Cómo escribir una publicación de blog que convierta: siete reglas modernas para las ventas

Escribir un blog es una cosa, pero escribir una publicación de blog que convierta a sus lectores en clientes es otra cosa totalmente diferente.

Puedes escribir un montón de blogs y seguir presionando el botón de publicar, pero si crees que hacer eso es todo lo que se requiere y el resto sucederá automáticamente, entonces tengo que reventar esa burbuja por ti. Hay mucho más que eso que necesita hacer .

Si está publicando blogs en la página o sitio web de blogs de su empresa y no recibe muchas conversiones, entonces necesita optimizar la conversión de sus blogs.

¿Qué significa optimización de conversión?

La optimización de conversión es lo que muchos blogueros y especialistas en marketing se pierden al escribir y publicar un blog.

Puede escribir blogs como desee, pero si los escribe para aumentar sus ventas, debe asegurarse de que tengan las cualidades que retengan a los usuarios y los conviertan en sus clientes.

Si está publicando artículos a granel y no se está enfocando en hacerlos orientados a la conversión, entonces no tiene sentido publicarlos.

Al hacer esto, seguramente atraerá a muchos visitantes, pero si no se convierten en clientes, es una pérdida de tiempo.

¿Qué significa convertir a un cliente?

Bueno, convertir a un lector es su objetivo final o la acción que desea que tome su usuario. Aunque es muy percibido, no significa necesariamente vender un servicio o un producto .

La conversión puede ser cualquier cosa, como obtener un suscriptor , hacer que el usuario descargue su guía definitiva o incluso informarle sobre el servicio. Entonces, antes de escribir su blog, debe comprender cuál es su objetivo final o, como puede decir, "la conversión".

Obtener visitantes es una cosa, pero convertirlos en clientes es donde entra el verdadero trabajo.

Veamos cómo puedes optimizar la conversión de tu blog:

Regla 1: identifica a tu audiencia

Lo primero y más importante que debe hacer es identificar a su audiencia. Cada tema del blog tendrá su propio público objetivo y, por lo tanto, el contenido del blog dependerá de ello.

Antes de comenzar a escribir, dé un paso atrás y tómese un momento para comprender el perfil del lector objetivo.

• ¿A qué tipo de mercado te diriges?
• ¿Cuál es la demografía, la edad, etc. de la audiencia objetivo?
• ¿Hay algún problema específico al que se enfrenten? ¿Y cómo puedes solucionar eso?
• ¿Qué es eso que puedes ofrecer a tus usuarios para que te escuchen y, a la larga, te escuchen?

Cuando tenga la respuesta a todas estas preguntas, puede planificar su contenido y eso también de una manera mucho mejor.

Es muy importante que hagas tu análisis de audiencia y entiendas tu industria de antemano.

No se limite a adivinar su público objetivo y más bien haga un análisis de la industria. Hay muchas herramientas disponibles en el mercado que pueden ayudarlo a planificar y analizar sus necesidades de contenido de una manera mucho más estratégica.

Algunas de las herramientas que he mencionado aquí.

Herramientas para entender a tu audiencia

KeywordTool.io: esta es una herramienta gratuita que puede usar para ver las palabras clave que funcionan actualmente y obtienen la mayoría de las búsquedas en la industria. Esto le ayudará a llegar a sus usuarios a través de los motores de búsqueda.

Quora: si está buscando contenido que resuelva los problemas de los usuarios, puede echar un vistazo a las preguntas que la gente hace sobre el mismo tema o nicho.

Puede intentar buscar en otros foros y salas de chat específicos de nicho para consultas relevantes y otras cosas que los usuarios están buscando.

Búsqueda avanzada de Twitter: esta herramienta le brindará las preguntas relevantes que las personas hacen sobre la palabra clave que ingresa. Simplemente ingrese su palabra clave y cambie la opción de filtro a "preguntas" y le mostrará todas las preguntas que las personas hacen en industria. Esto puede ayudarlo a planificar sus futuros blogs y contenido.

También hay otras herramientas, como SEM Rush, que lo ayuda a comprender el comportamiento de su competidor e incluso le brinda información sobre las estrategias de su competidor, y además puede diseñar sus blogs según lo que funciona en la industria.

Todo esto debe hacerse y juega un papel crucial en la planificación del contenido. Si ya tiene visitantes, puede comprender su comportamiento utilizando Google Analytics y comprender mejor el rendimiento de su usuario y cómo se pueden mejorar las cosas para que permanezcan más tiempo.

Regla 2: Trabaja en tu contenido

El mal contenido no vale nada. Si continúa publicando contenido mediocre, entonces no puede esperar una gran cantidad de usuarios retenidos. Es posible que pueda atraer visitantes, pero la caída de la tasa de retención hablará por sí sola.

Y esto no es solo eso. Si sigues publicando contenido malo, terminarás molestando a tus visitantes y ahuyentándolos. Esto también aumentará su tasa de rebote y cambiará el rendimiento de su motor de búsqueda.

Entonces, sabemos que necesitamos trabajar en el contenido, pero cómo hacerlo sigue siendo una pregunta.

Cada artículo se puede dividir en 4 partes principales:

Título + Inicio + Cuerpo + Cierre

Entendamos cada parte una por una.

Títulos: Hágalos impresionantes y pegadizos

El título es la primera parte de la información que ven los usuarios y al observar a la competencia, debe prestarle mucha atención para que el lector quiera saber más.

Muchas veces, los blogueros se enfocan más en los títulos y hacen que satisfagan las necesidades de los "bots", lo que hace que los titulares sean un poco incómodos, pero los posiciona en los motores de búsqueda. Esto se hace teniendo la ideología de que si sus usuarios ni siquiera pueden ver sus blogs, ¿cómo pueden leerlo?

Bueno, es cierto, pero tener un título demasiado optimizado para los motores de búsqueda revelará la esencia de la personalización y puede hacer que tu blog se vea un poco incómodo como se mencionó anteriormente.

Entonces, ¿ debería optar por la optimización de palabras clave de titulares o no ?

Bueno, sugeriría considerar el factor del motor de búsqueda, pero no dejes que se apodere de la esencia del título del blog. Mantenga el equilibrio entre la optimización y el atractivo del título.

Por ejemplo, en lugar de ir con " Cómo vestirse para una fiesta ", vaya con algo como " Ideas de vestidos de fiesta que te harán sobresalir entre la multitud". ”. Estoy seguro de que puedes sentir la diferencia entre estos dos.

Otra cosa que entretiene a los usuarios es el Clickbait . Clickbait es algo que se añade al título que hace irresistible al usuario leer el blog. A veces se considera una mala práctica, pero incluir cebos de clic en el contenido con moderación puede ayudarlo a aumentar su audiencia. Pero al incluir clickbaits, debe agregar el contenido relevante para el clickbait.

Cuando use cebos de clic, no engañe a sus usuarios con algo que no puede entregar o que eventualmente los decepcionará.

Concéntrese en su título y hágalo atractivo y pegadizo al mismo tiempo.

Lede: El inicio de tu blog

El título es lo suficientemente bueno para enganchar a su objetivo, pero si quiere retener a sus usuarios, necesita tener un buen abridor .

El abridor puede tener cualquier cosa que sea interesante para sus lectores, pero asegúrese de que haga su trabajo. El lede es algo que retendrá a sus usuarios para leer el artículo completo.

Si su encabezado puede informar a sus lectores sobre el tema de su artículo, mientras usa un vocabulario sencillo y una gramática que tenga sentido, entonces tiene un encabezado perfecto para su artículo o publicación de blog.

Esto es crucial ya que si sus usuarios no pueden entender de qué se tratará el artículo al principio, entonces existe una gran posibilidad de que el usuario ni siquiera lea el artículo. Esto se debe simplemente a que los usuarios no entendieron la esencia de lo que hablará en el artículo.

También es importante que también tenga en cuenta la capacidad de atención de sus usuarios al escribir su guía. Si te tomas demasiado tiempo para introducir el tema del que hablarás en el blog, entonces todavía no es práctico y dañará a los lectores de tu blog.

Recuerda hacerlo pequeño y directo con poco vocabulario y una gramática perfecta.

Cuerpo: el blog real que necesitas para que sea atractivo

El título y el encabezado solo lo compensan un poco, aunque no hay debate, es importante, no constituye todo el artículo. Puede tener un título realmente bueno y una buena guía también, pero si no tiene nada que ofrecer en la publicación de su blog, le resultará difícil optimizar la conversión.

¿Cómo hacer que el cuerpo de tu blog sea interesante?

Bueno, lo primero que debe hacer aquí es planificar su contenido. No empieces a escribir tu blog sin ninguna planificación previa. Da un paso atrás y piensa cómo va a ser tu blog. De qué tema vas a hablar. ¿Cómo puedes hacer que sea interesante y cuál es la mejor manera de hacerlo?

Regla 3: Storytelling en tu blog

Existe un hecho bien establecido de que la gente siempre prefiere las historias a los hechos.

Mirando la ironía de la declaración, tiene más sentido aceptar que nosotros, como humanos, hemos sido codificados para responder mejor a las historias que a los hechos.

Del mismo modo, a las personas les importan más las historias y lo que sucede a continuación .

Esta es información crucial que también se puede utilizar para hacer que los blogs sean interesantes.

El equipo de Buffer hizo una prueba para resolver el debate sobre si la narración funciona o no. Publicaron un artículo que se abría con una historia que se mezclaba con el contenido y otra versión que tenía una "introducción elegante tradicional" que comenzaba inmediatamente con el contenido.

Analizaron el rendimiento de ambos blogs y este fue el resultado. La versión del blog con storyline resultó en un 296% más de personas leyendo hasta el final y el tiempo promedio de permanencia del usuario superó cinco veces el de la anterior.

Fuente de la imagen: Búfer

Más sobre narración…

Esto hace que la narración de historias sea una parte crucial de los blogs, pero esto no se aplica solo a los blogs. La narración ha sido un aspecto importante de nuestra historia.

Incluso cuando éramos niños, los cuentos nos enseñaron las lecciones que nos resultaban difíciles de entender.

Las historias también funcionan porque cuando escuchamos o leemos historias, nuestro cerebro realmente experimenta la situación o la historia como si estuviéramos experimentando la historia de primera mano. Esto nos hace querer saber más y más al respecto y nos lleva al final de la historia o aquí en nuestro caso, al final del blog.

Recuerde que solo está utilizando la narración de historias como una forma de comunicar su mensaje y no está escribiendo específicamente una novela. Su historia debe tener un principio, un medio y un final, pero como estamos escribiendo en un blog, debemos agregar muchos subtítulos, citas, viñetas y otros datos visuales. ¿Por qué?

Bueno, los lectores no van con un blog como lo harían con una novela, saltan, hojean y escanean. Asegúrese de que su historia sea fácil de entender para los escáneres, y que ellos también puedan captar el mensaje de la historia.

Regla 4: Añade CTA o dale al lector algo sobre lo que actuar

Si su título tiene el gancho y la publicación del blog es lo suficientemente convincente como para leerlos hasta el final, no servirá de nada si no les pide que actúen. El acto al que nos referimos aquí es la acción que desea que realice su usuario.

La acción puede ser cualquier cosa, como:

• Regístrese en la lista de correo electrónico
• Realizar una encuesta
• Comprar un producto o servicio
• Regístrese para un curso en línea
• Descargar un libro electrónico

Sea cual sea tu CTA (Call to Action) , debes incluirlo al final del blog. Esto determinará la acción futura de su lector. Aunque puede que no parezca la gran cosa, agregar un CTA bien diseñado siempre ha dado mejores resultados que aquellos que no lo hacen.

No consideres escribir tu CTA como algo muy importante o algo engañoso o aterrador. Solo concéntrese en lo que su usuario quiere en lugar de proporcionar CTA genéricos como Envíe su correo electrónico, compre ahora, etc.

Una llamada a la acción ideal siempre debe ser

• Fácil de entender: el CTA debe ser claro para el usuario. Intente agregar el CTA que requerirá un esfuerzo mínimo por parte de los lectores. Por ejemplo, en lugar de optar por la encuesta larga de 40 preguntas, opte por una más corta que pueda seguirse con múltiples seguimientos semanales con preguntas adicionales.
• Relacionado con la publicación del blog: debe prestar la debida atención al hecho de que su CTA debe tener sentido para el lector. No puede pedir a sus usuarios que descarguen un libro electrónico como "Guía definitiva para vlogging de viajes" después de un blog que habla sobre "Recetas de comida impresionantes".

Estas fueron todas las partes de un blog y cómo se pueden mejorar. También hay otras cosas de las que debes ocuparte.

Regla 5: respalda tus declaraciones

Las fuentes y las referencias son muy importantes cuando se trata de indicar información objetiva en su blog. Nosotros, como seres humanos, tendemos a creer más en las cosas que tienen un respaldo fáctico de los datos en lugar de simplemente afirmar hechos aburridos sin un respaldo concreto.

Aunque, si no está haciendo declaraciones concretas y está hablando de sus experiencias, no necesita citar ninguna fuente ni proporcionar ninguna estadística.

Si no proporciona declaraciones ni cita ninguna prueba, tendrá dificultades para convencer a sus lectores y olvidarse de convertirlos en visitantes recurrentes y convertirlos en clientes.

Si simplemente continúa agregando declaraciones y reclamos sin respaldar su información, también perderá credibilidad y generará sospechas en la mente del usuario, y eso es algo que no queremos en absoluto.

Regla 6: Agrega contenido visual

Una publicación de blog solo se convierte cuando los usuarios leen tu blog. Obviamente. Pero proporcionar tantas palabras e información a los usuarios es una tarea bastante difícil, teniendo en cuenta la disminución de la capacidad de atención de los millennials y de los usuarios en general.

Tener solo texto no le hará justicia a tu blog y terminará repeliendo a los lectores con una gran cantidad de texto poco atractivo que puede acabar con el interés del lector, pero hay una forma comprobada de solucionarlo. Incluso esa misma manera se está utilizando en este blog también.

La forma en que estoy hablando es con el uso de ayudas visuales . Agregar imágenes, infografías, videos y otras partes visuales impresionantes a un blog ayuda mucho a retener el interés del usuario.

Puede obtener imágenes realmente buenas de fuentes de imágenes gratuitas como Pixabay y Unsplash. También hay otras buenas fuentes para otros tipos de medios que puede agregar a sus blogs.

Con respecto a las pruebas, puede verificar el tiempo promedio que un usuario permanece en su blog y puede leer el blog durante la misma duración y ver en qué parte el usuario pierde interés y puede intentar agregar algunas imágenes y gráficos interesantes.

Regla 7: Optimiza tu blog para los motores de búsqueda

El SEO es algo que no importa cuánto intente evitarlo, eventualmente tendrá que encargarse de eso.

No es necesario que incorpore técnicas de SEO demasiado técnicas en su blog, sino que si se esfuerza poco en su blog, estará listo para comenzar.

Lo bueno de esto es que puedes hacerlo mientras escribes la publicación de tu blog.

El método del que estoy hablando es “ On-Page SEO ”. A continuación se muestran los consejos que puede incorporar en su blog de WordPress.

• Agregar metatítulo adecuado
• Dar una meta descripción adecuada
• Mantener la densidad de palabras clave
• Agregue etiquetas de encabezado y subtítulo adecuadas
• Adición de palabras clave relacionadas y variación de palabras clave
• Agregar atributo alt a las imágenes
• Interconectando tu contenido

Tenga en cuenta que su SEO debe ser atendido. No importa qué tan buenas sean las publicaciones que escriba, si no puede clasificar sus publicaciones en Google o en cualquier otro motor de búsqueda, tendrá dificultades para obtener espectadores, y menos lectores significan menos conversión.

Para evitar eso, asegúrese de que sus publicaciones se clasifiquen en Google, y una única forma de asegurarse de que eso suceda es con la ayuda de cuidar su SEO.

¡Pensamientos finales!

Todas estas soluciones traerán más tráfico a su sitio web y aumentarán la tasa de conversión de las publicaciones de su blog. Ya sea SEO u optimización de contenido, todos estos trucos han demostrado funcionar para la mayoría de las empresas que intentan aumentar la conversión en sus publicaciones de blog.

Si bien otros consejos para blogs son seguramente efectivos, uno de los más importantes es la curación de contenido . Dale más importancia a tu contenido en la entrada de tu blog. No se apresure a presionar el botón de publicar, más bien dedique más tiempo a revisar su contenido y mejorarlo.

No te olvides de tu contenido una vez publicado. Debe hacer revisiones periódicas y actualizar el contenido una vez que haya terminado. Esto también se sumará a su SEO.

No olvide agregar pequeños atractivos a sus blogs, como imágenes, videos o cualquier otra parte de contenido atractivo que lo ayudará a mantener a sus usuarios interesados.

Háganos saber qué consejo le pareció más interesante y cuál le gustaría agregar a su sitio web.

¿Crees que hay otro truco que se puede usar que se puede agregar a este blog sobre cómo escribir un blog que convierte? ¡Coméntalo abajo!