如何使用 Pinterest 廣告來推廣產品和吸引客戶

Pinterest 經常被社交媒體營銷人員低估，並被認為是營銷策略中不必要的組成部分——不幸的是，如果您的團隊不是這種情況，您可能會錯過一個主要的流量和收入來源。

Pinterest 為營銷人員提供了大量獨特的機會來接觸潛在客戶並影響消費者的購買行為。 事實上，Pinner 在購買過程中的影響力是其他任何平台的 7 倍。

如果您有興趣探索 Pinterest 廣告如何幫助您吸引客戶，請繼續閱讀。

Pinterest 廣告

Pinterest 每月有超過 4.42 億活躍用戶，是企業宣傳產品的好地方。 廣告以與常規 Pin 圖相同的格式顯示在用戶的供稿和搜索中，使用戶的體驗不顯眼，同時將您的內容放在他們面前。

當您為 Pinterest 受眾製作廣告時，有很大的潛在覆蓋面——而且，最重要的是，用戶也在積極地在網站上搜索與您類似的產品來購買。

為什麼在 Pinterest 上做廣告

• 影響力可能令人難以置信。 如果您的內容引人入勝且有價值，則可以一次又一次地將其重新固定到不同用戶的板上，並繼續將消費者帶回您的網站。

• 與推文或 Instagram 帖子相比，圖釘的壽命要長得多。 這種長壽使它們成為一種特別強大的資產。 Pin 可以在最初發布幾個月後出現在用戶的提要中。

• Pinterest 推動購買。 根據 Pinterest 的 Feed Optimization Playbook，83% 的每週“Pinners”根據他們在 Pinterest 上看到的品牌內容進行了購買。

所有這一切都是說——Pinterest 的付費廣告策略並不是一個壞主意，並且可以通過吸引潛在買家和提高品牌認知度來幫助加強你的有機存在。

Pinterest 廣告費用

定位您的受眾後，您會看到設置最高每次點擊費用 (CPC) 的選項。 如果您想確保您為單次展示或點擊支付的費用永遠不會超過某個出價金額，您可以在此處輸入。 Pinterest 會讓你知道它是否具有競爭力。

Pinterest 廣告類型

有幾種方法可以在 Pinterest 上推廣您的內容。 要確定哪種廣告格式最適合您的業務，了解您的廣告活動的目標以及每種 Pinterest 促銷格式的屬性非常重要。

1.試穿產品別針

配飾和美容企業有了一種通過廣告與用戶互動的新方式。 Pinterest 的試穿功能使用增強現實技術讓應用程序上的用戶能夠使用 Pinterest Lens 虛擬試穿產品。 此功能會將您的內容與他們的技術相結合，為用戶創建一個虛擬試衣間。

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企業需要通過他們的 Pinterest 客戶經理進行設置，並且必須已經上傳了產品目錄。

2. 創意別針

Idea Pins 是 Pinterest 的多頁視頻格式，允許創作者將他們的視頻內容購物。 創作者可以與品牌合作，利用附屬鏈接和讚助內容。

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這些與 Instagram Stories 類似，但具有一系列發布工具。 理想引腳附帶：

• 視頻錄製和編輯多達 20 頁的內容

• 配音，讓創作者可以添加自己的個人聲音

• 幽靈模式過渡工具（用於之前和之後的視頻）

• 說明或成分的詳細信息頁面

• 多草稿保存功能

• 主題和用戶標記

事實證明，新功能對於 Pinner 來說是一項出色的工作，獲得的評論數量是傳統 pin 的 9 倍。 與獨立的 Product Pins 相比，Pinner 對 Idea Pins 中標記的產品表現出購物意圖的可能性要高 89%。

3. 推廣針

乍一看，Promoted Pins 的外觀和行為與普通的靜態 Pin 圖一樣，但它們有一個小的“Promoted”標籤來區分它們。 推廣 Pin 圖被提升並有針對性地吸引更多人。 用戶甚至可以將您的推廣 Pin 圖固定到他們的板上、分享和評論。

一旦用戶分享了一個推廣 Pin 圖，“推廣”標籤就會消失，隨後的重新 Pin 圖被視為贏得媒體——這意味著，在第一個 Pin 之後，內容的有機曝光是免費的。

以下是創建推廣 Pin 圖廣告時要遵循的一些準則：

• 該文件必須是 PNG 或 JPEG。
• 您的內容不能超過 10 MB。
• 描述副本限制為 500 個字符。
• 您的縱橫比必須為 2:3，並且應該是垂直的。

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4. 視頻引腳

推廣視頻 Pin 圖與推廣 Pin 圖完全一樣——除了靜態圖像被視頻替換。

十分之七的 Pinner 表示 Pinterest 是他們尋找新產品的地方，這使視頻成為接觸和吸引潛在客戶的絕佳媒介。 因此，就像 Idea Pins 一樣，Pinterest 和視頻廣告齊頭並進。

Pinterest 為視頻大小提供了兩種選擇：最大寬度或標準。 標準視頻與常規 Pin 圖大小相同，且成本低於最大寬度 Pin 圖，後者分佈在用戶的整個 Feed 中。

無論您選擇何種尺寸，Pinterest 視頻都會在 50% 的視野範圍內自動播放。 此外，推廣視頻 Pin 圖有一個轉化優化選項，可以更好地為廣告商提供流量或轉化目標。 這個新選項將用戶帶到廣告商網站上的登錄頁面，以及視頻的特寫鏡頭。

以下是創建推廣視頻 Pin 圖廣告時要遵循的一些準則：

• 該文件必須是 MP4 或 MOV。
• 您的視頻不能超過 2 GB。
• 視頻必須至少滿足 4 秒，並且不能超過 15 分鐘。
• 您的寬高比必須介於 1:91:1 和 1:2 之間。
• 描述副本限制為 500 個字符。
• 確保創建一個不依賴於音頻的視頻，以獲得更好的可訪問性，以及為那些在關閉聲音的情況下滾動的人。

5. 旋轉木馬

推薦的輪播最多包含五個用戶可以滑動瀏覽的圖像。 輪播用於在一個 Pin 圖內提供更深入的品牌故事。

此功能的行為與其他 Pin 圖相同，不同之處在於它在圖像下方有表示附加內容的點。 每個輪播圖像可以不同，並且具有不同的標題、描述和指向另一個登錄頁面的鏈接。

以下是創建推廣輪播廣告時要遵循的一些準則：

• 文件類型：PNG 或 JPEG
• 理想縱橫比：1:1 或 2:3
• 文件大小：最大 10 MB
• 標題副本：最多 100 個字符
• 描述副本：最多 500 個字符

6. 收藏

收藏廣告顯示為一張較大的主圖（或視頻）和三張較小的次要照片的組合。 當用戶點擊收藏廣告時，他們將進入全屏體驗，他們可以在其中查看主圖和最多 24 張副圖。

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它們是在一個廣告中展示各種產品的好方法。 此外，使用目錄功能可以輕鬆創建它們。 只需從目錄中選擇您想要展示的產品組，Pinterest 就會創建一個廣告，從您的產品 Feed 中為用戶展示最相關的產品。

目前，集合廣告只能在桌面上創建，並針對移動應用上的用戶。

7. 購物

Pinterest 購物廣告可讓您在客戶瀏覽時儘早鎖定他們。 與 Collections 一樣，這些廣告是通過從您的產品目錄中提取來創建的。 當用戶點擊您的圖片或視頻時，它會將他們直接帶到可以購買產品的鏈接。

只需在目錄中設置您的產品組，Pinterest 就會使用您的產品數據向用戶展示相關產品。 使用此功能，無需設置任何其他定位。

如何在 Pinterest 上推廣

1. 創建一個企業帳戶。
2. 選擇您的廣告系列目標。
3. 設置您的廣告系列預算。
4. 創建一個廣告組。
5. 選擇您的目標受眾。
6. 設計您的廣告。
7. 最大化您的 SEO 努力。
8. 增加價值。
9. 混合你的內容。
10. 監控活動績效。

好奇如何在 Pinterest 上做廣告？ 接下來，我們將完成所有步驟。

1. 創建一個企業帳戶。

首先，您需要創建一個 Pinterest 企業帳戶。 這將使您能夠訪問他們所有的廣告工具和功能。 登錄後，您還可以選擇將個人帳戶轉換為企業帳戶。

2. 選擇您的活動目標。

您的每個 Pinterest 活動都從一個目標開始。 選擇您的廣告系列目標決定了您可以使用哪些廣告格式。 有幾個類別可供選擇——建立意識、考慮因素、轉換等等。

如果您不確定自己需要什麼，您可以選擇下圖所示簡短問卷中列出的目標之一來開始。

轉化優化是一項活動目標，可針對點擊之外的特定操作優化您的廣告。 現在，廣告商有一種方法可以直接激勵人們採取行動——比如引導用戶進行在線結賬或訂閱時事通訊，而無需額外步驟。

如果您希望人們發現您的業務，請選擇標準 Pin 圖的品牌知名度或推廣視頻 Pin 圖的視頻觀看次數作為您的活動目標。 對於這兩個目標，您可以為廣告獲得的每 1,000 次展示設置最高費用。

如果您的 Pinterest 目標是為您的網站吸引合格的潛在客戶或提高流量，請為您的活動目標選擇流量或應用安裝。

對於這些廣告系列，您設置了最高每次點擊費用——這意味著只有當人們點擊您的推廣 Pin 圖訪問您的網站時，您才需要付費。

3. 設置您的廣告系列預算。

如果您想在特定時間段內平均花費您的競選資金，請選擇生命週期。 選擇每天以選擇每天花費的金額。 您必鬚根據您希望廣告投放的時長自動調整預算。

接下來，您將設置最高出價。 出價決定了您願意為 Pinterest 上的某項操作（例如參與或點擊）支付的最高金額。 Pinterest 將根據您的目標受眾以及競爭對手的支出為您推薦金額。

確保您的 Pinterest 廣告預算反映您的整體營銷目標以及平台對您的業務的重要性。

4. 創建一個廣告組。

借助廣告組，您可以將同一廣告系列中的相關廣告集中在一起並進行跟踪。

例如，您可以創建一個美容活動，其中一個廣告組針對“35 至 45 歲的女性”，另一個針對“30 歲以下的女性”，看看哪個效果更好。

5. 選擇您的目標受眾。

定位可讓您覆蓋正在搜索您的內容並準備積極參與的人。 定位是促銷廣告的重要組成部分，因為沒有它，您的興趣就會降低。

Pinterest 有多個定位選項，您可以單獨使用它們，也可以將它們組合使用以獲得獨特的定位方法。

• 受眾將您的客戶知識與 Pinterest 的行為洞察相結合。 如果有人最近從您的網站購買了東西或與您的 Pinterest 內容互動，這使您可以針對該人投放廣告。
• 關鍵字向正在搜索此類內容的人展示您的廣告。 如果您設置特定的關鍵字，例如“熱帶假期”或“蘋果派食譜”，您的廣告將定位搜索這些內容的用戶。
• 興趣根據人們經常接觸的內容類型來定位他們。 您的蘋果派食譜廣告很可能會投放給對烘焙或準備感恩節感興趣的人。
• Expanded 會根據您的廣告內容和您想要覆蓋的對象為您提供更多興趣和關鍵字。
• 人口統計允許您選擇特定的位置、語言、設備或性別。
• 展示位置讓您可以選擇投放廣告的位置。 如果您不希望您的推廣 Pin 圖在有人瀏覽時顯示，並且只出現在搜索結果中，您可以在此處指定。

6. 設計你的廣告。

現在是製作廣告的時候了。 為此，您可以使用已固定的圖像或從下面的模板開始。

7. 最大化您的 SEO 努力。

通過在您的描述中添加興趣和關鍵字，它們與正在積極搜索該內容的人變得更加相關。 請記住，主題標籤不會添加任何排名值。

在 Pinterest 上，感興趣的類別已經被分類和分類。 您應該探索與您的業務相關的可用主題並針對這些查詢 - 如果您需要靈感，請查看在 Pinterest 上表現出色的七個類別。

您的董事會還為 SEO 提供了機會。 板會告知 Pinterest 的搜索引擎如何對您的 Pin 圖進行分類，從而提高可見性。 專注於兩者將支持您的 SEO 工作。

8. 增加價值。

Pinterest 提要上無休止的產品促銷並不是吸引觀眾注意力並保持注意力的最佳方式。 更有可能的是，您只會成為破壞者並被取消關注。 您必須為與客戶的每個接觸點增加價值，以便他們參與您的內容。

要在 Pinterest 上增加價值，請嘗試添加不包括您的產品或業務的受眾想要參與的 Pin 圖。 您可以通過展示與您自己相得益彰的服務或興趣來提供附加值。

例如，如果您銷售汽車，請分享有關保養或汽車配件的內容。 或者，如果您正在為咖啡店運行 Pinterest 頁面，請嘗試固定播放列表創意，讓人們在工作時收聽。 有很多內容可供您為觀眾的利益進行策劃。

9. 混合你的內容。

如果您正忙於將您的內容定位到某個角色，您將錯過觀眾的有機聯繫和興趣。 雖然對第一步很有幫助，但角色並不能為您提供您需要了解的有關與您的廣告互動的人的所有信息。

保持您的內容具有季節性和相關性。 是的，製作常青內容是件好事——但不要錯過激發興趣的流行文化或假期機會。

10. 監控活動績效。

最後，您需要密切關注您的廣告系列效果，以確定您的廣告是否成功，或者為什麼它們沒有達到您的預期效果。

當您在 Pinterest 廣告管理器中時，點擊分析，您將看到所有活動和關鍵指標的概覽。 這些指標包括展示次數、總點擊次數、獲得的每次展示費用、有效的每次點擊費用等。

每個活動都有機會提高品牌知名度或激發購買慾望。 查看分析後，您可以確定是否需要擴大受眾、增加預算或嘗試不同的廣告格式。 Pinterest 廣告並不是一門精確的科學，因此實驗是在平台上取得成功的關鍵。

既然物流已經完成，請查看下面的 Pinterest 廣告示例以獲取靈感。

Pinterest 廣告示例

這些廣告中的每一個都是 Pinterest 廣告的一個示例，其中包含可操作的提示，您可以在創建自己的廣告時將其帶走：

1. 烏爾塔

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Pinterest 是美容品牌展示產品的絕佳平台。 這個來自 Ulta 的視頻廣告利用了母親節前幾週的季節性，製作了一個引人入勝且適時的廣告。

2. 堅固耐用

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在這則廣告中，圖片不言自明，這很好地體現了 Pinterest 平台的視覺特性。 地毯位於有吸引力的家居空間的前面和中心，吸引眼球（並可能引發喜歡裝飾的人的購物傾向）。 它確實帶有一個吸引人的標語：“回到家庭學校”。 因為誰需要返校銷售來購買很酷的東西？

3.愛汗水健身

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Pinterest 上的一大群觀眾是喜歡尋找和分享食譜的美食家。 健身品牌 Love Sweat Fitness 以輕鬆健康的假期方式吸引著這群人。 廣告最好的部分是它如何將高質量的圖像與有吸引力的排版結合起來。

4. 視力調度

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從這則廣告中可以看出，Pinterest 廣告不僅適用於家居用品、食譜和電子商務。 B2B 領域的人絕對可以利用廣告機會……誰知道呢，您的觀眾可能也在瀏覽家居用品。

此廣告以文本格式設置價值主張，並直擊觀眾的痛點：“停止安排時間來安排客戶”。 然後，他們將其與號召性用語配對：“立即開始預訂”。

5. 炎熱

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在這個 Pinterest 廣告中，Torrid 使用重定向選項將他們的產品展示在已經訪問過 Torrid 網站的人面前。 在訪問 torrid.com 上的該產品頁面後，廣告“跟隨”我到 Pinterest 以保持關注並贏得銷售。

創建您的 Pinterest 活動

既然您已經了解了 Pinterest 廣告的外觀，請從上面的示例中汲取靈感，並將其付諸實施您自己的廣告工作。

編者註：這篇文章最初發表於 2019 年 4 月，為了全面性已經更新。