Come utilizzare la pubblicità su Pinterest per promuovere prodotti e attirare clienti

Pinterest è spesso sottovalutato dai social media marketer e considerato una componente non necessaria di una strategia di marketing: sfortunatamente, se non è così per il tuo team, potresti perdere una delle principali fonti di traffico e reddito.

Pinterest offre molte opportunità uniche ai marketer per raggiungere lead e influenzare il comportamento di acquisto dei consumatori. In effetti, i Pinner sono 7 volte più influenti di qualsiasi altra piattaforma durante il loro percorso di acquisto.

Se sei interessato a scoprire come la pubblicità su Pinterest può aiutarti ad attirare clienti, continua a leggere.

Pubblicità su Pinterest

Con oltre 442 milioni di utenti attivi mensili, Pinterest è un luogo ideale per le aziende per pubblicizzare i prodotti. Gli annunci vengono visualizzati nei feed e nelle ricerche degli utenti nello stesso formato di un normale Pin, rendendo l'esperienza discreta per gli utenti e mettendo i tuoi contenuti proprio davanti a loro.

C'è un'ampia portata potenziale quando crei annunci per il pubblico di Pinterest e, soprattutto, gli utenti cercano attivamente nel sito prodotti come i tuoi da acquistare.

Perché fare pubblicità su Pinterest

• La portata può essere incredibile. Se i tuoi contenuti sono accattivanti e di valore, possono essere aggiunti nuovamente alle bacheche di diversi utenti e continuare a indirizzare i consumatori al tuo sito web.

• I pin hanno una durata molto più lunga rispetto ai Tweet o ai post di Instagram. Questa longevità li rende una risorsa particolarmente potente. I pin possono essere visualizzati nel feed di un utente mesi dopo la pubblicazione iniziale.

• Pinterest guida gli acquisti. Secondo il Feed Optimization Playbook di Pinterest, l'83% dei "Pinner" settimanali ha effettuato un acquisto in base ai contenuti visti dai marchi su Pinterest.

Tutto ciò significa che una strategia pubblicitaria a pagamento per Pinterest non è una cattiva idea e potrebbe aiutare a rafforzare la tua presenza organica guadagnando terreno con potenziali acquirenti e migliorando il riconoscimento del marchio.

Costo della pubblicità su Pinterest

Dopo aver scelto come target il tuo pubblico, vedrai l'opzione per impostare un costo per clic (CPC) massimo. Se vuoi assicurarti di non pagare mai più per una singola impressione o clic di un determinato importo dell'offerta, puoi inserirlo qui. Pinterest ti farà sapere se è competitivo o meno.

Tipi di annunci Pinterest

Ci sono alcuni modi per promuovere i tuoi contenuti su Pinterest. Per determinare quale formato dell'annuncio è il migliore per la tua attività, è importante conoscere gli obiettivi della tua campagna e gli attributi di ogni formato di promozione Pinterest.

1. Prova i pin dei prodotti

Le aziende di accessori e bellezza hanno un nuovo modo di interagire con gli utenti tramite gli annunci. La funzione Prova su Pinterest utilizza la realtà aumentata per consentire agli utenti dell'app di provare virtualmente i prodotti utilizzando Pinterest Lens. Questa funzione combinerà i tuoi contenuti con la loro tecnologia per creare un camerino virtuale per gli utenti.

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Le aziende dovranno passare attraverso il proprio account manager Pinterest per configurarsi e devono già avere un catalogo prodotti caricato.

2. Pin dell'idea

I Pin idea sono il formato video multipagina di Pinterest che consente ai creatori di rendere acquistabili i propri contenuti video. I creatori possono collaborare con i marchi per utilizzare link di affiliazione e contenuti sponsorizzati.

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Sono simili alle Storie di Instagram, ma con uno stuolo di strumenti di pubblicazione. I Pin ideali sono dotati di:

• Registrazione e modifica video per un massimo di 20 pagine di contenuto

• Registrazione vocale in modo che i creatori possano aggiungere la propria voce personale

• Strumenti di transizione alla modalità Ghost (per i video prima e dopo)

• Pagine di dettaglio per istruzioni o ingredienti

• Funzione di salvataggio multi-bozza

• Tag di argomenti e utenti

La nuova funzionalità ha già dimostrato di essere eccezionale per i Pinner che hanno raccolto 9 volte più commenti rispetto ai pin tradizionali. I Pinner hanno l'89% di probabilità in più di mostrare l'intenzione di acquisto sui prodotti taggati nei Pin idea rispetto ai Pin prodotto standalone.

3. Pin promossi

A prima vista, i Pin sponsorizzati sembrano e si comportano proprio come un normale Pin statico, ma hanno una piccola etichetta "Promosso" per distinguerli. I Pin promossi sono potenziati e mirati per raggiungere più persone. Gli utenti possono persino appuntare i tuoi Pin sponsorizzati sulle loro bacheche, condividerli e commentarli.

Una volta che un utente condivide un Pin sponsorizzato, l'etichetta "Promosso" scompare e i successivi re-pin sono considerati supporti guadagnati, il che significa che, dopo il primo pin, l'esposizione organica al contenuto è gratuita.

Di seguito sono riportate alcune linee guida da seguire durante la creazione di un annuncio Pin sponsorizzato:

• Il file deve essere PNG o JPEG.
• I tuoi contenuti non possono superare i 10 MB.
• C'è un limite di copia della descrizione di 500 caratteri.
• Le proporzioni devono essere 2:3 e devono essere orientate verticalmente.

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4. Pin video

I Pin video promossi sono esattamente come i Pin promossi, tranne per il fatto che l'immagine statica viene sostituita con un video.

Sette Pinner su 10 affermano che Pinterest è il luogo in cui vanno a trovare nuovi prodotti, rendendo i video un ottimo mezzo per raggiungere e coinvolgere potenziali clienti. Pertanto, proprio come con i Pin Idea, Pinterest e la pubblicità video vanno di pari passo.

Pinterest offre due opzioni per il dimensionamento dei video: larghezza massima o standard. I video standard hanno le stesse dimensioni dei Pin normali e costano meno di un Pin di larghezza massima, che si diffonde nell'intero feed di un utente.

Indipendentemente dalle dimensioni che scegli, i video di Pinterest vengono riprodotti automaticamente una volta che sono visibili al 50 percento. Inoltre, i Pin video sponsorizzati hanno un'opzione di ottimizzazione delle conversioni per servire meglio gli inserzionisti con obiettivi di traffico o di conversione. Questa nuova opzione porta l'utente a una pagina di destinazione sul sito Web dell'inserzionista, nonché a un primo piano del video.

Di seguito sono riportate alcune linee guida da seguire durante la creazione di un annuncio Pin video sponsorizzato:

• Il file deve essere un MP4 o un MOV.
• Il tuo video non può superare i 2 GB.
• Il video deve durare almeno quattro secondi e non può superare i 15 minuti.
• Le proporzioni devono essere comprese tra 1:91:1 e 1:2.
• C'è un limite di copia della descrizione di 500 caratteri.
• Assicurati di creare un video che non dipenda dall'audio per una maggiore accessibilità e per coloro che scorrono con l'audio disattivato.

5. Caroselli

I caroselli promossi contengono fino a cinque immagini che gli utenti possono scorrere. I caroselli vengono utilizzati per raccontare una storia del marchio più approfondita all'interno di un Pin.

Questa funzione si comporta come gli altri Pin, tranne per il fatto che avrà dei punti sotto le immagini che segnalano contenuti aggiuntivi. Ogni immagine del carosello può essere diversa e avere un titolo, una descrizione e un collegamento a un'altra pagina di destinazione diversi.

Di seguito sono riportate alcune linee guida da seguire durante la creazione di un annuncio Carousel promosso:

• Tipo di file: PNG o JPEG
• Rapporto d'aspetto ideale: 1:1 o 2:3
• Dimensione file: massimo 10 MB
• Titolo copia: massimo 100 caratteri
• Copia descrizione: Max 500 caratteri

6. Collezioni

Gli annunci della raccolta vengono visualizzati come una combinazione di un'immagine (o video) dell'eroe più grande seguita da tre foto secondarie più piccole. Quando un utente tocca un annuncio della raccolta, viene portato a un'esperienza a schermo intero in cui può visualizzare l'immagine dell'eroe e fino a 24 immagini secondarie.

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Sono un ottimo modo per mostrare una varietà di prodotti in un unico annuncio. Inoltre, sono facili da creare utilizzando la funzione catalogo. Seleziona i gruppi di prodotti che desideri mettere in evidenza dal tuo catalogo e Pinterest crea un annuncio che mostra i prodotti più pertinenti per l'utente dal tuo feed di prodotti.

Attualmente, gli annunci delle raccolte possono essere creati solo su desktop e sono destinati agli utenti sull'app mobile.

7. Shopping

Gli annunci per lo shopping di Pinterest ti consentono di indirizzare i clienti in anticipo mentre stanno semplicemente navigando. Come le raccolte, questi annunci vengono creati estraendo dal tuo catalogo prodotti. Quando un utente fa clic sulla tua immagine o video, viene indirizzato direttamente a un link dove può acquistare il prodotto.

Basta impostare i gruppi di prodotti nel catalogo e Pinterest utilizzerà i dati dei prodotti per mostrare agli utenti i prodotti pertinenti. Con questa funzione, non è necessario impostare alcun targeting aggiuntivo.

Curiosi di come fare pubblicità su Pinterest? Seguiremo tutti i passaggi successivi.

1. Crea un account aziendale.

Per prima cosa devi creare un account aziendale Pinterest. Questo ti darà accesso a tutti i loro strumenti e funzionalità pubblicitarie. Hai anche la possibilità di convertire il tuo account personale in uno aziendale dopo aver effettuato l'accesso.

2. Scegli l'obiettivo della tua campagna.

Ciascuna delle tue campagne Pinterest inizia con un obiettivo. La scelta dell'obiettivo della tua campagna è ciò che determina quali formati di annunci sono disponibili per te. Esistono diverse categorie tra cui scegliere: Build Awareness, Consideration, Conversions e altro.

Se non sei sicuro di ciò di cui hai bisogno, puoi selezionare uno degli obiettivi elencati nel breve questionario illustrato di seguito per iniziare.

L'ottimizzazione delle conversioni è un obiettivo della campagna che ottimizza i tuoi annunci pubblicitari per azioni specifiche al di fuori dei clic. Ora, gli inserzionisti hanno un modo per ispirare direttamente le persone ad agire, come guidare un utente a un checkout online o a registrarsi a una newsletter senza passaggi aggiuntivi.

Se vuoi che le persone scoprano la tua attività, scegli Brand awareness per Pin standard o Visualizzazioni video per Pin video sponsorizzati come obiettivo della tua campagna. Per questi due obiettivi, puoi impostare un costo massimo per ogni 1000 impressioni ricevute dal tuo annuncio.

Se i tuoi obiettivi Pinterest sono indirizzare lead qualificati al tuo sito web o migliorare il traffico, scegli Traffico o Installazione app per l'obiettivo della tua campagna.

Per queste campagne, imposti un costo per clic massimo, il che significa che ti viene addebitato solo quando le persone fanno clic sul tuo Pin sponsorizzato per visitare il tuo sito web.

3. Imposta il budget della tua campagna.

Se desideri spendere il denaro della tua campagna in modo uniforme in un periodo di tempo specifico, seleziona A vita. Seleziona ogni giorno per scegliere l'importo speso ogni giorno. Dovrai regolare automaticamente i budget in base alla durata della pubblicazione del tuo annuncio.

Successivamente, imposterai un'offerta massima. Un'offerta determina l'importo più alto che vorresti pagare per un'azione, come un coinvolgimento o un clic, su Pinterest. Pinterest ti consiglierà un importo a seconda del tuo pubblico di destinazione e di quanto spendono i concorrenti.

Assicurati che il tuo budget per gli annunci Pinterest rifletta i tuoi obiettivi di marketing generali e l'importanza della piattaforma per la tua attività.

4. Crea un gruppo di annunci.

Con i gruppi di annunci puoi raggruppare gli annunci correlati all'interno della stessa campagna e monitorarli.

Ad esempio, potresti creare una campagna di bellezza con un gruppo di annunci per "donne dai 35 ai 45 anni" e un altro per "donne sotto i 30 anni" e vedere quale ha il rendimento migliore.

5. Scegli il tuo pubblico di destinazione.

Il targeting ti consente di raggiungere le persone che cercano i tuoi contenuti e che sono pronte a impegnarsi attivamente. Il targeting è una parte importante degli annunci promossi perché, senza di esso, avrai meno interesse.

Pinterest ha diverse opzioni di targeting che puoi utilizzare singolarmente o combinare insieme per un approccio di targeting unico.

• Il pubblico combina la conoscenza dei tuoi clienti con le informazioni sul comportamento di Pinterest. Se qualcuno ha recentemente acquistato qualcosa dal tuo sito o interagito con i tuoi contenuti Pinterest, questo ti consente di indirizzare quella persona per un annuncio.
• Le parole chiave mostrano il tuo annuncio a qualcuno che sta cercando quel tipo di contenuto. Se imposti parole chiave specifiche come "vacanze tropicali" o "ricette di torta di mele", i tuoi annunci si rivolgeranno alle persone che cercano queste cose.
• Gli interessi si rivolgono alle persone in base ai tipi di contenuti con cui interagiscono regolarmente. I tuoi annunci di ricette per la torta di mele verrebbero probabilmente serviti a persone interessate alla cottura o alla preparazione per il Ringraziamento.
• L'espansione ti fornirà ulteriori interessi e parole chiave in base al contenuto del tuo annuncio e a chi stai cercando di raggiungere.
• I dati demografici ti consentono di selezionare una località, una lingua, un dispositivo o un sesso specifici.
• I posizionamenti ti danno la possibilità di scegliere dove pubblicare il tuo annuncio. Se non desideri che i tuoi Pin promossi vengano visualizzati quando qualcuno sta navigando e vengano visualizzati solo nei risultati di ricerca, puoi specificarlo qui.

6. Progetta il tuo annuncio.

Ora è il momento di creare un annuncio. Per questo puoi utilizzare un'immagine che hai già appuntato o iniziare con il modello sottostante.

7. Massimizza i tuoi sforzi SEO.

Aggiungendo un interesse e parole chiave alle tue descrizioni, diventano più rilevanti per le persone che cercano attivamente quel contenuto. Tieni presente che gli hashtag non aggiungono alcun valore al ranking.

Su Pinterest, le categorie di interesse sono già ordinate e classificate. Dovresti esplorare gli argomenti disponibili che sono rilevanti per la tua attività e indirizzare quelle domande: se hai bisogno di ispirazione, dai un'occhiata alle sette categorie che funzionano eccezionalmente bene su Pinterest.

Le tue schede offrono anche un'opportunità per la SEO. Le bacheche informano il motore di ricerca di Pinterest su come classificare i tuoi Pin, migliorando la visibilità. Concentrarsi su entrambi supporterà i tuoi sforzi SEO.

8. Aggiungi valore.

Le infinite promozioni di prodotti su un feed Pinterest non sono il modo migliore per attirare l'attenzione del pubblico e mantenerla. Molto probabilmente, diventerai solo un'interruzione e non sarai seguito. Devi aggiungere valore a ogni punto di contatto con i tuoi clienti affinché possano interagire con i tuoi contenuti.

Per aggiungere valore su Pinterest, prova ad aggiungere Pin con cui il tuo pubblico vorrà interagire e che non includono il tuo prodotto o la tua attività. Potresti offrire un valore aggiunto mettendo in mostra servizi o interessi che completano i tuoi.

Ad esempio, se vendi auto, condividi contenuti sulla manutenzione o sugli accessori per auto. In alternativa, se stai gestendo una pagina Pinterest per un bar, prova a mettere in evidenza le idee per le playlist che le persone possono ascoltare mentre lavorano. Ci sono molti contenuti disponibili da curare a beneficio del tuo pubblico.

9. Mescola i tuoi contenuti.

Se sei impegnato a indirizzare i tuoi contenuti a una persona, perderai le connessioni organiche e gli interessi del tuo pubblico. Sebbene utili per i primi passi, i personaggi non ti danno tutto ciò che devi sapere sulle persone che interagiscono con i tuoi annunci.

Mantieni i tuoi contenuti stagionali e pertinenti. Sì, è bello creare contenuti sempreverdi, ma non perdere la cultura pop o le opportunità di vacanza per suscitare interesse.

10. Monitora le prestazioni della campagna.

Infine, devi tenere d'occhio il rendimento della tua campagna per determinare il successo dei tuoi annunci o il motivo per cui non si sono comportati come ti aspettavi.

Quando sei in Pinterest Ads Manager, fai clic su Analytics e ti verrà mostrata una panoramica di tutte le tue campagne e delle metriche chiave. Queste metriche includono impressioni, clic totali, costo per impressione guadagnato, costo per clic effettivo e altro ancora.

Ogni campagna ha l'opportunità di aumentare la consapevolezza del marchio o ispirare gli acquisti. Dopo aver esaminato le tue analisi, puoi determinare se è necessario ampliare il tuo pubblico, aumentare il budget o provare un formato di annuncio diverso. Gli annunci su Pinterest non sono una scienza esatta, quindi gli esperimenti sono la chiave per avere successo sulla piattaforma.

Ora che la logistica è fuori mano, dai un'occhiata agli esempi di annunci Pinterest qui sotto per trarre ispirazione.

Esempi di annunci Pinterest

Ciascuno di questi annunci è un esempio di pubblicità su Pinterest eseguita correttamente con suggerimenti attuabili che puoi portare via mentre crei il tuo:

1. Ulta

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Pinterest è un'eccellente piattaforma per i marchi di bellezza per mostrare i loro prodotti. Questo annuncio video di Ulta sfrutta la stagionalità nelle settimane che precedono la festa della mamma, creando un annuncio accattivante e tempestivo.

2. Robusto

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In questo annuncio, l'immagine parla da sé, il che ben si presta alla natura visiva della piattaforma Pinterest. Il tappeto è in primo piano e al centro di uno spazio domestico attraente che attira l'attenzione (e probabilmente innesca le tendenze allo shopping di chi ama decorare). Viene fornito con uno slogan accattivante: "Ritorno a Homeschool". Perché chi ha bisogno di una vendita di ritorno a scuola per comprare cose interessanti?

3. Adoro il fitness del sudore

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Un grande pubblico su Pinterest è costituito dai buongustai che amano trovare e condividere ricette. Love Sweat Fitness, un marchio di fitness, fa appello a quella folla con i lati delle vacanze facili e salutari. La parte migliore dell'annuncio è il modo in cui combina immagini di alta qualità con una tipografia accattivante.

4. Programmazione dell'acuità

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Una cosa da tenere a mente da questo annuncio è che la pubblicità su Pinterest non riguarda solo articoli per la casa, ricette ed e-commerce. Quelli nello spazio B2B possono sicuramente sfruttare le opportunità pubblicitarie... e chissà, anche il tuo pubblico potrebbe cercare articoli per la casa.

Questo annuncio imposta la proposta di valore in un formato di testo e va dritto al cuore dei problemi del pubblico: "Smetti di programmare il tempo per programmare i clienti". Quindi lo accoppiano con un invito all'azione: "Inizia a prenotare ora".

5. Torrido

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In questo annuncio Pinterest, Torrid utilizza le opzioni di retargeting per mettere i propri prodotti di fronte a persone che hanno già visitato il sito web di Torrid. Dopo aver visitato la pagina di questo prodotto su torrid.com, l'annuncio mi ha "seguito" su Pinterest per rimanere al top e guadagnare la vendita.

Crea la tua campagna Pinterest

Ora che hai visto come possono essere gli annunci Pinterest, prendi ispirazione dagli esempi sopra e mettilo in azione in base ai tuoi sforzi pubblicitari.

Nota del redattore: questo post è stato originariamente pubblicato nell'aprile 2019 ed è stato aggiornato per completezza.