Como escrever um post de blog que converte: sete regras modernas para vendas

Escrever um blog é uma coisa, mas escrever um post que converta seus leitores em clientes é outra totalmente diferente.

Você pode escrever um monte de blogs e continuar apertando o botão de publicação, mas se você acha que fazer isso é tudo o que é necessário e o descanso acontecerá automaticamente, então eu tenho que estourar essa bolha para você. Há muito mais do que isso que você precisa fazer .

Se você estiver postando blogs na página ou site de blogs de sua empresa e não estiver recebendo muitas conversões, precisará fazer a otimização de conversão em seus blogs.

O que significa otimização de conversão?

Otimização de conversão é o que muitos blogueiros e profissionais de marketing perdem ao escrever e publicar um blog.

Você pode escrever blogs como quiser, mas se os estiver escrevendo para aumentar suas vendas, precisará garantir que eles tenham as qualidades que retêm os usuários e os tornam seus clientes.

Se você está postando artigos em massa e não se concentra em torná-los orientados à conversão, então não faz sentido postar.

Ao fazer isso, você certamente atrairá muitos visitantes, mas se eles não forem convertidos em clientes, é tudo uma perda de tempo.

O que significa converter um cliente?

Bem, converter um leitor é seu objetivo final ou a ação que você deseja que seu usuário execute. Embora seja altamente percebido, não significa necessariamente vender um serviço ou um produto .

A conversão pode ser qualquer coisa como conseguir um assinante , fazer o usuário baixar seu guia definitivo ou até mesmo informá-lo sobre o serviço. Portanto, antes de escrever seu blog, você precisa entender qual é o seu objetivo final ou, como você pode dizer, “a conversão”.

Conseguir visitantes é uma coisa, mas convertê-los em clientes é onde entra o verdadeiro trabalho.

Vamos ver como você pode otimizar a conversão do seu blog:

Regra 1: Identifique seu público

A primeira coisa que você precisa fazer é identificar seu público. Cada tópico do blog terá seu próprio público-alvo e, portanto, o conteúdo do blog dependerá dele.

Antes de começar a escrever, dê um passo para trás e reserve um momento para entender o perfil do leitor-alvo.

• Que tipo de mercado você está segmentando?
• Qual é a demografia, idade, etc. do público-alvo?
• Existe um problema específico que eles estão enfrentando? E como você pode resolver isso?
• O que é isso que você pode oferecer aos seus usuários para fazê-los ouvir você e, a longo prazo, ouvir você?

Quando você tiver a resposta para todas essas perguntas, poderá planejar seu conteúdo e isso também de uma maneira muito melhor.

É muito importante que você faça a análise do seu público e entenda o seu setor de antemão.

Não apenas adivinhe seu público-alvo e faça uma análise do setor. Existem muitas ferramentas disponíveis no mercado que podem ajudá-lo a planejar e analisar suas necessidades de conteúdo de forma muito mais estratégica.

Algumas das ferramentas que mencionei aqui.

Ferramentas para entender seu público

KeywordTool.io – Esta é uma ferramenta gratuita que você pode usar para dar uma olhada nas palavras-chave que estão funcionando atualmente e estão recebendo a maioria das pesquisas no setor. Isso irá ajudá-lo a chegar aos seus usuários com o meio de motores de busca.

Quora – Se você está procurando um conteúdo que resolva os problemas dos usuários, pode dar uma olhada nas perguntas que as pessoas estão fazendo sobre o mesmo tópico ou nicho.

Você pode tentar pesquisar em outros fóruns e salas de bate-papo específicos de nicho para consultas relevantes e outras coisas que os usuários estão procurando.

Pesquisa Avançada do Twitter – Esta ferramenta lhe dará as perguntas relevantes que as pessoas estão fazendo à palavra-chave que você alimenta. Basta digitar sua palavra-chave e alterar a opção de filtro para “perguntas” e exibirá todas as perguntas que as pessoas estão perguntando indústria. Isso pode ajudá-lo a planejar seus futuros blogs e conteúdo.

Existem outras ferramentas também, como o SEM Rush, que ajuda você a entender o comportamento de seu concorrente e até mesmo fornece insights sobre as estratégias de seu concorrente, além de poder elaborar seus blogs pelo que está funcionando no setor.

Tudo isso precisa ser feito e desempenha um papel crucial no planejamento de conteúdo. Se você já tem visitantes, pode entender o comportamento deles usando o Google Analytics e entender melhor o desempenho do seu usuário e como as coisas podem ser melhoradas para que fiquem mais tempo.

Regra 2: trabalhe em seu conteúdo

Conteúdo ruim não vale nada. Se você continuar publicando conteúdo medíocre, não poderá esperar muitos usuários retidos. Você pode conseguir atrair visitantes, mas a queda na taxa de retenção falará por si.

E não é só isso. Se você continuar publicando conteúdo ruim, acabará irritando seus visitantes e afastando-os. Isso também resultará no aumento da sua taxa de rejeição e na alteração do desempenho do seu mecanismo de pesquisa.

Então, sabemos que precisamos trabalhar no conteúdo, mas como fazer isso ainda é uma questão.

Cada artigo pode ser dividido em 4 partes principais-

Título + Início + Corpo + Encerramento

Vamos entender cada parte uma por uma.

Títulos: Torne-os impressionantes e cativantes

O título é a primeira parte da informação que seus usuários veem e olhando para a concorrência, você precisa dar bastante atenção para que seu leitor queira saber mais.

Muitas vezes, os blogueiros se concentram mais nos títulos e os fazem atender às necessidades dos “bots”, o que torna os títulos um pouco estranhos, mas os classifica nos mecanismos de pesquisa. Isso é feito com a ideologia de que, se seus usuários nem conseguem ver seus blogs, como eles podem lê-los.

Bem, é verdade, mas ter um título muito otimizado para mecanismos de pesquisa entregará a essência da personalização e pode tornar seu blog um pouco estranho, como mencionado anteriormente.

Então, você deve optar pela otimização de palavras-chave do título ou não ?

Bem, eu sugiro considerar o fator de busca, mas não deixe que ele assuma a essência do título do blog. Mantenha o equilíbrio entre a otimização e a atratividade do título.

Por exemplo, em vez de ir com “ Como se vestir para uma festa ”, vá com algo como “ Idéias de vestidos de festa que farão você se destacar da multidão! ”. Tenho certeza que você pode sentir a diferença entre esses dois.

Outra coisa que diverte os usuários é o Clickbait . Clickbait é algo que é adicionado ao título que torna o usuário irresistível para ler o blog. Às vezes, isso é considerado uma prática ruim, mas incluir iscas de clique no conteúdo com moderação pode ajudar você a aumentar sua audiência. Mas ao incluir iscas de clique, você precisa adicionar o conteúdo relevante para a isca de clique.

Ao usar iscas de clique, não engane seus usuários com algo que você não pode entregar ou que acabará desapontando seus usuários.

Concentre-se em seu título e torne-o atraente e cativante ao mesmo tempo.

Lede: O início do seu blog

O título é bom o suficiente para prender seu alvo, mas se você quiser reter seus usuários, você precisa ter um bom abridor .

O abridor pode ter qualquer coisa que seja interessante para seus leitores, mas certifique-se de que ele faça seu trabalho. O lede é algo que vai reter seus usuários para ler o artigo completo.

Se o seu lede puder informar seus leitores sobre o assunto do seu artigo, usando vocabulário e gramática fáceis que façam sentido, você terá um lede perfeito para seu artigo ou postagem no blog.

Isso é crucial, pois se seus usuários não conseguirem entender sobre o que será o artigo no início, há uma boa chance de que o usuário nem leia o artigo. Isso ocorre simplesmente porque os usuários não entenderam a essência do que você vai falar no artigo.

Também é importante que você leve em consideração a capacidade de atenção de seus usuários ao escrever seu lede. Se você demorar muito para apresentar o tema que vai falar no blog, então ainda não é prático e prejudicará os leitores do seu blog.

Lembre-se de torná-lo pequeno e direto ao ponto com pouco vocabulário e gramática perfeita.

Corpo: O blog real que você precisa para tornar atraente

O título e o lede só compensam um pouco, embora não haja debate, é importante, não compõe o artigo inteiro. Você pode ter um título muito bom e um bom lede também, mas se você não tiver nada a oferecer em sua postagem no blog, terá dificuldade em otimizar a conversão.

Como tornar o corpo do seu blog interessante?

Bem, a primeira coisa que você precisa fazer aqui é planejar seu conteúdo. Não comece a escrever seu blog sem um planejamento prévio. Dê um passo para trás e pense como será o seu blog. Sobre qual assunto você vai falar. Como você pode torná-lo interessante e qual é a melhor maneira de fazê-lo?

Regra 3: contar histórias em seu blog

Há um fato bem estabelecido de que as pessoas sempre preferem histórias a fatos.

Olhando para a ironia da afirmação, faz mais sentido aceitar que nós, como humanos, fomos codificados para responder melhor a histórias do que a fatos.

Da mesma forma, as pessoas se preocupam mais com as histórias e com o que acontece a seguir .

Esta é uma informação crucial que pode ser usada para tornar os blogs interessantes também.

A equipe do buffer fez um teste para resolver o debate se a narrativa funciona ou não. Eles publicaram um artigo que abria com uma história que se misturava ao conteúdo e outra versão que tinha uma “intro tradicional extravagante” que imediatamente começava com o conteúdo.

Eles analisaram o desempenho de ambos os blogs e esse foi o resultado. A versão do blog com storyline resultou em 296% mais pessoas lendo até o final e o tempo médio gasto pelo usuário superou cinco vezes o da anterior.

Fonte da imagem: buffer

Mais sobre contação de histórias…

Isso torna a narrativa uma parte crucial dos blogs, mas isso não se aplica apenas aos blogs. Contar histórias tem sido um aspecto importante da nossa história.

Mesmo quando estávamos crescendo, os contos nos ensinaram as lições que eram difíceis de entender.

As histórias também funcionam porque quando ouvimos ou lemos histórias, nosso cérebro realmente experimenta a situação ou história como se estivéssemos experimentando a história em primeira mão. Isso nos faz querer saber cada vez mais sobre o assunto e nos leva ao final da história ou aqui no nosso caso, ao final do blog.

Lembre-se de que você está apenas usando a narrativa como forma de comunicar sua mensagem e não especificamente escrevendo um romance. Sua história deve ter um começo, um meio e um fim, mas como estamos blogando, precisamos adicionar muitos subtítulos, citações, marcadores e outros dados visuais. Por quê?

Bem, os leitores não vão com um blog como fariam com um romance, eles pulam, folheiam e escaneiam. Certifique-se de que sua história seja fácil de entender para os scanners e que eles também possam captar a mensagem da história.

Regra 4: Adicione CTA ou dê ao leitor algo para agir

Se o seu título tiver o gancho e a postagem do blog for convincente o suficiente para lê-los até o fim, de nada servirá se você não pedir que eles ajam. O ato que estamos nos referindo aqui é a ação que você deseja que seu usuário execute.

A ação pode ser qualquer coisa, como:

• Inscreva-se na lista de e-mail
• Faça uma pesquisa
• Compre um produto ou serviço
• Inscreva-se em um curso online
• Baixe um e-book

Seja qual for o seu CTA (Call to Action) , você deve incluí-lo no final do blog. Isso determinará a ação futura do seu leitor. Embora possa não parecer grande coisa, adicionar CTA bem elaborado sempre rendeu melhores resultados do que aqueles que não o fazem.

Não considere escrever seu CTA um grande negócio ou algo complicado ou aterrorizante. Apenas concentre-se no que seu usuário deseja, em vez de fornecer CTAs genéricos, como Enviar seu e-mail, comprar agora etc.

Um CTA ideal deve ser sempre

• Fácil de entender – O CTA deve ser claro para o usuário. Tente adicionar o CTA que exigirá o mínimo de esforço dos leitores. Por exemplo, em vez de ir para a pesquisa de 40 perguntas, escolha uma mais curta, que pode ser seguida com vários acompanhamentos semanais com perguntas adicionais.
• Relacionado ao post do blog – Você deve dar a devida atenção ao fato de que seu CTA deve fazer sentido para o leitor. Você não pode pedir aos seus usuários para baixar um ebook como “Ultimate Guide to Travel Vlogging” depois de um blog que fala sobre “Impressive Food Recipes”.

Essas foram todas as partes de um blog e como elas podem ser melhoradas. Há outras coisas também que você precisa cuidar.

Regra 5: Apoie suas declarações

Fontes e referências são muito vitais quando se trata de declarar informações factuais em seu blog. Nós, como seres humanos, tendemos a acreditar mais em coisas que têm um respaldo factual dos dados, em vez de apenas declarações maçantes de fatos sem apoio concreto.

Embora, se você não estiver fazendo declarações concretas e falando sobre suas experiências, não precisa citar nenhuma fonte ou fornecer estatísticas.

Se você não estiver fornecendo declarações e citando qualquer prova, terá dificuldade em convencer seus leitores e esquecerá de convertê-los em visitantes recorrentes e convertê-los em clientes.

Se você simplesmente continuar adicionando declarações e reivindicações sem fazer backup de suas informações, você também perderá credibilidade e levantará suspeitas na mente do usuário, e isso é algo que não queremos de forma alguma.

Regra 6: adicione conteúdo visual

Um post de blog só converte quando os usuários lêem seu blog. Obviamente. Mas alimentar tantas palavras e informações para os usuários é uma tarefa bastante difícil, considerando a queda na atenção dos millennials, bem como dos usuários em geral.

Ter apenas texto não fará justiça ao seu blog e acabará repelindo os leitores com uma carga de texto não atraente que pode matar o interesse do leitor, mas existe uma maneira comprovada de corrigir isso. Mesmo essa mesma maneira está sendo usada neste blog também.

A maneira que eu estou falando é com o uso de recursos visuais . Adicionar imagens, infográficos, vídeos e outras partes visuais impressionantes a um blog ajuda muito a reter o interesse do usuário.

Você pode obter imagens realmente boas de fontes de imagens gratuitas, como Pixabay e Unsplash. Existem outras boas fontes para outros tipos de mídia que você pode adicionar aos seus blogs.

Em relação aos testes, você pode verificar o tempo médio que um usuário permanece em seu blog e pode ler o blog pela mesma duração e ver em que parte o usuário perde o interesse e pode tentar adicionar alguns visuais e gráficos interessantes.

Regra 7: Otimize seu blog para os mecanismos de pesquisa

SEO é algo que não importa o quanto você tente evitá-lo, você eventualmente precisará cuidar disso.

Você não precisa incorporar técnicas de SEO muito técnicas em seu blog, mas se você der pouco esforço em seu blog, estará pronto.

A parte boa disso é que você pode fazer isso enquanto escreve seu post no blog.

O método que estou falando é “ On-Page SEO ”. Abaixo estão as dicas que você pode incorporar em seu blog WordPress.

• Adicionando meta título adequado
• Dando uma meta descrição adequada
• Mantendo a densidade de palavras-chave
• Adicione um título e tags de subtítulo adequados
• Adicionando palavras-chave relacionadas e variação de palavras-chave
• Adicionando o atributo alt às imagens
• Interligando seu conteúdo

Tenha em mente que seu SEO precisa ser cuidado. Não importa o quão boas as postagens você esteja escrevendo, se você não conseguir classificar suas postagens no Google ou em qualquer outro mecanismo de pesquisa, terá dificuldade em obter espectadores, e menos leitores significam menos conversão.

Para evitar isso, certifique-se de que seus posts estejam ranqueados no Google, e uma única forma de garantir que isso esteja acontecendo é com a ajuda de cuidar do seu SEO.

Pensamentos finais!

Todas essas soluções trarão mais tráfego para o seu site e aumentarão a taxa de conversão dos posts do seu blog. Seja SEO ou otimização de conteúdo, todos esses truques provaram funcionar para a maioria das empresas que estão tentando aumentar a conversão em seus posts.

Enquanto outras dicas de blogs são certamente eficazes, mas uma das mais importantes é a Curadoria de Conteúdo . Dê mais importância ao seu conteúdo em seu blog. Não se apresse para apertar o botão de publicação, em vez disso, dê mais tempo para revisar seu conteúdo e torná-lo melhor.

Não se esqueça do seu conteúdo depois de publicado. Você precisa fazer revisões regulares e atualizar o conteúdo assim que terminar. Isso irá adicionar ao seu SEO também.

Não se esqueça de adicionar pequenos colírios aos seus blogs, como imagens, vídeos ou qualquer outra parte de conteúdo de boa aparência, que o ajudará a manter seus usuários envolvidos.

Deixe-nos saber qual dica você achou mais interessante e qual você gostaria de adicionar ao seu site.

Você acha que existe outro truque que pode ser usado e que pode ser adicionado a este blog sobre como escrever um blog que converte? Comente abaixo!