Cum să scrii o postare de blog care se convertește: șapte reguli moderne pentru vânzări

A scrie un blog este una, dar a scrie o postare pe blog care să-ți transforme cititorii în clienți este cu totul altceva.

Poți să scrii o mulțime de bloguri și să apeși în continuare butonul de publicare, dar dacă crezi că a face asta este tot ceea ce este necesar și odihna se va întâmpla automat, atunci trebuie să sparg acea bula pentru tine. Există mult mai mult decât atât trebuie să faci .

Dacă postați bloguri pe pagina sau site-ul web al companiei dvs. și nu primiți multe conversii, atunci trebuie să optimizați conversiile blogurilor dvs.

Ce înseamnă optimizarea conversiilor?

Optimizarea conversiilor este ceea ce mulți bloggeri și marketeri ratează atunci când scriu și publică un blog.

Puteți scrie bloguri după cum doriți, dar dacă le scrieți pentru a vă crește vânzările, trebuie să vă asigurați că au calitățile care îi rețin pe utilizatori și îi fac clienții dvs.

Dacă postați articole în vrac și nu vă concentrați pe a le face orientate spre conversie, atunci nu are rost să postați deloc.

Făcând acest lucru, cu siguranță veți atrage o mulțime de vizitatori, dar dacă aceștia nu sunt convertiți în clienți, totul este o pierdere de timp.

Ce înseamnă a converti un client?

Ei bine, convertirea unui cititor este scopul tău final sau acțiunea pe care vrei să o facă utilizatorul tău. Deși este foarte perceput, nu înseamnă neapărat vânzarea unui serviciu sau a unui produs .

Conversia poate fi ceva precum obținerea unui abonat , determinarea utilizatorului să descarce ghidul final sau chiar informarea lor despre serviciu. Deci, înainte de a-ți scrie blogul, trebuie să înțelegi care este scopul tău final sau, așa cum ai putea spune, „conversia”.

Atragerea de vizitatori este un lucru, dar transformarea lor în clienți este locul în care intervine adevărata slujbă.

Să vedem cum poți optimiza conversia blogului tău:

Regula 1: Identificați-vă publicul

În primul rând și cel mai important lucru pe care trebuie să-l faci este să-ți identifici publicul. Fiecare subiect de blog va avea propriul public vizat și, astfel, conținutul blogului va depinde de acesta.

Înainte de a începe să scrieți, faceți un pas înapoi și acordați-vă un moment pentru a înțelege profilul de cititor vizat.

• Ce fel de piață vizați?
• Care este demografia, vârsta etc. a publicului vizat?
• Există o problemă specifică cu care se confruntă? Și cum poți rezolva asta?
• Care este acel lucru pe care îl poți oferi utilizatorilor tăi pentru a-i face să te asculte și, pe termen lung, să te asculte?

Când aveți răspunsul la toate aceste întrebări, vă puteți planifica conținutul și acesta într-un mod mult mai bun.

Este foarte important să vă faceți analiza audienței și să vă înțelegeți industria în prealabil.

Nu doar ghiciți publicul vizat, ci mai degrabă faceți o analiză a industriei. Există multe instrumente disponibile pe piață care vă pot ajuta să planificați și să vă uitați la nevoile de conținut într-un mod mult mai strategic.

Unele dintre instrumentele pe care le-am menționat aici.

Instrumente pentru înțelegerea publicului dvs

KeywordTool.io – Acesta este un instrument gratuit pe care îl puteți folosi pentru a arunca o privire asupra cuvintelor cheie care funcționează în prezent și care primesc cele mai multe căutări în industrie. Acest lucru vă va ajuta să ajungeți la utilizatorii dvs. prin intermediul motoarelor de căutare.

Quora – Dacă sunteți în căutarea unui conținut care să rezolve problemele utilizatorilor, puteți arunca o privire la întrebările pe care oamenii le pun cu privire la același subiect sau nișă.

Puteți încerca să căutați în alte forumuri și camere de chat specifice nișă pentru întrebări relevante și alte lucruri pe care utilizatorii le caută.

Căutare avansată Twitter – Acest instrument vă va oferi întrebările relevante pe care oamenii le pun cuvântul cheie cu care alimentați. Trebuie doar să introduceți cuvântul cheie și să schimbați opțiunea de filtrare la „întrebări” și vă va afișa toate întrebările pe care le pun oamenii în specificul dvs. industrie. Acest lucru vă poate ajuta să vă planificați viitoarele bloguri și conținut.

Există și alte instrumente, cum ar fi SEM Rush, care vă ajută să înțelegeți comportamentul concurenței și chiar să vă ofere informații despre strategiile concurenței și, în continuare, vă puteți crea blogurile în funcție de ceea ce funcționează în industrie.

Toate acestea trebuie făcute și joacă un rol crucial în planificarea conținutului. Dacă aveți deja vizitatori, puteți înțelege comportamentul acestora folosind Google Analytics și puteți înțelege în continuare performanța utilizatorului și cum pot fi îmbunătățite lucrurile pentru a-i face să rămână mai mult timp.

Regula 2: Lucrează la conținutul tău

Conținutul prost nu valorează nimic. Dacă continuați să publicați conținut mediocru, atunci nu vă puteți aștepta la mulți utilizatori. S-ar putea să atrageți vizitatori, dar scăderea ratei de retenție va vorbi de la sine.

Și asta nu este doar asta. Dacă continui să publici conținut prost, vei ajunge să-ți enervezi vizitatorii și să-i alungi. Acest lucru va duce, de asemenea, la creșterea ratei de respingere și la modificarea performanței motorului de căutare.

Deci, știm că trebuie să lucrăm la conținut, dar cum să o facem este încă o întrebare.

Fiecare articol poate fi împărțit în 4 părți principale -

Titlu + Început + Corp + Închidere

Să înțelegem fiecare parte una câte una.

Titluri: Fă-le impresionante și atrăgătoare

Titlul este prima parte a informațiilor pe care o văd utilizatorii dvs. și, privind concurența, trebuie să îi acordați multă atenție pentru a-l face pe cititor să dorească să afle mai multe.

De multe ori bloggerii se concentrează mai mult pe titluri și îi fac să răspundă nevoilor „boților”, ceea ce face titlurile puțin incomode, dar îi face să se claseze pe motoarele de căutare. Acest lucru se face în timp ce aveți ideologia că, dacă utilizatorii dvs. nici măcar nu vă pot vedea blogurile, cum sunt capabili să le citească.

Ei bine, este adevărat, dar dacă aveți un titlu prea mult optimizat pentru motorul de căutare, va oferi esența personalizării și vă poate face blogul să arate puțin ciudat, așa cum am menționat anterior.

Deci, ar trebui să optați pentru optimizarea cuvintelor cheie pentru titlu sau nu ?

Ei bine, aș sugera să luați în considerare factorul motor de căutare, dar nu-l lăsați să preia esența titlului blogului. Menține echilibrul între optimizarea și atractivitatea titlului.

De exemplu, în loc să mergi cu „ Cum să te îmbraci pentru o petrecere ”, mergi cu ceva de genul „ Idei de rochii de petrecere care te vor face să ieși în evidență din mulțime! ”. Sunt sigur că poți simți diferența dintre acestea două.

Un alt lucru care distrează utilizatorii este Clickbait -ul. Clickbait este ceva care se adaugă la titlu care face utilizatorul irezistibil să citească blogul. Uneori este considerată o practică proastă, dar includerea cu moderare a momelilor pentru clic în conținut vă poate ajuta să vă creșteți audiența. Dar atunci când includeți momeli pentru clic, trebuie să adăugați conținutul relevant pentru momeli pentru clic.

Când utilizați momeli pentru clic, nu vă induceți în eroare utilizatorii în ceva pe care nu îl puteți livra sau care în cele din urmă îi va dezamăgi pe utilizatori.

Concentrează-te pe titlul tău și fă-l atractiv și captivant în același timp.

Lede: Începutul blogului tău

Titlul este suficient de bun pentru a-ți agăța ținta, dar dacă vrei să-ți păstrezi utilizatorii, trebuie să ai un deschidere bun .

Deschidetorul poate avea orice care va fi interesant pentru cititorii dvs., dar asigurați-vă că își face treaba. Lede este ceva care îi va reține pe utilizatori să citească articolul complet.

Dacă lede-ul dvs. vă poate informa cititorii despre despre ce va fi articolul dvs., folosind în același timp un vocabular ușor și o gramatică care are sens, atunci aveți un lede perfect pentru articolul sau postarea dvs. de blog.

Acest lucru este crucial, deoarece utilizatorii dvs. nu pot înțelege despre ce va fi articolul la început, atunci există șanse foarte mari ca utilizatorul să nu citească articolul. Acest lucru se întâmplă pur și simplu pentru că utilizatorii nu au înțeles esenta a ceea ce veți vorbi în articol.

De asemenea, este important să luați în considerare și intervalul de atenție al utilizatorilor dvs. atunci când scrieți lede. Dacă durează prea mult să introduci subiectul despre care vei vorbi în blog, atunci acesta încă nu este practic și va dăuna cititorilor blogului tău.

Amintiți-vă să îl faceți mic și la obiect, cu puțin vocabular și gramatică perfectă.

Corp: blogul propriu-zis pe care trebuie să-l faci convingător

Titlul și ledele fac doar puțin, deși nu există dezbateri, este important, nu alcătuiește tot articolul. Poți avea un titlu foarte bun și un lede bun, dar dacă nu ai nimic de oferit în postarea de pe blog, ți-ar fi greu să-l optimizezi pentru conversie.

Cum să faci corpul blogului tău interesant?

Ei bine, primul lucru pe care trebuie să-l faceți aici este să vă planificați conținutul. Nu începeți să vă scrieți blogul fără o planificare prealabilă. Dați-vă înapoi și gândiți-vă cum va fi blogul dvs. Despre ce subiect vei vorbi. Cum îl poți face interesant și care este cel mai bun mod de a o face?

Regula 3: Povestirea pe blogul tău

Există un fapt bine stabilit că oamenii preferă întotdeauna poveștile decât faptele.

Privind ironia afirmației, este mai logic să acceptăm că noi, ca oameni, am fost codificați pentru a răspunde mai bine la povești decât la fapte.

În mod similar, oamenilor le pasă mai mult de povești și de ceea ce urmează .

Aceasta este o informație crucială care poate fi folosită și pentru a face blogurile interesante.

Echipa Buffer a făcut un test pentru a soluționa dezbaterea dacă povestirea funcționează sau nu. Ei au difuzat un articol care s-a deschis cu o poveste care s-a amestecat în conținut și o altă versiune care a avut o „intro fantezie tradițională” care a început imediat cu conținutul.

Au analizat performanța ambelor bloguri și acesta a fost rezultatul. Versiunea blogului cu o poveste a dus la 296% mai mulți oameni să citească până la sfârșit, iar timpul mediu petrecut de utilizator a depășit de cinci ori față de cel precedent.

Sursa imagine: Buffer

Mai multe despre povestiri...

Acest lucru face ca povestirea să fie o parte crucială a blogurilor, dar acest lucru nu se aplică doar blogurilor. Povestirea a fost un aspect important al istoriei noastre.

Chiar și atunci când creșteam, poveștile ne-au învățat lecții care ne erau greu de înțeles.

Poveștile funcționează, de asemenea, deoarece atunci când auzim sau citim povești, creierul nostru experimentează de fapt situația sau povestea ca și cum am experimenta povestea direct. Acest lucru ne face să vrem să știm din ce în ce mai multe despre ea și ne duce la finalul poveștii sau aici, în cazul nostru, finalul blogului.

Amintiți-vă că utilizați doar povestirea ca o modalitate de a vă comunica mesajul și nu a scrie în mod specific un roman. Povestea dvs. trebuie să aibă un început, un mijloc și un sfârșit, dar din moment ce scriem blog, trebuie să adăugăm o mulțime de subtitluri, citate, marcatori și alte date vizuale. De ce?

Ei bine, cititorii nu merg cu un blog, așa cum ar fi mers cu un roman, ei sar peste, răsfoiesc și scanează. Asigurați-vă că povestea dvs. este ușor de înțeles pentru scanere, iar aceștia sunt capabili să capteze și mesajul poveștii.

Regula 4: Adăugați CTA sau oferiți cititorului ceva după care să acționeze

Dacă titlul tău are cârligul și postarea de pe blog este suficient de convingătoare pentru a le citi până la ultimul, nu va fi de niciun folos dacă nu le ceri să acționeze. Actul la care ne referim aici este acțiunea pe care doriți să o întreprindă utilizatorul dvs.

Acțiunea poate fi orice, cum ar fi:

• Înscrieți-vă pentru lista de e-mail
• Faceți un sondaj
• Cumpărați un produs sau serviciu
• Înscrie-te la un curs online
• Descărcați o carte electronică

Oricare ar fi CTA (Call to Action) , trebuie să îl includeți la sfârșitul blogului. Acest lucru va determina acțiunea viitoare a cititorului dvs. Deși, s-ar putea să nu pară o problemă, adăugarea unui CTA bine elaborat a dat întotdeauna rezultate mai bune decât cele care nu.

Nu considerați să vă scrieți CTA o afacere foarte mare sau un lucru complicat sau terifiant. Concentrați-vă doar pe lucrul pe care îl dorește utilizatorul dvs., mai degrabă decât să furnizați CTA-uri generice, cum ar fi Trimiteți-vă e-mailul, cumpărați acum etc.

Un CTA ideal ar trebui să fie întotdeauna

• Ușor de înțeles – CTA ar trebui să fie clar pentru utilizator. Încercați să adăugați CTA, care va necesita eforturi minime din partea cititorilor. De exemplu, în loc să optați pentru sondajul cu 40 de întrebări, alegeți unul mai scurt, care poate fi urmat cu mai multe urmăriri săptămânale cu întrebări suplimentare.
• Legat de postarea de pe blog – Ar trebui să acordați atenția cuvenită faptului că CTA ar trebui să aibă sens pentru cititor. Nu puteți cere utilizatorilor să descarce o carte electronică precum „Ghidul final pentru vlogging de călătorie” după un blog care vorbește despre „Rețete de mâncare impresionante”.

Acestea au fost toate părțile unui blog și cum pot fi îmbunătățite. Există și alte lucruri de care trebuie să ai grijă.

Regula 5: Susține-ți declarațiile

Sursele și referințele sunt foarte esențiale atunci când vine vorba de a prezenta informații faptice în blogul tău. Noi, ca oameni, avem tendința de a crede mai mult în lucrurile care au o copie de rezervă a datelor , mai degrabă decât doar declararea plictisitoare a faptelor fără un suport concret.

Deși, dacă nu faci declarații concrete și vorbești despre experiențele tale, nu trebuie să citezi surse sau să oferi statistici.

Dacă nu oferiți declarații și nu citați nicio dovadă, veți avea dificultăți să vă convingeți cititorii și să uitați să-i transformați în vizitatori care revin și să îi convertiți în clienți.

Dacă pur și simplu continuați să adăugați declarații și afirmații fără a face o copie de rezervă a informațiilor dvs., veți pierde, de asemenea, credibilitatea și veți ridica suspiciuni în mintea utilizatorului, iar asta este ceva ce nu ne dorim deloc.

Regula 6: Adăugați conținut vizual

O postare de blog se convertește numai atunci când utilizatorii vă citesc blogul. Evident. Dar să hrănești atât de multe cuvinte și informații utilizatorilor este o sarcină destul de dificilă, având în vedere scăderea atenției în rândul milenialilor, precum și a utilizatorilor în general.

A avea doar text nu va face dreptate blogului tău și va sfârși prin a respinge cititorii cu o mulțime de text neatrăgător, care poate distruge interesul cititorului, dar există o modalitate bine dovedită de a rezolva asta. Chiar și același mod este folosit și în acest blog.

Modul despre care vorbesc este cu utilizarea mijloacelor vizuale . Adăugarea de imagini, infografice, videoclipuri și alte părți vizuale impresionante la un blog ajută foarte mult la menținerea interesului utilizatorului.

Puteți obține imagini foarte bune din surse de imagini gratuite, cum ar fi Pixabay și Unsplash. Există și alte surse bune pentru alte tipuri de media, pe care le puteți adăuga pe blogurile dvs.

În ceea ce privește testarea, puteți verifica timpul mediu pe care un utilizator rămâne pe blogul dvs. și puteți citi blogul pentru aceeași durată și puteți vedea în ce parte își pierde interesul utilizatorul și poate încerca să adauge câteva elemente vizuale și grafice interesante.

Regula 7: Optimizați-vă blogul pentru motoarele de căutare

SEO este ceva de care, indiferent cât de mult ai încerca să-l eviți, în cele din urmă va trebui să ai grijă de asta.

Nu trebuie să încorporați tehnici SEO prea tehnice pe blogul dvs., mai degrabă dacă depuneți puține eforturi pe blogul dvs., veți fi gata de plecare.

Partea bună este că o poți face în timp ce scrii postarea pe blog.

Metoda despre care vorbesc este „ On-Page SEO ”. Mai jos sunt sfaturile pe care le puteți încorpora pe blogul dvs. WordPress.

• Adăugarea unui meta titlu adecvat
• Oferă metadescriere adecvată
• Menținerea densității cuvintelor cheie
• Adăugați un titlu adecvat și etichete de subtitlu
• Adăugarea de cuvinte cheie înrudite și variante de cuvinte cheie
• Adăugarea atributului alt la imagini
• Interconectarea conținutului dvs

Rețineți că SEO trebuie să fie îngrijit. Indiferent cât de bune ai scrie postări, dacă nu poți să-ți clasezi postările pe Google sau pe orice alt motor de căutare, vei avea greu să atragi spectatori, iar mai puțini cititori înseamnă mai puține conversii.

Pentru a evita acest lucru, asigurați-vă că postările dvs. sunt clasate pe Google și o singură modalitate de a vă asigura că se întâmplă este să aveți grijă de SEO.

Gânduri finale!

Toate aceste soluții vor aduce mai mult trafic pe site-ul dvs. și vor crește rata de conversie a postărilor dvs. de blog. Fie că este vorba despre SEO sau optimizarea conținutului, toate aceste trucuri s-au dovedit a funcționa pentru majoritatea companiilor care încearcă să crească conversia în postările lor de blog.

În timp ce alte sfaturi de blogging sunt cu siguranță eficiente, unul dintre cele mai importante din lot este Curarea conținutului . Acordați mai multă importanță conținutului dvs. în postarea de pe blog. Nu vă grăbiți să apăsați butonul de publicare, mai degrabă acordați mai mult timp pentru a vă revizui conținutul și a-l îmbunătăți.

Nu uitați de conținutul dvs. odată ce acesta este publicat. Trebuie să faceți revizuiri regulate și să actualizați conținutul după ce ați terminat cu el. Acest lucru se va adăuga și la SEO.

Nu uitați să adăugați mici bomboane pentru ochi pe blogurile dvs., cum ar fi imagini, videoclipuri sau orice alte părți de conținut arătos, care vă vor ajuta să păstrați utilizatorii implicați.

Spune-ne ce sfat ti s-a părut cel mai interesant și pe care ai vrea să-l adaugi pe site-ul tău.

Credeți că există un alt truc care poate fi folosit și care poate fi adăugat la acest blog despre cum să scrieți un blog care convertește? Comentează-l mai jos!