So verwenden Sie Pinterest-Werbung, um Produkte zu bewerben und Kunden zu gewinnen

Pinterest wird von Social-Media-Vermarktern oft unterbewertet und als unnötiger Bestandteil einer Marketingstrategie angesehen – wenn dies für Ihr Team nicht der Fall ist, könnten Sie leider eine wichtige Quelle für Traffic und Einkommen verpassen.

Pinterest bietet Vermarktern viele einzigartige Möglichkeiten, Leads zu erreichen und das Kaufverhalten der Verbraucher zu beeinflussen. Tatsächlich sind Pinner auf ihrer Einkaufsreise 7x einflussreicher als jede andere Plattform.

Wenn Sie herausfinden möchten, wie Pinterest-Werbung Ihnen helfen kann, Kunden zu gewinnen, lesen Sie weiter.

Pinterest-Werbung

Mit über 442 Millionen monatlich aktiven Nutzern ist Pinterest ein großartiger Ort für Unternehmen, um für Produkte zu werben. Anzeigen werden in den Feeds und Suchen der Benutzer im gleichen Format wie ein normaler Pin angezeigt, wodurch die Erfahrung für die Benutzer unauffällig wird, während Ihre Inhalte direkt vor ihnen platziert werden.

Es gibt eine große potenzielle Reichweite, wenn Sie Anzeigen für Pinterest-Zielgruppen erstellen – und das Beste ist, dass Benutzer auch aktiv auf der Website nach Produkten wie Ihrem suchen, die sie kaufen können.

Warum auf Pinterest werben

• Die Reichweite kann unglaublich sein. Wenn Ihre Inhalte ansprechend und wertvoll sind, können sie immer wieder auf den Pinnwänden verschiedener Benutzer angeheftet werden und die Verbraucher weiterhin auf Ihre Website zurückführen.

• Pins haben eine viel längere Lebensdauer als Tweets oder Instagram-Posts. Diese Langlebigkeit macht sie zu einem besonders starken Gut. Pins können Monate nach der ersten Veröffentlichung im Feed eines Benutzers angezeigt werden.

• Pinterest treibt Käufe an. Laut dem Feed Optimization Playbook von Pinterest haben 83 % der wöchentlichen „Pinner“ aufgrund von Inhalten, die sie von Marken auf Pinterest gesehen haben, einen Kauf getätigt.

Alles in allem ist eine bezahlte Werbestrategie für Pinterest keine so schlechte Idee und könnte dazu beitragen, Ihre organische Präsenz zu stärken, indem sie bei potenziellen Käufern an Zugkraft gewinnt und die Markenbekanntheit verbessert.

Pinterest-Werbekosten

Nachdem Sie Ihre Zielgruppe ausgewählt haben, sehen Sie die Option zum Festlegen eines maximalen Cost-per-Click (CPC). Wenn Sie sicherstellen möchten, dass Sie für eine einzelne Impression oder einen Klick nie mehr als einen bestimmten Gebotsbetrag bezahlen, können Sie dies hier eingeben. Pinterest teilt Ihnen mit, ob es wettbewerbsfähig ist oder nicht.

Arten von Pinterest-Anzeigen

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Ihre Inhalte auf Pinterest zu bewerben. Um zu bestimmen, welches Anzeigenformat für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist, ist es wichtig, die Ziele Ihrer Kampagne und die Attribute jedes Pinterest-Werbeformats zu kennen.

1. Produkt-Pins anprobieren

Accessoires- und Schönheitsunternehmen haben eine neue Möglichkeit, über Anzeigen mit Nutzern zu interagieren. Die Try-on-Funktion von Pinterest nutzt Augmented Reality, um Benutzern der App zu ermöglichen, Produkte mithilfe von Pinterest Lens virtuell anzuprobieren. Diese Funktion kombiniert Ihre Inhalte mit ihrer Technologie, um eine virtuelle Umkleidekabine für Benutzer zu erstellen.

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Unternehmen müssen ihren Pinterest Account Manager durchlaufen, um sich einzurichten, und müssen bereits einen Produktkatalog hochgeladen haben.

2. Ideen-Pins

Ideen-Pins sind das mehrseitige Videoformat von Pinterest, das es Erstellern ermöglicht, ihre Videoinhalte käuflich zu machen. Ersteller können mit Marken zusammenarbeiten, um Affiliate-Links und gesponserte Inhalte zu nutzen.

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Diese ähneln Instagram Stories, verfügen jedoch über eine Vielzahl von Veröffentlichungstools. Ideal Pins werden geliefert mit:

• Videoaufzeichnung und -bearbeitung für bis zu 20 Inhaltsseiten

• Voice-Over-Aufnahme, damit Ersteller ihre eigene persönliche Stimme hinzufügen können

• Geistermodus-Übergangswerkzeuge (für Vorher- und Nachher-Videos)

• Detailseiten für Anleitungen oder Zutaten

• Speicherfunktion für mehrere Entwürfe

• Themen- und Benutzer-Tagging

Die neue Funktion hat sich bereits als herausragend für Pinner erwiesen und 9x mehr Kommentare gesammelt als herkömmliche Pins. Pinner zeigen mit 89 % höherer Wahrscheinlichkeit eine Kaufabsicht bei Produkten, die in Ideen-Pins getaggt sind, als bei eigenständigen Produkt-Pins.

3. Beworbene Pins

Promoted Pins sehen auf den ersten Blick aus und verhalten sich wie normale statische Pins, haben aber ein kleines „Promoted“-Label, um sie von anderen abzuheben. Promoted Pins werden verstärkt und zielgerichtet, um mehr Menschen zu erreichen. Benutzer können Ihre gesponserten Pins sogar an ihre Pinnwände anheften, sie teilen und kommentieren.

Sobald ein Benutzer einen gesponserten Pin teilt, verschwindet das „Promoted“-Label und nachfolgende Re-Pins gelten als verdiente Medien – das heißt, nach dem ersten Pin ist die organische Exposition gegenüber dem Inhalt kostenlos.

Hier sind einige Richtlinien, die Sie beim Erstellen einer gesponserten Pin-Werbung befolgen sollten:

• Die Datei muss PNG oder JPEG sein.
• Ihr Inhalt darf 10 MB nicht überschreiten.
• Das Kopierlimit für Beschreibungen beträgt 500 Zeichen.
• Ihr Seitenverhältnis muss 2:3 sein und sollte vertikal ausgerichtet sein.

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4. Video-Pins

Gesponserte Video-Pins sind genau wie gesponserte Pins – außer dass das statische Bild durch ein Video ersetzt wird.

Sieben von 10 Pinnern sagen, dass Pinterest der Ort ist, an dem sie neue Produkte finden, was Videos zu einem großartigen Medium macht, um potenzielle Kunden zu erreichen und zu binden. Daher gehen Pinterest und Videowerbung, genau wie bei Ideen-Pins, Hand in Hand.

Pinterest bietet zwei Optionen für die Videogröße: maximale Breite oder Standard. Standardvideos haben die gleiche Größe wie normale Pins und kosten weniger als ein Pin mit maximaler Breite, der sich über den gesamten Feed eines Benutzers erstreckt.

Unabhängig von der gewählten Größe werden Pinterest-Videos automatisch abgespielt, sobald sie zu 50 % sichtbar sind. Außerdem verfügen die gesponserten Video-Pins über eine Conversion-Optimierungsoption, um Werbetreibende besser mit Traffic- oder Conversion-Zielen zu bedienen. Diese neue Option führt den Benutzer auf eine Zielseite auf der Website des Werbetreibenden sowie zu einer Nahaufnahme des Videos.

Hier sind einige Richtlinien, die Sie beim Erstellen einer gesponserten Video-Pin-Werbung befolgen sollten:

• Die Datei muss entweder MP4 oder MOV sein.
• Ihr Video darf 2 GB nicht überschreiten.
• Das Video muss mindestens vier Sekunden lang sein und darf 15 Minuten nicht überschreiten.
• Ihr Seitenverhältnis muss zwischen 1:91:1 und 1:2 liegen.
• Das Kopierlimit für Beschreibungen beträgt 500 Zeichen.
• Stellen Sie sicher, dass Sie ein Video erstellen, das nicht auf Audio angewiesen ist, um die Zugänglichkeit zu verbessern und für diejenigen, die ohne Ton scrollen.

5. Karussells

Gesponserte Karussells enthalten bis zu fünf Bilder, durch die Benutzer wischen können. Karussells werden verwendet, um innerhalb eines Pins eine tiefere Markengeschichte zu erzählen.

Diese Funktion verhält sich genauso wie andere Pins, außer dass unter den Bildern Punkte vorhanden sind, die auf zusätzlichen Inhalt hinweisen. Jedes Karussellbild kann anders sein und einen anderen Titel, eine andere Beschreibung und einen anderen Link zu einer anderen Zielseite haben.

Hier sind einige Richtlinien, die Sie beim Erstellen einer gesponserten Karussell-Werbung befolgen sollten:

• Dateityp: PNG oder JPEG
• Ideales Seitenverhältnis: 1:1 oder 2:3
• Dateigröße: Maximal 10 MB
• Titelkopie: Max. 100 Zeichen
• Beschreibung kopieren: Max. 500 Zeichen

6. Sammlungen

Sammlungsanzeigen erscheinen als Kombination aus einem größeren Hero-Bild (oder Video) gefolgt von drei kleineren sekundären Fotos. Wenn ein Benutzer auf eine Sammlungsanzeige tippt, wird er zu einer Vollbildansicht weitergeleitet, in der er das Heldenbild und bis zu 24 sekundäre Bilder sehen kann.

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Sie sind eine großartige Möglichkeit, eine Vielzahl von Produkten in einer Anzeige zu präsentieren. Außerdem sind sie mit der Katalogfunktion einfach zu erstellen. Wählen Sie einfach die Produktgruppen aus, die Sie aus Ihrem Katalog hervorheben möchten, und Pinterest erstellt eine Anzeige, die die relevantesten Produkte für den Benutzer aus Ihrem Produkt-Feed anzeigt.

Derzeit können Sammlungsanzeigen nur auf dem Desktop erstellt werden und sind auf Benutzer in der mobilen App ausgerichtet.

7. Einkaufen

Mit Pinterest-Shopping-Anzeigen können Sie Kunden frühzeitig ansprechen, während sie gerade surfen. Wie Sammlungen werden diese Anzeigen erstellt, indem sie aus Ihrem Produktkatalog abgerufen werden. Wenn ein Benutzer auf Ihr Bild oder Video klickt, wird er direkt zu einem Link weitergeleitet, über den er das Produkt kaufen kann.

Richten Sie einfach Ihre Produktgruppen im Katalog ein und Pinterest verwendet Ihre Produktdaten, um den Nutzern relevante Produkte anzuzeigen. Mit dieser Funktion müssen Sie kein zusätzliches Targeting einrichten.

Neugierig, wie man auf Pinterest werben kann? Als Nächstes gehen wir alle Schritte durch.

1. Erstellen Sie ein Geschäftskonto.

Zunächst müssen Sie ein Pinterest-Geschäftskonto erstellen. Dadurch erhalten Sie Zugriff auf alle Anzeigentools und -funktionen. Sie haben auch die Möglichkeit, Ihr persönliches Konto in ein geschäftliches Konto umzuwandeln, sobald Sie sich angemeldet haben.

2. Wählen Sie Ihr Kampagnenziel.

Jede Ihrer Pinterest-Kampagnen beginnt mit einem Ziel. Die Auswahl Ihres Kampagnenziels bestimmt, welche Anzeigenformate Ihnen zur Verfügung stehen. Es stehen mehrere Kategorien zur Auswahl – Bewusstsein aufbauen, Kaufbereitschaft, Conversions und mehr.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, was Sie brauchen, können Sie eines der Ziele auswählen, die im unten abgebildeten kurzen Fragebogen aufgeführt sind, um loszulegen.

Conversion-Optimierung ist ein Kampagnenziel, das Ihre Anzeigen für bestimmte Aktionen außerhalb von Klicks optimiert. Jetzt haben Werbetreibende eine Möglichkeit, Menschen direkt zum Handeln zu inspirieren – wie z. B. einen Benutzer ohne zusätzliche Schritte zu einer Online-Kaufabwicklung oder Newsletter-Anmeldung zu führen.

Wenn Sie möchten, dass Ihr Unternehmen entdeckt wird, wählen Sie als Kampagnenziel Markenbekanntheit für Standard-Pins oder Videoaufrufe für gesponserte Video-Pins. Für diese beiden Ziele können Sie einen Höchstbetrag für jeweils 1.000 Impressionen festlegen, die Ihre Anzeige erhält.

Wenn Ihre Pinterest-Ziele darin bestehen, qualifizierte Leads auf Ihre Website zu lenken oder den Traffic zu verbessern, wählen Sie Traffic oder App-Installation als Kampagnenziel.

Für diese Kampagnen legen Sie einen maximalen Cost-per-Click fest – was bedeutet, dass Ihnen nur dann Kosten entstehen, wenn Personen durch Ihren Promoted Pin klicken, um Ihre Website zu besuchen.

3. Legen Sie Ihr Kampagnenbudget fest.

Wenn Sie Ihr Kampagnengeld gleichmäßig über einen bestimmten Zeitraum ausgeben möchten, wählen Sie „Lebensdauer“. Wählen Sie täglich aus, um den täglich ausgegebenen Betrag auszuwählen. Sie müssen die Budgets automatisch anpassen, je nachdem, wie lange Ihre Anzeige geschaltet werden soll.

Als Nächstes legen Sie ein Höchstgebot fest. Ein Gebot bestimmt den höchsten Geldbetrag, den Sie für eine Aktion wie eine Interaktion oder einen Klick auf Pinterest zahlen möchten. Pinterest empfiehlt Ihnen einen Betrag, der von Ihrer Zielgruppe und den Ausgaben der Wettbewerber abhängt.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Budget für Pinterest-Anzeigen Ihre allgemeinen Marketingziele und die Bedeutung der Plattform für Ihr Unternehmen widerspiegelt.

4. Erstellen Sie eine Anzeigengruppe.

Mit Anzeigengruppen können Sie verwandte Anzeigen innerhalb derselben Kampagne zusammenfassen und nachverfolgen.

Sie könnten beispielsweise eine Beauty-Kampagne mit einer Anzeigengruppe für „Frauen 35 bis 45“ und einer anderen für „Frauen unter 30“ erstellen und sehen, welche besser abschneidet.

5. Wählen Sie Ihre Zielgruppe.

Targeting ermöglicht es Ihnen, Personen zu erreichen, die nach Ihren Inhalten suchen und bereit sind, sich aktiv zu engagieren. Targeting ist ein wichtiger Bestandteil von beworbenen Anzeigen, da Sie ohne es weniger Interesse haben werden.

Pinterest bietet mehrere Targeting-Optionen, die Sie einzeln verwenden oder für einen einzigartigen Targeting-Ansatz miteinander kombinieren können.

• Zielgruppen kombinieren Ihr Kundenwissen mit Verhaltenserkenntnissen von Pinterest. Wenn jemand kürzlich etwas von Ihrer Website gekauft oder sich mit Ihren Pinterest-Inhalten beschäftigt hat, können Sie diese Person auf diese Weise mit einer Anzeige ansprechen.
• Keywords zeigen Ihre Anzeige jemandem, der nach dieser Art von Inhalten sucht. Wenn Sie bestimmte Schlüsselwörter wie „Tropenurlaub“ oder „Apfelkuchenrezepte“ festlegen, werden Ihre Anzeigen auf Personen ausgerichtet, die danach suchen.
• Interessen zielen auf Personen basierend auf den Arten von Inhalten ab, mit denen sie sich regelmäßig beschäftigen. Ihre Anzeigen für Apfelkuchenrezepte werden höchstwahrscheinlich an Personen geschaltet, die sich für das Backen oder die Vorbereitung auf Thanksgiving interessieren.
• Expanded liefert Ihnen zusätzliche Interessen und Keywords basierend auf dem Inhalt Ihrer Anzeige und der Person, die Sie erreichen möchten.
• Mit demografischen Merkmalen können Sie einen bestimmten Standort, eine bestimmte Sprache, ein bestimmtes Gerät oder ein bestimmtes Geschlecht auswählen.
• Platzierungen gibt Ihnen die Möglichkeit zu wählen, wo Ihre Anzeige geliefert wird. Wenn Sie nicht möchten, dass Ihre beworbenen Pins angezeigt werden, wenn jemand surft, und nur in den Suchergebnissen erscheinen, können Sie dies hier angeben.

6. Gestalten Sie Ihre Anzeige.

Jetzt ist es an der Zeit, eine Anzeige zu erstellen. Dazu können Sie ein Bild verwenden, das Sie bereits gepinnt haben, oder mit der unten stehenden Vorlage beginnen.

7. Maximieren Sie Ihre SEO-Bemühungen.

Indem Sie Ihren Beschreibungen ein Interesse und Schlüsselwörter hinzufügen, werden sie relevanter für Personen, die aktiv nach diesen Inhalten suchen. Denken Sie daran, dass Hashtags keinen Ranking-Wert hinzufügen.

Auf Pinterest sind Interessenskategorien bereits sortiert und kategorisiert. Sie sollten die verfügbaren Themen erkunden, die für Ihr Unternehmen relevant sind, und diese Suchanfragen gezielt ansprechen – wenn Sie Inspiration brauchen, sehen Sie sich die sieben Kategorien an, die auf Pinterest außergewöhnlich gut abschneiden.

Ihre Boards bieten auch eine Gelegenheit für SEO. Pinnwände informieren die Suchmaschine von Pinterest darüber, wie Ihre Pins kategorisiert werden sollen, was die Sichtbarkeit verbessert. Die Konzentration auf beides wird Ihre SEO-Bemühungen unterstützen.

8. Wert hinzufügen.

Endlose Produktwerbung in einem Pinterest-Feed ist nicht der beste Weg, um die Aufmerksamkeit eines Publikums zu gewinnen – und sie zu behalten. Höchstwahrscheinlich werden Sie nur zu einer Störung und werden nicht mehr verfolgt. Sie müssen an jedem Berührungspunkt mit Ihren Kunden einen Mehrwert schaffen, damit sie sich mit Ihren Inhalten beschäftigen.

Um den Wert auf Pinterest zu steigern, versuchen Sie, Pins hinzuzufügen, mit denen Ihre Zielgruppe interagieren möchte und die nicht Ihr Produkt oder Unternehmen enthalten. Sie können einen Mehrwert bieten, indem Sie Dienstleistungen oder Interessen präsentieren, die Ihre eigenen ergänzen.

Wenn Sie beispielsweise Autos verkaufen, teilen Sie Inhalte über Wartung oder Autozubehör. Wenn Sie eine Pinterest-Seite für ein Café betreiben, versuchen Sie es alternativ mit dem Pinn von Playlist-Ideen, die sich die Leute während der Arbeit anhören können. Es gibt viele Inhalte, die Sie zum Nutzen Ihres Publikums kuratieren können.

9. Mischen Sie Ihre Inhalte.

Wenn Sie damit beschäftigt sind, Ihre Inhalte auf eine Person auszurichten, verpassen Sie die organischen Verbindungen und Interessen Ihres Publikums. Personas sind zwar für die ersten Schritte hilfreich, geben Ihnen aber nicht alles, was Sie über die Personen wissen müssen, die mit Ihren Anzeigen interagieren.

Halten Sie Ihre Inhalte saisonal und relevant. Ja, es ist gut, immergrüne Inhalte zu erstellen – aber verpassen Sie nicht die Popkultur oder Urlaubsgelegenheiten, um Interesse zu wecken.

10. Überwachen Sie die Kampagnenleistung.

Schließlich müssen Sie Ihre Kampagnenleistung im Auge behalten, um den Erfolg Ihrer Anzeigen zu bestimmen oder warum sie nicht wie erwartet funktioniert haben.

Wenn Sie im Pinterest Ads Manager sind, klicken Sie auf Analytics und Sie erhalten eine Übersicht über alle Ihre Kampagnen und Schlüsselkennzahlen. Zu diesen Messwerten gehören Impressionen, Klicks insgesamt, verdienter Cost-per-Impression, effektiver Cost-per-Click und mehr.

Jede Kampagne hat die Möglichkeit, die Markenbekanntheit zu steigern oder zum Kauf anzuregen. Nachdem Sie sich Ihre Analysen angesehen haben, können Sie feststellen, ob Sie Ihr Publikum erweitern, Ihr Budget erhöhen oder ein anderes Anzeigenformat ausprobieren müssen. Pinterest-Anzeigen sind keine exakte Wissenschaft, daher sind Experimente der Schlüssel zum Erfolg auf der Plattform.

Jetzt, da die Logistik aus dem Weg geräumt ist, sehen Sie sich die Beispiele für Pinterest-Anzeigen unten an, um sich inspirieren zu lassen.

Beispiele für Pinterest-Anzeigen

Jede dieser Anzeigen ist ein Beispiel für richtig gemachte Pinterest-Werbung mit umsetzbaren Tipps, die Sie beim Erstellen Ihrer eigenen mitnehmen können:

1. Ultra

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Pinterest ist eine hervorragende Plattform für Beauty-Marken, um ihre Produkte zu präsentieren. Diese Videoanzeige von Ulta nutzt die Saisonalität in den Wochen vor dem Muttertag und erstellt eine fesselnde und zeitgemäße Anzeige.

2. Robust

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In dieser Anzeige spricht das Bild für sich selbst, was gut zum visuellen Charakter der Pinterest-Plattform passt. Der Teppich ist vorne und in der Mitte eines attraktiven Wohnraums, der die Blicke auf sich zieht (und wahrscheinlich die Kauftendenzen derjenigen auslöst, die gerne dekorieren). Es kommt mit einem einprägsamen Slogan: „Back to Homeschool“. Denn wer braucht einen Back-to-School-Sale, um coole Sachen zu kaufen?

3. Liebe Schweißfitness

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Ein großes Publikum auf Pinterest sind Feinschmecker, die gerne Rezepte finden und teilen. Love Sweat Fitness, eine Fitnessmarke, spricht dieses Publikum mit einfachen und gesunden Urlaubsseiten an. Das Beste an der Anzeige ist, wie sie hochwertige Bilder mit attraktiver Typografie kombiniert.

4. Acuity-Planung

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Eine Sache, die Sie aus dieser Anzeige mitnehmen sollten, ist, dass Pinterest-Werbung nicht nur für Haushaltswaren, Rezepte und E-Commerce gedacht ist. Diejenigen im B2B-Bereich können definitiv die Werbemöglichkeiten nutzen … und wer weiß, vielleicht stöbert Ihr Publikum auch nach Haushaltswaren.

Diese Anzeige stellt das Leistungsversprechen in einem Textformat dar und bringt die Sorgen der Zielgruppe direkt auf den Punkt: „Hör auf, Zeit einzuplanen, um Kunden zu planen.“ Sie koppeln es dann mit einem Call-to-Action: „Jetzt buchen“.

5. Heiß

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In dieser Pinterest-Werbung verwendet Torrid Retargeting-Optionen, um ihre Produkte Personen vorzustellen, die die Torrid-Website bereits besucht haben. Nachdem ich die Seite dieses Produkts auf torrid.com besucht hatte, „folgte“ mir die Anzeige zu Pinterest, um im Gedächtnis zu bleiben und den Verkauf zu verdienen.

Erstellen Sie Ihre Pinterest-Kampagne

Nachdem Sie nun gesehen haben, wie Pinterest-Anzeigen aussehen können, lassen Sie sich von den obigen Beispielen inspirieren und setzen Sie sie für Ihre eigenen Werbemaßnahmen um.

Anmerkung des Herausgebers: Dieser Beitrag wurde ursprünglich im April 2019 veröffentlicht und aus Gründen der Vollständigkeit aktualisiert.