Ürünleri Tanıtmak ve Müşterileri Çekmek için Pinterest Reklamcılığı Nasıl Kullanılır?

Pinterest, sosyal medya pazarlamacıları tarafından genellikle küçümsenir ve bir pazarlama stratejisinin gereksiz bir bileşeni olarak kabul edilir - ne yazık ki, ekibiniz için durum böyle değilse, büyük bir trafik ve gelir kaynağını kaçırıyor olabilirsiniz.

Pinterest, pazarlamacıların potansiyel müşterilere ulaşması ve tüketici satın alma davranışını etkilemesi için birçok benzersiz fırsat sunar. Aslında, Pinner'lar satın alma yolculukları boyunca diğer tüm platformlardan 7 kat daha etkilidir.

Pinterest reklamlarının müşteri çekmenize nasıl yardımcı olabileceğini keşfetmekle ilgileniyorsanız, okumaya devam edin.

Pinterest Reklamcılığı

Aylık 442 milyonu aşkın aktif kullanıcısıyla Pinterest, işletmelerin ürünlerinin reklamını yapmak için harika bir yerdir. Reklamlar, kullanıcıların yayınlarında ve aramalarında normal bir Pin ile aynı biçimde gösterilir ve içeriğinizi kullanıcıların önüne koyarken deneyimi kullanıcılar için göze batmaz hale getirir.

Pinterest kitleleri için reklamlar oluşturduğunuzda büyük bir potansiyel erişim vardır ve hepsinden iyisi, kullanıcılar sitede sizinki gibi satın almak için aktif olarak arama yapar.

Neden Pinterest'te Reklam Vermelisiniz?

• Erişim inanılmaz olabilir. İçeriğiniz ilgi çekici ve değerliyse, farklı kullanıcıların panolarına tekrar tekrar sabitlenebilir ve tüketicileri web sitenize geri çekmeye devam edebilir.

• Pinler, Tweetler veya Instagram gönderilerinden çok daha uzun bir ömre sahiptir. Bu uzun ömür, onları özellikle güçlü bir varlık haline getirir. Pinler, ilk gönderildikten aylar sonra bir kullanıcının özet akışında görünebilir.

• Pinterest, satın alma işlemlerini yönlendirir. Pinterest'in Feed Optimization Playbook'una göre, haftalık "Pinner'ların" %83'ü, Pinterest'teki markalardan gördükleri içeriğe dayalı olarak bir satın alma işlemi gerçekleştirdi.

Tüm bunlar, Pinterest için ücretli bir reklam stratejisinin o kadar da kötü bir fikir olmadığını ve potansiyel alıcılarla çekiş kazanarak ve marka bilinirliğini artırarak organik varlığınızı güçlendirmeye yardımcı olabilir.

Pinterest Reklam Maliyeti

Hedef kitlenizi hedefledikten sonra, maksimum tıklama başına maliyet (TBM) belirleme seçeneğini göreceksiniz. Tek bir gösterim veya tıklama için belirli bir teklif tutarından daha fazla ödeme yapmadığınızdan emin olmak istiyorsanız, bunu buraya girebilirsiniz. Pinterest, rekabetçi olup olmadığını size bildirecektir.

Pinterest Reklam Türleri

Pinterest'te içeriğinizi tanıtmanın birkaç yolu vardır. İşletmeniz için hangi reklam biçiminin en iyi olduğunu belirlemek için kampanyanızın hedeflerini ve her bir Pinterest tanıtım biçiminin özelliklerini bilmek önemlidir.

1. Ürün Pinlerini Deneyin

Aksesuar ve güzellik işletmeleri, Reklamlar aracılığıyla kullanıcılarla etkileşim kurmanın yeni bir yolunu buluyor. Pinterest'in Deneme özelliği, uygulamadaki kullanıcıların Pinterest Lens kullanarak ürünleri sanal olarak denemelerini sağlamak için artırılmış gerçeklik kullanır. Bu özellik, kullanıcılar için sanal bir oturma odası oluşturmak için içeriğinizi onların teknolojisiyle birleştirir.

Görüntü Kaynağı

İşletmelerin kurulum için Pinterest hesap yöneticilerinden geçmeleri ve önceden yüklenmiş bir ürün kataloğuna sahip olmaları gerekir.

2. Fikir Pinleri

Fikir Pinleri, içerik oluşturucuların video içeriklerini alışveriş yapılabilir hale getirmelerine olanak tanıyan Pinterest'in çok sayfalı video formatıdır. İçerik oluşturucular, bağlı kuruluş bağlantılarını ve sponsorlu içeriği kullanmak için markalarla ortak olabilir.

Görüntü Kaynağı

Bunlar Instagram Hikayelerine benzer, ancak çok sayıda yayınlama aracı içerir. İdeal Pinler şunlarla birlikte gelir:

• 20 sayfaya kadar içerik için video kaydı ve düzenleme

• İçerik oluşturucuların kendi kişisel seslerini ekleyebilmeleri için ses kaydı

• Hayalet modu geçiş araçları (öncesi ve sonrası videolar için)

• Talimatlar veya malzemeler için detay sayfaları

• Çoklu taslak kaydetme özelliği

• Konu ve kullanıcı etiketleme

Yeni özelliğin, geleneksel pinlerden 9 kat daha fazla yorum alan Pinner'lar için göze çarpan bir özellik olduğu şimdiden kanıtlandı. Pinner'ların, bağımsız Ürün Pinlerine kıyasla Fikir Pinlerinde etiketlenen ürünlerde alışveriş niyeti sergileme olasılığı %89 daha fazladır.

3. Tanıtılan Pinler

İlk bakışta, Tanıtılan Pinler normal bir statik Pin gibi görünür ve hareket eder, ancak onları birbirinden ayıran küçük bir "Tanıtılan" etiketi vardır. Tanıtılan Pinler güçlendirilir ve daha fazla kişiye ulaşmayı hedefler. Kullanıcılar, Tanıtılan Pinlerinizi panolarına sabitleyebilir, paylaşabilir ve yorum yapabilir.

Bir kullanıcı bir Tanıtılan Pini paylaştığında, "Tanıtılan" etiketi kaybolur ve sonraki yeniden pinler kazanılmış medya olarak kabul edilir - yani, ilk pinden sonra içeriğe organik olarak maruz kalmak ücretsizdir.

Tanıtılan Pin reklamı oluştururken izlenmesi gereken bazı yönergeler şunlardır:

• Dosya PNG veya JPEG olmalıdır.
• İçeriğiniz 10 MB'ı aşamaz.
• 500 karakterlik bir açıklama kopyalama sınırı vardır.
• En boy oranınız 2:3 olmalı ve dikey olarak yönlendirilmelidir.

Görüntü Kaynağı

4. Video Pinleri

Tanıtılan Video Pinleri tam olarak Tanıtılan Pinler gibidir - statik görüntünün bir video ile değiştirilmesi dışında.

10 Pinner'dan yedisi, Pinterest'in yeni ürünler bulmak için gittikleri yer olduğunu ve videoyu potansiyel müşterilere ulaşmak ve onlarla etkileşim kurmak için harika bir araç haline getirdiğini söylüyor. Bu nedenle, tıpkı Fikir Pinlerinde olduğu gibi, Pinterest ve video reklamcılık el ele gider.

Pinterest, video boyutlandırma için iki seçenek sunar: maksimum genişlik veya standart. Standart videolar, normal Pinlerle aynı boyuttadır ve bir kullanıcının tüm akışına yayılan maksimum genişlikteki bir Pin'den daha düşük maliyetlidir.

Hangi boyutu seçerseniz seçin, Pinterest videoları yüzde 50 oranında görüntülendiğinde otomatik olarak oynatılır. Ayrıca, Tanıtılan Video Pinleri, trafik veya dönüşüm hedefleri olan reklamverenlere daha iyi hizmet vermek için bir dönüşüm optimizasyon seçeneğine sahiptir. Bu yeni seçenek, kullanıcıyı reklamverenin web sitesindeki bir açılış sayfasına ve videonun yakından görünümüne getirir.

Tanıtılan Video Pin reklamı oluştururken izlenmesi gereken bazı yönergeler şunlardır:

• Dosyanın bir MP4 veya MOV olması gerekir.
• Videonuz 2 GB'ı aşamaz.
• Video en az dört saniyeyi karşılamalı ve 15 dakikayı geçemez.
• En boy oranınız 1:91:1 ile 1:2 arasında olmalıdır.
• 500 karakterlik bir açıklama kopyalama sınırı vardır.
• Daha fazla erişilebilirlik ve ses kapalıyken kaydırma yapanlar için sese bağlı olmayan bir video oluşturduğunuzdan emin olun.

5. Karusel

Tanıtılan Döngüler, kullanıcıların hızlıca kaydırabileceği beş adede kadar resim içerir. Döngüler, bir Pin içinde daha derin bir marka hikayesi vermek için kullanılır.

Bu özellik, görüntülerin altında ek içeriği işaret eden noktalar olması dışında diğer Pinlerle aynı şekilde davranır. Her dönen resim farklı olabilir ve farklı bir başlığa, açıklamaya ve başka bir açılış sayfasına bağlantıya sahip olabilir.

Bir Promoted Carousel reklamı oluştururken izlenmesi gereken bazı yönergeler şunlardır:

• Dosya türü: PNG veya JPEG
• İdeal en boy oranı: 1:1 veya 2:3
• Dosya boyutu: Maks. 10 MB
• Başlık kopyası: Maksimum 100 karakter
• Açıklama kopyası: Maksimum 500 karakter

6. Koleksiyonlar

Koleksiyon reklamları, daha büyük bir ana görselin (veya videonun) ardından üç küçük, ikincil fotoğrafın birleşimi olarak görünür. Bir kullanıcı bir koleksiyon reklamına dokunduğunda, ana resmi ve 24 adede kadar ikincil resmi görüntüleyebilecekleri tam ekran bir deneyime yönlendirilir.

Görüntü Kaynağı

Tek bir reklamda çeşitli ürünleri sergilemek için harika bir yoldur. Ayrıca, katalog özelliğini kullanarak kolayca oluşturulabilirler. Kataloğunuzdan öne çıkarmak istediğiniz ürün gruplarını seçin ve Pinterest, ürün feed'inizden kullanıcı için en alakalı ürünleri gösteren bir reklam oluşturun.

Şu anda koleksiyon reklamları yalnızca masaüstünde oluşturulabilir ve mobil uygulamadaki kullanıcılara hedeflenir.

7. Alışveriş

Pinterest alışveriş reklamları, yalnızca göz attıkları sırada müşterileri erken hedeflemenize olanak tanır. Koleksiyonlar gibi bu reklamlar da ürün kataloğunuzdan çekilerek oluşturulur. Bir kullanıcı resminize veya videonuza tıkladığında, onları doğrudan ürünü satın alabilecekleri bir bağlantıya götürür.

Katalogda ürün gruplarınızı oluşturmanız yeterlidir; Pinterest, ilgili ürünleri kullanıcılara göstermek için ürün verilerinizi kullanır. Bu özellik sayesinde, herhangi bir ek hedefleme ayarlamanıza gerek yoktur.

Pinterest'te nasıl reklam vereceğinizi mi merak ediyorsunuz? Bundan sonraki tüm adımların üzerinden geçeceğiz.

1. Bir işletme hesabı oluşturun.

Öncelikle bir Pinterest işletme hesabı oluşturmanız gerekir. Bu, tüm reklam araçlarına ve özelliklerine erişmenizi sağlayacaktır. Ayrıca, giriş yaptıktan sonra kişisel hesabınızı bir işletme hesabına dönüştürme seçeneğiniz de vardır.

2. Kampanya hedefinizi seçin.

Pinterest kampanyalarınızın her biri bir hedefle başlar. Hangi reklam biçimlerini kullanabileceğinizi belirleyen şey, kampanya hedefinizi seçmektir. Aralarından seçim yapabileceğiniz birkaç kategori vardır: Farkındalık Oluşturma, Üzerinde Düşünme, Dönüşümler ve daha fazlası.

Neye ihtiyacınız olduğundan emin değilseniz, başlamak için aşağıdaki kısa ankette listelenen hedeflerden birini seçebilirsiniz.

Dönüşüm optimizasyonu, reklamlarınızı tıklamaların dışındaki belirli işlemler için optimize eden bir kampanya hedefidir. Artık, reklamverenlerin, kullanıcıları herhangi bir ekstra adım olmadan çevrimiçi ödemeye veya bültene kaydolmaya yönlendirmek gibi, harekete geçmeleri için doğrudan ilham vermenin bir yolu var.

İnsanların işletmenizi keşfetmesini istiyorsanız, kampanya hedefiniz olarak standart Pinler için Marka bilinirliğini veya Tanıtılan Video Pinleri için Video görüntülemelerini seçin. Bu iki hedef için, reklamınızın aldığı her 1.000 gösterim için bir maksimum maliyet belirleyebilirsiniz.

Pinterest hedefleriniz, web sitenize nitelikli potansiyel müşteriler çekmek veya trafiği iyileştirmekse, kampanya hedefiniz için Trafik veya Uygulama yükleme'yi seçin.

Bu kampanyalar için, bir maksimum tıklama başı maliyet belirlersiniz; bu, yalnızca insanlar Web sitenizi ziyaret etmek için Tanıtılan Pininizi tıkladığında ücretlendirileceğiniz anlamına gelir.

3. Kampanya bütçenizi belirleyin.

Kampanya paranızı belirli bir zaman diliminde eşit olarak harcamak istiyorsanız ömür boyu seçin. Her gün harcanan tutarı seçmek için günlük öğesini seçin. Reklamınızın ne kadar süreyle yayınlanmasını istediğinize bağlı olarak bütçeleri otomatik olarak ayarlamanız gerekir.

Ardından, bir maksimum teklif belirleyeceksiniz. Bir teklif, Pinterest'te bir etkileşim veya tıklama gibi bir işlem için ödemek istediğiniz en yüksek tutarı belirler. Pinterest, hedef kitlenize ve rakiplerinizin ne kadar harcama yaptığına bağlı olarak sizin için bir miktar önerecektir.

Pinterest reklamları için bütçenizin genel pazarlama hedeflerinizi ve platformun işletmeniz için önemini yansıttığından emin olun.

4. Bir Reklam grubu oluşturun.

Reklam gruplarıyla, ilgili reklamları aynı kampanya içinde bir araya getirebilir ve izleyebilirsiniz.

Örneğin, "35 ila 45 yaş arası kadınlar" için bir reklam grubu ve "30 yaş altı kadınlar" için bir reklam grubu içeren bir güzellik kampanyası oluşturabilir ve hangisinin daha iyi performans gösterdiğini görebilirsiniz.

5. Hedef kitlenizi seçin.

Hedefleme, içeriğinizi arayan ve aktif olarak etkileşimde bulunmaya hazır olan kişilere ulaşmanızı sağlar. Hedefleme, tanıtılan reklamların önemli bir parçasıdır çünkü bu olmadan daha az ilgi görürsünüz.

Pinterest, benzersiz bir hedefleme yaklaşımı için tek başına kullanabileceğiniz veya bir araya getirebileceğiniz çeşitli hedefleme seçeneklerine sahiptir.

• Kitleler, müşteri bilgilerinizi Pinterest'teki davranışsal öngörülerle birleştirir. Birisi yakın zamanda sitenizden bir şey satın aldıysa veya Pinterest içeriğinizle etkileşime geçtiyse, bu, o kişiyi bir reklam için hedeflemenize olanak tanır.
• Anahtar kelimeler, reklamınızı bu tür içeriği arayan birine gösterir. "Tropik tatil" veya "elmalı turta tarifleri" gibi belirli anahtar kelimeler belirlerseniz, reklamlarınız bu tür şeyleri arayan kullanıcıları hedefler.
• İlgi alanları, düzenli olarak etkileşimde bulundukları içerik türlerine göre insanları hedefler. Elmalı turta tarifi reklamlarınız, büyük olasılıkla, Şükran Günü için yemek pişirmeye veya hazırlamaya ilgi duyan kişilere sunulacaktır.
• Genişletilmiş, reklamınızın içeriğine ve kime ulaşmaya çalıştığınıza bağlı olarak size ek ilgi ve anahtar kelimeler sağlar.
• Demografi, belirli bir konum, dil, cihaz veya cinsiyet seçmenize olanak tanır.
• Yerleşimler, reklamınızın nerede yayınlanacağını seçme seçeneği sunar. Tanıtılan Pinlerinizin birisi göz atarken görünmesini istemiyorsanız ve yalnızca arama sonuçlarında görünmesini istiyorsanız, bunu burada belirtebilirsiniz.

6. Reklamınızı tasarlayın.

Şimdi bir reklam oluşturma zamanı. Bunun için daha önce sabitlediğiniz bir görseli kullanabilir veya aşağıdaki şablonla başlayabilirsiniz.

7. SEO çabalarınızı en üst düzeye çıkarın.

Açıklamalarınıza bir ilgi alanı ve anahtar kelimeler ekleyerek, o içeriği aktif olarak arayan kişiler için daha alakalı hale gelirler. Hashtag'lerin herhangi bir sıralama değeri eklemediğini unutmayın.

Pinterest'te ilgi kategorileri zaten sıralanmış ve kategorilere ayrılmıştır. İşletmenizle alakalı mevcut konuları keşfetmeli ve bu sorguları hedeflemelisiniz - ilhama ihtiyacınız varsa, Pinterest'te son derece başarılı olan yedi kategoriye göz atın.

Panolarınız ayrıca SEO için bir fırsat sağlar. Panolar, Pinterest'in arama motorunu Pinlerinizi nasıl kategorilere ayıracağınız konusunda bilgilendirir ve bu da görünürlüğü artırır. Her ikisine de odaklanmak SEO çabalarınızı destekleyecektir.

8. Değer katın.

Pinterest özet akışındaki sonsuz ürün promosyonları, bir kitlenin dikkatini çekmenin ve tutmanın en iyi yolu değildir. Büyük olasılıkla, sadece bir aksama haline gelecek ve takip edilmeyeceksiniz. İçeriğinizle etkileşime geçmeleri için müşterinizle her temas noktasına değer katmalısınız.

Pinterest'e değer katmak için, ürününüzü veya işletmenizi içermeyen, hedef kitlenizin etkileşimde bulunmak isteyeceği Pinler eklemeyi deneyin. Kendinize iltifat eden hizmetleri veya ilgi alanlarını sergileyerek katma değer sunabilirsiniz.

Örneğin, araba satıyorsanız, bakım veya araba aksesuarlarıyla ilgili içerik paylaşın. Alternatif olarak, bir kafe için bir Pinterest sayfası çalıştırıyorsanız, insanların çalışırken dinlemeleri için çalma listesi fikirlerini sabitlemeyi deneyin. Kitlenizin yararına küratörlüğünü yapabileceğiniz çok sayıda içerik var.

9. İçeriğinizi karıştırın.

İçeriğinizi bir kişiye hedeflemekle meşgulseniz, kitlenizin organik bağlantılarını ve ilgi alanlarını kaçırırsınız. İlk adımlar için yardımcı olmakla birlikte, kişiler size reklamlarınızla etkileşime giren kişiler hakkında bilmeniz gereken her şeyi vermez.

İçeriğinizi mevsimlik ve alakalı tutun. Evet, her zaman eskimeyen içerik yapmak iyidir - ancak ilgi uyandırmak için popüler kültürü veya tatil fırsatlarını kaçırmayın.

10. Kampanya performansını izleyin.

Son olarak, reklamlarınızın başarısını veya neden beklediğiniz gibi performans göstermediklerini belirlemek için kampanya performansınıza göz kulak olmanız gerekir.

Pinterest Reklam Yöneticisi'ndeyken, Analytics'e tıkladığınızda tüm kampanyalarınızın ve temel ölçümlerinizin bir özeti gösterilir. Bu metrikler, gösterimleri, toplam tıklamaları, kazanılan gösterim başına maliyeti, etkin tıklama başına maliyeti ve daha fazlasını içerir.

Her kampanya, marka bilinirliğini artırma veya satın almalara ilham verme fırsatına sahiptir. Analizlerinize baktıktan sonra hedef kitlenizi genişletmeniz, bütçenizi artırmanız veya farklı bir reklam formatı denemeniz gerekip gerekmediğini belirleyebilirsiniz. Pinterest reklamları kesin bir bilim değildir, bu nedenle deneyler platformda başarılı olmanın anahtarıdır.

Artık lojistik yolun dışında olduğuna göre, ilham almak için aşağıdaki Pinterest reklam örneklerine göz atın.

Pinterest Reklam Örnekleri

Bu reklamların her biri, kendinizinkini oluştururken alabileceğiniz eyleme geçirilebilir ipuçlarıyla doğru bir şekilde yapılan Pinterest reklamcılığına birer örnektir:

1. Ulta

Görüntü Kaynağı

Pinterest, güzellik markalarının ürünlerini sergilemeleri için mükemmel bir platformdur. Ulta'nın bu video reklamı, Anneler Günü'ne kadar geçen haftalarda mevsimsellikten yararlanarak büyüleyici ve zamanında bir reklam oluşturur.

2. Dayanıklı

Görüntü Kaynağı

Bu reklamda, görsel kendini anlatıyor ve bu da Pinterest platformunun görsel doğasına iyi bir katkı sağlıyor. Halı, göze çarpan (ve muhtemelen dekorasyondan hoşlananların alışveriş eğilimlerini tetikleyen) çekici bir ev alanında ön ve ortadadır. Akılda kalıcı bir sloganla geliyor: "Ev Okuluna Dönüş." Çünkü kim havalı şeyler almak için okula dönüş indirimi ister ki?

3. Aşk Ter Fitness

Görüntü Kaynağı

Pinterest'te büyük bir kitle, yemek tarifleri bulmayı ve paylaşmayı seven gurmelerdir. Bir fitness markası olan Love Sweat Fitness, kolay ve sağlıklı tatil yanlarıyla o kalabalığa hitap ediyor. Reklamın en iyi yanı, yüksek kaliteli görüntüleri çekici tipografiyle nasıl birleştirdiğidir.

4. Keskinlik Planlaması

Görüntü Kaynağı

Bu reklamdan çıkarılması gereken bir şey, Pinterest reklamlarının yalnızca ev eşyaları, yemek tarifleri ve e-ticaret için olmadığıdır. B2B alanındakiler kesinlikle reklam fırsatlarından yararlanabilir… ve kim bilir, hedef kitleniz de ev eşyalarına göz atıyor olabilir.

Bu reklam, değer önermesini bir metin biçiminde oluşturur ve hedef kitlenin dertlerinin tam merkezine yerleşir: "Müşterileri planlamak için zaman planlamayı bırakın." Daha sonra bunu bir harekete geçirici mesajla eşleştirirler: "Şimdi Rezervasyona Başlayın."

5. Ateşli

Görüntü Kaynağı

Bu Pinterest reklamında Torrid, ürünlerini Torrid web sitesini daha önce ziyaret etmiş olan kişilerin önüne çıkarmak için yeniden hedefleme seçeneklerini kullanıyor. Bu ürünün torrid.com'daki sayfasını ziyaret ettikten sonra, reklam akıllarda kalmak ve satışı kazanmak için beni Pinterest'e "takip etti".

Pinterest Kampanyanızı Oluşturun

Artık Pinterest reklamlarının nasıl görünebileceğini gördüğünüze göre, yukarıdaki örneklerden ilham alın ve kendi reklamcılık çabalarınıza göre eyleme geçirin.

Editörün notu: Bu gönderi ilk olarak Nisan 2019'da yayınlandı ve kapsamlı olması için güncellendi.