如何使用 Pinterest 广告来推广产品和吸引客户

Pinterest 经常被社交媒体营销人员低估，并被认为是营销策略中不必要的组成部分——不幸的是，如果您的团队不是这种情况，您可能会错过一个主要的流量和收入来源。

Pinterest 为营销人员提供了大量独特的机会来接触潜在客户并影响消费者的购买行为。 事实上，Pinner 在购买过程中的影响力是其他任何平台的 7 倍。

如果您有兴趣探索 Pinterest 广告如何帮助您吸引客户，请继续阅读。

Pinterest 广告

Pinterest 每月有超过 4.42 亿活跃用户，是企业宣传产品的好地方。 广告以与常规 Pin 图相同的格式显示在用户的供稿和搜索中，使用户的体验不显眼，同时将您的内容放在他们面前。

当您为 Pinterest 受众制作广告时，有很大的潜在覆盖面——而且，最重要的是，用户也在积极地在网站上搜索与您类似的产品来购买。

为什么在 Pinterest 上做广告

• 影响力可能令人难以置信。 如果您的内容引人入胜且有价值，则可以一次又一次地将其重新固定到不同用户的板上，并继续将消费者带回您的网站。

• 与推文或 Instagram 帖子相比，图钉的寿命要长得多。 这种长寿使它们成为一种特别强大的资产。 Pin 可以在最初发布几个月后出现在用户的提要中。

• Pinterest 推动购买。 根据 Pinterest 的 Feed Optimization Playbook，83% 的每周“Pinners”根据他们在 Pinterest 上看到的品牌内容进行了购买。

所有这一切都是说——Pinterest 的付费广告策略并不是一个坏主意，并且可以通过吸引潜在买家和提高品牌认知度来帮助加强你的有机存在。

Pinterest 广告费用

定位您的受众后，您会看到设置最高每次点击费用 (CPC) 的选项。 如果您想确保您为单次展示或点击支付的费用永远不会超过某个出价金额，您可以在此处输入。 Pinterest 会让你知道它是否具有竞争力。

Pinterest 广告类型

有几种方法可以在 Pinterest 上推广您的内容。 要确定哪种广告格式最适合您的业务，了解您的广告活动的目标以及每种 Pinterest 促销格式的属性非常重要。

1.试穿产品别针

配饰和美容企业有了一种通过广告与用户互动的新方式。 Pinterest 的试穿功能使用增强现实技术让应用程序上的用户能够使用 Pinterest Lens 虚拟试穿产品。 此功能会将您的内容与他们的技术相结合，为用户创建一个虚拟试衣间。

图片来源

企业需要通过他们的 Pinterest 客户经理进行设置，并且必须已经上传了产品目录。

2. 创意别针

Idea Pins 是 Pinterest 的多页视频格式，允许创作者将他们的视频内容购物。 创作者可以与品牌合作，利用附属链接和赞助内容。

图片来源

这些与 Instagram Stories 类似，但具有一系列发布工具。 理想引脚附带：

• 视频录制和编辑多达 20 页的内容

• 配音，让创作者可以添加自己的个人声音

• 幽灵模式过渡工具（用于之前和之后的视频）

• 说明或成分的详细信息页面

• 多草稿保存功能

• 主题和用户标记

事实证明，新功能对于 Pinner 来说是一项出色的工作，获得的评论数量是传统 pin 的 9 倍。 与独立的 Product Pins 相比，Pinner 对 Idea Pins 中标记的产品表现出购物意图的可能性要高 89%。

3. 推广针

乍一看，Promoted Pins 的外观和行为与普通的静态 Pin 图一样，但它们有一个小的“Promoted”标签来区分它们。 推广 Pin 图被提升并有针对性地吸引更多人。 用户甚至可以将您的推广 Pin 图固定到他​​们的板上、分享和评论。

一旦用户分享了一个推广 Pin 图，“推广”标签就会消失，随后的重新 Pin 图被视为赢得媒体——这意味着，在第一个 Pin 之后，内容的有机曝光是免费的。

以下是创建推广 Pin 图广告时要遵循的一些准则：

• 该文件必须是 PNG 或 JPEG。
• 您的内容不能超过 10 MB。
• 描述副本限制为 500 个字符。
• 您的纵横比必须为 2:3，并且应该是垂直的。

图片来源

4. 视频引脚

推广视频 Pin 图与推广 Pin 图完全一样——除了静态图像被视频替换。

十分之七的 Pinner 表示 Pinterest 是他们寻找新产品的地方，这使视频成为接触和吸引潜在客户的绝佳媒介。 因此，就像 Idea Pins 一样，Pinterest 和视频广告齐头并进。

Pinterest 为视频大小提供了两种选择：最大宽度或标准。 标准视频与常规 Pin 图大小相同，且成本低于最大宽度 Pin 图，后者分布在用户的整个 Feed 中。

无论您选择何种尺寸，Pinterest 视频都会在 50% 的视野范围内自动播放。 此外，推广视频 Pin 图有一个转化优化选项，可以更好地为广告商提供流量或转化目标。 这个新选项将用户带到广告商网站上的登录页面，以及视频的特写镜头。

以下是创建推广视频 Pin 图广告时要遵循的一些准则：

• 该文件必须是 MP4 或 MOV。
• 您的视频不能超过 2 GB。
• 视频必须至少满足 4 秒，并且不能超过 15 分钟。
• 您的宽高比必须介于 1:91:1 和 1:2 之间。
• 描述副本限制为 500 个字符。
• 确保创建一个不依赖于音频的视频，以获得更好的可访问性，以及为那些在关闭声音的情况下滚动的人。

5. 旋转木马

推荐的轮播最多包含五个用户可以滑动浏览的图像。 轮播用于在一个 Pin 图内提供更深入的品牌故事。

此功能的行为与其他 Pin 图相同，不同之处在于它在图像下方有表示附加内容的点。 每个轮播图像可以不同，并且具有不同的标题、描述和指向另一个登录页面的链接。

以下是创建推广轮播广告时要遵循的一些准则：

• 文件类型：PNG 或 JPEG
• 理想纵横比：1:1 或 2:3
• 文件大小：最大 10 MB
• 标题副本：最多 100 个字符
• 描述副本：最多 500 个字符

6. 收藏

收藏广告显示为一张较大的主图（或视频）和三张较小的次要照片的组合。 当用户点击收藏广告时，他们将进入全屏体验，他们可以在其中查看主图和最多 24 张副图。

图片来源

它们是在一个广告中展示各种产品的好方法。 此外，使用目录功能可以轻松创建它们。 只需从目录中选择您想要展示的产品组，Pinterest 就会创建一个广告，从您的产品 Feed 中为用户展示最相关的产品。

目前，集合广告只能在桌面上创建，并针对移动应用上的用户。

7. 购物

Pinterest 购物广告可让您在客户浏览时尽早锁定他们。 与 Collections 一样，这些广告是通过从您的产品目录中提取来创建的。 当用户点击您的图片或视频时，它会将他们直接带到可以购买产品的链接。

只需在目录中设置您的产品组，Pinterest 就会使用您的产品数据向用户展示相关产品。 使用此功能，无需设置任何其他定位。

如何在 Pinterest 上推广

1. 创建一个企业帐户。
2. 选择您的广告系列目标。
3. 设置您的广告系列预算。
4. 创建一个广告组。
5. 选择您的目标受众。
6. 设计您的广告。
7. 最大化您的 SEO 努力。
8. 增加价值。
9. 混合你的内容。
10. 监控活动绩效。

好奇如何在 Pinterest 上做广告？ 接下来，我们将完成所有步骤。

1. 创建一个企业帐户。

首先，您需要创建一个 Pinterest 企业帐户。 这将使您可以访问他们所有的广告工具和功能。 登录后，您还可以选择将个人帐户转换为企业帐户。

2. 选择您的活动目标。

您的每个 Pinterest 活动都从一个目标开始。 选择您的广告系列目标决定了您可以使用哪些广告格式。 有几个类别可供选择——建立意识、考虑因素、转换等等。

如果您不确定自己需要什么，您可以选择下图所示简短问卷中列出的目标之一来开始。

转化优化是一项活动目标，可针对点击之外的特定操作优化您的广告。 现在，广告商有一种方法可以直接激励人们采取行动——比如引导用户进行在线结账或订阅时事通讯，而无需额外步骤。

如果您希望人们发现您的业务，请选择标准 Pin 图的品牌知名度或推广视频 Pin 图的视频观看次数作为您的活动目标。 对于这两个目标，您可以为广告获得的每 1,000 次展示设置最高费用。

如果您的 Pinterest 目标是为您的网站吸引合格的潜在客户或提高流量，请为您的活动目标选择流量或应用安装。

对于这些广告系列，您设置了最高每次点击费用——这意味着只有当人们点击您的推广 Pin 图访问您的网站时，您才需要付费。

3. 设置您的广告系列预算。

如果您想在特定时间段内平均花费您的竞选资金，请选择生命周期。 选择每天以选择每天花费的金额。 您必须根据您希望广告投放的时长自动调整预算。

接下来，您将设置最高出价。 出价决定了您愿意为 Pinterest 上的某项操作（例如参与或点击）支付的最高金额。 Pinterest 将根据您的目标受众以及竞争对手的支出为您推荐金额。

确保您的 Pinterest 广告预算反映您的整体营销目标以及平台对您的业务的重要性。

4. 创建一个广告组。

借助广告组，您可以将同一广告系列中的相关广告集中在一起并进行跟踪。

例如，您可以创建一个美容活动，其中一个广告组针对“35 至 45 岁的女性”，另一个针对“30 岁以下的女性”，然后看看哪个效果更好。

5. 选择您的目标受众。

定位可让您覆盖正在搜索您的内容并准备积极参与的人。 定位是促销广告的重要组成部分，因为没有它，您的兴趣就会降低。

Pinterest 有多个定位选项，您可以单独使用它们，也可以将它们组合使用以获得独特的定位方法。

• 受众将您的客户知识与 Pinterest 的行为洞察相结合。 如果有人最近从您的网站购买了东西或与您的 Pinterest 内容互动，这使您可以针对该人投放广告。
• 关键字向正在搜索此类内容的人展示您的广告。 如果您设置特定的关键字，例如“热带假期”或“苹果派食谱”，您的广告将定位搜索这些内容的用户。
• 兴趣根据人们经常接触的内容类型来定位他们。 您的苹果派食谱广告很可能会投放给对烘焙或准备感恩节感兴趣的人。
• Expanded 会根据您的广告内容和您想要覆盖的对象为您提供更多兴趣和关键字。
• 人口统计允许您选择特定的位置、语言、设备或性别。
• 展示位置让您可以选择投放广告的位置。 如果您不希望您的推广 Pin 图在有人浏览时出现，并且只出现在搜索结果中，您可以在此处指定。

6. 设计你的广告。

现在是制作广告的时候了。 为此，您可以使用已固定的图像或从下面的模板开始。

7. 最大化您的 SEO 努力。

通过在您的描述中添加兴趣和关键字，它们与正在积极搜索该内容的人变得更加相关。 请记住，主题标签不会添加任何排名值。

在 Pinterest 上，感兴趣的类别已经被分类和分类。 您应该探索与您的业务相关的可用主题并针对这些查询 - 如果您需要灵感，请查看在 Pinterest 上表现出色的七个类别。

您的董事会还为 SEO 提供了机会。 板会告知 Pinterest 的搜索引擎如何对您的 Pin 图进行分类，从而提高可见性。 专注于两者将支持您的 SEO 工作。

8. 增加价值。

Pinterest 提要上无休止的产品促销并不是吸引观众注意力并保持注意力的最佳方式。 更有可能的是，您只会成为破坏者并被取消关注。 您必须为与客户的每个接触点增加价值，以便他们参与您的内容。

要在 Pinterest 上增加价值，请尝试添加不包括您的产品或业务的受众想要参与的 Pin 图。 您可以通过展示与您自己相得益彰的服务或兴趣来提供附加值。

例如，如果您销售汽车，请分享有关保养或汽车配件的内容。 或者，如果您正在为咖啡店运行 Pinterest 页面，请尝试固定播放列表创意，让人们在工作时收听。 有很多内容可供您为观众的利益进行策划。

9. 混合你的内容。

如果您正忙于将您的内容定位到某个角色，您将错过观众的有机联系和兴趣。 虽然对第一步很有帮助，但角色并不能为您提供您需要了解的有关与您的广告互动的人的所有信息。

保持您的内容具有季节性和相关性。 是的，制作常青内容是件好事——但不要错过激发兴趣的流行文化或假期机会。

10. 监控活动绩效。

最后，您需要密切关注您的广告系列效果，以确定您的广告是否成功，或者为什么它们没有达到您的预期效果。

当您在 Pinterest 广告管理器中时，点击分析，您将看到所有活动和关键指标的概览。 这些指标包括展示次数、总点击次数、获得的每次展示费用、有效的每次点击费用等。

每个活动都有机会提高品牌知名度或激发购买欲望。 查看分析后，您可以确定是否需要扩大受众、增加预算或尝试不同的广告格式。 Pinterest 广告并不是一门精确的科学，因此实验是在平台上取得成功的关键。

既然物流已经完成，请查看下面的 Pinterest 广告示例以获取灵感。

Pinterest 广告示例

这些广告中的每一个都是 Pinterest 广告的一个示例，其中包含可操作的提示，您可以在创建自己的广告时将其带走：

1. 乌尔塔

图片来源

Pinterest 是美容品牌展示产品的绝佳平台。 这个来自 Ulta 的视频广告利用了母亲节前几周的季节性，制作了一个引人入胜且适时的广告。

2. 坚固耐用

图片来源

在这则广告中，图片不言自明，这很好地体现了 Pinterest 平台的视觉特性。 地毯位于有吸引力的家居空间的前面和中心，吸引眼球（并可能引发喜欢装饰的人的购物倾向）。 它确实带有一个吸引人的标语：“回到家庭学校”。 因为谁需要返校销售来购买很酷的东西？

3.爱汗水健身

图片来源

Pinterest 上的一大群观众是喜欢寻找和分享食谱的美食家。 健身品牌 Love Sweat Fitness 以轻松健康的假期方式吸引着这群人。 广告最好的部分是它如何将高质量的图像与有吸引力的排版结合起来。

4. 视力调度

图片来源

从这则广告中可以看出，Pinterest 广告不仅适用于家居用品、食谱和电子商务。 B2B 领域的人绝对可以利用广告机会……谁知道呢，您的观众可能也在浏览家居用品。

此广告以文本格式设置价值主张，并直击观众的痛点：“停止安排时间来安排客户”。 然后，他们将其与号召性用语配对：“立即开始预订”。

5. 炎热

图片来源

在这个 Pinterest 广告中，Torrid 使用重定向选项将他们的产品展示在已经访问过 Torrid 网站的人面前。 在访问 torrid.com 上的该产品页面后，广告“跟随”我到 Pinterest 以保持关注并赢得销售。

创建您的 Pinterest 活动

既然您已经了解了 Pinterest 广告的外观，请从上面的示例中汲取灵感，并将其付诸实施您自己的广告工作。

编者注：这篇文章最初发表于 2019 年 4 月，为了全面性已经更新。