Comment rédiger un article de blog qui convertit : sept règles modernes pour les ventes

Rédiger un blog est une chose, mais rédiger un article de blog qui convertit vos lecteurs en clients en est une autre.

Vous pouvez écrire des tas de blogs et continuer à appuyer sur ce bouton de publication, mais si vous pensez que cela est tout ce qui est nécessaire et que le repos se produira automatiquement, alors je dois faire éclater cette bulle pour vous. Il y a beaucoup plus que cela que vous devez faire .

Si vous publiez des blogs sur la page de blogs ou le site Web de votre entreprise et que vous ne recevez pas beaucoup de conversions, vous devez optimiser la conversion de vos blogs.

Que signifie l'optimisation des conversions ?

L'optimisation de la conversion est ce que de nombreux blogueurs et spécialistes du marketing manquent lors de la rédaction et de la publication d'un blog.

Vous pouvez écrire des blogs comme vous le souhaitez, mais si vous les écrivez pour augmenter vos ventes, vous devez vous assurer qu'ils ont les qualités qui retiennent les utilisateurs et en font vos clients.

Si vous publiez des articles en masse et que vous ne vous concentrez pas sur leur orientation vers la conversion, il est inutile de publier du tout.

En faisant cela, vous attirerez sûrement beaucoup de visiteurs, mais s'ils ne sont pas convertis en clients, c'est une perte de temps.

Que signifie convertir un client ?

Eh bien, convertir un lecteur est votre objectif final ou l'action que vous souhaitez que votre utilisateur entreprenne. Bien qu'il soit très perçu, il ne s'agit pas nécessairement de vendre un service ou un produit .

La conversion peut être quelque chose comme obtenir un abonnement , faire télécharger à l'utilisateur votre guide ultime , ou même l'informer sur le service. Donc, avant d'écrire votre blog, vous devez comprendre quel est votre objectif final ou, comme vous pouvez le dire, "la conversion".

Attirer des visiteurs est une chose, mais les convertir en clients est là où le vrai travail entre en jeu.

Voyons comment vous pouvez optimiser la conversion de votre blog :

Règle 1 : Identifiez votre public

La première et la plus importante chose que vous devez faire est d'identifier votre public. Chaque sujet de blog aura son propre public cible, et donc le contenu du blog en dépendra.

Avant de commencer à écrire, prenez du recul et prenez un moment pour comprendre le profil du lecteur ciblé.

• Quel type de marché ciblez-vous ?
• Quelle est la démographie, l'âge, etc. du public ciblé ?
• Y a-t-il un problème spécifique auquel ils sont confrontés ? Et comment pouvez-vous résoudre cela?
• Quelle est cette chose que vous pouvez proposer à vos utilisateurs pour qu'ils vous écoutent et à plus long terme, vous écoutent ?

Lorsque vous avez la réponse à toutes ces questions, vous pouvez planifier votre contenu et cela aussi d'une bien meilleure façon.

Il est très important que vous fassiez votre analyse d'audience et que vous compreniez votre industrie au préalable.

Ne vous contentez pas de deviner votre public cible et faites plutôt une analyse de l'industrie. Il existe de nombreux outils disponibles sur le marché qui peuvent vous aider à planifier et à examiner vos besoins en contenu de manière beaucoup plus stratégique.

Certains des outils que j'ai mentionnés ici.

Des outils pour comprendre votre audience

KeywordTool.io - Il s'agit d'un outil gratuit que vous pouvez utiliser pour consulter les mots-clés qui fonctionnent actuellement et qui font l'objet de la plupart des recherches du secteur. Cela vous aidera à atteindre vos utilisateurs avec le support des moteurs de recherche.

Quora – Si vous recherchez du contenu qui résout les problèmes des utilisateurs, vous pouvez consulter les questions que les gens posent concernant le même sujet ou le même créneau.

Vous pouvez essayer de rechercher d'autres forums et salons de discussion spécifiques à un créneau pour des requêtes pertinentes et d'autres éléments que les utilisateurs recherchent.

Recherche avancée Twitter - Cet outil vous donnera les questions pertinentes que les gens posent sur le mot-clé que vous alimentez. Tapez simplement votre mot-clé et changez l'option de filtre en "questions" et il vous affichera toutes les questions que les gens posent dans votre domaine spécifique. industrie. Cela peut vous aider à planifier vos futurs blogs et contenus.

Il existe également d'autres outils tels que SEM Rush qui vous aide à comprendre le comportement de votre concurrent et même vous donne un aperçu des stratégies de votre concurrent, et en outre, vous pouvez concevoir vos blogs en fonction de ce qui fonctionne dans l'industrie.

Tout cela doit être fait et joue un rôle crucial dans la planification du contenu. Si vous avez déjà des visiteurs, vous pouvez comprendre leur comportement à l'aide de Google Analytics et mieux comprendre les performances de votre utilisateur et comment les choses peuvent être améliorées pour les faire rester plus longtemps.

Règle 2 : Travaillez votre contenu

Un mauvais contenu ne vaut rien. Si vous continuez à publier du contenu médiocre, vous ne pouvez pas vous attendre à beaucoup de fidélisation des utilisateurs. Vous pourrez peut-être attirer des visiteurs, mais la baisse du taux de rétention parlera de lui-même.

Et ce n'est pas que ça. Si vous continuez à publier du mauvais contenu, vous finirez par ennuyer vos visiteurs et les faire fuir. Cela entraînera également une augmentation de votre taux de rebond et une modification des performances de votre moteur de recherche.

Donc, nous savons que nous devons travailler sur le contenu, mais comment le faire reste une question.

Chaque article peut être divisé en 4 parties principales-

Titre + Début + Corps + Clôture

Comprenons chaque partie une par une.

Titres : rendez-les impressionnants et accrocheurs

Le titre est la première partie des informations que vos utilisateurs voient et en regardant la concurrence, vous devez lui accorder beaucoup d'attention pour donner envie à votre lecteur d'en savoir plus.

Souvent, les blogueurs se concentrent davantage sur les titres et les font répondre aux besoins des "bots", ce qui rend les titres un peu gênants, mais cela les classe dans les moteurs de recherche. Cela se fait tout en ayant l'idéologie que si vos utilisateurs ne sont même pas en mesure de voir vos blogs, comment peuvent-ils le lire.

Eh bien, c'est vrai, mais avoir un titre trop optimisé pour les moteurs de recherche révélera l'essence de la personnalisation et peut rendre votre blog un peu gênant, comme mentionné précédemment.

Alors, devriez-vous ou non opter pour l'optimisation des mots clés du titre ?

Eh bien, je suggérerais de considérer le facteur moteur de recherche, mais ne le laissez pas prendre le pas sur l'essence du titre du blog. Maintenir l'équilibre entre l'optimisation et l'accroche du titre.

Par exemple, au lieu d'aller avec « Comment s'habiller pour une fête », optez pour quelque chose comme « Des idées de tenues de soirée qui vous permettront de vous démarquer de la foule ! ”. Je suis sûr que vous pouvez sentir la différence entre ces deux.

Une autre chose qui divertit les utilisateurs est le Clickbait . Clickbait est quelque chose qui est ajouté au titre qui rend l'utilisateur irrésistible pour lire le blog. C'est parfois considéré comme une mauvaise pratique, mais inclure des appâts à clic dans le contenu avec modération peut vous aider à augmenter votre audience. Mais lorsque vous incluez des appâts cliquables, vous devez ajouter le contenu pertinent pour l'appât cliquable.

Lorsque vous utilisez des appâts à clics, n'induisez pas vos utilisateurs en erreur sur quelque chose que vous ne pouvez pas livrer ou qui finira par décevoir vos utilisateurs.

Concentrez-vous sur votre titre et rendez-le attrayant et accrocheur en même temps.

Lede : Le démarrage de votre blog

Le titre est assez bon pour accrocher votre cible, mais si vous voulez fidéliser vos utilisateurs, vous devez avoir une bonne ouverture .

L'ouvreur peut avoir tout ce qui intéressera vos lecteurs, mais assurez-vous qu'il fait son travail. Le lede est quelque chose qui incitera vos utilisateurs à lire l'article complet.

Si votre lede peut informer vos lecteurs sur le sujet de votre article, tout en utilisant un vocabulaire simple et une grammaire logique, alors vous avez un lede parfait pour votre article ou votre article de blog.

Ceci est crucial car si vos utilisateurs ne sont pas en mesure de comprendre de quoi va parler l'article au début, il y a de fortes chances que l'utilisateur ne lise même pas l'article. C'est simplement parce que les utilisateurs n'ont pas compris l'essentiel de ce dont vous allez parler dans l'article.

Il est également important que vous preniez également en considération la durée d'attention de vos utilisateurs lors de la rédaction de votre lede. Si vous prenez trop de temps pour introduire le sujet dont vous parlerez dans le blog, cela n'est toujours pas pratique et nuira au lectorat de votre blog.

N'oubliez pas de le faire petit et précis avec peu de vocabulaire et une grammaire parfaite.

Corps : Le blog réel que vous devez rendre convaincant

Le titre et le lede ne compensent qu'un peu, bien qu'il n'y ait pas de débat, c'est important, cela ne constitue pas tout l'article. Vous pouvez avoir un très bon titre, et un bon lede aussi, mais si vous n'avez rien à offrir dans votre article de blog, vous auriez du mal à optimiser la conversion.

Comment rendre le corps de votre blog intéressant ?

Eh bien, la première chose que vous devez faire ici est de planifier votre contenu. Ne commencez pas à écrire votre blog sans aucune planification préalable. Prenez du recul et pensez à quoi ressemblera votre blog. De quel sujet allez-vous parler. Comment pouvez-vous le rendre intéressant et quelle est la meilleure façon de le faire ?

Règle 3 : Storytelling dans votre blog

Il est un fait bien établi que les gens préfèrent toujours les histoires aux faits.

En regardant l'ironie de la déclaration, il est plus logique d'accepter que nous, en tant qu'humains, avons été codés en dur pour mieux répondre aux histoires qu'aux faits.

De même, les gens se soucient davantage des histoires et de ce qui se passe ensuite .

Ce sont des informations cruciales qui peuvent également être utilisées pour rendre les blogs intéressants.

L'équipe tampon a fait un test pour régler le débat si la narration fonctionne ou non. Ils ont publié un article qui s'ouvrait sur une histoire qui se fondait dans le contenu et une autre version qui comportait une "intro de fantaisie traditionnelle" qui commençait immédiatement avec le contenu.

Ils ont analysé les performances des deux blogs et ce fut le résultat. La version du blog avec un scénario a entraîné 296 % de lectures supplémentaires jusqu'à la fin et le temps moyen passé par l'utilisateur a dépassé cinq fois celui de la précédente.

Source de l'image : Tampon

En savoir plus sur la narration…

Cela fait de la narration un élément crucial des blogs, mais cela ne s'applique pas uniquement aux blogs. La narration a été un aspect important de notre histoire.

Même lorsque nous grandissions, les contes nous enseignaient des leçons difficiles à comprendre pour nous.

Les histoires fonctionnent aussi parce que lorsque nous entendons ou lisons des histoires, notre cerveau fait l'expérience de la situation ou de l'histoire comme si nous vivions l'histoire de première main. Cela nous donne envie d'en savoir de plus en plus et nous amène à la fin de l'histoire ou ici dans notre cas, à la fin du blog.

N'oubliez pas que vous utilisez simplement la narration comme moyen de communiquer votre message et que vous n'écrivez pas spécifiquement un roman. Votre histoire doit avoir un début, un milieu et une fin, mais comme nous bloguons, nous devons ajouter de nombreux sous-titres, tirer des citations, des puces et d'autres données visuelles. Pourquoi?

Eh bien, les lecteurs ne vont pas avec un blog comme ils l'auraient fait avec un roman, ils sautent, parcourent et scannent. Assurez-vous que votre histoire est facile à comprendre pour les scanners et qu'ils sont également capables de saisir le message de l'histoire.

Règle 4 : Ajoutez un CTA ou donnez au lecteur quelque chose sur quoi agir

Si votre titre a le crochet et que le billet de blog est suffisamment convaincant pour les lire jusqu'au bout, cela ne servira à rien si vous ne leur demandez pas d'agir. L'acte auquel nous faisons référence ici est l'action que vous souhaitez que votre utilisateur entreprenne.

L'action peut être n'importe quoi, comme :

• Inscrivez-vous à la liste de diffusion
• Faire un sondage
• Acheter un produit ou un service
• Inscrivez-vous à un cours en ligne
• Télécharger un ebook

Quel que soit votre CTA (Call to Action) , vous devez l'inclure à la fin du blog. Cela déterminera l'action future de votre lecteur. Bien que cela ne semble pas être un gros problème, l'ajout d'un CTA bien conçu a toujours donné de meilleurs résultats que ceux qui ne le font pas.

Ne considérez pas la rédaction de votre CTA comme une très grosse affaire ou quelque chose de délicat ou de terrifiant. Concentrez-vous simplement sur ce que votre utilisateur veut en retirer plutôt que de fournir des CTA génériques tels que Soumettez votre e-mail, achetez maintenant, etc.

Un CTA idéal devrait toujours être

• Facile à comprendre - Le CTA doit être clair pour l'utilisateur. Essayez d'ajouter le CTA qui demandera un minimum d'efforts aux lecteurs. Par exemple, au lieu d'opter pour l'enquête longue de 40 questions, optez pour une enquête plus courte qui peut être suivie de plusieurs suivis hebdomadaires avec des questions supplémentaires.
• Lié à l'article de blog - Vous devez accorder une attention particulière au fait que votre CTA doit avoir un sens pour le lecteur. Vous ne pouvez pas demander à vos utilisateurs de télécharger un ebook tel que « Ultimate Guide to Travel Vlogging » après un blog qui parle de « Impressionnantes recettes de cuisine ».

Ce sont toutes les parties d'un blog et comment elles peuvent être améliorées. Il y a aussi d'autres choses dont vous devez vous occuper.

Règle 5 : Confirmez vos déclarations

Les sources et les références sont très importantes lorsqu'il s'agit d'énoncer des informations factuelles dans votre blog. En tant qu'êtres humains, nous avons tendance à croire davantage aux choses qui s'appuient sur des données factuelles plutôt qu'à une simple déclaration ennuyeuse de faits sans support concret.

Cependant, si vous ne faites aucune déclaration concrète et que vous parlez de vos expériences, vous n'avez pas besoin de citer de sources ni de fournir de statistiques.

Si vous ne fournissez pas de déclarations et ne citez aucune preuve, vous aurez du mal à convaincre vos lecteurs et oublierez de les convertir en visiteurs récurrents et de les convertir en clients.

Si vous continuez simplement à ajouter des déclarations et des affirmations sans sauvegarder vos informations, vous perdrez également votre crédibilité et éveillerez les soupçons dans l'esprit de l'utilisateur, et c'est quelque chose que nous ne voulons pas du tout.

Règle 6 : Ajoutez du contenu visuel

Un article de blog n'est converti que lorsque les utilisateurs lisent votre blog. De toute évidence. Mais fournir autant de mots et d'informations aux utilisateurs est une tâche assez difficile, compte tenu de la diminution de la capacité d'attention des milléniaux ainsi que de l'ensemble des utilisateurs.

Avoir uniquement du texte ne rendra pas justice à votre blog et finira par repousser les lecteurs avec une charge de texte non attrayant qui peut tuer l'intérêt du lecteur, mais il existe un moyen éprouvé de résoudre ce problème. Même cette même manière est également utilisée dans ce blog.

La façon dont je parle est avec l'utilisation d' aides visuelles . L'ajout d'images, d'infographies, de vidéos et d'autres parties visuelles impressionnantes à un blog aide beaucoup à conserver l'intérêt de l'utilisateur.

Vous pouvez obtenir de très bonnes images à partir de sources d'images gratuites telles que Pixabay et Unsplash. Il existe également d'autres bonnes sources pour d'autres types de médias que vous pouvez ajouter à vos blogs.

En ce qui concerne les tests, vous pouvez vérifier le temps moyen qu'un utilisateur reste sur votre blog et vous pouvez lire le blog pendant la même durée et voir à quelle partie l'utilisateur se désintéresse et peut essayer d'ajouter des visuels et des graphiques intéressants.

Règle 7 : Optimisez votre blog pour les moteurs de recherche

Le référencement est quelque chose que peu importe à quel point vous essayez de l'éviter, vous devrez éventuellement vous en occuper.

Vous n'avez pas besoin d'incorporer des techniques de référencement trop techniques sur votre blog, mais si vous donnez peu d'efforts sur votre blog, vous serez prêt à partir.

La bonne partie à ce sujet est que vous pouvez le faire pendant que vous écrivez votre article de blog.

La méthode dont je parle est le « On-Page SEO ». Vous trouverez ci-dessous les conseils que vous pouvez intégrer sur votre blog WordPress.

• Ajout d'un méta-titre approprié
• Donner une méta description appropriée
• Maintenir la densité des mots-clés
• Ajouter un titre et des balises de sous-titre appropriés
• Ajout de mots-clés associés et de variantes de mots-clés
• Ajout de l'attribut alt aux images
• Interconnecter votre contenu

Gardez à l'esprit que votre référencement doit être pris en charge. Peu importe la qualité des articles que vous écrivez, si vous n'êtes pas en mesure de classer vos articles sur Google ou tout autre moteur de recherche, vous aurez du mal à attirer des téléspectateurs, et moins de lecteurs signifie moins de conversion.

Pour éviter cela, assurez-vous que vos messages sont classés sur Google, et une seule façon de vous assurer que cela se produit est de prendre soin de votre référencement.

Dernières pensées!

Toutes ces solutions apporteront plus de trafic sur votre site web et augmenteront le taux de conversion de vos articles de blog. Qu'il s'agisse de référencement ou d'optimisation de contenu, toutes ces astuces se sont avérées efficaces pour la plupart des entreprises qui tentent d'augmenter la conversion sur leurs articles de blog.

Certes d'autres astuces de blogging sont sûrement efficaces mais l'une des plus importantes du lot est la Content Curation . Donnez plus d'importance à votre contenu sur votre article de blog. Ne vous précipitez pas pour appuyer sur ce bouton de publication, donnez plutôt plus de temps pour réviser votre contenu et l'améliorer.

N'oubliez pas votre contenu une fois qu'il est publié. Vous devez effectuer des révisions régulières et mettre à jour le contenu une fois que vous en avez terminé. Cela ajoutera également à votre référencement.

N'oubliez pas d' ajouter de petits bonbons pour les yeux à vos blogs tels que des images, des vidéos ou toute autre partie de contenu attrayante qui vous aidera à maintenir l'engagement de vos utilisateurs.

Faites-nous savoir quelle astuce vous semble la plus intéressante et laquelle vous aimeriez ajouter à votre site Web.

Pensez-vous qu'il existe une autre astuce qui peut être utilisée et qui peut être ajoutée à ce blog sur la façon d'écrire un blog qui convertit ? Commentez-le ci-dessous!