Comment utiliser la publicité Pinterest pour promouvoir des produits et attirer des clients

Pinterest est souvent sous-évalué par les spécialistes du marketing des médias sociaux et considéré comme un élément inutile d'une stratégie marketing. Malheureusement, si ce n'est pas le cas pour votre équipe, vous pourriez passer à côté d'une source majeure de trafic et de revenus.

Pinterest offre de nombreuses opportunités uniques aux spécialistes du marketing pour atteindre des prospects et influencer le comportement d'achat des consommateurs. En fait, les Pinners sont 7 fois plus influents que toute autre plateforme tout au long de leur parcours d'achat.

Si vous souhaitez découvrir comment la publicité Pinterest peut vous aider à attirer des clients, continuez à lire.

Publicité Pinterest

Avec plus de 442 millions d'utilisateurs actifs par mois, Pinterest est un endroit idéal pour les entreprises pour faire la publicité de leurs produits. Les publicités s'affichent sur les flux et les recherches des utilisateurs dans le même format qu'une épingle ordinaire, ce qui rend l'expérience discrète pour les utilisateurs tout en mettant votre contenu juste devant eux.

Il existe une large portée potentielle lorsque vous créez des publicités pour les audiences Pinterest - et, mieux encore, les utilisateurs recherchent également activement sur le site des produits comme le vôtre à acheter.

Pourquoi faire de la publicité sur Pinterest

• La portée peut être incroyable. Si votre contenu est attrayant et précieux, il peut être réépinglé encore et encore sur les tableaux d'utilisateurs différents et continuer à inciter les consommateurs à revenir sur votre site Web.

• Les épingles ont une durée de vie beaucoup plus longue que les tweets ou les publications Instagram. Cette longévité en fait un atout particulièrement puissant. Les épingles peuvent apparaître dans le flux d'un utilisateur des mois après leur publication initiale.

• Pinterest stimule les achats. Selon le Feed Optimization Playbook de Pinterest, 83 % des « Pinners » hebdomadaires ont effectué un achat en fonction du contenu qu'ils ont vu des marques sur Pinterest.

Tout cela pour dire qu'une stratégie de publicité payante pour Pinterest n'est pas une si mauvaise idée et pourrait aider à renforcer votre présence organique en gagnant du terrain auprès des acheteurs potentiels et en améliorant la reconnaissance de la marque.

Coût de la publicité Pinterest

Après avoir ciblé votre audience, vous verrez la possibilité de définir un coût par clic (CPC) maximum. Si vous voulez vous assurer que vous ne payez jamais plus pour une seule impression ou un seul clic qu'un certain montant d'enchère, vous pouvez le saisir ici. Pinterest vous indiquera s'il est concurrentiel ou non.

Types d'annonces Pinterest

Il existe plusieurs façons de promouvoir votre contenu sur Pinterest. Pour déterminer quel format d'annonce convient le mieux à votre entreprise, il est important de connaître les objectifs de votre campagne et les attributs de chaque format de promotion Pinterest.

1. Essayez les épingles de produit

Les entreprises d'accessoires et de beauté ont une nouvelle façon d'interagir avec les utilisateurs via les annonces. La fonctionnalité Essayer de Pinterest utilise la réalité augmentée pour permettre aux utilisateurs de l'application d'essayer virtuellement des produits à l'aide de Pinterest Lens. Cette fonctionnalité combinera votre contenu avec leur technologie pour créer une cabine d'essayage virtuelle pour les utilisateurs.

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Les entreprises devront passer par leur gestionnaire de compte Pinterest pour se configurer et doivent déjà avoir téléchargé un catalogue de produits.

2. Épingles à idées

Les épingles à idées sont le format vidéo multipage de Pinterest qui permet aux créateurs de rendre leur contenu vidéo achetable. Les créateurs peuvent s'associer à des marques pour utiliser des liens d'affiliation et du contenu sponsorisé.

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Celles-ci sont similaires aux histoires Instagram, mais avec une multitude d'outils de publication. Les épingles idéales sont livrées avec :

• Enregistrement et montage vidéo jusqu'à 20 pages de contenu

• Enregistrement de voix off pour que les créateurs puissent ajouter leur propre voix

• Outils de transition en mode fantôme (pour les vidéos avant et après)

• Pages de détails pour les instructions ou les ingrédients

• Fonction d'enregistrement de plusieurs brouillons

• Balisage des sujets et des utilisateurs

La nouvelle fonctionnalité s'est déjà avérée remarquable pour les Pinners, recueillant 9 fois plus de commentaires que les épingles traditionnelles. Les épingleurs sont 89 % plus susceptibles d'afficher une intention d'achat sur les produits marqués dans les épingles d'idées que sur les épingles de produits autonomes.

3. Épingles sponsorisées

À première vue, les épingles sponsorisées ressemblent et agissent comme une épingle statique ordinaire, mais elles ont une petite étiquette « Promouvé » pour les distinguer. Les épingles sponsorisées sont boostées et ciblées pour toucher plus de personnes. Les utilisateurs peuvent même épingler vos épingles sponsorisées sur leurs tableaux, les partager et les commenter.

Une fois qu'un utilisateur partage une épingle sponsorisée, l'étiquette "Promouvé" disparaît et les réépingles suivantes sont considérées comme des médias gagnés, ce qui signifie qu'après la première épingle, l'exposition organique au contenu est gratuite.

Voici quelques directives à suivre lors de la création d'une publicité d'épingle sponsorisée :

• Le fichier doit être PNG ou JPEG.
• Votre contenu ne peut pas dépasser 10 Mo.
• Il y a une limite de copie de description de 500 caractères.
• Votre format d'image doit être de 2:3 et doit être orienté verticalement.

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4. Épingles vidéo

Les épingles vidéo sponsorisées sont exactement comme les épingles sponsorisées, sauf que l'image statique est remplacée par une vidéo.

Sept Pinners sur 10 disent que Pinterest est l'endroit où ils vont pour trouver de nouveaux produits, faisant de la vidéo un excellent moyen d'atteindre et d'engager des clients potentiels. Par conséquent, tout comme avec les épingles à idées, Pinterest et la publicité vidéo vont de pair.

Pinterest propose deux options pour le dimensionnement des vidéos : largeur maximale ou standard. Les vidéos standard ont la même taille que les épingles ordinaires et coûtent moins cher qu'une épingle de largeur maximale, qui s'étend sur l'ensemble du flux d'un utilisateur.

Quelle que soit la taille que vous choisissez, les vidéos Pinterest sont lues automatiquement une fois qu'elles sont vues à 50 %. De plus, les épingles vidéo sponsorisées ont une option d'optimisation de la conversion pour mieux servir les annonceurs avec des objectifs de trafic ou de conversion. Cette nouvelle option amène l'utilisateur à une page de destination sur le site Web de l'annonceur, ainsi qu'à un gros plan de la vidéo.

Voici quelques directives à suivre lors de la création d'une publicité Pin vidéo sponsorisée :

• Le fichier doit être au format MP4 ou MOV.
• Votre vidéo ne peut pas dépasser 2 Go.
• La vidéo doit respecter un minimum de quatre secondes et ne peut pas dépasser 15 minutes.
• Votre format d'image doit être compris entre 1:91:1 et 1:2.
• Il y a une limite de copie de description de 500 caractères.
• Assurez-vous de créer une vidéo qui ne dépend pas de l'audio pour une plus grande accessibilité et pour ceux qui défilent sans le son.

5. Carrousels

Les carrousels sponsorisés contiennent jusqu'à cinq images que les utilisateurs peuvent parcourir. Les carrousels sont utilisés pour donner une histoire de marque plus profonde au sein d'une épingle.

Cette fonctionnalité se comporte de la même manière que les autres épingles, sauf qu'elle aura des points sous les images qui signalent un contenu supplémentaire. Chaque image de carrousel peut être différente et avoir un titre, une description et un lien différents vers une autre page de destination.

Voici quelques directives à suivre lors de la création d'une publicité de carrousel sponsorisé :

• Type de fichier : PNG ou JPEG
• Format d'image idéal : 1:1 ou 2:3
• Taille du fichier : 10 Mo maximum
• Copie du titre : 100 caractères maximum
• Copie de la description : 500 caractères maximum

6. Collectes

Les annonces de collection apparaissent sous la forme d'une combinaison d'une image principale (ou vidéo) plus grande suivie de trois photos secondaires plus petites. Lorsqu'un utilisateur appuie sur une annonce de collection, il est redirigé vers une expérience plein écran où il peut voir l'image principale et jusqu'à 24 images secondaires.

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C'est un excellent moyen de présenter une variété de produits dans une seule annonce. De plus, ils sont faciles à créer à l'aide de la fonction de catalogue. Sélectionnez simplement les groupes de produits que vous souhaitez présenter dans votre catalogue et Pinterest crée une publicité qui affiche les produits les plus pertinents pour l'utilisateur à partir de votre flux de produits.

Actuellement, les annonces de collections ne peuvent être créées que sur ordinateur et sont ciblées sur les utilisateurs de l'application mobile.

7. Magasinage

Les publicités d'achat Pinterest vous permettent de cibler les clients tôt pendant qu'ils naviguent. Comme les collections, ces publicités sont créées à partir de votre catalogue de produits. Lorsqu'un utilisateur clique sur votre image ou votre vidéo, il l'amène directement à un lien où il peut acheter le produit.

Configurez simplement vos groupes de produits dans le catalogue et Pinterest utilisera vos données produit pour montrer les produits pertinents aux utilisateurs. Avec cette fonctionnalité, il n'est pas nécessaire de configurer un ciblage supplémentaire.

Curieux de savoir comment faire de la publicité sur Pinterest ? Nous allons parcourir toutes les étapes ensuite.

1. Créez un compte professionnel.

Vous devez d'abord créer un compte professionnel Pinterest. Cela vous donnera accès à tous leurs outils et fonctionnalités publicitaires. Vous avez également la possibilité de convertir votre compte personnel en compte professionnel une fois que vous vous êtes connecté.

2. Choisissez votre objectif de campagne.

Chacune de vos campagnes Pinterest commence par un objectif. Le choix de l'objectif de votre campagne détermine les formats d'annonces disponibles. Vous avez le choix entre plusieurs catégories : accroître la notoriété, la considération, les conversions, etc.

Si vous n'êtes pas sûr de ce dont vous avez besoin, vous pouvez sélectionner l'un des objectifs répertoriés dans le court questionnaire illustré ci-dessous pour commencer.

L'optimisation des conversions est un objectif de campagne qui optimise vos publicités pour des actions spécifiques en dehors des clics. Désormais, les annonceurs disposent d'un moyen d'inciter directement les utilisateurs à passer à l'action, par exemple en guidant un utilisateur vers un paiement en ligne ou une inscription à une newsletter sans aucune étape supplémentaire.

Si vous voulez que les gens découvrent votre entreprise, choisissez la notoriété de la marque pour les épingles standard ou les vues vidéo pour les épingles vidéo sponsorisées comme objectif de campagne. Pour ces deux objectifs, vous pouvez définir un coût maximum pour chaque tranche de 1 000 impressions de votre annonce.

Si vos objectifs Pinterest sont de générer des prospects qualifiés vers votre site Web ou d'améliorer le trafic, choisissez Trafic ou Installation d'application pour votre objectif de campagne.

Pour ces campagnes, vous définissez un coût par clic maximum, ce qui signifie que vous n'êtes facturé que lorsque les internautes cliquent sur votre épingle sponsorisée pour visiter votre site Web.

3. Définissez votre budget de campagne.

Si vous souhaitez dépenser l'argent de votre campagne de manière uniforme sur une période spécifique, sélectionnez durée de vie. Sélectionnez quotidiennement pour choisir le montant dépensé chaque jour. Vous devrez ajuster automatiquement les budgets en fonction de la durée de diffusion de votre annonce.

Ensuite, vous définirez une enchère maximale. Une enchère détermine le montant le plus élevé que vous souhaitez payer pour une action, comme un engagement ou un clic, sur Pinterest. Pinterest vous recommandera un montant en fonction de votre public cible et des dépenses de vos concurrents.

Assurez-vous que votre budget pour les publicités Pinterest reflète vos objectifs marketing globaux et l'importance de la plate-forme pour votre entreprise.

4. Créez un groupe d'annonces.

Avec les groupes d'annonces, vous pouvez regrouper des annonces connexes au sein d'une même campagne et les suivre.

Par exemple, vous pouvez créer une campagne de beauté avec un groupe d'annonces pour les "femmes de 35 à 45" et un autre pour les "femmes de moins de 30 ans" et voir lequel est le plus performant.

5. Choisissez votre public cible.

Le ciblage vous permet d'atteindre les personnes qui recherchent votre contenu et qui sont prêtes à s'engager activement. Le ciblage est une partie importante des publicités promues car, sans lui, vous aurez moins d'intérêt.

Pinterest propose plusieurs options de ciblage que vous pouvez utiliser individuellement ou combiner pour une approche de ciblage unique.

• Les audiences associent votre connaissance client aux informations comportementales de Pinterest. Si quelqu'un a récemment acheté quelque chose sur votre site ou interagi avec votre contenu Pinterest, cela vous permet de cibler cette personne pour une annonce.
• Les mots clés permettent de diffuser votre annonce auprès d'une personne qui recherche ce type de contenu. Si vous définissez des mots clés spécifiques tels que "vacances tropicales" ou "recettes de tarte aux pommes", vos annonces cibleront les personnes recherchant ces choses.
• Les intérêts ciblent les personnes en fonction des types de contenu avec lesquels elles interagissent régulièrement. Vos annonces de recettes de tarte aux pommes seront très probablement diffusées aux personnes qui s'intéressent à la pâtisserie ou à la préparation de Thanksgiving.
• Expanded vous fournira des centres d'intérêt et des mots clés supplémentaires en fonction du contenu de votre annonce et des personnes que vous essayez de toucher.
• Les données démographiques vous permettent de sélectionner un lieu, une langue, un appareil ou un sexe spécifique.
• Les emplacements vous permettent de choisir l'emplacement de diffusion de votre annonce. Si vous ne souhaitez pas que vos épingles promues s'affichent lorsque quelqu'un navigue et n'apparaissent que dans les résultats de recherche, vous pouvez le spécifier ici.

6. Concevez votre annonce.

Il est maintenant temps de créer une annonce. Pour cela, vous pouvez utiliser une image que vous avez déjà épinglée ou commencer avec le modèle ci-dessous.

7. Maximisez vos efforts de référencement.

En ajoutant un centre d'intérêt et des mots-clés à vos descriptions, elles deviennent plus pertinentes pour les personnes qui recherchent activement ce contenu. Gardez à l'esprit que les hashtags n'ajoutent aucune valeur de classement.

Sur Pinterest, les catégories d'intérêt sont déjà triées et catégorisées. Vous devez explorer les sujets disponibles qui sont pertinents pour votre entreprise et cibler ces requêtes. Si vous avez besoin d'inspiration, consultez les sept catégories qui fonctionnent exceptionnellement bien sur Pinterest.

Vos tableaux offrent également une opportunité de référencement. Les tableaux informent le moteur de recherche de Pinterest sur la façon de catégoriser vos épingles, ce qui améliore la visibilité. Se concentrer sur les deux soutiendra vos efforts de référencement.

8. Ajouter de la valeur.

Les promotions de produits sans fin sur un flux Pinterest ne sont pas le meilleur moyen d'attirer l'attention d'un public - et de la conserver. Plus que probablement, vous deviendrez simplement une perturbation et ne serez plus suivi. Vous devez ajouter de la valeur à chaque point de contact avec votre client pour qu'il interagisse avec votre contenu.

Pour ajouter de la valeur sur Pinterest, essayez d'ajouter des épingles avec lesquelles votre public voudra interagir et qui n'incluent pas votre produit ou votre entreprise. Vous pouvez offrir une valeur ajoutée en présentant des services ou des intérêts qui complètent les vôtres.

Par exemple, si vous vendez des voitures, partagez du contenu sur l'entretien ou les accessoires automobiles. Sinon, si vous gérez une page Pinterest pour un café, essayez d'épingler des idées de listes de lecture que les gens pourront écouter pendant qu'ils travaillent. Il y a beaucoup de contenu disponible à organiser pour le bénéfice de votre public.

9. Mélangez votre contenu.

Si vous êtes occupé à cibler votre contenu sur un personnage, vous passerez à côté des connexions organiques et des intérêts de votre public. Bien qu'ils soient utiles pour les premières étapes, les personas ne vous donnent pas tout ce que vous devez savoir sur les personnes qui interagissent avec vos publicités.

Gardez votre contenu saisonnier et pertinent. Oui, il est bon de créer du contenu à feuilles persistantes, mais ne manquez pas la culture pop ou les opportunités de vacances pour susciter l'intérêt.

10. Surveillez les performances de la campagne.

Enfin, vous devez garder un œil sur les performances de votre campagne pour déterminer le succès de vos annonces ou pourquoi elles n'ont pas fonctionné comme prévu.

Lorsque vous êtes dans Pinterest Ads Manager, cliquez sur Analytics et vous verrez un aperçu de toutes vos campagnes et mesures clés. Ces mesures incluent les impressions, le nombre total de clics, le coût par impression gagné, le coût par clic effectif, etc.

Chaque campagne a la possibilité d'accroître la notoriété de la marque ou d'inspirer des achats. Après avoir examiné vos analyses, vous pouvez déterminer si vous devez ou non élargir votre audience, augmenter votre budget ou essayer un autre format d'annonce. Les publicités Pinterest ne sont pas une science exacte, les expériences sont donc essentielles pour réussir sur la plateforme.

Maintenant que la logistique est à l'écart, consultez les exemples d'annonces Pinterest ci-dessous pour vous inspirer.

Exemples d'annonces Pinterest

Chacune de ces publicités est un exemple de publicité Pinterest bien réalisée avec des conseils pratiques que vous pouvez emporter au fur et à mesure que vous créez la vôtre :

1. Ultra

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Pinterest est une excellente plateforme pour les marques de beauté pour présenter leurs produits. Cette publicité vidéo d'Ulta tire parti de la saisonnalité dans les semaines précédant la fête des mères, créant une publicité captivante et opportune.

2. Robuste

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Dans cette publicité, l'image parle d'elle-même, ce qui se prête bien à la nature visuelle de la plateforme Pinterest. Le tapis est à l'avant-plan d'un espace domestique attrayant qui attire le regard (et déclenche probablement les tendances d'achat de ceux qui aiment la décoration). Il est accompagné d'un slogan accrocheur : "Retour à l'école à la maison". Car qui a besoin d'une vente de rentrée scolaire pour acheter des trucs sympas ?

3. Aimez la transpiration

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Un large public sur Pinterest est constitué de gourmets qui aiment trouver et partager des recettes. Love Sweat Fitness, une marque de fitness, séduit cette foule avec des côtés de vacances faciles et sains. La meilleure partie de l'annonce est la façon dont elle combine des images de haute qualité avec une typographie attrayante.

4. Planification de l'acuité

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Une chose à retenir de cette annonce est que la publicité Pinterest ne concerne pas uniquement les articles ménagers, les recettes et le commerce électronique. Ceux qui se trouvent dans l'espace B2B peuvent certainement profiter des opportunités publicitaires… et qui sait, votre public pourrait également rechercher des articles pour la maison.

Cette annonce met en place la proposition de valeur dans un format texte et va droit au cœur des douleurs de l'audience : "Arrêtez de planifier du temps pour planifier des clients." Ils l'associent ensuite à un appel à l'action : "Commencez à réserver maintenant".

5. Torride

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Dans cette publicité Pinterest, Torrid utilise des options de reciblage pour présenter ses produits aux personnes qui ont déjà visité le site Web de Torrid. Après avoir visité la page de ce produit sur torrid.com, l'annonce m'a "suivi" sur Pinterest pour rester en tête et gagner la vente.

Créez votre campagne Pinterest

Maintenant que vous avez vu à quoi peuvent ressembler les publicités Pinterest, inspirez-vous des exemples ci-dessus et mettez-les en pratique dans vos propres efforts publicitaires.

Note de l'éditeur : cet article a été initialement publié en avril 2019 et a été mis à jour pour être complet.