comportamento del tuo concorrente e persino a darti informazioni sulle strategie del tuo concorrente, e inoltre puoi ideare i tuoi blog in base a ciò che sta funzionando nel settore.

Tutto questo deve essere fatto e gioca un ruolo cruciale nella pianificazione dei contenuti. Se hai già visitatori, puoi capire il loro comportamento utilizzando Google Analytics e comprendere ulteriormente le prestazioni dei tuoi utenti e come è possibile migliorare le cose per farli rimanere più a lungo.

Regola 2: lavora sui tuoi contenuti

I cattivi contenuti non valgono nulla. Se continui a pubblicare contenuti mediocri, non puoi aspettarti di trattenere molti utenti. Potresti essere in grado di attirare visitatori, ma il tasso di fidelizzazione in calo parlerà da solo.

E questo non è solo questo. Se continui a pubblicare contenuti scadenti, finirai per infastidire i tuoi visitatori e allontanarli. Ciò comporterà anche un aumento della frequenza di rimbalzo e una modifica delle prestazioni del motore di ricerca.

Quindi, sappiamo che dobbiamo lavorare sul contenuto, ma come farlo è ancora una domanda.

Ogni articolo può essere suddiviso in 4 parti principali-

Titolo + Inizio + Corpo + Chiusura

Comprendiamo ogni parte una per una.

Titoli: Rendili impressionanti e accattivanti

Il titolo è la prima parte delle informazioni che i tuoi utenti vedono e guardando la concorrenza, devi prestargli molta attenzione per far sì che il tuo lettore voglia saperne di più.

Molte volte i blogger si concentrano maggiormente sui titoli e li fanno soddisfare le esigenze dei "bot", il che rende i titoli un po' imbarazzanti, ma li fa classificare sui motori di ricerca. Questo viene fatto pur avendo l'ideologia che se i tuoi utenti non sono nemmeno in grado di vedere i tuoi blog, come sono in grado di leggerlo.

Bene, è vero, ma avere un titolo troppo ottimizzato per i motori di ricerca rivelerà l'essenza della personalizzazione e può rendere il tuo blog un po' imbarazzante come accennato in precedenza.

Quindi, dovresti optare per l'ottimizzazione delle parole chiave per i titoli o no ?

Bene, suggerirei di considerare il fattore del motore di ricerca, ma non lasciare che prenda il sopravvento sull'essenza del titolo del blog. Mantieni l'equilibrio tra l'ottimizzazione e l'accattivante titolo.

Ad esempio, invece di andare con " Come vestirsi per una festa ", scegli qualcosa come " Idee per abiti da festa che ti faranno risaltare dalla massa! ”. Sono sicuro che puoi sentire la differenza tra questi due.

Un'altra cosa che intrattiene gli utenti è il Clickbait . Clickbait è qualcosa che viene aggiunto al titolo che rende l'utente irresistibile a leggere il blog. A volte è considerata una cattiva pratica, ma includere click bait nei contenuti con moderazione può aiutarti ad aumentare il tuo pubblico. Ma quando includi click bait, devi aggiungere il contenuto pertinente per il clickbait.

Quando utilizzi i click bait, non fuorviare i tuoi utenti in qualcosa che non puoi fornire o che alla fine deluderà i tuoi utenti.

Concentrati sul titolo e rendilo attraente e accattivante allo stesso tempo.

Lede: L'inizio del tuo blog

Il titolo è abbastanza buono per agganciare il tuo obiettivo, ma se vuoi mantenere i tuoi utenti, devi avere un buon apri .

L'apertura può avere tutto ciò che sarà interessante per i tuoi lettori, ma assicurati che faccia il suo lavoro. Il lede è qualcosa che manterrà i tuoi utenti a leggere l'articolo completo.

Se il tuo lede può informare i tuoi lettori su cosa tratterà il tuo articolo, usando un vocabolario e una grammatica semplici che hanno senso, allora hai un lede perfetto per il tuo articolo o post sul blog.

Questo è fondamentale in quanto se i tuoi utenti non sono in grado di capire di cosa tratterà l'articolo all'inizio, ci sono ottime possibilità che l'utente non legga nemmeno l'articolo. Questo è semplicemente perché gli utenti non hanno capito l'essenza di ciò di cui parlerai nell'articolo.

È anche importante che tu prenda in considerazione anche la capacità di attenzione dei tuoi utenti quando scrivi il tuo lede. Se impieghi troppo tempo per introdurre l'argomento di cui parlerai nel blog, allora non è ancora pratico e danneggerà i lettori del tuo blog.

Ricorda di renderlo piccolo e al punto con poco vocabolario e grammatica perfetta.

Body: il vero blog che devi rendere avvincente

Il titolo e lede lo compongono solo un po', anche se non c'è dibattito è importante, non compone l'intero articolo. Puoi avere un titolo davvero buono e anche un buon lede, ma se non hai nulla da offrire nel tuo post sul blog, avresti difficoltà a renderlo ottimizzato per la conversione.

Come rendere interessante il corpo del tuo blog?

Bene, la prima cosa che devi fare qui è pianificare i tuoi contenuti. Non iniziare a scrivere il tuo blog senza alcuna pianificazione preliminare. Fai un passo indietro e pensa a come sarà il tuo blog. Di quale argomento parlerai. Come puoi renderlo interessante e qual è il modo migliore per farlo?

Regola 3: Storytelling nel tuo blog

È risaputo che le persone preferiscono sempre le storie ai fatti.

Guardando l'ironia dell'affermazione, ha più senso accettare che noi umani siamo stati codificati per rispondere meglio alle storie che ai fatti.

Allo stesso modo, le persone si preoccupano di più delle storie e di cosa succede dopo .

Si tratta di informazioni cruciali che possono essere utilizzate anche per rendere interessanti i blog.

Il team del buffer ha fatto un test per risolvere il dibattito se la narrazione funziona o meno. Hanno pubblicato un articolo che si apriva con una storia che si fondeva con il contenuto e un'altra versione che aveva una "tradizionale introduzione di fantasia" che iniziava immediatamente con il contenuto.

Hanno analizzato le prestazioni di entrambi i blog e questo è stato il risultato. La versione del blog con una trama ha portato il 296% in più di persone a leggere fino alla fine e il tempo medio trascorso dall'utente ha superato di cinque volte quello della precedente.

Fonte immagine: Buffer

Altro sulla narrazione...

Questo rende la narrazione una parte cruciale dei blog, ma questo non si applica solo ai blog. Lo storytelling è stato un aspetto importante della nostra storia.

Anche quando stavamo crescendo, i racconti ci hanno insegnato le lezioni che per noi era difficile capire.

Le storie funzionano anche perché quando ascoltiamo o leggiamo storie, il nostro cervello sperimenta effettivamente la situazione o la storia come se stessimo vivendo la storia in prima persona. Questo ci fa venire voglia di saperne sempre di più e ci porta alla fine della storia o qui nel nostro caso, alla fine del blog.

Ricorda che stai solo usando la narrazione come un modo per comunicare il tuo messaggio e non scrivendo specificamente un romanzo. La tua storia deve avere un inizio, una parte centrale e una fine, ma dal momento che stiamo bloggando, dobbiamo aggiungere molti sottotitoli, virgolette, punti elenco e altri dati visivi. Come mai?

Ebbene, i lettori non vanno con un blog come sarebbero andati con un romanzo, saltano, sfogliano e scansionano. Assicurati che la tua storia sia facile da capire per gli scanner e che siano anche in grado di cogliere il messaggio della storia.

Regola 4: aggiungi CTA o dai al lettore qualcosa su cui agire

Se il tuo titolo ha il gancio e il post del blog è abbastanza avvincente da leggerli fino all'ultimo, non sarà di alcuna utilità se non chiedi loro di agire. L'atto a cui ci riferiamo qui è l'azione che vuoi che il tuo utente compia.

L'azione può essere qualsiasi cosa, come ad esempio:

• Iscriviti alla lista e-mail
• Fare un sondaggio
• Acquista un prodotto o un servizio
• Iscriviti a un corso online
• Scarica un ebook

Qualunque sia la tua CTA (Call to Action) , devi includerla alla fine del blog. Questo determinerà l'azione futura del tuo lettore. Anche se potrebbe non sembrare un grosso problema, l'aggiunta di CTA ben congegnata ha sempre prodotto risultati migliori rispetto a quelli che non lo fanno.

Non considerare di scrivere il tuo CTA un grosso problema o qualcosa di complicato o terrificante. Concentrati solo su ciò che il tuo utente desidera da esso piuttosto che fornire CTA generici come Invia la tua email, Acquista ora, ecc.

Un CTA ideale dovrebbe sempre esserlo

• Facile da capire – Il CTA dovrebbe essere chiarito all'utente. Prova ad aggiungere il CTA che richiederà il minimo sforzo da parte dei lettori. Ad esempio, invece di scegliere il sondaggio lungo 40 domande, scegline uno più breve che può essere seguito da più follow-up settimanali con domande aggiuntive.
• Relativo al post del blog – Dovresti prestare la dovuta attenzione al fatto che il tuo CTA dovrebbe avere un senso per il lettore. Non puoi chiedere ai tuoi utenti di scaricare un ebook come "Ultimate Guide to Travel Vlogging" dopo un blog che parla di "Ricette alimentari impressionanti".

Queste erano tutte le parti di un blog e come migliorarle. Ci sono anche altre cose di cui devi occuparti.

Regola 5: Sostieni le tue affermazioni

Fonti e riferimenti sono molto vitali quando si tratta di dichiarare informazioni fattuali nel tuo blog. Noi come esseri umani tendiamo a credere di più alle cose che hanno un supporto fattuale dei dati piuttosto che semplicemente a affermazioni noiose di fatti senza un supporto concreto.

Tuttavia, se non stai facendo affermazioni concrete e stai parlando delle tue esperienze, non è necessario citare alcuna fonte o fornire statistiche.

Se non fornisci dichiarazioni e non citi alcuna prova, avrai difficoltà a convincere i tuoi lettori e dimenticherai di convertirli in visitatori di ritorno e convertirli in clienti.

Se continui semplicemente ad aggiungere affermazioni e affermazioni senza eseguire il backup delle tue informazioni, perderai anche credibilità e solleverai sospetti nella mente dell'utente, ed è qualcosa che non vogliamo affatto.

Regola 6: aggiungi contenuto visivo

Un post del blog si converte solo quando gli utenti leggono il tuo blog. Ovviamente. Ma fornire così tante parole e informazioni agli utenti è un compito piuttosto difficile, considerando il calo dell'attenzione dei millennial e degli utenti in generale.

Avere solo testo non renderà giustizia al tuo blog e finirà per respingere i lettori con un carico di testo non attraente che può uccidere l'interesse del lettore, ma c'è un modo ben collaudato per risolverlo. Anche lo stesso modo viene utilizzato anche in questo blog.

Il modo in cui sto parlando è con l'uso di ausili visivi . L'aggiunta di immagini, infografiche, video e altre parti visive impressionanti a un blog aiuta molto a mantenere l'interesse dell'utente.

Puoi ottenere immagini davvero buone da fonti di immagini gratuite come Pixabay e Unsplash. Ci sono anche altre buone fonti per altri tipi di media che puoi aggiungere ai tuoi blog.

Per quanto riguarda i test, puoi controllare il tempo medio di permanenza di un utente sul tuo blog e puoi leggere il blog per la stessa durata e vedere in quale parte l'utente perde interesse e puoi provare ad aggiungere elementi visivi e grafici interessanti.

Regola 7: ottimizza il tuo blog per i motori di ricerca

La SEO è qualcosa che non importa quanto tu cerchi di evitarlo, alla fine dovrai occupartene.

Non è necessario incorporare tecniche SEO troppo tecniche sul tuo blog, ma se fai piccoli sforzi sul tuo blog, sarai a posto.

La parte buona di questo è che puoi farlo mentre scrivi il tuo post sul blog.

Il metodo di cui parlo è “ On-Page SEO ”. Di seguito sono riportati i suggerimenti che puoi incorporare nel tuo blog WordPress.

• Aggiunta del meta titolo corretto
• Dare una meta descrizione corretta
• Mantenimento della densità delle parole chiave
• Aggiungi un'intestazione e un sottotitolo appropriati
• Aggiunta di parole chiave correlate e variazione delle parole chiave
• Aggiunta dell'attributo alt alle immagini
• Interconnessione dei tuoi contenuti

Tieni presente che il tuo SEO deve essere curato. Non importa quanto siano buoni i post che stai scrivendo, se non sei in grado di classificare i tuoi post su Google o su qualsiasi altro motore di ricerca, avrai difficoltà a ottenere spettatori e meno lettori significano meno conversioni.

Per evitarlo, assicurati che i tuoi post siano posizionati su Google e un unico modo per assicurarti che ciò accada è prendersi cura del tuo SEO.

Pensieri finali!

Tutte queste soluzioni porteranno più traffico al tuo sito Web e aumenteranno il tasso di conversione dei post del tuo blog. Che si tratti di SEO o ottimizzazione dei contenuti, tutti questi trucchi hanno dimostrato di funzionare per la maggior parte delle aziende che stanno cercando di aumentare la conversione sui propri post del blog.

Mentre altri suggerimenti per il blog sono sicuramente efficaci, ma uno dei più importanti è la cura dei contenuti . Dai più importanza ai tuoi contenuti sul tuo post sul blog. Non affrettarti a premere quel pulsante di pubblicazione, piuttosto concediti più tempo per rivedere i tuoi contenuti e migliorarli.

Non dimenticare i tuoi contenuti una volta pubblicati. È necessario eseguire revisioni regolari e aggiornare il contenuto una volta terminato. Questo si aggiungerà anche al tuo SEO.

Non dimenticare di aggiungere piccole coccole ai tuoi blog come immagini, video o qualsiasi altra parte di contenuto di bell'aspetto che ti aiuterà a coinvolgere i tuoi utenti.

Facci sapere quale suggerimento ritieni più interessante e quale vorresti aggiungere al tuo sito web.

Pensi che ci sia un altro trucco che può essere utilizzato che può essere aggiunto a questo blog su come scrivere un blog che converte? Commentalo qui sotto!