كيف تكتب منشور مدونة يحول: سبع قواعد حديثة للمبيعات

كتابة المدونة شيء ، لكن كتابة منشور مدونة يحول القراء إلى عملاء شيء آخر تمامًا.

يمكنك كتابة الكثير من المدونات والاستمرار في الضغط على زر النشر هذا ، ولكن إذا كنت تعتقد أن القيام بذلك هو كل ما هو مطلوب وسيحدث الباقي تلقائيًا ، فعندئذ يجب أن أقوم بتفجير هذه الفقاعة نيابة عنك. هناك الكثير مما عليك القيام به .

إذا كنت تنشر مدونات على صفحة التدوين الخاصة بشركتك أو موقع الويب الخاص بشركتك ولا تتلقى الكثير من التحويلات ، فأنت بحاجة إلى إجراء تحسين التحويل إلى مدوناتك.

ماذا يعني تحسين التحويل؟

تحسين التحويل هو ما يفقده العديد من المدونين والمسوقين عند كتابة مدونة ونشرها.

يمكنك كتابة المدونات كما يحلو لك ولكن إذا كنت تكتبها لزيادة مبيعاتك ، فعليك التأكد من أنها تتمتع بالصفات التي تحافظ على المستخدمين وتجعلهم عملاء لك.

إذا كنت تنشر مقالات مجمعة ولا تركز على جعلها موجهة نحو التحويل ، فلا داعي للنشر على الإطلاق.

من خلال القيام بذلك ، ستجذب بالتأكيد الكثير من الزوار ، ولكن إذا لم يتم تحويلهم إلى عملاء ، فهذا كله مضيعة للوقت.

ماذا يعني تحويل العميل؟

حسنًا ، تحويل قارئ هو هدفك النهائي أو الإجراء الذي تريد أن يتخذه المستخدم. على الرغم من أنه يُنظر إليه بشكل كبير ، إلا أنه لا يعني بالضرورة بيع خدمة أو منتج .

يمكن أن يكون التحويل أي شيء مثل الحصول على مشترك ، أو جعل المستخدم يقوم بتنزيل دليلك النهائي ، أو حتى إعلامه بالخدمة. لذا قبل أن تكتب مدونتك ، عليك أن تفهم ما هو هدفك النهائي أو كما قد تقول ، "التحويل".

الحصول على زوار هو شيء واحد ولكن تحويلهم إلى عملاء هو المكان الذي يأتي فيه العمل الحقيقي.

دعونا نرى كيف يمكنك تحسين تحويل مدونتك:

القاعدة 1: حدد جمهورك

أولاً وقبل كل شيء ما عليك القيام به هو تحديد جمهورك. سيكون لكل موضوع مدونة جمهوره المستهدف ، وبالتالي سيعتمد محتوى المدونة عليه.

قبل البدء في الكتابة ، تراجع وخذ لحظة لفهم ملف تعريف القارئ المستهدف.

• ما نوع السوق الذي تستهدفه؟
• ما هي التركيبة السكانية ، والعمر ، وما إلى ذلك للجمهور المستهدف؟
• هل هناك مشكلة معينة يواجهونها؟ وكيف يمكنك حل ذلك؟
• ما هو هذا الشيء الذي يمكنك تقديمه لمستخدميك لجعلهم يستمعون إليك وعلى المدى الطويل ، يستمعون إليك؟

عندما يكون لديك إجابة على كل هذه الأسئلة ، يمكنك تخطيط المحتوى الخاص بك وذلك أيضًا بطريقة أفضل بكثير.

من المهم جدًا أن تقوم بتحليل جمهورك وتفهم مجال عملك مسبقًا.

لا تخمن جمهورك المستهدف فقط بل قم بتحليل الصناعة. هناك العديد من الأدوات المتاحة في السوق والتي يمكن أن تساعدك في التخطيط والنظر إلى احتياجات المحتوى الخاصة بك بطريقة أكثر استراتيجية.

بعض الأدوات التي ذكرتها هنا.

أدوات لفهم جمهورك

KeywordTool.io - هذه أداة مجانية يمكنك استخدامها لإلقاء نظرة على الكلمات الرئيسية التي تعمل حاليًا والتي تحصل على معظم عمليات البحث في الصناعة. سيساعدك هذا في الوصول إلى مستخدميك من خلال وسيط محركات البحث.

Quora - إذا كنت تبحث عن محتوى يحل مشاكل المستخدمين ، فيمكنك إلقاء نظرة على الأسئلة التي يطرحها الأشخاص بشأن نفس الموضوع أو المكانة المتخصصة.

يمكنك محاولة البحث في المنتديات وغرف الدردشة المتخصصة الأخرى عن الاستفسارات ذات الصلة والأشياء الأخرى التي يبحث عنها المستخدمون.

بحث متقدم على Twitter - ستمنحك هذه الأداة الأسئلة ذات الصلة التي يطرحها الأشخاص على الكلمة الرئيسية التي تتغذى بها. ما عليك سوى كتابة كلمتك الرئيسية وتغيير خيار التصفية إلى "أسئلة" وستظهر لك جميع الأسئلة التي يطرحها الأشخاص في موقعك المحدد. صناعة. يمكن أن يساعدك هذا في التخطيط لمدوناتك ومحتوياتك المستقبلية.

هناك أدوات أخرى مثل SEM Rush التي تساعدك في فهم سلوك منافسيك بل وتعطيك نظرة ثاقبة لاستراتيجيات منافسيك ، علاوة على ذلك يمكنك ابتكار مدوناتك من خلال ما يعمل في هذه الصناعة.

كل هذا يحتاج إلى القيام به ويلعب دورًا مهمًا في تخطيط المحتوى. إذا كان لديك زوار بالفعل ، فيمكنك فهم سلوكهم باستخدام تحليلات Google وفهم أداء المستخدم بشكل أكبر وكيف يمكن تحسين الأشياء لجعلها تستمر لفترة أطول.

القاعدة 2: اعمل على المحتوى الخاص بك

المحتوى السيئ لا يساوي شيئا. إذا واصلت نشر محتوى متواضع ، فلا يمكنك أن تتوقع الكثير من المستخدمين المحتفظ بهم. قد تكون قادرًا على جذب الزوار ، لكن انخفاض معدل الاستبقاء سيتحدث عن نفسه.

وهذا ليس فقط. إذا واصلت نشر محتوى سيئ ، فسوف ينتهي بك الأمر إلى إزعاج زوارك ودفعهم بعيدًا. سيؤدي هذا أيضًا إلى زيادة معدل الارتداد وتغيير أداء محرك البحث الخاص بك.

لذلك ، نعلم أننا بحاجة إلى العمل على المحتوى ولكن كيفية القيام بذلك لا يزال سؤالاً.

يمكن تقسيم كل مقال إلى 4 أجزاء رئيسية-

العنوان + البداية + النص + الإغلاق

دعونا نفهم كل جزء واحدًا تلو الآخر.

الألقاب: اجعلها مثيرة للإعجاب وجذابة

العنوان هو الجزء الأول من المعلومات التي يراها المستخدمون وينظرون إلى المنافسة ، فأنت بحاجة إلى إعطائها الكثير من الاهتمام لجعل القارئ يرغب في معرفة المزيد.

يركز الكثير من المدونين على العناوين بشكل أكبر ويجعلونها تلبي احتياجات "الروبوتات" مما يجعل العناوين الرئيسية محرجة بعض الشيء ، ولكنها تجعلهم يحتلون مرتبة في محركات البحث. يتم ذلك مع وجود أيديولوجية مفادها أنه إذا كان المستخدمون لديك غير قادرين حتى على رؤية مدوناتك ، فكيف يمكنهم قراءتها.

حسنًا ، هذا صحيح ، لكن وجود الكثير من العناوين المحسّنة لمحرك البحث سيؤدي إلى التخلي عن جوهر التخصيص ويمكن أن يجعل مدونتك تبدو محرجة قليلاً كما ذكرنا من قبل.

لذا ، هل يجب أن تذهب لتحسين الكلمات الرئيسية الرئيسية أم لا ؟

حسنًا ، أود أن أقترح النظر في عامل محرك البحث ولكن لا تدعه يأخذ جوهر عنوان المدونة. حافظ على التوازن بين التحسين وجاذبية العنوان.

على سبيل المثال ، بدلاً من استخدام " كيفية ارتداء ملابس مناسبة لحفلة " ، اختر شيئًا مثل " أفكار لباس الحفلة التي ستجعلك تبرز من بين الحشود! ". أنا متأكد من أنه يمكنك أن تشعر بالفرق بين هذين.

الشيء الآخر الذي يسلي المستخدمين هو Clickbait . Clickbait هو شيء يضاف إلى العنوان الذي يجعل المستخدم لا يقاوم لقراءة المدونة. يُعتبر أحيانًا ممارسة سيئة ، لكن تضمين طعوم النقر في المحتوى باعتدال يمكن أن يساعدك في زيادة نسبة المشاهدة. ولكن عند تضمين طُعم النقر ، فأنت بحاجة إلى إضافة المحتوى ذي الصلة لـ clickbait.

عند استخدام طُعم النقر ، لا تضلل مستخدميك في شيء لا يمكنك تقديمه أو سيخيب آمال المستخدمين في النهاية.

ركز على عنوانك واجعله جذابًا وجذابًا في نفس الوقت.

ليد: بداية مدونتك

العنوان جيد بما يكفي لجذب هدفك ، ولكن إذا كنت تريد الاحتفاظ بمستخدميك ، فأنت بحاجة إلى افتتاحية جيدة .

يمكن أن تحتوي الافتتاحية على أي شيء سيكون ممتعًا لقرائك ولكن تأكد من أنها تؤدي وظيفتها. الـ lede هو شيء سيحتفظ بالمستخدمين لقراءة المقال كاملاً.

إذا كان بإمكان الـ led الخاص بك إعلام القراء حول موضوع مقالتك ، أثناء استخدام المفردات والقواعد السهلة التي تبدو منطقية ، عندها يكون لديك دليل مثالي لمقالك أو منشور المدونة الخاص بك.

هذا أمر بالغ الأهمية كما لو كان المستخدمون غير قادرين على فهم موضوع المقالة في البداية ، فهناك فرصة جيدة جدًا ألا يقرأ المستخدم المقالة. هذا ببساطة لأن المستخدمين لم يفهموا جوهر ما سوف تتحدث عنه في المقالة.

من المهم أيضًا أن تأخذ في الاعتبار مدى انتباه المستخدمين عند كتابة الدليل الخاص بك. إذا استغرقت وقتًا طويلاً لتقديم الموضوع الذي ستتحدث عنه في المدونة ، فسيظل هذا غير عملي وسيؤذي قراء مدونتك.

تذكر أن تجعلها صغيرة وفي صلب الموضوع مع القليل من المفردات والقواعد النحوية المثالية.

Body: المدونة الفعلية التي تحتاج إلى جعلها مقنعة

العنوان و lede فقط يصلان إلى القليل ، على الرغم من عدم وجود نقاش مهم ، فهو لا يشكل المقالة بأكملها. يمكن أن يكون لديك عنوان جيد حقًا ، ومقدمة جيدة أيضًا ، ولكن إذا لم يكن لديك ما تقدمه في منشور مدونتك ، فستجد صعوبة في تحسين التحويل.

كيف تجعل جسم مدونتك ممتعًا؟

حسنًا ، أول شيء عليك القيام به هنا هو التخطيط للمحتوى الخاص بك. لا تبدأ في كتابة مدونتك دون أي تخطيط مسبق. تراجع وفكر في شكل مدونتك. ما الموضوع الذي سوف تتحدث عنه. كيف تجعله ممتعًا وما هي أفضل طريقة للقيام بذلك؟

القاعدة 3: سرد القصص في مدونتك

هناك حقيقة راسخة مفادها أن الناس يفضلون القصص على الحقائق.

بالنظر إلى المفارقة في البيان ، من المنطقي قبول حقيقة أننا كبشر تم تشديدنا على الاستجابة للقصص بشكل أفضل من الحقائق.

وبالمثل ، يهتم الناس أكثر بالقصص وما سيحدث بعد ذلك .

هذه معلومات مهمة يمكن استخدامها لجعل المدونات ممتعة أيضًا.

قام فريق Buffer بإجراء اختبار لتسوية الجدل إذا كان رواية القصص تعمل أم لا. قاموا بنشر مقال افتتح بقصة تمتزج بالمحتوى ونسخة أخرى بها "مقدمة خيالية تقليدية" بدأت على الفور بالمحتوى.

قاموا بتحليل أداء كل من المدونات وكانت هذه النتيجة. نتج عن إصدار المدونة الذي يحتوي على قصة زيادة عدد الأشخاص الذين يقرؤون حتى النهاية بنسبة 296٪ وتجاوز متوسط ​​الوقت الذي يقضيه المستخدم خمسة أضعاف مثيله في الإصدار السابق.

مصدر الصورة: عازلة

المزيد عن سرد القصص ...

هذا يجعل من سرد القصص جزءًا مهمًا من المدونات ، لكن هذا لا ينطبق فقط على المدونات. كان سرد القصص جانبًا مهمًا من تاريخنا.

حتى عندما كنا نكبر ، علمتنا الحكايات الدروس التي كان من الصعب علينا فهمها.

تعمل القصص أيضًا لأننا عندما نسمع أو نقرأ القصص ، فإن دماغنا في الواقع يختبر الموقف أو القصة كما لو أننا نختبر القصة بشكل مباشر. هذا يجعلنا نريد معرفة المزيد والمزيد عنه ويقودنا إلى نهاية القصة أو هنا في حالتنا ، نهاية المدونة.

تذكر أنك تستخدم أسلوب سرد القصص فقط كوسيلة لتوصيل رسالتك وليس كتابة رواية على وجه التحديد. يجب أن يكون لقصتك بداية ، ووسط ، ونهاية ، ولكن نظرًا لأننا نقوم بالتدوين ، نحتاج إلى إضافة الكثير من العناوين الفرعية ، والاقتباسات ، والنقاط ، والبيانات المرئية الأخرى. لماذا ا؟

حسنًا ، لا يتعامل القراء مع مدونة كما لو كانوا سيذهبون مع رواية ، فهم يتخطونها ويتصفحونها ويمسحونها ضوئيًا. تأكد من أن قصتك سهلة الفهم للماسحات الضوئية ، وأنها قادرة على فهم رسالة القصة أيضًا.

القاعدة 4: أضف عبارة حث على اتخاذ إجراء أو أعط القارئ شيئًا ليتصرف بناءً عليه

إذا كان العنوان الرئيسي الخاص بك يحتوي على الخطاف وكان منشور المدونة مقنعًا بما يكفي لقراءته حتى النهاية ، فلن يكون مفيدًا إذا لم تطلب منهم التصرف. الفعل الذي نشير إليه هنا هو الإجراء الذي تريد أن يتخذه المستخدم.

يمكن أن يكون الإجراء أي شيء ، مثل:

• قم بالتسجيل في قائمة البريد الإلكتروني
• قم باستطلاع
• شراء منتج أو خدمة
• قم بالتسجيل في دورة عبر الإنترنت
• تنزيل كتاب إلكتروني

مهما كانت عبارة CTA (عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء) ، يجب عليك تضمينها في نهاية المدونة. سيحدد هذا الإجراء المستقبلي للقارئ. على الرغم من أنه قد لا يبدو أمرًا كبيرًا ، إلا أن إضافة CTA المصممة جيدًا قد أسفرت دائمًا عن نتائج أفضل من تلك التي لا تفعل ذلك.

لا تعتبر كتابة CTA الخاص بك صفقة كبيرة جدًا أو شيء مخادع أو مرعب. ركز فقط على الشيء الذي يريده المستخدم منه بدلاً من تقديم CTAs العامة مثل إرسال البريد الإلكتروني الخاص بك ، والشراء الآن ، وما إلى ذلك.

يجب أن يكون CTA المثالي دائمًا

• سهل الفهم - يجب توضيح CTA للمستخدم. حاول إضافة CTA الذي سيأخذ القليل من الجهود من القراء. على سبيل المثال ، بدلاً من الذهاب إلى 40 سؤالاً في الاستطلاع ، اختر سؤالاً أقصر يمكن أن يتبعه عدة متابعات أسبوعية مع أسئلة إضافية.
• فيما يتعلق بمنشور المدونة - يجب أن تولي الاهتمام المناسب لحقيقة أن CTA الخاص بك يجب أن يكون منطقيًا للقارئ. لا يمكنك مطالبة المستخدمين بتنزيل كتاب إلكتروني مثل "Ultimate Guide to Travel Vlogging" بعد مدونة تتحدث عن "وصفات طعام رائعة".

كانت هذه جميع أجزاء المدونة وكيف يمكن تحسينها. هناك أيضًا أشياء أخرى تحتاج إلى الاهتمام بها.

القاعدة 5: دعم بياناتك

تعتبر المصادر والمراجع حيوية للغاية عندما يتعلق الأمر بذكر المعلومات الواقعية في مدونتك. نحن كبشر نميل إلى الاعتقاد أكثر بالأشياء التي لديها دعم واقعي للبيانات بدلاً من مجرد ذكر الحقائق المملة بدون دعم ملموس.

على الرغم من أنك إذا كنت لا تدلي بأي تصريحات محددة وتتحدث عن تجاربك ، فلا داعي للاستشهاد بأي مصادر أو تقديم أي إحصائيات.

إذا كنت لا تقدم بيانات وتستشهد بأي دليل ، فستجد صعوبة في إقناع القراء وتنسى تحويلهم إلى زوار عائدين وتحويلهم إلى عملاء.

إذا واصلت ببساطة إضافة البيانات والمطالبات دون نسخ معلوماتك احتياطيًا ، فستفقد أيضًا المصداقية وستثير الشك في ذهن المستخدم ، وهذا شيء لا نريده على الإطلاق.

القاعدة 6: إضافة محتوى مرئي

يتم تحويل منشور المدونة فقط عندما يقرأ المستخدمون مدونتك. بوضوح. ولكن تقديم الكثير من الكلمات والمعلومات للمستخدمين يعد مهمة صعبة للغاية ، مع الأخذ في الاعتبار انخفاض فترة الاهتمام في جيل الألفية وكذلك المستخدمين بشكل عام.

إن امتلاك نص فقط لن ينصف مدونتك وسينتهي بك الأمر إلى إبعاد القراء بحمل من النص غير الجذاب الذي يمكن أن يقتل اهتمام القارئ ، ولكن هناك طريقة مثبتة جيدًا لإصلاح ذلك. حتى هذه الطريقة نفسها يتم استخدامها في هذه المدونة أيضًا.

الطريقة التي أتحدث عنها هي استخدام الوسائل البصرية . تساعد إضافة الصور والرسوم البيانية ومقاطع الفيديو والأجزاء المرئية الرائعة الأخرى إلى المدونة كثيرًا في الحفاظ على اهتمام المستخدم.

يمكنك الحصول على صور جيدة حقًا من مصادر صور مجانية مثل Pixabay و Unsplash. هناك مصادر أخرى جيدة لأنواع الوسائط الأخرى والتي يمكنك إضافتها إلى مدوناتك.

فيما يتعلق بالاختبار ، يمكنك التحقق من متوسط ​​الوقت الذي يقضيه المستخدم في مدونتك ويمكنك قراءة المدونة لنفس المدة ومعرفة الجزء الذي يفقد فيه المستخدم الاهتمام ويمكنه محاولة إضافة بعض العناصر المرئية والرسومات المثيرة للاهتمام.

القاعدة 7: تحسين مدونتك لمحركات البحث

مُحسّنات محرّكات البحث أمر لا يهم مدى صعوبة محاولتك تجنبه ، فستحتاج في النهاية إلى الاهتمام بذلك.

لا تحتاج إلى دمج تقنيات مُحسّنات محرّكات البحث التقنية للغاية في مدونتك ، ولكن إذا بذلت القليل من الجهود في مدونتك ، فستكون على ما يرام.

الجزء الجيد في هذا هو أنه يمكنك القيام بذلك أثناء كتابة منشور المدونة الخاص بك.

الطريقة التي أتحدث عنها هي " On-Page SEO ". فيما يلي النصائح التي يمكنك تضمينها في مدونة WordPress الخاصة بك.

• إضافة عنوان التعريف المناسب
• إعطاء وصف التعريف المناسب
• المحافظة على كثافة الكلمات المفتاحية
• أضف عنوانًا مناسبًا وعلامات عناوين فرعية
• إضافة الكلمات الرئيسية ذات الصلة وتنوع الكلمات الرئيسية
• إضافة سمة النص البديل إلى الصور
• ربط المحتوى الخاص بك

ضع في اعتبارك أن مُحسنات محركات البحث لديك بحاجة إلى الاهتمام بها. بغض النظر عن مدى جودة المنشورات التي تكتبها ، إذا لم تكن قادرًا على تصنيف مشاركاتك على Google أو أي محرك بحث آخر ، فستواجه صعوبة في الحصول على مشاهدين ، وسيقل عدد القراء عن التحويل.

لتجنب ذلك ، تأكد من أن منشوراتك مرتبة على Google ، والطريقة الوحيدة للتأكد من حدوث ذلك هي المساعدة في رعاية مُحسنات محركات البحث الخاصة بك.

افكار اخيرة!

كل هذه الحلول ستجلب المزيد من الحركة إلى موقع الويب الخاص بك وستزيد من معدل التحويل لمنشورات مدونتك. سواء كان ذلك لتحسين محركات البحث أو تحسين المحتوى ، فقد أثبتت كل هذه الحيل أنها تعمل مع معظم الشركات التي تحاول زيادة التحويل في منشورات مدوناتها.

في حين أن نصائح التدوين الأخرى فعالة بالتأكيد ، إلا أن تنظيم المحتوى يعد من أهم هذه النصائح. أعط أهمية أكبر للمحتوى الخاص بك في منشور المدونة الخاص بك. لا تتسرع في الضغط على زر النشر هذا ، بل امنح المزيد من الوقت لمراجعة المحتوى الخاص بك وتحسينه.

لا تنسى المحتوى الخاص بك بمجرد نشره. تحتاج إلى إجراء مراجعات منتظمة وتحديث المحتوى بمجرد الانتهاء من ذلك. سيضيف هذا إلى مُحسنات محركات البحث أيضًا.

لا تنس إضافة القليل من حلوى العين إلى مدوناتك مثل الصور ومقاطع الفيديو أو أي أجزاء محتوى أخرى جيدة المظهر والتي ستساعدك في الحفاظ على تفاعل المستخدمين لديك.

أخبرنا عن النصيحة التي تعتقد أنها الأكثر إثارة للاهتمام والتي ترغب في إضافتها إلى موقع الويب الخاص بك.

هل تعتقد أن هناك خدعة أخرى يمكن استخدامها والتي يمكن إضافتها إلى هذه المدونة حول كيفية كتابة مدونة تقوم بالتحويل؟ التعليق أدناه!