Jak napisać post na bloga, który przekonwertuje: siedem nowoczesnych zasad sprzedaży?

Pisanie bloga to jedno, ale pisanie posta na blogu, który przekształca czytelników w klientów, to zupełnie inna sprawa.

Możesz pisać mnóstwo blogów i naciskać przycisk publikowania, ale jeśli uważasz, że zrobienie tego jest wszystkim, co jest wymagane, a reszta nastąpi automatycznie, to muszę przebić tę bańkę za Ciebie. Musisz zrobić o wiele więcej .

Jeśli publikujesz blogi na stronie blogowej lub witrynie swojej firmy i nie otrzymujesz wielu konwersji, musisz przeprowadzić optymalizację konwersji w swoich blogach.

Co oznacza optymalizacja konwersji?

Optymalizacja konwersji jest tym, czego brakuje wielu blogerom i marketerom podczas pisania i publikowania bloga.

Możesz pisać blogi, jak chcesz, ale jeśli piszesz je, aby zwiększyć sprzedaż, musisz upewnić się, że mają cechy, które zatrzymują użytkowników i czynią z nich Twoich klientów.

Jeśli publikujesz artykuły masowe i nie skupiasz się na tym, aby były zorientowane na konwersję, nie ma sensu publikować.

Robiąc to, z pewnością przyciągniesz wielu odwiedzających, ale jeśli nie przekształcą się w klientów, to wszystko jest stratą czasu.

Co to znaczy nawrócić klienta?

Cóż, konwersja czytnika jest Twoim celem końcowym lub działaniem, które chcesz, aby wykonał Twój użytkownik. Chociaż jest to wysoko postrzegane, nie musi oznaczać sprzedaży usługi lub produktu .

Konwersja może być czymś takim jak pozyskanie subskrybenta , zmuszenie użytkownika do pobrania najlepszego przewodnika , a nawet poinformowanie go o usłudze. Więc zanim napiszesz swojego bloga, musisz zrozumieć, jaki jest Twój cel końcowy lub, jak możesz powiedzieć, „konwersja”.

Pozyskiwanie odwiedzających to jedno, ale przekształcenie ich w klientów to podstawa prawdziwej pracy.

Zobaczmy, jak możesz zoptymalizować konwersję swojego bloga:

Zasada 1: Zidentyfikuj swoich odbiorców

Przede wszystkim musisz zidentyfikować swoich odbiorców. Każdy temat bloga będzie miał swoją grupę docelową, od której będzie zależeć treść bloga.

Zanim zaczniesz pisać, cofnij się i poświęć chwilę, aby zrozumieć docelowy profil czytelnika.

• Na jaki rynek kierujesz reklamy?
• Jaka jest grupa demograficzna, wiek itp. docelowej grupy odbiorców?
• Czy jest jakiś konkretny problem, z którym się borykają? A jak możesz to rozwiązać?
• Co to jest ta rzecz, którą możesz zaoferować swoim użytkownikom, aby słuchali Ciebie, a na dłuższą metę słuchają Ciebie?

Gdy masz odpowiedź na wszystkie te pytania, możesz zaplanować swoje treści i to w znacznie lepszy sposób.

Bardzo ważne jest, aby wcześniej przeprowadzić analizę odbiorców i zrozumieć swoją branżę.

Nie tylko zgaduj swoją grupę docelową, a raczej analizuj branżę. Na rynku dostępnych jest wiele narzędzi , które mogą pomóc w planowaniu i analizowaniu potrzeb w zakresie treści w znacznie bardziej strategiczny sposób.

Niektóre z narzędzi, o których tutaj wspomniałem.

Narzędzia do zrozumienia odbiorców

KeywordTool.io — to bezpłatne narzędzie, którego możesz użyć, aby przyjrzeć się słowom kluczowym, które obecnie działają i są najczęściej wyszukiwane w branży. Pomoże Ci to w dotarciu do użytkowników za pomocą wyszukiwarek.

Quora – Jeśli szukasz treści, które rozwiązują problemy użytkowników, możesz rzucić okiem na pytania, które ludzie zadają na ten sam temat lub niszę.

Możesz spróbować przeszukać inne niszowe fora i czaty w poszukiwaniu odpowiednich zapytań i innych rzeczy, których szukają użytkownicy.

Zaawansowane wyszukiwanie na Twitterze – to narzędzie daje odpowiednie pytania, które ludzie zadają słowu kluczowemu, które wprowadzasz. Po prostu wpisz słowo kluczowe i zmień opcję filtrowania na „pytania”, a wyświetli wszystkie pytania, które ludzie zadają w Twoim konkretnym przemysł. Może to pomóc w planowaniu przyszłych blogów i treści.

Istnieją również inne narzędzia, takie jak SEM Rush, które pomagają zrozumieć zachowanie konkurenta, a nawet dają wgląd w strategie konkurencji, a ponadto możesz opracowywać swoje blogi na podstawie tego, co działa w branży.

Wszystko to należy zrobić i odgrywa kluczową rolę w planowaniu treści. Jeśli masz już odwiedzających, możesz zrozumieć ich zachowanie za pomocą Google Analytics i lepiej zrozumieć wydajność użytkownika oraz to, jak można ulepszyć, aby zostali dłużej.

Zasada 2: Pracuj nad treścią

Zła treść jest nic nie warta. Jeśli będziesz dalej publikować przeciętne treści, nie możesz oczekiwać, że zachowasz wielu użytkowników. Możesz być w stanie przyciągnąć odwiedzających, ale spadający wskaźnik retencji mówi sam za siebie.

I to nie tylko to. Jeśli będziesz dalej publikować złe treści, denerwujesz odwiedzających i odciągniesz ich. Spowoduje to również zwiększenie współczynnika odrzuceń i zmianę wydajności wyszukiwarki.

Wiemy więc, że musimy popracować nad treścią, ale jak to zrobić, wciąż pozostaje pytanie.

Każdy artykuł można podzielić na 4 główne części-

Tytuł + Początek + Treść + Zamknięcie

Rozumiemy każdą część po kolei.

Tytuły: Spraw, by były imponujące i chwytliwe

Tytuł jest pierwszą częścią informacji, którą widzą Twoi użytkownicy i patrząc na konkurencję, musisz poświęcić mu dużo uwagi , aby Twój czytelnik chciał dowiedzieć się więcej.

Niejednokrotnie blogerzy skupiają się bardziej na tytułach i sprawiają, że zaspokajają potrzeby „botów”, co sprawia, że ​​nagłówki są trochę niezręczne, ale to sprawia, że ​​zajmują pozycję w wyszukiwarkach. Odbywa się to mając ideologię, że jeśli Twoi użytkownicy nie są nawet w stanie zobaczyć Twoich blogów, to jak mogą je czytać.

Cóż, to prawda, ale posiadanie zbyt mocno zoptymalizowanego tytułu pod kątem wyszukiwarek zdradzi esencję personalizacji i może sprawić, że Twój blog będzie wyglądał trochę niezręcznie, jak wspomniano wcześniej.

Czy więc powinieneś zdecydować się na optymalizację nagłówków słów kluczowych, czy nie ?

Cóż, sugerowałbym rozważenie czynnika wyszukiwarki, ale nie pozwól, aby przejął istotę tytułu bloga. Zachowaj równowagę między optymalizacją a chwytliwością nagłówka.

Na przykład zamiast „ Jak się ubrać na imprezę ” wybierz coś w stylu „ Pomysły na stroje imprezowe, które wyróżnią Cię z tłumu! ”. Jestem pewien, że możesz poczuć różnicę między tymi dwoma.

Inną rzeczą, która bawi użytkowników jest Clickbait . Clickbait to coś, co dodaje się do tytułu, co sprawia, że ​​użytkownik nie może się oprzeć czytaniu bloga. Czasami jest to uważane za złą praktykę, ale uwzględnienie przynęt na kliknięcia w treści z umiarem może pomóc w zwiększeniu oglądalności. Jednak gdy dołączasz przynęty na kliknięcia, musisz dodać odpowiednią treść dla przynęty na kliknięcia.

Używając przynęt na klik, nie wprowadzaj użytkowników w błąd w coś, czego nie możesz dostarczyć lub ostatecznie rozczarujesz użytkowników.

Skoncentruj się na nagłówku i spraw, aby był jednocześnie atrakcyjny i chwytliwy.

Lede: Początek twojego bloga

Tytuł jest wystarczająco dobry, aby przyciągnąć swój cel, ale jeśli chcesz zatrzymać swoich użytkowników, musisz mieć dobry otwieracz .

Otwieracz może mieć wszystko, co będzie interesujące dla twoich czytelników, ale upewnij się, że spełnia swoje zadanie. Lede to coś, co sprawi, że Twoi użytkownicy będą mogli przeczytać cały artykuł.

Jeśli twoje lede może poinformować czytelników o tym, o czym będzie twój artykuł, używając łatwego słownictwa i gramatyki, które mają sens, to masz idealne lede dla twojego artykułu lub posta na blogu.

Jest to kluczowe, ponieważ jeśli Twoi użytkownicy nie są w stanie zrozumieć, o czym będzie artykuł na początku, to jest bardzo duża szansa, że ​​użytkownik może nawet nie przeczytać artykułu. Dzieje się tak po prostu dlatego, że użytkownicy nie rozumieli istoty tego, o czym będziesz mówić w artykule.

Ważne jest również, aby podczas pisania lede wziąć pod uwagę rozpiętość uwagi użytkowników. Jeśli zbyt długo zajmiesz się wprowadzeniem tematu, o którym będziesz rozmawiać na blogu, to nadal jest to niepraktyczne i zaszkodzi czytelnikom Twojego bloga.

Pamiętaj, aby był mały i na temat, z niewielką ilością słownictwa i perfekcyjną gramatyką.

Treść: Rzeczywisty blog, który musisz uatrakcyjnić

Tytuł i lede tylko trochę nadrabiają, chociaż nie ma dyskusji, że jest to ważne, nie składa się na cały artykuł. Możesz mieć naprawdę dobry tytuł i dobre lede, ale jeśli nie masz nic do zaoferowania w swoim poście na blogu, trudno byłoby zoptymalizować konwersję.

Jak sprawić, by treść bloga była interesująca?

Cóż, pierwszą rzeczą, którą musisz tutaj zrobić, jest zaplanowanie treści. Nie zaczynaj pisać swojego bloga bez wcześniejszego planowania. Cofnij się i pomyśl, jak będzie wyglądał Twój blog. Na jaki temat będziesz rozmawiać. Jak możesz uczynić to interesującym i jak najlepiej to zrobić?

Zasada 3: Opowiadanie historii na swoim blogu

Powszechnie wiadomo, że ludzie zawsze wolą historie od faktów.

Patrząc na ironię tego stwierdzenia, bardziej sensowne jest zaakceptowanie faktu, że my jako ludzie jesteśmy zakodowani w lepszym reagowaniu na historie niż na fakty.

Podobnie ludzie bardziej interesują się historiami i tym, co dzieje się dalej .

To kluczowe informacje, które można wykorzystać również do tworzenia interesujących blogów.

Zespół Buffer wykonał test, aby rozstrzygnąć debatę, czy narracja działa, czy nie. Opublikowali artykuł, który zaczynał się od historii, która wtopiła się w treść, oraz innej wersji, która miała „tradycyjne, fantazyjne wprowadzenie”, które natychmiast zaczynało się od treści.

Przeanalizowali wydajność obu blogów i to był wynik. Wersja bloga z fabułą spowodowała, że ​​do końca czytało o 296% więcej osób, a średni czas spędzony przez użytkownika był pięciokrotnie wyższy niż w poprzednim.

Źródło obrazu: bufor

Więcej o opowiadaniu historii…

To sprawia, że ​​opowiadanie historii jest istotną częścią blogów, ale nie dotyczy to tylko blogów. Opowiadanie historii było ważnym aspektem naszej historii.

Nawet kiedy dorastaliśmy, bajki uczyły nas lekcji, które były dla nas trudne do zrozumienia.

Historie działają również, ponieważ kiedy słyszymy lub czytamy historie, nasz mózg faktycznie doświadcza sytuacji lub historii tak, jakbyśmy doświadczali historii z pierwszej ręki. To sprawia, że ​​chcemy wiedzieć o niej coraz więcej i prowadzi nas do końca historii lub w naszym przypadku do końca bloga.

Pamiętaj, że używasz opowiadania historii jako sposobu komunikowania swojej wiadomości, a nie pisania powieści. Twoja historia musi mieć początek, środek i koniec, ale ponieważ blogujemy, musimy dodać wiele podtytułów, cytatów, wypunktowań i innych danych wizualnych. Czemu?

Cóż, czytelnicy nie idą z blogiem tak, jak poszliby z powieścią, przeskakują, przeglądają i skanują. Upewnij się, że Twoja historia jest łatwa do zrozumienia dla skanerów, a oni również są w stanie uchwycić jej przesłanie.

Zasada 4: Dodaj wezwanie do działania lub daj czytelnikowi coś, na czym może on działać

Jeśli Twój nagłówek ma haczyk, a wpis na blogu jest wystarczająco atrakcyjny, by przeczytać go do końca, na nic się zda, jeśli nie poprosisz go o działanie. Czyn, o którym tutaj mówimy, jest działaniem, które chcesz, aby wykonał Twój użytkownik.

Akcją może być cokolwiek, na przykład:

• Zapisz się na listę e-mailową
• Wypełnij ankietę
• Kup produkt lub usługę
• Zapisz się na kurs online
• Pobierz e-booka

Jakiekolwiek jest Twoje wezwanie do działania (wezwanie do działania) , musisz umieścić je na końcu bloga. To określi przyszłe działania twojego czytelnika. Chociaż może to nie wydawać się wielkim problemem, dodanie dobrze spreparowanego CTA zawsze dawało lepsze wyniki niż te, które tego nie robią.

Nie traktuj napisania CTA jako wielkiej sprawy lub jakiejś trudnej lub przerażającej rzeczy. Po prostu skup się na tym, czego chce Twój użytkownik, zamiast podawać ogólne CTA, takie jak Prześlij swój e-mail, kup teraz itp.

Idealnym CTA powinno być zawsze

• Łatwe do zrozumienia – CTA powinno być jasne dla użytkownika. Spróbuj dodać CTA, które będzie wymagało od czytelników minimalnego wysiłku. Na przykład, zamiast brać udział w ankiecie zawierającej 40 pytań, wybierz krótszą, po której można przeprowadzać cotygodniowe kontrole z dodatkowymi pytaniami.
• Powiązane z wpisem na blogu – Należy zwrócić należytą uwagę na to, aby Twoje wezwanie do działania miało sens dla czytelnika. Nie możesz poprosić użytkowników o pobranie e-booka, takiego jak „Ultimate Guide to Travel Vlogging” po blogu, który mówi o „Imponujących przepisach na jedzenie”.

To były wszystkie części bloga i jak można je ulepszyć. Są też inne rzeczy, o które musisz zadbać.

Zasada 5: Potwierdź swoje oświadczenia

Źródła i referencje są bardzo ważne, jeśli chodzi o podawanie rzeczowych informacji na swoim blogu. My, ludzie, mamy tendencję do większej wiary w rzeczy, które mają faktyczne poparcie danych , niż tylko nudne stwierdzenie faktów bez konkretnego wsparcia.

Jeśli jednak nie składasz żadnych konkretnych oświadczeń i mówisz o swoich doświadczeniach, nie musisz przytaczać żadnych źródeł ani podawać żadnych statystyk.

Jeśli nie dostarczasz oświadczeń i nie cytujesz żadnego dowodu, trudno będzie Ci przekonać czytelników i zapomnieć o przekształceniu ich w powracających gości i przekształceniu ich w klientów.

Jeśli będziesz po prostu dodawać oświadczenia i twierdzenia bez tworzenia kopii zapasowej swoich danych, stracisz również wiarygodność i wzbudzisz podejrzenia w umyśle użytkownika, a tego wcale nie chcemy.

Zasada 6: Dodaj treści wizualne

Post na blogu jest konwertowany tylko wtedy, gdy użytkownicy czytają Twojego bloga. Oczywiście. Jednak dostarczenie użytkownikom tak wielu słów i informacji jest dość trudnym zadaniem, biorąc pod uwagę spadającą koncentrację uwagi zarówno wśród milenialsów, jak i ogółu użytkowników.

Posiadanie samego tekstu nie odda sprawiedliwości Twojemu blogowi i skończy się odpychaniem czytelników ładunkiem nieatrakcyjnego tekstu, który może zabić zainteresowanie czytelnika, ale istnieje dobrze sprawdzony sposób, aby to naprawić. Nawet ten sam sposób jest używany na tym blogu.

Sposób o którym mówię to wykorzystanie pomocy wizualnych . Dodawanie do bloga obrazów, infografik, filmów i innych imponujących elementów wizualnych bardzo pomaga w utrzymaniu zainteresowania użytkownika.

Możesz uzyskać naprawdę dobre obrazy z bezpłatnych źródeł obrazu, takich jak Pixabay i Unsplash. Istnieją również inne dobre źródła dla innych typów mediów, które możesz dodać do swoich blogów.

Jeśli chodzi o testowanie, możesz sprawdzić średni czas przebywania użytkownika na Twoim blogu i możesz czytać bloga przez ten sam czas i zobaczyć, w którym miejscu użytkownik traci zainteresowanie i może spróbować dodać ciekawe wizualizacje i grafiki.

Zasada 7: Zoptymalizuj swój blog pod kątem wyszukiwarek

SEO to coś, co bez względu na to, jak bardzo starasz się tego uniknąć, w końcu będziesz musiał się tym zająć.

Nie musisz wprowadzać zbyt technicznych technik SEO na swoim blogu, a jeśli włożysz niewiele wysiłku na swoim blogu, będzie dobrze.

Dobrą stroną tego jest to, że możesz to zrobić podczas pisania posta na blogu.

Metoda, o której mówię, to „ On-Page SEO ”. Poniżej znajdują się wskazówki, które możesz umieścić na swoim blogu WordPress.

• Dodanie właściwego tytułu meta
• Podawanie właściwego metaopisu
• Utrzymanie gęstości słów kluczowych
• Dodaj odpowiedni nagłówek i tagi podtytułów
• Dodawanie powiązanych słów kluczowych i odmian słów kluczowych
• Dodanie atrybutu alt do obrazów
• Łączenie treści

Pamiętaj, że musisz zadbać o SEO. Bez względu na to, jak dobre posty piszesz, jeśli nie jesteś w stanie uszeregować swoich postów w Google lub jakiejkolwiek innej wyszukiwarce, będziesz miał trudności z pozyskiwaniem widzów, a mniej czytelników oznacza mniejszą konwersję.

Aby tego uniknąć, upewnij się, że Twoje posty są w rankingu w Google, a jedynym sposobem na upewnienie się, że tak się dzieje, jest dbanie o SEO.

Końcowe przemyślenia!

Wszystkie te rozwiązania przyniosą większy ruch na Twojej stronie i zwiększą współczynnik konwersji Twoich postów na blogu. Niezależnie od tego, czy chodzi o SEO, czy optymalizację treści, wszystkie te sztuczki sprawdzają się w przypadku większości firm, które próbują zwiększyć konwersję w swoich postach na blogu.

Podczas gdy inne wskazówki dotyczące blogowania są z pewnością skuteczne, ale jedną z najważniejszych z nich jest kuracja treści . Nadaj większą wagę swoim treściom w poście na blogu. Nie spiesz się, aby nacisnąć przycisk publikowania, raczej daj więcej czasu na sprawdzenie treści i ulepszenie.

Nie zapomnij o swoich treściach po ich opublikowaniu. Musisz dokonywać regularnych poprawek i aktualizować zawartość , gdy już to zrobisz. Doda to również do SEO.

Nie zapomnij dodać małych cukierków do swoich blogów, takich jak obrazy, filmy lub inne dobrze wyglądające części treści, które pomogą Ci utrzymać zaangażowanie użytkowników.

Daj nam znać, która wskazówka Twoim zdaniem jest najbardziej interesująca, a którą chcesz dodać do swojej witryny.

Czy myślisz, że jest jeszcze jedna sztuczka, którą można zastosować do tego bloga, mówiąca o tym, jak pisać bloga, który konwertuje? Skomentuj to poniżej!