Как написать сообщение в блоге, которое конвертирует: семь современных правил продаж

Ведение блога — это одно, а написание поста в блоге, который превращает ваших читателей в клиентов — совсем другое.

Вы можете писать множество блогов и продолжать нажимать кнопку публикации, но если вы думаете, что это все, что требуется, а остальное произойдет автоматически, то я должен лопнуть этот пузырь для вас. Вам нужно сделать намного больше .

Если вы публикуете блоги на странице блогов или веб-сайте вашей компании и не получаете много конверсий, вам необходимо оптимизировать конверсию для своих блогов.

Что означает оптимизация конверсии?

Оптимизация конверсии — это то, что упускают многие блоггеры и маркетологи при написании и публикации блога.

Вы можете вести блоги по своему усмотрению, но если вы ведете их для увеличения продаж, вам нужно убедиться, что они обладают качествами, которые удерживают пользователей и делают их вашими клиентами.

Если вы публикуете массовые статьи и не фокусируетесь на том, чтобы сделать их ориентированными на конверсию, то нет смысла публиковать вообще.

Делая это, вы наверняка привлечете много посетителей, но если они не превращаются в клиентов, это пустая трата времени.

Что значит конвертировать клиента?

Что ж, конверсия читателя — это ваша конечная цель или действие, которое вы хотите, чтобы ваш пользователь предпринял. Хотя это хорошо воспринимается, это не обязательно означает продажу услуги или продукта .

Конверсия может быть чем угодно, например , получением подписки , побуждением пользователя загрузить ваше окончательное руководство или даже информированием его об услуге. Поэтому, прежде чем писать свой блог, вам нужно понять, какова ваша конечная цель или, как вы можете сказать, «конверсия».

Привлечь посетителей — это одно, но превратить их в клиентов — вот где начинается настоящая работа.

Давайте посмотрим, как вы можете оптимизировать конверсию вашего блога:

Правило 1: Определите свою аудиторию

Первое и главное, что вам нужно сделать, это определить свою аудиторию. Каждая тема блога будет иметь свою целевую аудиторию, и, таким образом, содержание блога будет зависеть от нее.

Прежде чем начать писать, сделайте шаг назад и найдите время, чтобы понять профиль целевого читателя.

• На какой рынок вы ориентируетесь?
• Какова демография, возраст и т. д. целевой аудитории?
• Есть ли конкретная проблема, с которой они сталкиваются? И как вы можете это решить?
• Что вы можете предложить своим пользователям, чтобы заставить их слушать вас и, в конечном счете, слушать вас?

Когда у вас есть ответы на все эти вопросы, вы можете гораздо лучше спланировать свой контент.

Очень важно заранее провести анализ аудитории и понять свою отрасль.

Не просто угадывайте свою целевую аудиторию, а проводите отраслевой анализ. На рынке доступно множество инструментов , которые могут помочь вам в планировании и рассмотрении ваших потребностей в контенте гораздо более стратегическим образом.

Некоторые из инструментов, которые я упомянул здесь.

Инструменты для понимания вашей аудитории

KeywordTool.io — это бесплатный инструмент, который вы можете использовать для просмотра ключевых слов, которые в настоящее время работают и получают наибольшее количество поисковых запросов в отрасли. Это поможет вам добраться до ваших пользователей с помощью поисковых систем.

Quora — если вы ищете контент, который решает проблемы пользователей, вы можете просмотреть вопросы, которые люди задают по той же теме или нише.

Вы можете попробовать поискать на других специализированных форумах и в чатах релевантные запросы и другие вещи, которые ищут пользователи.

Расширенный поиск в Твиттере. Этот инструмент даст вам релевантные вопросы, которые люди задают по ключевому слову, которое вы вводите. Просто введите ключевое слово и измените параметр фильтра на «вопросы», и он отобразит вам все вопросы, которые люди задают в вашем конкретном промышленность. Это может помочь вам в планировании ваших будущих блогов и контента.

Существуют и другие инструменты, такие как SEM Rush, который помогает вам понять поведение вашего конкурента и даже дает вам представление о стратегиях вашего конкурента, и, кроме того, вы можете разрабатывать свои блоги на основе того, что работает в отрасли.

Все это необходимо сделать, и это играет решающую роль в контент-планировании. Если у вас уже есть посетители, вы можете понять их поведение с помощью аналитики Google, а также лучше понять эффективность ваших пользователей и то, как можно улучшить ситуацию, чтобы они оставались дольше.

Правило 2: Работайте над своим контентом

Плохой контент ничего не стоит. Если вы продолжите публиковать посредственный контент, вы не сможете рассчитывать на то, что у вас будет много пользователей. Возможно, вам удастся привлечь посетителей, но падение коэффициента удержания будет говорить само за себя.

И это не только это. Если вы продолжите публиковать плохой контент, вы в конечном итоге будете раздражать своих посетителей и отгонять их. Это также приведет к увеличению показателя отказов и изменению эффективности вашей поисковой системы.

Итак, мы знаем, что нужно работать над контентом, но как это сделать, пока вопрос.

Каждую статью можно разделить на 4 основные части:

Название + Начало + Тело + Закрытие

Давайте разберемся с каждой частью по очереди.

Заголовки: сделайте их впечатляющими и запоминающимися

Заголовок — это первая часть информации, которую видят ваши пользователи, и, глядя на конкуренцию, вам нужно уделить ему много внимания , чтобы ваш читатель захотел узнать больше.

Многие блоггеры уделяют больше внимания заголовкам и заставляют их удовлетворять потребности «ботов», что делает заголовки немного неуклюжими, но повышает их рейтинг в поисковых системах. Это делается при наличии идеологии, согласно которой, если ваши пользователи даже не могут видеть ваши блоги, как они могут их читать.

Что ж, это правда, но слишком оптимизированный для поисковых систем заголовок выдаст суть персонализации и может сделать ваш блог немного неуклюжим, как упоминалось ранее.

Итак, стоит ли вам идти на оптимизацию ключевых слов заголовка или нет ?

Что ж, я бы посоветовал учитывать фактор поисковой системы, но не позволяйте ему затмить суть названия блога. Соблюдайте баланс между оптимизацией и броскостью заголовка.

Например, вместо « Как одеться на вечеринку » выберите что-то вроде « Идеи нарядов для вечеринок, которые выделят вас из толпы! ». Я уверен, что вы можете почувствовать разницу между этими двумя.

Еще одна вещь, которая развлекает пользователей, — это Clickbait . Кликбейт — это то, что добавляется к заголовку, что делает пользователя непреодолимым при чтении блога. Иногда это считается плохой практикой, но включение кликбейтов в контент в умеренных количествах может помочь вам увеличить количество просмотров. Но при включении кликбейтов вам нужно добавить соответствующий контент для кликбейта.

При использовании кликбейтов не вводите своих пользователей в заблуждение тем, что вы не можете предоставить или что в конечном итоге разочарует ваших пользователей.

Сосредоточьтесь на заголовке и сделайте его одновременно привлекательным и запоминающимся.

Lede: Начало вашего блога

Заголовок достаточно хорош, чтобы зацепить вашу цель, но если вы хотите удержать своих пользователей, вам нужен хороший открыватель .

В опенинге может быть все, что будет интересно вашим читателям, но убедитесь, что он выполняет свою работу. Лед — это то, что заставит ваших пользователей прочитать статью полностью.

Если ваш лед может информировать ваших читателей о том, о чем будет ваша статья, используя простой словарный запас и грамматику, которые имеют смысл, то у вас есть идеальный лед для вашей статьи или сообщения в блоге.

Это очень важно, так как если ваши пользователи не могут понять, о чем будет статья в начале, то есть очень большая вероятность, что пользователь может даже не прочитать статью. Это просто потому, что пользователи не поняли сути того, о чем вы будете говорить в статье.

Также важно, чтобы вы также учитывали продолжительность концентрации внимания ваших пользователей при написании своего руководства. Если вы слишком долго представляете тему, о которой будете говорить в блоге, то это все равно нецелесообразно и нанесет вред читателям вашего блога.

Не забудьте сделать его небольшим и точным, с небольшим словарным запасом и идеальной грамматикой.

Тело: настоящий блог, который вам нужен, чтобы сделать его привлекательным.

Заголовок и лед лишь немного компенсируют это, хотя это важно, это не спор, это не составляет всей статьи. У вас может быть действительно хороший заголовок, а также хороший лид, но если вам нечего предложить в своем блоге, вам будет трудно оптимизировать его для конверсии.

Как сделать тело своего блога интересным?

Ну, первое, что вам нужно сделать, это спланировать свой контент. Не начинайте вести свой блог без предварительного планирования. Сделайте шаг назад и подумайте, каким будет ваш блог. На какую тему вы собираетесь говорить. Как сделать его интересным и как лучше всего это сделать?

Правило 3: Рассказывайте истории в своем блоге

Общеизвестно, что люди всегда предпочитают истории фактам.

Глядя на иронию этого утверждения, более разумно признать, что мы, люди, запрограммированы так, чтобы лучше реагировать на истории, чем на факты.

Точно так же людей больше волнуют истории и то, что будет дальше .

Это важная информация, которую можно использовать, чтобы сделать блоги интересными.

Команда Buffer провела тест, чтобы решить спор о том, работает ли повествование или нет. Они выпустили статью, которая начиналась с истории, которая сливалась с содержанием, и другую версию, в которой было «традиционное причудливое вступление», которое сразу же начиналось с содержания.

Они проанализировали производительность обоих блогов, и вот результат. Версия блога с сюжетной линией привела к тому, что дочитало до конца на 296% больше людей, а среднее время, проведенное пользователем, в пять раз превысило показатель предыдущей версии.

Источник изображения: Буфер

Подробнее о сторителлинге…

Это делает рассказывание историй важной частью блогов, но это относится не только к блогам. Рассказывание историй было важным аспектом нашей истории.

Даже когда мы росли, сказки преподали нам уроки, которые нам было трудно понять.

Истории также работают, потому что, когда мы слышим или читаем истории, наш мозг на самом деле воспринимает ситуацию или историю так, как если бы мы переживали ее из первых рук. Это заставляет нас хотеть узнать об этом все больше и больше и приводит нас к концу истории или, в нашем случае, к концу блога.

Помните, что вы просто используете рассказывание историй как способ передать свое сообщение, а не пишете роман специально. У вашей истории должно быть начало, середина и конец, но, поскольку мы ведем блог, нам нужно добавить множество подзаголовков, цитат, маркеров и других визуальных данных. Почему?

Что ж, читатели не идут с блогом, как с романом, они пропускают, просматривают и просматривают. Убедитесь, что вашу историю легко понять сканерам, и они также могут уловить смысл истории.

Правило 4: Добавьте призыв к действию или дайте читателю повод для действия

Если в вашем заголовке есть крючок, а пост в блоге достаточно убедителен, чтобы прочитать его до конца, он будет бесполезен, если вы не попросите их действовать. Действие, о котором мы здесь говорим, — это действие, которое вы хотите, чтобы ваш пользователь предпринял.

Действие может быть любым, например:

• Подпишитесь на список рассылки
• Принять участие в опросе
• Купить товар или услугу
• Запишитесь на онлайн-курс
• Скачать электронную книгу

Каким бы ни был ваш CTA (призыв к действию) , вы должны включить его в конец блога. Это определит дальнейшие действия вашего читателя. Хотя это может показаться не таким уж важным, добавление хорошо продуманного CTA всегда давало лучшие результаты, чем без него.

Не считайте написание CTA чем-то очень большим, сложным или пугающим. Просто сфокусируйтесь на том, чего хочет ваш пользователь, а не на общих призывах к действию, таких как «Отправить электронное письмо», «Купить сейчас» и т. д.

Идеальный призыв к действию всегда должен быть

• Легко понять — CTA должен быть понятен пользователю. Попробуйте добавить призыв к действию, что потребует от читателей минимальных усилий. Например, вместо опроса, состоящего из 40 вопросов, выберите более короткий опрос, за которым могут следовать несколько дополнительных вопросов еженедельно.
• Связано с сообщением в блоге. Вы должны уделить должное внимание тому факту, что ваш призыв к действию должен быть понятен читателю. Вы не можете попросить своих пользователей загрузить электронную книгу, такую ​​как «Полное руководство по видеоблогам о путешествиях», после блога, в котором рассказывается о «Впечатляющих рецептах еды».

Это были все части блога и то, как их можно сделать лучше. Есть и другие вещи, о которых вам нужно позаботиться.

Правило 5: Подкрепляйте свои заявления

Источники и ссылки очень важны, когда дело доходит до фактической информации в вашем блоге. Мы, люди, склонны больше верить тому, что имеет фактическую поддержку данных , а не просто скучному изложению фактов без конкретной поддержки.

Хотя, если вы не делаете никаких конкретных утверждений, а рассказываете о своем опыте, вам не нужно ссылаться на какие-либо источники или приводить какую-либо статистику.

Если вы не предоставляете заявления и не приводите никаких доказательств, вам будет трудно убедить своих читателей, и вы забудете о том, чтобы превратить их в постоянных посетителей и превратить их в клиентов.

Если вы просто продолжите добавлять заявления и претензии, не подтверждая свою информацию, вы также потеряете доверие и вызовете подозрения у пользователей, а это то, чего мы совсем не хотим.

Правило 6: Добавляйте визуальный контент

Сообщение в блоге конвертируется только тогда, когда пользователи читают ваш блог. Очевидно. Но предоставить пользователям столько слов и информации — довольно сложная задача, учитывая падение концентрации внимания у миллениалов, а также у пользователей в целом.

Наличие только текста не оправдает вашего блога и в конечном итоге оттолкнет читателей от массы непривлекательного текста, который может убить интерес читателя, но есть хорошо зарекомендовавший себя способ исправить это. Точно такой же способ используется и в этом блоге.

Я говорю о том, как использовать наглядные пособия . Добавление изображений, инфографики, видео и других впечатляющих визуальных элементов в блог очень помогает удерживать интерес пользователя.

Вы можете получить действительно хорошие изображения из бесплатных источников изображений, таких как Pixabay и Unsplash. Есть и другие хорошие источники для других типов медиа, которые вы можете добавить в свои блоги.

Что касается тестирования, вы можете проверить среднее время, в течение которого пользователь остается в вашем блоге, и вы можете читать блог в течение той же продолжительности и видеть, в какой части пользователь теряет интерес, и можете попробовать добавить интересные визуальные эффекты и графику.

Правило 7: Оптимизируйте свой блог для поисковых систем

SEO — это то, чего, как бы вы ни старались избегать, в конечном итоге вам придется об этом позаботиться.

Вам не нужно включать слишком технические методы SEO в свой блог, скорее, если вы приложите мало усилий в своем блоге, все будет хорошо.

Хорошая часть этого заключается в том, что вы можете сделать это, пока пишете свой пост в блоге.

Метод, о котором я говорю, называется « SEO на странице ». Ниже приведены советы, которые вы можете включить в свой блог WordPress.

• Добавление правильного мета-заголовка
• Предоставление правильного мета-описания
• Поддержание плотности ключевых слов
• Добавьте правильные теги заголовков и подзаголовков
• Добавление связанных ключевых слов и вариантов ключевых слов
• Добавление атрибута alt к изображениям
• Связывание вашего контента

Имейте в виду, что о вашем SEO нужно позаботиться. Независимо от того, насколько хорошие сообщения вы пишете, если вы не можете ранжировать свои сообщения в Google или любой другой поисковой системе, вам будет трудно привлечь зрителей, а меньшее количество читателей означает меньшую конверсию.

Чтобы избежать этого, убедитесь, что ваши посты ранжируются в Google, и единственный способ убедиться в этом — позаботиться о SEO.

Последние мысли!

Все эти решения принесут больше трафика на ваш сайт и повысят коэффициент конверсии ваших сообщений в блоге. Будь то SEO или оптимизация контента, все эти приемы доказали свою эффективность для большинства компаний, которые пытаются увеличить конверсию в своих сообщениях в блогах.

В то время как другие советы по ведению блога, безусловно, эффективны, но одним из наиболее важных является курирование контента . Придайте больше значения своему контенту в своем блоге. Не спешите нажимать кнопку публикации, дайте больше времени, чтобы пересмотреть свой контент и сделать его лучше.

Не забывайте о своем контенте после его публикации. Вам нужно делать регулярные проверки и обновлять контент , как только вы закончите с ним. Это добавит к вашему SEO, а также.

Не забывайте добавлять в свои блоги маленькие приятные мелочи , такие как изображения, видео или любые другие красивые части контента, которые помогут вам поддерживать интерес ваших пользователей.

Дайте нам знать, какой совет вы считаете наиболее интересным и какой вы хотели бы добавить на свой веб-сайт.

Как вы думаете, есть ли еще один трюк, который можно использовать в этом блоге о том, как написать блог, который конвертирует? Прокомментируйте это внизу!